新华人寿新红双喜C产品回顾异议处理销售话术

1、.：.；培 训 金 语地 点：银行网点内参与人员：新华保险理财经理1人 银行网点柜员410人时 间：网点专项培训时间培训流程：开 场 白产品引见异议处置一句话销售 结 语 开场白各位网点同伴大家好！很高兴今天参与我们的专项培训交流时间，最近这段时间大家的保险业务做的非常不错，大家都勇于开口讲客户，同时，大家也在销售过程中遇到了一些问题。今天我们就交流一下如何更好的销售红双喜新C这款产品。一、产品回想新红C，3年或5年交费，10年满期；3年5000元起售，5年3000起售；30天至69周岁的客户都可以作为被保险人；30岁的客户第一年交费10000元，交5年，根本保额就是53380，是客户在第一年

2、分红的基数，也是客户在十年满期时不计算任何红利所得到的收益。红C的保证非常全面，总结起来就是1、2、3，即一倍的疾病，两倍的普通不测和三倍的特定交通工具。值得关注的是，三倍特定交通工具里包含单位商务用车和私家车，对于现代社会是非常人性化的保证。红C是新华红双喜最畅销的期交产品，于2021年获得全国最畅销保险产品的荣誉称号，是含金量非常高的奖项，也是群众认可的结果。近期我行有很多客户选择了这款产品，都表示非常称心，可以满足客户家庭理财、子女教育和养老规划的需求。二、异议处置下面我们就销售过程中很多客户提出的共性疑惑提出一些处理建议：疑惑一：客户反响十年以后才干领，期限太长了。解 答：首先我们应跟

3、客户明确的是这款产品适宜将我们手中零散闲置的资金做一个强迫积累，不影响正常的生活质量，同时又能规划长久未来。平常的积累加上时间就等于愉快未来，积累的时间越长，报答才更多，并且在此期间不断享有保证，也只需保险才具备这样的功能。疑惑二：交费时间太长了，每年交费太费事。解 答：新华保额分红就是让客户在第一年用一份保费，享用保额分红，况且只需将钱存在账户里，自动划款，非常方便。另外我们想想，钱假设花着方便，也不容易攒下，给本人养成一个良好的理财习惯，就是给本人一个好的未来。疑惑三：到期收益能有多少？他给我算算，通知我个大约的数。解 答：新华产品的保额分红让客户在第一年用一份保费就能享用保额分红，每年的

4、分红累加到保额中，增额分红，并有一笔终了红利。每年的分红是不能预测的，满期收益就是根本保额+累积10年的红利保额+终了红利。我们在这其中能明确的是：随着时间的推移，分红的累积，我们的人身保证在不断递增，1倍疾病，2倍普通不测，3倍特定交通工具在10年之中不断保证着我们，保险就是让我们在未来不可知的日子里有一笔钱。三、一句话销售1、养老金：老年破费也蛮高的，得趁有才干的时候提早规划，您可以在我们柜面办个专门为养老规划的产品，平常略微攒一点，不知不觉的养老的钱就有了。2、教育金：可以给孩子开一个单独的帐户，平常积累一点，积少成多，孩子上学结婚的时候就能取出一大笔，专款公用。3、投资理财：如今有一款

5、稳健型的分红产品，非常适宜他这样有投资理财观念的客户，看他这么有兴趣，可以咨询一下我们的客户经理。结语我们利用时间将这款保险产品梳理清楚，有助于我们进一步提升销售业绩，希望我们的网点能在本季度跻身支行前三名！祝愿大家任务顺利，拥有一份好心境！谢谢 大家！一对一培训如大堂经理场景：银行网点不忙的时候A：姐，我们家推出一款新产品B：什么产品啊A：姐，我们销售过金钱柜吧，他以为怎样样B：挻好的啊，存期短，还能返钱，如今的客户他一和他说十年才干取就都不存了。A：姐我们家也思索到这点了，所以这新产品就是咱如今主销的新红C和金钱柜的优势结合体，特简单，特好讲。B：真的啊A：当然了，我们在其他机构销售的特别

6、好，都要卖疯了。日进保费都超百万呢，而且无论我们行里还是客户反响都非常好。最重要的是我们的收入也非常可观，还有方案可拿呢。B：是吗，他快先给我讲讲。A：投保范围：30天64周岁，交费期间：5年、10年保险期间：5年交10、15、20年期 10年交15、20年期您看从时间上就可以自在选择组合的长短期，让客户更有自主性。假设一年交1万，交5年，首年就按5多万进展分红，5年后年年都有600元的保单持有奖励源源不断的进入客户复利滚动的账户中，可用于他们家庭的各种规划需求养老 教育 。特别适宜销售，是很多客户家庭理财的首选。B：这产品真不错，收益怎样样啊？A：姐，我们协作多少年了，新华的分红让您绝望过吗。B：