美容院如何拓客纳客方案_第1页
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文档简介

1、在产品服务同质化的时代，美容院如何开展拓客，纳客？拓客，纳客就是拓展客源，增加客户的数量，通过特殊的优惠促销及活动让其成为我们的顾客，即招揽顾客的意思。不管你美容院是何种性质的，自己的也好，美容院加盟连锁的也好，客源都是最重要的成功因素。如果客源充足，那么美容院自然会经营的很好，所以要在现有的客源基础上想办法去拓更多的客源。然而在今天产品与服务同质化的今天，美容院拓客，纳客，一直是萦绕在很多美容导师、店家老板、甚至是老板的烦恼。如何更好的拓客，纳客？如何吸引源源不断的顾客到店消费？作为拓客，纳客在美容院营销的最重要的一个部分，它是全年业绩目标规划的一个方面，好的拓客，纳客模式不仅可以增加美容院

2、的顾客数量，业绩翻倍，同时更增强稳定员工及企业未来扩增的速度起着决定性的作用。而我们为您推荐的拓客，纳客的营销模式是通过旅游积分价值为您的美容院吸引客人进店，引导成交，再次消费，老顾客带新顾客，发掘会员的价值，并通过提高旅游积分系统美容院品牌价值。那我们怎样通过旅游积分系统性进行拓客及纳客呢?其实积分营销对美容院的营销价值不言而喻，但积分营销的成功运营，也必须要有4个重要的要素组成，第一个是积分兑换的礼品的诱惑性要足够大，第二个要通过设置合理的积分规则来吸引用户的参与，第三个是客人的参与度，第四个客人的良好兑换的服务体验。积分兑换礼品足够有诱惑力及积分规则设置得合理，对于美容院的拓客宣传，吸引

3、潜在客人进店，成交都有很大影响力，从而让旅游积分来进行拓客。而积分作为一种营销工具，还可以让老顾客带新顾客，如果您的美容院有100位老顾客，你可以通过积分奖励的方式，让她们为您带来100个新顾客。而积分系统最重要的作用是为您可以留客，如果我们给客人打折扣，客人消费完后，客人可能会找更低折扣的美容院消费，而我们客人消费后店铺赠送顾客积分，相当于客人在您店里还有剩余价值，客人会潜意识会惦计着并形成二次消费。从而让客人增加消费，从而保持客户的忠诚度。积分营销其实还可以为您带来更多的营销价值用积分对自己的新商品进行优惠促销，可以打开新商品的销售局面；用积分对自己利润高的商品进行优惠促销；用积分对自己积压库存商品进行优惠促销，提升库存商品的销售能力。用积分处理客人的投诉及售后问题.其实积分营销可以贯穿整个企业的营销计划，在这里就不一一举例，还有更多其它应用积分的方式，需要与您思考创造，这里只是个启发。积分营销仅仅是

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