




版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社市场营销:理论、案例与实训第4章 组织市场及其 购买者行为分析本章学习目标:了解组织市场的概念及特点;分析生产者市场购买者行为;分析中间商市场购买者行为;分析政府市场购买者行为。组织市场及其特点生产者市场及其购买者行为分析中间商市场及其购买者行为分析政府市场及其购买者行为分析4.1 组织市场及其特点 组织市场是由各种为了实现组织目标,而进行产品和劳务购买的购买者的集合。通常,组织市场包括生产者市场、中间商市场和政府市场。4.2 生产者市场及其购买者行为分析生产者市场购买决策的参与者生产者市场购买行为的影响因素生产者市场购买决策的主要类型与决策过程1.生产
2、者市场购买决策的参与者2.生产者市场购买决策的影响因素环境因素组织因素人际因素个人因素采购者需求水平经济前景资金成本技术变化率政治与规章制度竞争发展目标政策程序组织结构制度职权地位态度利益年龄收入教育职位个性3.生产者市场购买决策的主要类型与决策过程购买阶段购买类型新购修正重购直接重购1.提出需要2.确定总需要3.确定产品规格4.寻找供应商5.征求供应建议书6.供应商选择7.签订合约8.绩效评价是是是是是是是是可能可能是可能可能可能可能是否否否否否否否是4.3 中间商市场及其购买者行为分析中间商购买决策的基本内容与类型中间商购买决策的参与者中间商购买过程和影响购买行为的因素1.中间商购买决策的
3、基本内容与类型中间商购买决策基本内容:决定经营范围和商品搭配决策选择供应商决定采购条件独家产品深度搭配广泛搭配混合搭配中间商购买决策基本类型:新产品采购最佳供应商选择寻求较好的供应条件2.中间商购买决策的参与者3.中间商购买过程和影响购买行为的因素4.4 政府市场及其购买者行为分析政府市场及其特点政府市场购买者购买决策1.政府市场及其特点1998年-2004年我国政府采购总规模及地方采购规模变化单位:亿元2.政府市场购买者购买决策政府购买决策的参与者行政部门的购买组织军事部门的购买组织影响政府购买决策的因素社会公众监督国内外政治经济形势自然因素政府购买决策的方式与过程公开招标协议合同本章总结地 址:中国北京市中关村大街31号(1
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 二零二五年度白酒年份酒生产技术改造合同
- 2025版企业品牌形象策划委托合同
- 2025年度5G通信技术研发合同证明书
- 二零二五年度养老院食堂承包服务协议
- 2025年度居民香港离婚登记手续代理与全程法律支持服务协议
- 二零二五年度购房意向保密协议范本
- 二零二五年度高铁工程用钢材供应合同样本
- 二零二五年度高铁站用低压开关柜采购合同
- 税率课件教学课件
- 2025年隔音降噪设备:隔音吸声材料项目发展计划
- (正式版)SH∕T 3541-2024 石油化工泵组施工及验收规范
- 安徽省劳动合同(安徽省人力资源和社会保障厅制)
- GB 18584-2024家具中有害物质限量
- 平台建设运营考核方案
- FANUC机器人控制柜结构及原理介绍
- 临时用电安全责任确认书
- 血液信息系统基本建设规范 第3部分:医疗机构输血管理信息系统基本功能规范
- 网络运维专项方案
- DZ∕T 0173-2022 大地电磁测深法技术规程(正式版)
- 手术器械检查与保养
- 幼儿园社会健康课件:《我会刷牙》
评论
0/150
提交评论