虚拟运动用品公司战略设计课件

1、目录公司简介1企业愿景、使命、核心价值观2企业总体战略分析与设计41企业基本战略分析与选择5课程设计总结8企业战略方案的实施设计7行业环境分析3企业职能战略设计6 牛牛文库文档分享武汉羽旗运动用品有限公司成立于2000年，是武汉的自主创立品牌。倡导时尚、年轻、大众、亲民的生活方式立足于华中市场，不断推出美观质优、舒适廉价的产品。现今，羽旗运动产品已经涵盖时尚运动服饰、大众化的运动产品包括各类运动鞋、运动器材等。一、公司简介 牛牛文库文档分享1、愿景：不停致力于居民的需求，让产品更加适宜于消费者的实际需求，成为华中地区领先的体育运动品牌2、使命：专注于运动场产品的创造，致力成为运动产品创新的引领

2、者，让运动改变生活。3、核心价值观： 崇尚运动 诚信 求胜 亲民二、企业愿景、使命、核心价值观 牛牛文库文档分享科技社会文化经济政治三、行业环境分析 牛牛文库文档分享1、外部环境分析 宏观一般环境分析（PEST模型分析） 政治环境分析：国内政治稳定，政府大力倡导发展经济，自申奥成功以来，出台了大量倾斜于体育运动的政策 经济环境分析：近10年来，GDP飞速增长，人民收入水平不断提高，购买力增强全球经济一体化进程加快，国际知名运动品牌冲击这本土品牌。 社会文化因素分析：运动市场需求趋向多样化，行业竞争也随之加剧，但居民的运动热情在提高，新兴的运动健身不停发展，机遇与挑战并存 科技因素分析：航空事业

3、发展，带动运动产业材料的革新，而越来越高水平的体育赛事，推动了整个行业材料、设计等领域的创新发展。 牛牛文库文档分享微观环境分析（五力模型）主打产品潜在竞争对手行业竞争买方讨价还价能力供应商议价能力潜在替代品 牛牛文库文档分享（2）五力模型分析 行业竞争：世界运动行业竞争由来已久，国际知名品牌如NIKE、ADIDAS等，国内的大型运动品牌如李宁、安踏等，这些公司和羽旗在产品上形成竞争。 主打产品潜在竞争对手：以运动服装、运动鞋作为主打产品的羽旗，潜在竞争对手是以休闲服饰为主打的品牌，诸如森马、美特斯邦威等，这些品牌在路线上主打时尚年轻路线，同羽旗有着很多共同之处，是强劲的竞争对手。 牛牛文库文

4、档分享 潜在替代产品的威胁：运动行业的主要替代品威胁来自休闲类的服装、鞋，特别是近几年来，网购兴起，在网上购物平台淘宝、凡客上面，休闲服饰、鞋销量巨大，市场份额增长迅猛，在价格、款式、质量方面具有强烈竞争力。 供应商议价能力：当前运动行业供应商数量多，原料工艺简单，造成这些供应商生产趋同且竞争激烈，对羽旗发展较为有利。羽旗通过建立战略合作伙伴关系，进一步削弱供应商议价能力对生产的不利影响 买方讨价还价能力：当前通货膨胀带来物价飞涨，消费者对于价格十分敏感。对于运动产品行业而言，买方具有较强的讨价还价能力，加上同行业激烈竞争，促使公司不得不采取价格折扣、促销活动来保证销量。 牛牛文库文档分享2、

5、内部环境分析（swot矩阵分析）优势（S）S1. 较好的产品知名度S2.华中地区市场占有率高S3.产品性价比高S4.财务状况良好劣势（W）W1.市场细分不清，功能专业化不够 W2.产品档次不高 W3.外观设计滞后，缺乏多样性机会（O） 1.奥运以来，政府出台发展体育的宏观政策2.体育用品市场发展快，市场空间大，尤其是青少年市场3.未开拓的高端市场SO战略O1.前向一体化战略，加强销售，提高市场占有率O2.市场发展战略，开拓新市场，开发新的销售渠道，需找现有产品潜在客户WO战略01.开发高端产品，提升品牌档次，满足更广大的消费者需求02.加大产品设计开发的人力、财力投入，适应时尚潮流与消费者洗好

6、 牛牛文库文档分享威胁（T）T1.除华中地区产品竞争无优势T2.行业竞争加剧，高端受阻于高级品牌，低端受阻于国内品牌T3.消费者往往偏爱国际品牌，竞争显得无力T4.替代产品的威胁ST战略01.利用前向一体化优势，巩固华中市场占有率，有计划进军华东华南市场。02.利用财务优势，加大设计研发投入，脱离国内中小型品牌靠“山寨”仿造知名品牌的桎梏03.加大广告支出，不断提高产品知名度WT战略01.优势产品战略，将公司的优势产品在华中市场进一步做大做强02.产品的进一步多样化玉目标市场的多样化 牛牛文库文档分享四、企业总体战略分析与设计1、前向一体化战略 供应商竞争强、生产趋同，原材料供应不是制约公司发

7、展的重要因素；对华中市场依赖大，必须进一步拓宽销售渠道，提高市场占有率 同行业竞争加剧，前向一体化抢占市场成为当务之急 前向一体化本身有利于某些职能部门集中降低间接费用。2、市场发展战略 开发新市场 寻找现有产品的潜在客户 新的销售渠道开辟新市场 牛牛文库文档分享五、企业基本竞争战略的分析与选择 针对羽旗运动旗下的服装、运动鞋、运动器材三种运动产品进行竞争战略选择 1、运动服装总成本领先战略。尽最大能力降低成本，降低商品价格，维持竞争优势。 2、运动鞋差异化战略。加大设计投入，提升款式设计，提高顾客产品忠诚度。 3、运动器材集中化战略。集中在二三线城市、乡镇地区、网络平台销售，规避劣势 牛牛文

8、库文档分享六、企业职能战略设计1、营销战略 （1）市场细分。青少年、家居生活、专业运动员、中老年人 （2）确定市场目标。华中华南华东一线大城市、二三线城市、乡镇 （3）定位。大众消费，亲民路线 （4）营销渠道。零售终端、电视购物、网上购物 （5）广告策略。制作广告、媒体宣传、赞助赛事 牛牛文库文档分享七、企业战略方案的实施设计 现以2013-2014年的两年时间为一个战略实施时间单位进行战略方案设计。 公司计划运动服装总产量要超过20万件，运动鞋总产量达到10万双，运动器材4万件，预计销售额3000万 （1）生产方案：通过建立供应商评估体系从源头降低成本；加大款式设计开发投入。 （2）销售方案 运动服装类。采取零售终端玉网上销售相结合策略，基于总成本领先策略，定价低于同类产品 运动鞋类。零售终端网上品台电视购物相结合策略，特别重视网上销售模式，定价略低玉同类产品，销售区域