服装行业分析报告文案

1、服装行业分析报告目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc360011610 一、行业主管部门、监管体系、主要法律法规和政策 PAGEREF _Toc360011610 h 4 HYPERLINK l _Toc360011611 1.行业主管部门、监管体系 PAGEREF _Toc360011611 h 4 HYPERLINK l _Toc360011612 2 、主要法律法规和政策 PAGEREF _Toc360011612 h 4 HYPERLINK l _Toc360011613 二、行业发展概况与趋势 PAGEREF _Toc360011613 h 6 HY

2、PERLINK l _Toc360011614 一、国际服装行业发展现状及发展趋势 PAGEREF _Toc360011614 h 6 HYPERLINK l _Toc360011615 ( 1) 特殊设备功能趋于集成化7 PAGEREF _Toc360011615 h HYPERLINK l _Toc360011616 ( 2 ) 服装设计研究趋于个性化，风格趋于 PAGEREF _Toc360011616 h 多样化7 HYPERLINK l _Toc360011617 ( 3 )电子商务技术在服装 PAGEREF _Toc360011617 h 行业的广泛应用8 HYPERLINK l

3、_Toc360011618 二、中国服装行业发展现状及发展趋势 PAGEREF _Toc360011618 h 8 HYPERLINK l _Toc360011619 （一）深化产业转型8 PAGEREF _Toc360011619 h HYPERLINK l _Toc360011620 ( 2)国内市场成为企业发展重点，竞争加剧9 PAGEREF _Toc360011620 h HYPERLINK l _Toc360011621 ( 3 ) 品牌和市场细分时代即将到来 PAGEREF _Toc360011621 h 10 HYPERLINK l _Toc360011622 ( 4 )加工企业

4、和 PAGEREF _Toc360011622 h 经销商进一步分化10 HYPERLINK l _Toc360011623 ( 5 )服装品牌商业发展活跃，外资品牌商业竞争 PAGEREF _Toc360011623 h 如火如荼11 HYPERLINK l _Toc360011624 ( 6 )产业供应链发展趋势更加 PAGEREF _Toc360011624 h 成熟11 HYPERLINK l _Toc360011625 三、行业竞争、主要公司、进入壁垒、供需 PAGEREF _Toc360011625 h 12 HYPERLINK l _Toc360011626 1.行业竞争12 P

5、AGEREF _Toc360011626 h HYPERLINK l _Toc360011627 2.市场容量 PAGEREF _Toc360011627 h 13 HYPERLINK l _Toc360011628 3.产地生产和分配 PAGEREF _Toc360011628 h 14 HYPERLINK l _Toc360011629 4.进入行业 PAGEREF _Toc360011629 h 的主要障碍16 HYPERLINK l _Toc360011630 ( 1 ) 品牌壁垒 PAGEREF _Toc360011630 h 16 HYPERLINK l _Toc360011631

6、 ( 2 )销售渠道建设的障碍 PAGEREF _Toc360011631 h 16 HYPERLINK l _Toc360011632 ( 3 ) 设计和开发能力的障碍 PAGEREF _Toc360011632 h 16 HYPERLINK l _Toc360011633 ( 4 ) 生产过程中的障碍 PAGEREF _Toc360011633 h 17 HYPERLINK l _Toc360011634 ( 5 )原材料采购渠道建立的障碍 PAGEREF _Toc360011634 h 17 HYPERLINK l _Toc360011635 ( 6 ) 管理能力 PAGEREF _To

7、c360011635 h 17 HYPERLINK l _Toc360011636 五、行业利润水平变化 PAGEREF _Toc360011636 h 18 HYPERLINK l _Toc360011637 四、影响行业发展的有利因素和不利因素 PAGEREF _Toc360011637 h 19 HYPERLINK l _Toc360011638 一、有利因素 PAGEREF _Toc360011638 h 19 HYPERLINK l _Toc360011639 （一）行业发展主导方向 PAGEREF _Toc360011639 h 明确19 HYPERLINK l _Toc36001

8、1640 （ 2 ）市场环境改善19 PAGEREF _Toc360011640 h HYPERLINK l _Toc360011641 （三）稳中拉强 PAGEREF _Toc360011641 h 20 HYPERLINK l _Toc360011642 （四）增强应对市场 PAGEREF _Toc360011642 h 风险的能力20 HYPERLINK l _Toc360011643 二、不利因素 PAGEREF _Toc360011643 h 21 HYPERLINK l _Toc360011644 ( 1 )品牌建设薄弱21 PAGEREF _Toc360011644 h HYPE

9、RLINK l _Toc360011645 ( 2 )缺乏独立的设计风格 PAGEREF _Toc360011645 h 21 HYPERLINK l _Toc360011646 ( 3 )劳动力成本上升趋势 PAGEREF _Toc360011646 h 22 HYPERLINK l _Toc360011647 ( 4 )人民币持续升值 PAGEREF _Toc360011647 h 22 HYPERLINK l _Toc360011648 ( 5 ) 交易环境的不确定性 PAGEREF _Toc360011648 h 22 HYPERLINK l _Toc360011649 五、行业技术水

10、平和技术特点、商业模式、行业季节性特点 PAGEREF _Toc360011649 h 23 HYPERLINK l _Toc360011650 一、行业技术水平及技术特点 PAGEREF _Toc360011650 h 23 HYPERLINK l _Toc360011651 2.行业特定的商业模式 PAGEREF _Toc360011651 h 23 HYPERLINK l _Toc360011652 三、行业的周期性、季节性、区域性特征 PAGEREF _Toc360011652 h 26 HYPERLINK l _Toc360011653 6、行业企业因品牌和终端销售渠道发展而分化 P

11、AGEREF _Toc360011653 h 26 HYPERLINK l _Toc360011654 一、发展品牌是优秀服装企业的必由之路26 PAGEREF _Toc360011654 h HYPERLINK l _Toc360011655 2 、终端销售渠道建设 PAGEREF _Toc360011655 h 28 HYPERLINK l _Toc360011656 七、产业与上游产业的关系 PAGEREF _Toc360011656 h 28 HYPERLINK l _Toc360011657 八、服装行业主要企业概况 PAGEREF _Toc360011657 h 29 HYPERL

12、INK l _Toc360011658 一、女装企业 PAGEREF _Toc360011658 h 29 HYPERLINK l _Toc360011659 2 、男装企业 PAGEREF _Toc360011659 h 30家一、行业主管部门、监管体系、主要法律法规和政策一、行业主管部门及监管体系目前，中国服装行业的主管部门是国家发改委，负责产业政策的研究制定、产品开发和推广的政府指导、项目审批和产业扶持资金的管理。中国服装协会是中国服装行业的自律性、非营利性、全国性行业组织。旨在促进中国服装产业的发展，为政府、行业和社会提供与服装产业相关的各项服务。中国服装协会、地方各级协会、各领域专业

13、委员会主要从事行业与市场调研、行业自律管理、信息咨询等工作，包括维护知识产权、反对不正当竞争、制定行业规章制度，规范行业行为；参与制定产业发展战略规划，代表会员向政府部门提出政策和立法建议；参与国家行业标准的制定和修订；为会员单位提供信息和行业指导服务，组织各类人才教育培训；组织品牌海外展览、组织国际对话、开展行业外交等。二、主要法律法规和政策2006年4月，国家十部委联合印发的关于加快纺织工业结构调整促进产业升级的若干意见的通知指出，加快产业结构调整“不仅是为了进一步巩固发挥我国纺织工业的竞争优势，维护纺织工业持续健康发展的需要，也是贯彻落实科学发展观、促进我国产业结构优化升级、实现经济社会

14、和谐发展。” 通知要求“大力推进自主品牌建设，打造具有国际影响力的自主知名品牌”。具有公共属性的行业品牌和区域品牌，力争到2010年形成一批具有国际影响力的自主知名品牌，使纺织服装自主品牌产品出口比重显着提高。”纺织行业“十一五”发展规划也对服装行业提出了明确要求：加大和加快服装自主品牌建设，力争形成若干具有国际影响力的自主知名品牌。 2010 年。2009年2月，国务院审议通过了纺织工业振兴规划。振兴规划从五个方面指出了纺织业未来的发展方向：一是要统筹国际市场和国内市场。二要加强技术改造和自主品牌建设。未来，纺织行业将聚焦高新技术和品牌化发展，培育具有国际影响力的自主知名品牌，提升竞争力。三

15、要加快淘汰落后产能。四是优化区域布局。五要加大财税金融支持力度，将纺织品服装出口退税率提高到16%。2009年9月26日根据国家七部委联合印发的关于加快建设服装和家纺自主品牌的指导意见指出，当前，纺织行业正处于攻坚战的关键阶段。转型升级，在应对国际金融危机的重要时期，服装、家纺等纺织品聚焦终端产品，加快纺织行业自主品牌建设，是贯彻落实科学理念的具体体现发展，是有效应对国际金融危机的重要举措，是实现从纺织大国迈向纺织强国的必由之路。 指导意见指出，总体目标是到2015年基本形成健康规范的服装、家纺自主品牌发展的市场和社会环境；培育和发展一批以自主创新为核心，以知名品牌为标志，实力雄厚，具有市场竞

16、争优势的服装家纺企业；服装、家纺自主品牌在国内外市场占有率显着提升；形成了一批具有国际影响力的服装、家纺自主品牌。二、行业发展概况及趋势服装业是我国国民经济的重要组成部分。它与人们的生产生活息息相关，是经济社会发展水平的重要体现。中国加入世贸组织后，我国迅速成为全球经济最活跃的发展中心。随着经济的快速增长和人民生活水平的不断提高，服装行业也得到了快速发展。中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也从劳动力成本优势转变为产品质量创新、产品开发创新、品牌建设创新、文化创新等高层次优势。服装行业正在经历产业调整和升级，行业的微妙变化将对我国服装行业未来的发展方向产生深远的影响。一、国际服装行业发展现状及发展

17、趋势目前，欧美发达国家纺织服装产业已转向高端产业，在研发和应用方面一直处于世界纺织服装产业发展的领先地位。的新纺织品。一方面，欧美服装企业以先进的工业技术为支撑，大量采用高水平的生产技术和设备进行生产，减轻了不断增长的劳动力成本压力；环保和特殊功能的发展趋势被广泛应用于服装生产，以增加服装的附加值。就服装行业而言，欧美发达国家的消费者品牌意识强，知名品牌服装占销售额的比重较高。对于品牌来说，他们的设计和营销是品牌建设的核心。一些品牌，如“耐克”，专注于设计和销售，但将生产外包，实施虚拟化运营，节省了大量的生产基础设施投资、设备采购成本和人工成本，将生产外包给发展中国家的许多制造商，同时确保他们

18、生产的质量，他们也可以在产业链中赚取最大的利润。近年来，国际服装行业的发展呈现出以下趋势：（一）特种设备功能趋于一体化专用设备的功能是集成的，即一名操作员可以操作多台设备。目前已经出现了扣扣、扣眼、缝领、包边带缝制、整烫等组合设备。操作者只需将裁好的片材放在送料装置上，组合机即可自动完成送料、定位、缝纫、折叠等工作。计算机控制技术进一步深入发展。服装设计会采用三维设计，可以将服装效果图转化为图案；它还可以模拟织物的纹理、编织、悬浮，实现计算机三维模拟表演，从而将设计好的服装展示在屏幕上。完美而现实。图片。许多国家都在加快发展机器人，以实现无人化的服装生产系统。（2）服装设计研究趋于个性化，风格

19、趋于多样化服装的整体设计更注重全身的匀称和谐，不仅是穿着者的上衣和裤子的协调，还要与其他商品（如鞋子、帽子、裙子、衬衫、领带、小包包等），甚至他的发型、脸型、体型、皮肤、发色等也都考虑设计和生产出一套完整的服装，可以让整个人变得更美。现代社会，人们的服装有自己的要求，款式、材质、色彩、配饰等方面无不体现个性的特点。服装必须小型化、多品种、小批量、高品质才能适应和发展。（3）电子商务技术在服装行业的广泛应用纺织服装电商在互联网上的广泛应用，使得服装品牌、服装设计、服装文化、服装面料、服装企业等一系列电子商务活动可以在一次需要服装的同时进行。信息是从 Internet 致的。订单快速组织生产。这种

20、以消费者为导向的新时尚产业结构大大缩短了原材料-成本-货币转换时间，实现了商品和原材料的同步规划，降低了生产成本和产品价格。二、我国服装业发展现状及发展趋势当前，我国服装产业呈现整合、调整、提升的趋势，进入更加复杂的商业竞争格局，已进入行业、品牌、商业、文化、社会和资源价值、商业规则和社会责任的深度。 .竞争时代。传统的设计开发、制造、销售运营、配套服务不断向专业化、精细化发展；而品牌经营将使服装制造商和运营商淡化传统的设计、制造和销售模式，品牌复合运营和品牌商业模式将成为品牌运营的赛道。我国服装行业发展趋势：（一）深化产业转型服装行业作为传统行业，近年来淘汰率明显提升，企业数量增长的时代基本

21、结束。服装市场的升级换代大大降低了对产品供应数量的要求。大多数企业从产品营销转向商品营销，个别企业转向文化营销，强调产品形象、品牌美誉度和附加值。不少品牌服装企业在一线城市、省会城市和重点城市开设了专卖店和商场，占据了稳定的市场，但仍需加大投入，进行渠道的深度延伸。（二）全国市场成为企业发展重点，竞争加剧受劳动力成本、原材料成本、运输成本、政策等因素影响，我国服装出口增速明显放缓。据海关统计：2007年服装、梭织服装和针织服装出口量增幅比2006年同期分别下降约9.74%、8.49%和10.65%。占出口交货值的比重工业总产值呈下降趋势。全年占比下降到41.33%，5年下降10%。需求增长超过

22、外贸增长速度，国民需求成为行业发展的主要动力。 2008年我国纺织服装出口增速比2007年下降10.7%。由于国际消费市场需求低迷，2008年我国纺织服装产品出口受阻，甚至出现负增长发生在上半年的个别月份。全行业约2/3的企业曾亏损或濒临亏损，资金紧张、产品积压等问题较为严重。 2009年1-6月，纺织品服装出口仍呈下降趋势，同比下降10.88%。2007年，我国服装销售市场活跃。 2007年，我国大型零售企业服装销售额继续保持较高增速，销售额比2006年增长23.26%。年增速继续高于社会消费品零售总额年均增速，表明国内市场纺织品服装销售额稳步增长。 2008年，纺织服装出口市场需求发生变化

23、，销售市场稳中有升。 2008年，限额以上批发和零售业服装产品零售额同比增长25.9%。据国家统计局公布的数据，2009年1-8月，全国纺织品零售总额298.6亿元，同比增长11.09%；服装零售额1999亿元，同比增长21.28%。除 2 月份外，其他所有地区的零售额均保持正值并逐月扩大。 8月份，全国100家重点大型零售企业服装零售额同比增长23.96%，创2008年10月以来最高增速。国家数据显示，5月份以后，服装零售额增速达到25%以上，尤其是10月份以后是服装行业的传统旺季，服装销售额增速继续攀升。（3）品牌和市场细分时代来临随着全国服装市场的新一轮“洗牌”，品牌和市场细分不仅限于品

24、种、档次、地区的细分，还包括产品款式和消费群体的深度细分。竞争的重点是文化、创新和研发。市场细分不仅为品牌的生存和发展提供了难得的机遇，也为企业的多品牌发展创造了条件。随着国际品牌的加入，市场细分也成为民族品牌生存和发展的迫切需要。（四）加工企业和经销商进一步分化近年来，中国服装企业推行“耐克”“轻资产运营模式”，即利用庞大的产业资源，将产品制造外包，实现各方共赢。这种模式不仅使品牌能够在短期内实现销售收入的高增长，迅速扩大市场份额，而且降低了公司的库存和负债率，使公司能够专注于产品开发和市场推广。这种模式加速了专业加工企业和经销商的分化，促成了“专业经销商”的诞生和成长。目前，中国已经形成了

25、强大的专业加工团队，经销商团队也在快速壮大。（五）服装品牌商业发展活跃，外资品牌商业竞争如火如荼服装品牌是整个服装行业的风向标，是服装商业金字塔的尖顶。服装品牌的商业表现往往带动整个行业的商业趋势；服装品牌的高商业价值给拥有自主品牌的服装企业带来了丰厚的利润。通常，在服装加工环节，只能获得服装品牌商业价值的10%20%；商业渠道运营可以获得服装品牌30%40%的商业价值；品牌运营可以有40%到50%的商业价值。商业价值。中国服装品牌大多以制造业为主，少数以商业流通为主的服装企业为中国商业之都带来了新气象。目前，国外一线品牌进入中国，国际二、三线商业品牌通过开设大型自有品牌店抢占市场，国外品牌的

26、竞争如火如荼。（六）产业供应链发展趋势更加成熟21世纪的竞争将是供应链之间的竞争。加强供应链管理已成为全球企业进一步提升竞争力的战略选择。供应链管理利用计算机网络技术，对供应链中的商流、物流、信息流、资金流进行全面规划，协调整合供应链各环节的活动，使企业从概念上改变设计以最快的速度构思。产品及时、优质、低成本地满足用户需求，从而提升企业的供应能力和供应链的整体竞争力。当前，在经济全球化的推动下，世界各国国际贸易和投资政策壁垒的减少，国际运输和通讯成本的不断降低，使世界各地的市场更容易进入，供应链管理的条件已经具备变得更加成熟。 .不少企业充分利用这些条件，积极联系上下游企业，整合、协调、发挥各

27、自优势资源，不断拓展自身供应链环节，提升企业和供应链竞争力，寻求更多新货源收入，占领国际市场。在市场竞争中处于有利地位。在我国服装行业，不少企业也在努力加强核心竞争力建设，营造电子商务环境，增加新业务能力，外包非优势业务，整合延伸供应链，大幅提升企业竞争力。国际市场。三、行业竞争、大公司、进入壁垒、供求关系一、行业竞争纺织服装行业属于劳动密集型行业，技术含量低，进入门槛低，资本介入容易。因此，大型上市公司、服装企业集团、机车少的家庭小作坊等，都可以在市场上找到。如果你分到了自己的份额，整个市场的集中度就很低。目前，在国内市场，低端服装企业因缺乏品牌、档次低，自主定价能力较弱。尤其是在目前国内市

28、场竞争激烈的情况下，他们只能通过价格竞争来获取市场份额。在高端服装企业的生产中，竞争的重点已经从最初的市场销售手段的竞争转向产品、技术和管理层面的竞争，逐步演变为产品设计、开发速度和能力、市场紧张和快速反应。综合比赛；此类企业在自主品牌、自主开发能力、生产技术、质量管理、市场网络建设、营销方式等方面与国际先进水平的差距明显缩小；升级换代，逐步向更高消费水平转移，中高档服装销售市场份额不断扩大，初步具备与国际知名品牌直接竞争的能力。 2008年金融危机后，越来越多的企业意识到品牌战略是企业可持续发展的核心。缺乏品牌战略的企业只能通过经济繁荣周期获得暂时的发展。一旦经济周期下滑或营商环境恶化，此类

29、企业往往会被市场淘汰。2、市场容量国家统计局数据显示，从需求看，2006年我国规模以上批发零售业零售额中，服装类商品零售额同比增长19.2% ，高于社会消费品零售额增速5.5个百分点； 2007年零售企业服装销售额继续保持较高增速。 2007年我国规模以上批发零售业零售额中，服装类商品零售额同比增长28.7%，高于社会消费品零售额增速11.9个百分点。商品;我国2008年限额以上批发和零售业零售额中，服装类商品零售额同比增长25.9%，高于消费品零售额增速4.3个百分点。随着城镇居民收入持续稳定增长，居民消费水平不断提高，生活质量进一步提高，这也带来了服装消费的深刻变化。2003年以来，我国纺

30、织服装销售额占比持续上升，2006年达到73%，2007年达到75.04%，2008年达到76.7%。可以预见，在庞大人口快速增长的经济环境下，中国服装业发展潜力巨大。3. 产地的生产和分配2007年，服装生产前五省占全国的比重超过80%，与上年同期相比略有下降。其中，全省服装产量仍居全国首位，占全国服装总产量的24.67%。 2008年前三季度，服装生产前五省的产量占全国产量的比重超过80%，比上年同期下降1.5个百分点。全省服装产量仍居全国首位，占全国服装总量的23.85%。服装生产前5大省中，除本省外，其他四省增速均有所放缓。2007年，大陆省份中发展最为平稳的是省、省、省，其他省市在过

31、去一年半中出现了比较大的波动。中部地区产业发展迅速，产量同比增长30.07%，占全国服装总产量的比重提高1个百分点。 2008年内地省份发展较为平稳，产量逆势上扬，增幅较大。产业集群是现代服装产业发展的重要特征。我国服装产业集群大多以单一品种或专业化服装生产为特征，每个地区都有其独特的优势。目前，我国、等地围绕专业市场或出口形成了多个区域性产业集群。据中国服装协会对各地区的调查，全国共有服装产业集群39个，产能集中在服装产业集群。集群经济已成为我国传统服装产业集约化、专业化的重要形式。四、进入行业的主要障碍(1) 品牌壁垒国际经验表明，人均GDP在1000美元到3000美元之间，是居民消费变化

32、的重要时期。 2007年4月，商务部关于促进消费的若干意见明确提出，大力实施品牌战略，引导生活服务企业加快改革创新步伐，形成一批企业品牌和服务近年来，国际知名服装品牌纷纷涌入中国，表现不俗，人均GDP、政策鼓励和国际品牌的涌入证明，中国服装品牌的消费升级正在逐步展开企业要打造自己的品牌，尤其是知名品牌，是企业在产品质量、品牌文化、工艺技术、管理服务、市场网络等方面长期发展、积累和沉淀形成的。需要企业管理者精心培育，新企业难以获得市场认可在短期内。（二）销售渠道建设的障碍对于服装厂家来说，销售渠道非常重要，稳定的销售渠道是一切营销活动的基础。建立庞大、完整、稳定的销售网络，需要服装企业前期投入大

33、量资金，并且需要很长时间才能不断修改更新。新企业很难在很长一段时间内形成完美稳定的销售。渠道。(3) 设计和开发能力的障碍随着人们生活水平的提高，人们的审美观念发生了本质的变化，对服装的要求不再满足于其基本功能，更重要的是其时尚、美观、品味、潮流、个性化。 .因此，要求服装企业在研发设计上紧跟流行趋势，不断推陈出新，使品牌产品在研发初期就与国际流行趋势接轨，形成自己的品牌。个性特点和时尚前卫，这对企业来说非常重要。对公司的研发能力提出了很高的要求，也让服装行业的竞争更上一层楼。(4) 生产过程中的障碍高档服装的生产越来越小批量、多品种、个性化，这对服装企业的设计和生产提出了很高的要求。高端服装

34、产品的生产需要企业拥有国际领先的生产设备和成熟的技术。大量的资金和人力投入到企业中。（五）原料采购渠道建立障碍尽管国内面料生产企业近年来通过技术改造和产业升级，产品质量和档次有了很大提高，但总体上仍难以满足国家高端服装生产企业对面料的要求，部分高端服装制造商仍然必须从国外进口高质量的产品。因此，与全球高端面料及辅料供应商建立长期稳定的合作关系，对于高端品牌企业的长远发展至关重要。(6) 管理能力服装企业的采购管理、渠道管理、流程管理、行政管理、人力资源管理、质量管理、技术管理体系、财务管理体系、设备管理、安全生产管理等都是企业长期积累的经验实际操作过程。新企业很难长期培养上述管理能力。5、行业

35、利润水平的变化2007年以来，服装行业受原材料、人工成本上涨等因素影响，综合成本上升。但由于国家需求增长和消费升级，产业结构调整，特别是自主品牌企业盈利能力明显增强，纺织服装行业保持不变。相对稳定的发展趋势。中华商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计分析显示，2007年大型零售商业企业服装产品价格指数始终保持在100以上，最高为142。此外，据服装鞋业协会对重点商业零售企业服装销售情况的调查显示，2007年11月主要服装商品价格较2006年同期有明显上涨。商业企业代表中高档服装，而CPI中的服装居民价格指数主要代表大众消费，这两个指标出现了分歧，反映出随着人均收入的增加，公众更加关注中高档消

36、费。高端商品逐渐增加，而廉价商品的需求下降减少。在我国经济快速发展和城市化进程加快的过程中，这一趋势将继续存在。与普通服装产品相比，品牌服装将更受消费者青睐，拥有自主品牌和销售渠道的服装企业将在未来赢得更广阔的发展空间。2007年服装行业销售毛利率14.23%，利润率4.36%，总资产贡献率12.38%，人均劳动生产率18.83万元，资本生产率6.53%，其中比2006年销售毛利率13.86%。4.27%，总资产贡献率11.48%，人均劳动生产率16.22万元，资本生产率6.16%，均有所提高。 2008年服装行业平均利润率一度大幅下滑，年底的下降趋势受到抑制，但仍较2007年底下降3.57%

37、。行业劳动生产率提高显着，增长19.64%，生产劳务减少1亿元。 15.13%。 以上数据摘自2007-2008、2008-2009年中国服装行业发展报告四、影响行业发展的有利因素和不利因素一、有利因素（一）行业发展主导方向明确纺织工业“十一五”发展纲要明确指出，经过多年以规模扩大为基础的高速发展，“十一五”将是我国纺织工业发展的重要过渡期，全面落实科学发展观，切实实现经济转型。增长方式已成为我国纺织工业适应国际潮流和我国经济社会发展要求的必然选择。我国纺织工业要持续向好、可持续发展，就必须通过产业升级、产品优化、加强品牌建设、提高产品附加值等方式，提高企业的综合竞争力。2009年2月，国务院

38、审议通过了纺织工业振兴规划，这将给纺织工业带来重大发展机遇。（二）市场环境改善服装是一个可持续发展的行业。经过产业化和品牌化转型，中国服装行业将迎来新的发展机遇期。随着经济的发展和二三线城市的快速崛起，服装行业需要一个不断增长的市场，具有广阔的潜在市场。同时，消费者的消费意识趋于成熟理性，注重品味和舒适，服装行业的市场环境将进一步改善。（三）需拉动稳增近年来，我国纺织服装销售呈现良好增长态势。 2000年以来，服装鞋帽和限额以上纺织品零售额呈现快速增长态势。 2006年，增长率接近20%。 2007年，服装鞋帽纺织品零售额再创新高，达到3024.1亿元，增长25.5%，比上年同期增长6.7个百

39、分点。 2008年受金融危机影响，纺织服装出口增速有所回落，但销售额仍呈现较快增长。随着国民经济的持续快速增长，全国居民对纺织品服装的需求不断增加。 2000年全国纺织工业需求比重为66.80%。中高端纺织服装产品需求增长将明显加快，强劲需求成为支撑全国纺织行业平稳增长的主要支撑，并将继续成为重要因素之一为行业抵御未来几年的其他负面风险。 （以上数据来源：中国服装协会）（四）增强应对市场风险的能力我国纺织业拥有非常完整的产业链。它是世界上最大的棉花和化纤生产商。原材料资源丰富，产业集群发达。为发展提供良好的基础。正是这些因素的存在，构成了我国纺织业竞争力的坚实基础；我国纺织服装行业市场化程度较

40、高，经历了多年的竞争，具有良好的应对市场风险的自主调整能力。2、不利因素（一）品牌建设薄弱品牌建设是一项系统工程，需要从定位、质量、营销、外延等方面进行多年的不懈努力。中国服装企业的优势在于加工，但在品牌定位、产品研发、品牌营销等方面还存在很大不足，目前普遍缺乏与国际一二线品牌竞争的实力。很多企业对品牌的理解还存在一定的局限性，品牌意识不强，只注重眼前利益，缺乏长远的品牌规划，缺乏品牌管理人才；一些企业将品牌建设理解为“品牌知名度”，在广告上投入巨资的简单方式只会造成暂时的轰动效应，而不会给企业带来长期的发展动力。（2）缺乏独立的设计风格服装设计是我国服装企业的共同弱点。整体设计水平还远远落后

41、于国际水平，缺乏具有世界影响力的服装设计大师。很多企业仍然依靠简单的抄袭和模仿，无法形成自己的产品风格。我国服装企业缺乏完善的设计师培训机制，使我国服装设计水平和个人风格难以上新台阶。因此，服装行业要想在未来取得更大的发展，必须加快技术进步，充分应用信息技术，实现产业升级。（三）人工成本上升趋势近年来，随着我国劳动力成本的快速上涨和比较优势的弱化，周边国家如印度、泰国、巴基斯坦、越南等地以其丰富的劳动力和原材料大力发展纺织服装业。资源和强有力的政府支持措施。 ，逐步成为与中国纺织企业争夺国际订单的主要竞争对手。(4) 人民币持续升值自2005年7月汇率形成机制改革以来，人民币对美元汇率升值了2

42、1%，2008年7月之前的三年单边升值，一度升至6.81。 2008年10月中旬以后，人民币对美元汇率基本停留在6.83左右。 2009年，人民币汇率仍将面临外部升值压力，同时也承受国家出口下降和资本外流带来的贬值压力。出口占比大、平均利润率低的纺织服装等行业压力很大。（五）贸易环境的不确定性随着中欧、中美特别保护限制的到期，国际市场正以其他方式对我国纺织品出口设置障碍。特保限制解除后，反倾销、反补贴、技术壁垒等手段将成为未来的长期贸易壁垒。此外，2008年金融危机后，各国积极推行“经济爱国主义”和贸易救济措施，以抵御进口商品的冲击，维护本国行业和企业的利益，对我国纺织品出口造成障碍。5、行业

43、技术水平和技术特点、商业模式、行业季节性特点一、行业技术水平及技术特点近年来，我国纺织服装产业科技实力明显增强。大型企业通过引进大量先进技术设备和改进生产工艺，吸收了原材料价格和政策成本的上涨，大大提高了劳动生产率。负面影响。规模以上全行业劳动生产率比上年同期有所提高；全行业工业经济效益综合指数达到1.32，比上年同期提高0.10；同时，得益于纺织行业整体产业链的自主创新，带动了纺织服装行业。整个产业链体系的整体科技水平有了很大提高。推广应用了多项具有自主知识产权的技术，提高了产品的技术含量，增强了国际竞争力。2. 行业特定的商业模式服装产品的商业模式经过多年的演进，各种国际化的商业模式和商业

44、业态进入中国服装行业，在实际运作中出现了相对稳定的商业模式和商业模式。这是行业商业模式已经开始成熟。重要依据。目前，中国服装企业和服装品牌的主流商业模式如下：自营模式：服装生产企业选择合适的地点投资经营门店，直接面对终端消费者。店铺通常是品牌的样板店面，更能体现品牌形象，容易实现垂直管理和精细化营销，市场策划执行能力强，能够准确掌握市场信息，从各个流通环节赚取全部利润从生产到最终消费。但该模式投资较大，终端市场的拓展受到一定的限制，对人力资源的要求也比较高。加盟模式：是品牌商直接发展终端加盟商或加盟区域业务发展终端加盟商的模式。终端按照统一的商业模式运作。这种模式的优势在于品牌经营以标准化运营

45、和系统更新为基础，终端市场扩张较快，可以快速复制和扩大营销网络，增加市场份额。国务院出台的特许经营管理条例更有利于服装品牌的商业拓展。但是，这种模式也对管理者的综合管理能力提出了更高的要求，以保证企业营销战略的有效实施。批发模式：服装企业主要通过一些大型批发市场的批发商进行销售。优点是批发商的销售网络覆盖全国，可以快速拓展市场，快速实现资金回笼。这主要是国内一些低端产品常用的模式。经销商模式：服装企业根据全国市场的不同特点设立多家经销商，将产品买断，经销商开发管理下属终端销售。这种模式是目前服装企业的主要销售模式。它的优势是可以充分利用外部资源，扩大营销和销售能力。网络销售模式：很多服装品牌在

46、依托传统销售模式后，充分利用互联网进行网络营销。网络营销除了减少中间环节、节省实际销售成本外，还具有信息采集与时间、物流管理高效等诸多优势。但是因为服装本身还是基于传统消费模式的特殊产品，同时因为它只适合标准化服装的销售，不适合个性化服装的销售，以及我国互联网相关法律尚不完善，网上货币交易存在安全隐患。由于其他原因，其模式在服装零售业务领域的发展需要进一步推动。近年来，我国各种服装业态发展非常迅速。经过市场测试和标准化的典型商业格式有：百货（主题购物中心）：百货是社会商品零售的主要形式，也是服装品牌销售的主要业态。百货公司可以在促进服装品牌发展方面发挥重要作用提升品牌形象，获得更大的品牌利润。

47、这种可以直接将品牌价值传递给消费者的商业业态，依然受到大部分品牌的青睐。但是，随着服装品牌的快速发展，很多百货公司的服装品牌容量已经不能满足品牌的需求，导致商品竞争过度，面面俱到。新问题。品牌专卖店：消费者接受某个服装品牌的方式，除了各种广告信息外，就是品牌专卖店。专卖店已成为与百货业态平行的主要销售渠道。品牌店帮助部分服装品牌企业完成了快速的商业扩张，实现了一批商业品牌服装企业。超市：作为方便普通老百姓不可或缺的便利店业态，超市的灵活经营为广大服装品牌创造了更大的合作空间。虽然进入超市的商业成本低于百货公司，但高端服装品牌企业对这种业态大多持观望态度。相反，中小企业更愿意进入超市。批发零售市

48、场：由于主流百货不能满足服装品牌发展的需要，加上近年来中国商业地产的快速发展，有别于传统单一的批发市场，一些新兴的服装批发市场已经批发和零售相结合。二合一，这个市场更适合中低收入人群的需求。OUTLET ：在零售业中，是指由销售名牌过季、下架、断货商品的店铺组成的购物中心，故又称“品牌直销购物中心”。在当代欧美商业社会中，OUTLET更为流行。一种商业业态，既能保持品牌形象，又能部分解决服装行业库存大的通病。目前，国内很多服装企业已经开始尝试这种经营业态。3、行业的周期性、季节性和区域性特点近年来，我国服装产业资源逐渐向大企业转移。随着全球经济的增长，人们的生活水平逐渐提高，对服装的需求也逐年

49、增加。服装行业没有明显的周期性；由于不同地区人们的身体特征不同，具有不同的文化特征和不同的消费特征，服装销售呈现出一定的地域特征；随着季节的变化，服装产品也随之变化，因此服装行业也呈现出明显的季节变化。6、行业企业因品牌和终端销售渠道的发展而分化从服装上市公司披露的信息来看，以销售服装为主的上市公司在2007年表现非常突出，尤其是拥有自主品牌和销售渠道的服装上市公司。在全国服装企业“争鹿”的形势下，没有品牌和渠道优势的服装企业很难在市场上走得更远。一、发展品牌是优秀服装企业的必由之路中国服装品牌在经历了无差异化、产品化品牌的起步阶段后，很多服装企业在品牌规划和品牌管理上都遇到了与自身长远发展战略相匹配的瓶颈。中国服装企业的