市场营销学选择题答案

1、 第一章市场与市场营销（2学时）一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）1“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的（B）。生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2汽车大王亨利福特说：不论顾客需要什么类型的车，但我们只提供黑色T型车。这种营销观念属于（C）。推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念市场营销学是一门（D）A.经济学B.行为学C.心理学D.应用科学工商企业的市场营销工作最早是以（C）为指导思想的。A.产品观念B.推销观念5.市场营销观念的中心是（BA.推销已经生产出来的产品C.制造优质廉价的

2、产品C.生产观念D.市场营销观念）发现需要并设法满足他们D.制造大量的产品并推销出去一种观点认为，只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（B）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念市场营销观念的模式可概括为（A）A.市场产品市场B.产品市场产品资源产品市场D.资源市场产品一个消费者的完整购买过程是从（C）开始的。A.筹集经费B.收集信息C.引起需要D.决定购买9市场营销组合中的4PS是指（A）A.产品、价格、地点、促销C.探查、分割、优选、定位产品、价格、政治力量、促销价格、地点、人力、公共关系10.潜在需求表现形式之一是有（D）而无购买欲望。A.兴

3、趣B.需要C.需求D.购买力二、多项选择题（在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内）1生产观念产生和流行的客观经济条件是（AE）。A产品供不应求B产品供过于求C环境污染严重D产品质量高E产品成本高2市场营销观念的显著特征是（ABCD）A突出产品销售B突出产品质量C突出以消费者为中心D实行整体营销E重视社会长期利益市场营销的功能主要有（ABDE）。A.交换功能B.物流功能C.定位功能D.便利功能E.示向功能第二章市场营销环境（6学时）一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）（C）是指人们在一定的社会

4、环境中成长和生活，久而久之所形成的某种特定的信仰、价值观、审美观和生活准则。A.经济环境B.政治法律环境C.社会文化环境D.科学技术环境社会文化群可分为（D）、宗教、种族和地理等四个亚文化群。A.城乡B.年龄C.部落D.民族随着我国人口结构和经济形势的变化，企业的营销人员要十分注意（C）、儿童市场和女性市场这三大市场的消费变化。A.日用品市场B.家电市场C.“银色市场”D.成年人市场影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素是（B）。A.可支配个人收入B.可随意支配个人收入消费储蓄和信贷D.消费者支出模式研究市场营销环境的目的是增强企业的（C）。A.产品开发能力B.降低成本能力C.应变能力

5、D.竞争能力6企业开展经营的目标市场的人口总量及其人口结构、家庭结构，对企业的（A）起着决定性的作用。A.经营规模B.经营管理C.人员编制D.财务核算TOC o 1-5 h z向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和组织称为（D）。A.代理商B.辅助商C.零售商D.供应商二、多项选择题（在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内）1企业对经济环境的研究主要包括（ACE）。A.居民收入情况B经济制度C消费结构状况D产业结构E居民储蓄状况下列哪些因素是属于宏观环境（ABCE）A.人口B.购买力C.民族生活习惯D.促销方式E.宗教信仰以下哪些因素属

6、于市场营销宏观环境的范畴：（BDE）A.生产资料购买者B.国内外政治形势C.竞争对手社会文化状兄E.人口与收入政治法律环境主要研究那些对企业经济行为产生强制或制约作用的(AB)。A.法律法规B.方针政策C.政府机构D.公众利益组只E.竞争对手的幕后活动5属于企业微观环境因素的是(ABCE)A供应商B.顾客C.竞争者D自然环境E公众第三章消费者市场(6学时)一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内)不同年龄层次和不同性别的消费者,客观上存在着(B)上的差别,需要认真分析研究。A.购买力水平B.生理和心理C.存款数量D.家庭内所处地位消费者每

7、次购买的商品数量(A)，但购买次数频繁。A不多B.众多C.很多D较大3消费者在购买(B)时，不会因需求程度的强弱而盲目采取购买行为，对这类产品的需求会更多地受心理因素的影响。A日用消费品B选购消费品C主、付食品D劳务产品(C)是影响消费者需求和行为的最基本的因素。A.文化B.社会阶层C.相关群体D.家庭5根据家庭成员在购买活动中所起的作用，(A)的作用是具有决定意义的。A.发起者B.影响者C.决定者D.购买者6家庭成员对人们的购买行为影响颇大,家庭成员属于（A）。A.直接参照群体B.间接参照群体C.向往参照群体D.次要参照群体消费者购买决策过程中具有典型意义的是（D）模式，它最适用于消费者制定

8、复杂的购买决策。A.四阶段B.五阶段C.六阶段D.刺激反应所谓“相关群体”是指对某个人的态度或行为有（D）影响的群体。A.细小B.直接C.间接D.直接或间接影响消费者购买行为的因素是（B）。A.消费者收入B.消费者心理C.可随意支配个人收入D.消费者储蓄一个消费者的完整购买过程是从（C）开始的。A.筹集经费B.收集信息C.引起需要D.决定购买消费者购买行为的直接原因是（D）A.感受B有钱C.攀比D.动机希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（D）A.生理需要B.安全需要C.社会需要D.尊重需要二、多项选择题（在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题

9、中的括号内）消费者认为可信度较高的信息是通过（ABCD）而获得的。A.亲朋好友的介绍C.自己的使用经验厂商的广告宣传B大众媒体的报道D消费者组织的推荐A.新任务购买型B.直接重复购买型C.修正重复购买型D.零星购买型 2消费者市场的主要特征是（ABC) A需求复杂B多数非专家购买C多数为冲动性购买D多数为理性购买E购买力较大下列哪些是属于高级的心理需要（BCDE）。生理上的需求B.安全需求C.社交需求D.尊重需求E自我实现需求从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ADE）等方面因素的影响。A.需要和动机B.年龄和性格C.消费者的收入水平D.感受E.信念和态度研究消费者“黑箱”主要包括以下

10、内容（AD）。A.消费者特征B.企业财务状况C.国家政策、法律法规D.消费者的购买决策过程E.其它团体6影响消费者购买行为的主要因素为（ACDE）。A文化因素B环境因素C社会因素D个人因素E.心理因素第四章组织市场（5学时）一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）生产资料供应者在选择目标市场时,应注意其（C）主要集中在什么地区，以便拓展市场。A原料供应者B产品配套企业C.用户D生产工人生产资料购买活动类型中，最简单的购买活动是（B）。产业市场的需求（C）。无弹性B.富有弹性C.缺乏弹性D.弹性无穷大（C）由以下产业所组成：农业、林业、水

11、产业、制造业、建筑业、通讯业公用事业、金融业和保险业、服务业等。A.政府市场B.转卖者市场C.生产者市场D.消费者市场政府采购的目的是（C）A.营利B.满足生活C.需要维护国家安全和公众的利益D.以上都是非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，（B）A.有较大自由B.缺乏自主性C.受控制少D.可任意选购二、多项选择题（在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内）1.政府购买方式有（ABE）A.公开招标选购B.议价合约选购C.直接购买D.日常性采购E.专家购买2.生产者用户的需要可以由（AB）引起。A.内在刺激B.外在刺激C.精神刺激D.物质刺激E.以卜全

12、是3中间商的购买多属（CD）A.冲动购买B.习惯购买C.专家购买D.理性购买E.非专家购买4.中间商决定购买数量的主要依据是（ABDE）A.现有的存货状况B.预期的需求水平C.符合中间商的要求D.成本/效益比交E.有没有斤扣第五章市场营销信息系统（2学时） 2消费者市场的主要特征是（ABC) #一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）1（A）系统是最基本的信息系统，它普遍存在于各个企业之中。A内部报告B专题研究C专题报告D外部信息2主要任务是向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营状况的信息的系统是（A）

13、。A.内部报告系统B.市场营销情报系统市场营销研究系统D.市场营销分析系统3对于市场营销信息来说，（B）更为重要。A.准确性B.及时性C.恰当性D.系统性“订单-发货-帐单”的循环是（C）的核心。A.营销情报系统B.营销分析系统C.内部报告系统D.营销调研系统二、多项选择题（在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内）1企业的市场营销信息系统包括（ABCD）A内部报告系统B营销情报系统C.营销调研系统D营销决策支持系统E夕陪M言息系统市场调研计划的内容主要包括（ABCD）A.资料来源B.调研方法C.调研工具D.抽样计划E.接触方法在调查过程中，收集一手资料通

14、常采用的方法是（BDE）A.固定样本连续调查B.观察法C.抽样调查D.实验法E.询问法第六章目标市场营销战略（6学时）一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内)1市场定位就是企业要为某种产品在市场上树立起一个明确的、(C)、符合消费者需要的地位。A.价格低廉的B.服务优良的C.区别于竞争者产品D.无可替代的2评价细分市场的有效性，应掌握该细分市场的可测量性、(A)和实效性。A可进入性B可计算性C可盈利性D变动性中小企业财力有限，为求得生存和发展，可以通过市场细分占领大企业所(D)A掌握的市场B注视的市场C必保的市场空间D忽视的市场空隙差异

15、性市场营销策略的缺点是企业(B)于各细分市场。A.资源集中B.资源分散C.促销集中D.渠道集中无差异性目标市场策略，是将(A)作为企业的目标市场，推销一种产品，实施相同的营销组合。A.整个市场B.个细分市场C.几个细分市场某一细分市场的一部分属于消费者市场细分依据的是(B)。A.用户行业B.人口细分C.最终用户D.用户规模7“可口可乐”向全世界提供的是相同口味的产品，其实行的是(DA)。A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大量市场营销在市场营销实践中，收入细分是一种行之有效的细分战略，它属于(B)细分。A.地理BADC.心理D.行为 2消费者市场的主要特征是（ABC) #“七

16、喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是(A)定位策略。A.避强定位策略B.市场渗透C.迎头定位策略D.专业化营销市场细分的基本准则是(C)A.市场的可衡量性B.g标市场的有效性C.消费者需求的差异性D.市场的相对稳定性对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行(C)A.集中性市场营销B.差异性市场营销C.无差异性市场营销D.维持性市场营销12目标市场是指(D)。限定于一个单一的细分市场企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品为同一个顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品企业准备为之提供产品和服务的顾客群每一个企业的产品都有其特定的(C)。A.质量要求B

17、.数量规定C.市场定位D.数额分析无论企业规模有多大，都无法满足(A)的全部需求。A.所有消费者B.部分消费者C.少数消费者D.个别消费者二、多项选择题(在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内)A产品丰富1差异性目标市场策略的主要优点是(AE)B经营成本低C经营范围广D无经营风险 2消费者市场的主要特征是（ABC) #E能满足多样化需求2.集中性目标市场战略的优点是（BCE）。A.能满足不同需要营销对象集中C.深入了解市场需要D.无经营风佥C经营范围广D无经营风险 #2消费者市场的主要特征是（ABC) #C经营范围广D无经营风险 2消费者市场的主要特征是

18、（ABC) #营销成本降氐3市场定位的主要方法有（ABCDE）A.根据产品的属性定位B.根据价格和质量定位根据用途和使用方式定位D.根据产品特色定位根据目标顾客群的个性和类型定位企业在选择目标市场策略时要考虑的因素有（ABCDE）A.企业资源B.产品性质C.市场是否同质D.产品生命周期E.竞争对手的目标市场策略目标市场策略应包括（ABD）A.无差异市场营销B.差异市场营销C.统一市场营销D集中市场营销E.大市场营销生产者市场细分的标准主要有（ABE）。A.购买者经营规模B.购买者行业购买者个人因素D.购买者心理因素E.用户地点第七章产品决策（8学时）一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选

19、出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）新产品的（B）,也就是比较利益,它越明显就越容易被消费者广泛接 2消费者市场的主要特征是（ABC) # #2消费者市场的主要特征是（ABC) #受。A绝对优点B相对优点C款式D可分割性2产品导入期，销售额增长（D），企业微利甚至亏损。A迅速B较快C.平稳D.很慢 #2消费者市场的主要特征是（ABC) # 2消费者市场的主要特征是（ABC) #3种产品一旦在同类产品中脱颖而出成为名牌产品，它就完成了从有形物体的产品到（D）的转化过程。A无形的名誉B精神产品C名牌企业D无形资产商标4产品组合的（B）,即对企业所经营的产品线的产品项目数量作出决策

20、。A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策企业对处于导入期的产品可花费较多的促销费用，也可花费较少的促销费用；在产品的订价上既可订高价，也可订低价，因此，企业有（C）相应策略可供选择。A.二种B.三种C.四种D.多种（C）是根据所需投资、预期销售额、成本、价格、利润、预期投资效益等，对新产品构思进行更加详细的实质性的经济分析。A.产品概念测试B.市场试销C.商业分析D.市场预测新产品的较晚购买者多为一些（A）的消费者，不肯轻易花钱，必须在确信某一产品确有独特之处，会给自己带来较多利益时，才会采取购买行为。A.保守型B.理智型C.效仿型D.习惯型产品大类、产品品种和具体品牌产品，其生命

21、周期的表现形态是（C）A相似的B.致的C.有差别的D.变化不大的当产品进入生命周期阶段的成熟期时，一般实行（B）A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营营销D.大市场营销10“宝洁公司”与我国广东合资生产的洗发液有“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”几个品牌。其使用的是(C)品牌策略。A.个别品牌策略B.品牌扩展策略C.多品牌策略D.品牌归属决策11相对于卡式录音机，CD属于(A)。A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取(D)。A.集中决策B.收缩决策C.快速掠夺决策D.产品改良决策“采用高价格、高促销费用,以求迅速扩大销售量,

22、、取得较高的市场占有率,这种策略叫做(A)。A.快速掠夺策略B.缓慢掠夺策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略彩色电视机处于产品生命周期的(C)A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期卡式录音机处于产品生命周期中的(D)。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期把电熨斗加上蒸汽喷雾，电风扇改成遥控开关，这类新产品属于(C)。A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的(A)A.宽度B.长度C.深度D.关联度在新市场上扩大现有产品的销售战略为(B)。A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化经营在产品生命周期中，丰厚的利润一般在(C)阶段开始出现。A

23、.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期企业提高竞争力的源泉是(D)A.质量B.价格C.促销D.新产品开发在(D)企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。A.产品导入期B.产品成长期C.产品成熟期D.产品衰退期顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得(A)A.产品核心B.产品形式C.产品附加D.产品组合在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做(B)A.改进产品B.换代产品C.升级产品D.仿新产品当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明进入(D)A.衰退期B.成长期C.潜伏期D.成熟期25德国的奔驰汽车(BENZ)，我国的美加净(MAXAM)产

24、品，均为出色的(B)。A.产地命名B.译音命名C.效用命名D.吉利命名26产品处于(B)，企业应及时了解市场对该产品的反馈信息，据此不断改进产品，提高质量，努力增加花色品种，以扩大销售。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期27新产品的(A)常常是某些领域中的舆论领袖，他们很容易仿效他人的消费行为，往往在新产品的引入期和成长期内采用新产品。A.早期购买者B.较早购买者C.较晚购买者D.最晚购买者28名牌商品的最终认定主体是(C)A.消费者保护协会B.行业协会C.消费者D.工商行政管理局二、多项选择题（在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内）1企业推出无

25、品牌产品的主要目的是（ABCD）。A扩大销售B节省广告费用C降低售价D节省包装费用E获取利益新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有（ABE）。较好的适应性B.产品介绍的明确性C.可分割性复杂性E.相对优点企业在推出新产品时，就特别注意（ABC）的生活方式和心理特征。A较早购买者B最早购买者C早期购买D最晚购买者E较晚购买者企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是（ACE）。A.产品有特色B.市场规模和容量都较小C.消费者对产品有极大的兴趣D.竞争者容易进入该市场企业欲树立产品优质高价形象企业在将新产品正式投放市场时，需要作好（ABCE）等决策A.投放时间B.目标市场C.投放地区投放t匕例E.

26、投放时的营销策略产品整体概念是由（BDE）组成。A.般产品B.核心产品C.特殊产品D.形式产品E.延伸产品 #2消费者市场的主要特征是（ABC) # 2消费者市场的主要特征是（ABC) #形式产品包括（BDE）A.安装B.包装C.免费培训D.式样E.质量 2消费者市场的主要特征是（ABC) #8.针对衰退期的产品，企业可以采取以下哪些策略（DE）A.市场开发策略B.连续策略C.吕销组合策略D集中策略E.榨取策略9.指出下列哪些产品可采用无商标策略（ABD)A.电力B.沙石C.服装D.煤气E.茶叶10.企业在产品生命周期的成熟期可采取（ACE）等营销策略A.产品改良B.连续策略C.市场改良D.慢

27、恥脂策略E.营销组合改良企业在产品投入期采用快速掠夺策略的条件是（ACE）A.产品有特色、鲜为人知B.市场需求潜力大目标顾客求新心理强D.竞争者较为激烈E产品在质量和和性能上要优于同类产品针对成熟期的产品，企业可以采取以下哪些策略（ABC）A.市场改良策略B.产品改良策略C.营销组合改良策略集中策略E.榨取策略13企业在产品投入期采用缓慢掠夺策略的条件是（BCE）A消费者对价格很敏感B产品已广为人知C竞争威胁不大D企业财力有限E目标市场的潜力和规模有限14企业开发新产品失败的主要原因是（ABCE）A产品设计不符合买主需要B营销策略不当C市场调研不足D企业不够重视E售价较高第八章定价策略（6学时

28、）一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）1企业采取渗透定价策略有利于（C）。A取得价格调整的主动权B取得丰厚的利润C迅速打开销路D了解市场反映2在完全竞争情况下，企业只能采取（B）定价法。A.成本加成B.随行就市C.拍卖D.边际成本3在（C）竞争情况下，企业一般愿意进行非价格竞争。A完全垄断B完全竞争C垄断竞争D寡头垄断对于大件贵重商品，适合采用（A）。A.整数定价B.尾数定价C.习惯定价D.系列定价如果一种产品销售的增加必然引起另一种产品销售的增加,那么,这两种产品叫做（A）。A.互补品B.独立品C.条件品D.替代品为使收益最大化，

29、在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（C）。A.高于市场价格B.低于市场价格C.市场价格D.无法确定7如果一个垄断企业面对的是需求价格弹性很小的产品它将（B口）A.降低价格壇加收益B.提高价格，增加收益C.降低价格，降低成本D.提高产量，降低价格在企业定价方法中,密封投标定价法属于（C）。A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价企业以保持营业为定价目标通常是在企业处于（D）环境中的策略。A.正常B.不正常C.有利D.不利若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（C）策略。A、整数定价B、免收运费定价C、尾数订价D、单位标价在企业定价方法中，目标利润定价法属于（A）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价利用顾客求廉的心理