医疗病床市场分析与定位

1、医疗病床市场分析报告广州市巨特电子产品有限公司销售部世界医疗市场的发展 全球医疗器械市场销售总额从2001年1870亿美元增长到 2011年的4353亿美元，复合增长率8.3% 中国医疗市场的发展中国 2009年812亿元 2011年1200余亿元 2000-2010年复合增长率的21.3%，到2015年中国医疗器械市场达到537亿美元， 相当于3000多亿元人民币。我国已成为世界第二医疗器械市场，发达国家器械和药品比约为1：1，而我国为1：10，可见潜力巨大。 其中有两个方第一方面：压缩药品 第二方面：器械的增加。我国的医院情况： 截至2010年底全国医疗机构92.7万个，其中医院2.09万

2、个社区服务中心3.3万个，乡镇卫生院3.8万个，村卫生室64.8万个， 与2009年比较全国医疗机构增加20171个 。图表分析1图表分析22012年2011年2010年2009年医疗机构床位数562万张528万张480万张443万张 市场机会分析A:传统的不锈钢仍是病床的主流，尤其体现在二甲医院，内地三甲医院。未来5年，塑钢喷粉医疗床在快速取代不锈钢，同时，二摇、三摇床取代单摇床，平板床。B:未来510年，电动床取代二摇床、三摇床，这是一个趋势。C:全国每年医疗床的需求在280万张左右，其中医院新建、扩建、整体搬迁、整体更新或装修，全国每年大概有500家左右，而这些医院基本会采用二摇床、三摇

3、床，预计需求在50万张左右，我们要捕捉的客户也是这些。D:现ICU病房国家大力推广，医院全面扩充，全国2012年ICU病床的需求在20000张左右，今天的需求会进一步加大。E:产床、转运床、层流床、防磁转运床等专业用床也在进一步扩大。产床全国需求在60000张左右，转运床在30000张左右，防磁床在800张左右，层流床处在萌芽阶段呈扩大趋势。二.目前手动床和电动床的现状A:八乐梦在手动床和电动ICU床的高端领域，尤其是手动床，其代理价格偏高，二摇床达3500元/张，零售价 4500元/张；三摇床达4000元左右，零售价5500元/张。其占领的市场偏少，在ICU领域，其占领大概40%的市场份额。

4、B:国内的手摇床，绝大部分都是仿制八乐梦的款式，精简材料，选用次料，款式单一，打价格战。C:目前床都配床头柜、输液架、床垫一起打包销售。D:投标：全国各地市场都以厂家直投占50%，代理商投占50%，出现了这样一个趋势，由于产品同质化，都使用标准配置，打价格战，导致产品质量下降，维修服务成本增加，医院投诉不断，给代理商造成很大麻烦，因价格问题导致利润下降；质量问题导致优质代理商兴趣下降，厂家很多参与直投。三.我们的优势1.执行标准：国际标准材料的严格把关；严格的检测制度；精湛的制造工艺。2.强大的研发能力：可以快速完成，最快一个星期可以制作一种款式，也可以根据客户的需求专门订做。3.强大的生产能

5、力：电动床最高可以600台，手动床可以达到1000台，此外，在湖北潜江有一个规模较大的生产基地。4.产品的优势：执行国际标准IEC60601-2-52在11月份即将拿到美国FDA认证B:欧式风格设计：美观、扎实、厚重、耐用C:产品结构的独特性：摇杆杆芯，铜芯合金，可摇10000次20000次左右，独特的钢围栏设计，阻尼缓降式设计以及独特的防撞轮。D:价格的合理性：八乐梦二摇床在3500元左右，国内二摇床（带中控和脚轮）在19002500元左右，普遍价格在2300元左右。E:质保的优越性：国内普遍是一年保修，我们可以做到床体5年保修，脚轮2年保修。F:合作的灵活性： 代理商直接现金拿货； 可以帮

6、代理商垫货，但必须由公司直接 开户到医院； 销售人员也可自己开发医院，必须由公 司开户到医院。 四：行动方式的探讨：1.重点推广产品为七功能ICU电动床，三功能电动床，二摇床（基本型，豪华型）三摇床豪华型。国内医疗床生产厂家现状国内需求量分析2009年2010年2011年2012年医疗床需求量119万台168万台208万台258万台电动医用床场价分析成交影响因素医用床热点分析 1、高级病床： ICU重性监护床、ICU床、CCU、器疗程植中心。ICU又分综合和专科ICU(如烧伤ICU、心血管外科ICU、新生儿ICU) CCU是专科ICU（专门针对重患冠心病而设计） 2、高级产床 3、转运推床手动

7、病床1.三摇手动床2.二摇手动床3.单摇手动床4. 平板床 我国医用床目前分析目前国内医用床以国产中低端为主，约占整个行业市场的75%，高端产品市场国产和进口并列，约占整个医用床，市场的25% 部分高端产品依推进口。随着国内市场客量不断的扩大市场前景十分可观。 2013年-2018年中国医用床发展趋势 a、传统的不锈钢、平板床、被二、三摇取代 b、ICU、CCU、VIP市场床，对电动床的需求进一步加大。 c、家庭护理床：中国60岁以上老人达1.4亿，随着生活品质的逐步提高对家庭护理床的需求会急剧加大。需求数据分析1、三甲医院的增加：60800=4.8万张 2、三甲医院的改造升级：200800=

8、16万张 3、二甲医院的改造升级：500300=15万张 4、98万家医疗机构：平均更新式增加23张 5、大、中型医院、疗养院、 敬老院、以及老年公寓约四万处。假如每年更新五十张那就每年达二百万张。 6、老年人1.4亿 60岁 2%需要量达280万张（电动病床） 数据分析： 1、三甲医院的增加：60800=4.8万张 2、三甲医院的改造升级：200800=16万张 3、二甲医院的改造升级：500300=15万张 4、98万家医疗机构：平均更新式增加23张 5、大、中型医院、疗养院、 敬老院、以及老年公寓约四万处。假如每年更新五十张那就每年达二百万张。 6、老年人1.4亿 60岁 2%需要量达2

9、80万张（电动病床） 关注的方向a、三甲医院的改造升级b、二甲医院的改造升级 c、养老院的建设改造 d、各地医疗批发市场 e、家居床如何推广 日本八乐梦是世界最大的医用床生产厂家，2011年已达到5.2亿美金的销售额，在中国高端医疗床市场其形成了一定的品牌效应。除了日本八乐梦之外，美国歧龙、瑞典安究等，但它们占的份额不大。随着中国城镇化快速发展建设区越来越多的医院整个中国医疗行业会是一个更加剧烈的变化和更新，未来10年到20年， 医疗行业仍然是一个高速发展的朝阳行业尤其是高级医疗床是必需品 、刚需品。品牌建立在品牌方面，我们预计三年内完成凯泰科在中国医疗行业内的一流品牌形象。在产品方面，除了研

10、发普通病床，ICU病床，VIP病床，还要发展研发产床，手术床，转运床及家居病床等。D:通过十年的销售品牌经营，在中国区内打实基础，奠定一流品牌形象，最终在世界范围内和八乐梦逐鹿。以上目标是以下面几个基础作为依据来设立的： 在未来10年乃至于20年、30年，中国的医疗行业还在蓬勃发展阶段，尤其是在医院的增加，更新，改造方面，更是以超出人们想象的速度在发展，对医疗病床是非常迅猛的刚性需要，2012年达280万/台，今后会有更加迅猛的增加或更新。目前整个中国的医疗床行业，尤其是在中低端病床，处在一个低价格无序竞争状态，成扁平状分布，没有出现典型的八二法则或金字塔效应，由此说明，整个中国除了八乐梦在高

11、端领域出现了品牌效应之外，国产没有强势品牌出现，这个行业在呼唤巨人的出现。CBL集团目前具备这种生产实力、品牌实力，就目前生产水平，我们已具备800台/天的生产实力，至于品种，我们早就有这样的研发和管理实力，这点是无需置疑的。而且在湖北，我们已建设了另一个庞大的生产基地，最终目标是:我们要能达到3050万台/年的生产量。围绕着这个目标，公司着眼于这几个方向的发展和部署： 产品的研发，我们将不断的开发出符合市场的ICU电动床，VIP电动床，手动护理床，电动产床，转运床，电动手术床及家居电动床。 厂区的建设：公司在湖北潜江建了一个大型的病床生产基地，为以后的发展奠定了强力基础。营销团队的建立:优秀的品质和卓越的营销团队是公司得以