oss事业部三年第一阶段-综合激活v1

1、OSS事业部三年规划综合激活产品线创利2017年2018年2019年新方向50200400新市场50150250传统市场310032503550合计320036004200OSS事业部未来3年总体创收单位：万元人民币新方向：伴随着运维管理需求、IT新技术、网络技术的发展带来的三屏联动、云化、SDN/NFV、大数据&AI、NB-IoT等机会。新市场：电信行业外其它新行业的拓展。传统市场：电信行业市场。PART 1 新方向PART 2 新市场PART 3 传统市场新方向1- 综合激活云化 总体规划驱动力及机会点市场分析竞争对手分析解决方案规划市场运作规划投入产出综合激活云化整体规划总体目标：随着运

2、行商的家客市场逐年稳步增长，网元数量剧增；持续的局数据提升专项工作要求；以及网络激活，智能巡检、局数据、告警预处理处理量急剧上升，对综合激活产品提出了云化改造的必然要求，云化产品的成熟、稳定运维化是产品发展的当前规划。实现自动化（ 100 ）实现精益化（300）实现运维化（600）支持自动资源调度与故障恢复，提升高可用性，实现无状态应用的弹性扩展调度精细化，实现自动化跨节点的任务调度、有状态应用的弹性扩展开发运维一体化，软件微服务化，支持快速业务上线综合激活云化三年规划：2018年2017年2019年市场布局：主要针对移动成熟市场做自动化试点。如：河南家客、四川局数据市场布局：稳定移动市场，拓

3、展联通市场局数据、IPRAN专业激活云化市场布局：移动市场、联通市场、其他市场驱动力分析维度对我们的产品有明显驱动或影响的因素驱动力影响分析强度（高/中/低）机会威胁运营商要求移动互联网时代，家客激活工单量成几何倍数增长、同时网元数量的增多，网络激活、局数据和智能巡检产品对云化需求迫切高网络激活、局数据、智能巡检都需进行云化改造来占领先机其他竞争对手也有云化改造规划技术发展NFV/SDN下通信网络的颠覆性变化及演进带来了网络从基础硬件层到应用功能层的颠覆性设计高网络的迅速变化，要求综合网管系统也必须同步进行质的重构，支撑基于云平台硬件资源平台下网络应用功能实现，走在技术前沿的厂商将具备引领行业

4、内浪潮的能力，和抢占市场的先机在NFV、SDN下网管改进的落地方案，尚缺少深入预研和积累，总体上未迈出下一代网管产品革新的步伐市场分析总体要求分析维度网络激活系统局数据系统细分市场目前占有市场5个省份（河南、黑龙江、天津、湖北、上海），但云化仅处于虚拟化阶段。目前占有市场四川、河南、安徽、黑龙江、湖北、海南、辽宁、吉林、内蒙古、青海、甘肃、山西、陕西、上海、广西、福建等省份，但还没有进行云化。市场规模17年市场容量200万，18年市场容量400万，19年市场容量800万市场发展生命周期及趋势河南对云化要求迫切四川、河南对云化要求迫切市场竞争强度自由竞争半自由竞争机会点排序机会点机会点属性（老产

5、品优化/新产品）重要性（高/低）确定性（高/低）机会点1：家客市场逐年稳步增长，用户宽带等业务需求量递增，移动集团相应做出了有线宽带”5+1”网管规划，并下发了宽带IT支撑手段需求规范，由此带来了中国移动各省家客自动激活建设热情的高涨，市场容量增大，运营商需求迫切网络激活云化改造高高机会点2：移动集团工作会对局数据建设的规划和持续的局数据提升专项工作要求，以及局数据系列规范的下发，引领着局数据管理系统建设的方向，对局数据处理能力提出较高要求局数据云化改造高高市场分析总体要求分析维度网络激活系统局数据系统细分市场目前占有市场5个省份（河南、黑龙江、天津、湖北、上海），但云化仅处于虚拟化阶段。目前

6、占有市场四川、河南、安徽、黑龙江、湖北、海南、辽宁、吉林、内蒙古、青海、甘肃、山西、陕西、上海、广西、福建等省份，但还没有进行云化。市场规模17年市场容量200万，18年市场容量400万，19年市场容量800万市场发展生命周期及趋势河南对云化要求迫切四川、河南对云化要求迫切市场竞争强度自由竞争半自由竞争竞争对手能力分析-网络激活网络激活主要竞争对手为中兴软创，其次竞争对手为真真、科大国创，在部分省份有成功案例。中兴软创产品实现虚拟化、但成熟度不高。直真无云化。科大国创无云化。局数据管理系统主要竞争对手为鹏信，其次竞争对手浪潮、卓望。鹏信有虚拟化阶段方案，但未实施。浪潮无云化。卓望无云化SWOT

7、分析 企业内部因素企业外部环境优势（S）劣势（W）机会（O）事业部有较成熟的云化方案，部分产品线已实现较为成熟的云化改造。可为激活云化提供有力的支持。技术储备不足：产品线人力配置相对紧张，核心开发人员少，缺少系统架构整体把控、设计人员，配置开发人员多，对产品的后续框架及核心能力演进支撑能力欠缺。威胁（T）河南家客激活工单增长较快，对系统的处理能力及高可用提出较高要求，四川、河南局数据使用频率较高，数据量大，用户渴望系统实现云化鹏信、中兴软创有云化改造计划。可能市场会迎来挑战解决方案规划2017年：自动化2018年：精益化2019年：运维化完成服务自动注册与发现；基于docker达到应用级自动弹

8、性收缩；基于yarn实现资源调度服务调用负载均衡；应用级监控；提升应用任务级故障恢复能力基于kafka,实现消息高可用实现线程级弹性伸缩有状态应用的弹性扩展实现微服务。实现运维一体化综合激活产品云化演进规划路线综合激活产品云化框架市场运作规划市场目标网络激活局数据智能巡检2017年河南移动做自动化试点河南、四川移动做自动化试点四川移动做自动化试点2018年河南移动做精益化试点其他省份全面实现自动化河南、四川移动做精益化试点其他省份全面实现自动化四川移动做精益化试点其他省份全面实现自动化2019年河南移动做运维化试点其他省份全面实现精益化河南、四川移动做运维化试点其他省份全面实现精益化四川移动做

9、运维化试点其他省份全面实现精益化投入产出产品的市场投入方向仍以通信行业三大运营商（移动、联通、电信）为主，改造现有系统，提升系统的高可用性与高性能，降低可维护性。投入产出估算2017年2018年2019年人力投入（人）费用（万）创利（万）人力投入（人）费用（万）创利（万）人力投入（人）费用（万）创利（万）实现自动化5100100120200120300实现精益化000480100120200实现运维化000000480100总计510010051003006120600新方向2- 综合激活多屏联动应用 总体规划驱动力及机会点市场分析竞争对手分析解决方案规划市场运作规划投入产出解决方案规划综合激

10、活相关产品主要作为网络运维业务指令下发的支撑工具存在，其主要的业务应用偏向面向网元的指令下发及维护，对外主要能提供面向于手机APP的一键式配置核查及下发封装能力，提供随时、随地的业务下发维护支撑手段。指令接口服务应用联机指令平台/厂商网管/网元激活方案应用对外接口服务掌上排障助手掌上核查助手掌上查询助手一键开通工具手机巡检其它外部系统综合激活平台综合激活平台将核心的业务下发能力封装并对APP侧提供统一的接口能力，支持通过手机APP进行网元指令操作维护的客户运维应用掌上排障：手机终端调用激活服务，下发业务调整或操作控制指令，进行故障定位、处理；掌上核查：手机终端通过激活系统接口调用核查规则，对现

11、网业务数据进行合规性比对；掌上查询：手机终端调用激活平台一键式下发采集或查询指令，查看现网数据配置；一键开通：手机终端侧触发业务配置操作，进行各类业务的自动下发；手机巡检：手机终端下发面向网元或业务的检测指令，进行现网数据巡检。投入产出主要针对手机终端侧未来三年的激活功能域开发人力成本、费用及创利指标进行初步规划。以产品维度所做的投入及产出类表如下：产品的市场投入方向仍以通信行业三大运营商（移动、联通、电信）为主，基于系统现有PC端功能及业务应用逐步进行手机终端测移植，旨在提升用户对系统操作的便捷性，同时增强产品运用的灵活性。在广电、水利、电力等行业，进行轻量级手机侧产品重构，因业务量偏少，重

12、在实现业务及现网设备的查询。投入产出估算2017年2018年2019年人力投入（人）费用（万）创利（万）人力投入（人）费用（万）创利（万）人力投入（人）费用（万）创利（万）掌上排障360200120300120350掌上查询24080120100120200掌上核查000360100120200一键开通000360100240200手机巡检000000360200总计5100280816060081601150PART 1 新方向PART 2 新市场PART 3 传统市场新市场-综合激活（广电/电力）总体规划驱动力及机会点市场分析竞争对手分析解决方案规划市场运作规划投入产出广电/电力市场整体规

13、划总体目标：以数字化、网络化、智能化为手段，结合大数据、云计算等先进技术，以加强安全播出和网络信息安全建设，进一步提升广播电视安全播出、监测监管和信息安全保障能力为主要目标， 利用综合激活产品积累的的有关移动激活产品，在广电、电力行业找到新的业务价值，找到新的利润增长点。产品及市场创利三年规划：2018年2017年2019年创利：50W创利：100W创利：150产品能力：基于移动市场已打造的综合激活平台能力，针对广电家客EPON+EOC接入网络实现家客激活行业定制化能力；基于电力EPON激活平台扩展实现基于拓扑监测的自动激活能力。产品能力：利用综合激活平台下发方案封装及底层指令接入能力，改造适

14、配针对运营商外的广电及电力行业的网络接入，实现跨行业多协议方式的网络配置下发接入能力。产品能力：基于运营商改造完成的云化版本结合企业级应用行业特性完成全网络全业务的接入配置能力。市场布局：抓住广电大力角逐家客市场契机，将在移动已实现的家客激活产品推广，优先介入黑龙江及河南广电市场，并将辽宁电力EPON激活进行市场拓展市场布局：在已拓展的广电市场上扩展市场占有量，绑定公司家客整体支撑方案拓展全国广电市场；在广电台站拓展台站自动控制与配置能力，实现创利（广西）市场布局：实现网络接入配置平台产品化，打破行业差异，面向于智能通信网络配置接入，拓展除广电、电力行业外的石油、民航等通信网络的自动配置专题拓

15、展驱动力及机会点分析总体要求驱动力分析：需要体现下述要求备注：分析论据要求来源于国内重要的政策指导、国外同行的信息化发展报告、知名咨询公司/分析机构报告、客户对口部门信息化发展和管理要求等有参考价值的报告。分析维度分析要求国内宏观环境分析国内政治、经济、社会文化等宏观环境因素发生了什么变化？这些变化中哪些变化会影响及如何影响到你的产品所服务的行业，带来哪些机会或威胁？通信网络的演进（SDN/NFV/NB-IoT等）、人工智能、大数据、云计算、移动化、区块链等业界新技术发生了什么变化？这些变化中哪些变化会影响及如何影响到你的产品所服务的行业，带来哪些机会或威胁？国际环境你的产品及产品所服务的行业

16、在国外同行中呈现出怎样的发展趋势？是否给国内的同行以参考，能带来哪些机会或威胁？国内客户分析针对宏观环境和技术因素等外在因素的变化及客户内在的生产效能、管理效率提升等因素驱动，客户的总公司/省份公司的在业务发展、技术演进、管理提升要求等维度提出了哪些新的要求，带来哪些机会或威胁？机会点分析：将驱动力分析结果依据重要性、确定性转换为机会点结论。驱动力分析备注：驱动力影响强度定义：高：涉及需要推出新产品或产品能力、产品架构、产品性能等关键因素变化发生40%或之上的影响。低：对产品能力、架构、性能等关键因素变化基本无影响、影响甚微或至多10%20%的影响。中：对产品能力、架构、性能等关键因素变化20

17、%40%之间的影响。维度对我们的产品有明显驱动或影响的因素驱动力影响分析强度机会威胁政治、经济、社会文化等发展未来网络发展促使着各运营商积极角逐家客市场作为互联网内容竞争的入口，虚拟运营商的介入、广电获批成为第四大运营商促使家客及集客市场竞争更加激烈高老产品优化、新市场占领他行业竞争对手经验积累技术发展网络的更新换代促使着运营商外的企业级客户网络也跟随着进行持续的网络及支撑手段的换代改造高老产品优化储备能力需提升国外同行借鉴 高质优价廉需提升品牌影响力国内客户（业务发展、技术演进、管理提升）行业客户运维成本压缩及人员技能水平普遍偏低要求通过自动化运维配置工具提升网络运维效率降低客户人员投入中新

18、产品推广新业务对应产品要跟得上机会点排序机会点机会点属性（老产品优化/新产品）重要性（高/中/低）确定性（高/中/低）机会点1：广电网络老产品优化高低机会点2：国电电网老产品优化高低广电市场：属于新市场，网管建设属于起步期，对于综合激活产品的复用性较高，多数功能进行二次改造后即可使用，研发成本较低。电力市场：属于新市场，网管建设属于起步期，对于综合激活产品的复用性较高，多数功能进行二次改造后即可使用，研发成本较低。分析维度分析要求细分市场从产业链发展或行业市场分类的角度，给出产品要进入的细分市场及该市场的特点（比如用户类别、需求特点、商业模式等）。市场规模给出2017年、2018年、2019年

19、市场规模预估及年度的增长率。市场发展生命周期及趋势细分市场所处行业的发展周期，比如起步、成长、繁荣、稳定、衰落等；在该周期中发展趋势是稳定还是在向上或向下变化，变化速率多快。市场竞争强度市场是否处在自由竞争、半自由竞争或已形成垄断竞争状态。市场进入门槛政策导致的资质门槛、行业业务认知门槛、技术门槛、人才门槛等维度简单展开分析。市场分析总体要求市场分析：需要体现下述内容：备注：1、分析论据要求来源于知名咨询公司/分析机构报告、运营商计划部数据等相对有参考意义的数据。2、分析模板样式不限，包括市场分析维度和要求中的内容即可。分析维度机会点1：广电网络机会点2：国电电网细分市场广电网络维护部国网电力

20、信通市场规模黑龙江广电、河南广电逐年扩充辽宁国电、通过电力集团创新试点拓展省份市场发展生命周期及趋势广电网络相对运营商为后来参与者，运营商已完善的网络支撑系统建设路线将成为广电行业客户的参考，对于广电市场目前家客支撑开始起步，伴随至少三年的持续建设达到稳定期国家电网通信网络承载业务相对比较单一，业务量偏低，当前阶段建设自动激活系统更多偏向于科技探索研讨项目，但是随着电力行业持续推进电力运维的自动化支撑建设要求，对于网络配置自动化会持续加大市场竞争强度半自由竞争半自由竞争市场进入门槛依法注册，有固定的工作场所和长期稳定服务团队。有营业执照、税务登记证、组织机构代码证等有效证照，其必须具有信息化维

21、护营业范围。历年国内销售额和全球销售额。有很强的IT运营维护技术队伍，在行业内具有良好的信誉和业绩，有丰富的经验。依法注册，有固定的工作场所和长期稳定服务团队。有营业执照、税务登记证、组织机构代码证等有效证照，其必须具有信息化维护营业范围。历年国内销售额和全球销售额。有很强的IT运营维护技术队伍，在行业内具有良好的信誉和业绩，有丰富的经验。市场分析分析维度分析要求竞争对手清单产品要介入的市场存在哪些不同特点的竞争对手。竞争对手基本能力分析从竞争对手的产品能力、营收趋势、业务模式、市场布局、市场份额、技术创新能力、品牌认可度、客户忠诚度、合作伙伴战略结盟等维度分析竞争对手基本信息，以进一步了解竞

22、争对手，并铺垫后续的竞争策略。竞争对手行动预测对竞争对手的下一步行动进行初步预测，铺垫后续的竞争策略。SWOT分析通过SWOT分析找出公司产品的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合，给出竞争策略并为后续的公司对标、发展模式探讨进行铺垫。竞争能力分析总体要求竞争能力分析：需要体现下述内容：备注：1、针对老产品老市场，重点进行竞争对手行动预测和SWOT分析。2、竞争对手基本能力分析中的论据请注重时效性，以近期数据为准。分类定义竞争对手竞争死对头这些公司代表了你最激烈的竞争对手。它们的产品似乎总是客户所缺的东西，客户会让你与它们的产品在特色、性能、质量、服务

23、及价格等方面进行比较。你必须尽可能多地了解这些竞争者。中兴软创：加强传统市场，拓展新增长点直接竞争者这些公司并不像死对头那么厉害，你可以只在某些方面、在某些特殊类型客户中与之竞争。然而，你绝对不能忽视这种竞争者，因为他们当中任何人都会有欲望和能力跟在你的后面，然后成为你竞争的死对头。软创：品牌效应中通服：产品种类多间接竞争者你并不经常想到这些竞争者。他们的产品只有偶尔才替代你的产品，而你担心的是更重要的竞争。同样，你应定期对这类竞争者加以考虑，因为间接竞争者有一种潜力，它会出其不意地拿出有竞争力的产品。大唐电信：低价中标潜在（未来）竞争者可能是最具威胁的。一个产品更可能被新出现的对手或新技术打

24、败，而非当前的竞争者。因此，对这类情况平时要多加警惕。竞争对手清单竞争对手能力分析分析维度分析要求竞争对手能力分析从竞争对手的产品能力、营收趋势、业务模式、市场布局、市场份额、技术创新能力、品牌认可度、客户忠诚度、合作伙伴战略结盟等维度分析竞争对手基本信息，以进一步了解竞争对手，并铺垫后续的竞争策略。不限定具体模板样式，符合下述内容要即可：分析维度软创大唐电信中通服产品能力凭借准确的市场定位、良好的客户体验以及行业领先的技术，为客户提供全流程覆盖、可灵活扩展的“一站式”服务能力。集成电路、应用及解决方案提供商为全球信息服务运营商提供成熟高效的OSS整体解决方案和专业服务。营收趋势上升上升201

25、6年中期业绩 净利润13.86亿元同比增9.1%业务模式遵循内生式增长与外延式扩张相结合 。利用低价策略抢占市场方面，遵循内生式增长与外延式扩张相结合 。建立以市场链为基础的客户关系市场布局运营商、政企、城市、交通、水利、港航、党建、金融等互联网、通信、城市、公共服务、交通、农业、水利等。运营商、政企市场份额内地：中国电信、中国移动、中国联通三大运营商市场，及广电、公安、政府等海外：香港、泰国、印度尼西亚、斐济、马来西亚等。技术创新能力高素质人才队伍科学高效的技术人员大唐电信坚持以人为本，创新人力资源管理体制机制，全面加强员工队伍建设，维护员工合法权益，为员工提供广阔的空间，激发队伍活力，为公

26、司业务健康、快速发展提供坚实的人才保障。公司管理架构成熟，运营流程完善，已通过ISO、CMM3等多项认证，拥有先进的研发和服务管控流程、严格的质量管理体系、开放平等的企业文化。品牌认可度高中中客户忠诚度高中中竞争对手能力分析竞争对手行动预测分类定义软创中通服大唐电信竞争范围1、当地；2、区域；3、全国；4、海外。（可以组合选择）1、2、31、2、3、41、2、3、竞争战略1、追求低成本领导地位；2、主要集中在某一个市场之上：高价位、低价位、有特殊需求的购买者；3、追求差别化：质量、服务、技术卓越性、产品宽度、形象和声誉等。追求差别化：质量、服务、技术卓越性、产品宽度、形象和声誉等追求差别化：质

27、量、服务、技术卓越性、产品宽度、形象和声誉等追求差别化：质量、服务、技术卓越性、产品宽度、形象和声誉等战略意图1、成为市场上占统治地位的领导者；2、打败现有领导者，取得行业的领导地位；3、成为行业领导者的一员，如前 5 名；4、在行业中排名上升一两个位置；5、打败某个具体的竞争对手；6、维持公司现有的地位；7、活下去就行。成为市场上占统治地位的领导者成为市场上占统治地位的领导者成为市场上占统治地位的领导者战略姿态1、进攻型；2、防守型。进攻型进攻型进攻型竞争对手行动预测分类定义软创中通服大唐电信市场份额目标1、既通过并购又通过公司内部的增长来实现市场份额的扩大；2、通过内部增长，从竞争对手那里

28、攫取市场份额；3、通过保持和行业一样的增长速度，把持现有的市场份额；4、为了增加短期利润，放弃市场份额。通过内部增长，从竞争对手那里攫取市场份额通过保持和行业一样的增长速度，把持现有的市场份额通过保持和行业一样的增长速度，把持现有的市场份额竞争地位/形势1、越来越强大；2、满意并有能力维持目前的市场地位；3、在行业的竞争厂商中处于中间位置；4、正试图提升市场地位，从一个较弱的位置转向更强的市场位置；5、重新定位一个公司自己可以防卫的市场地位。越来越强大越来越强大越来越强大SWOT分析 企业内部因素企业外部环境优势（S）大规模的市场占有率；电信行业运维十年的丰富项目经验；高可用的系统方案；标准的

29、接口平台；高精尖团队协作。劣势（W）产品的配置化开发不足，对人员依赖比较严重，二次开发和日常维护工作量不小。对于云计算、存储虚拟化和主机虚拟化技术储备能力较弱。机会（O）广电成为第四大运营商，越来越向IT化，数字化迈进，以及三网融合的趋势。电力系统对于（PON设备的发展及管控是贯穿电力行业十三五规划重点工作之一SO战略综合激活产品在移动市场上已经初步形成了完善、稳定的有关各类设备自动激活的产品，并逐步形成了平台、业务分离的软件系统。可以利用现有积累快，将激活能力快速复制到广电/电力系统，因此把握新市场进入契机，抓住新市场用户导向，占领新市场。WO战略对于广电/电力的业务积累不够，没有足够的成功

30、案例。在电信行业有较成熟积累，通过电信行业的解决方案引导客户。威胁（T）新市场经验少；其它竞争对手；ST战略与新市场的厂家建立合作关系，对新市场的占领上可协商布局。WT战略面对对新市场环境，要充分借鉴在传统行业中积累的项目经验，实现快速适应调整。面对新市场行业中有经验的竞争对手，取其精华去其糟粕，实现赶超。解决方案规划综合激活相关产品在广电、电力行业主要作为生产、运维远程指令下发工具独立存在，产品面对传输接入网、无线网提供通用的底层网元交互通道，上层面向用户封装有一系列远程配置或控制微场景，支撑用户一键式地指令下发操作。指令接口服务应用网络接入激活端到端电路激活无线基站控制&配置参数调整综合激

31、活平台网络接入激活：EPON等网络自动业务核查及制作；端到端电路激活：网络专线及企业客户接入业务配置下发；无线基站控制及配置：无线站点内信源、发射机等数据配置或远程控制；参数调整：现网网络参数的一键式修改、删除等操作；网络巡检：面向现网网元或业务的一键式数据巡检，或维护作业计划。传输/接入网络无线网络网络巡检投入产出投入产出要求：要素投入产出人员投入（人月）费用创利2017产品、需求：1人研发：1人30w50w2018产品、需求：1人研发：2人项目：1人60w100w2019产品、需求：1人研发：3人项目：1人测试和配置：1人120w150wPART 1 新方向PART 2 新市场PART 3

32、 传统市场 PART 2 传统市场总体规划驱动力及机会点市场分析竞争对手分析解决方案规划市场运作规划投入产出综合激活整体规划总体目标： 目前移动对于各网络层面频繁的配置域工作无明确指导规划，此部分工作直接支撑客户的日常生产，现有配置模块大多以单点功能存在于各专业网管之中，比如局数据、巡检、容灾归属于原话务网管范畴，家客集客激活单点存在，告警处理挂靠于集中故障需要有一套功能完备的集中网元交互平台用以支撑全专业、全场景的数据配置工作。并初步形成核心平台产品，逐步将业务扩展到广电/电力等行业。创利：3100万创利：3250万创利：3550万激活平台初步产品化，逐步将激活产品在通信行业建设成为生产系统

33、，提升用户依靠度 ，扩大单点创利能力。从产品及平台层面逐步形成大综合激活平台，打破客户的部门间业务壁垒，并引导集中操作维护的独立立项，形成部门持续创利。随着NFV/SDN下网络的颠覆性变化，针对网络虚拟化优先重点改造的核心网、数据网络的集中操作，实现对于网络虚拟资源及VNF虚拟网元的网络配置试点业务自助服务产品及市场创利三年规划：市场布局： 移动市场逐步扩大局数据单点创利能力，联通市场拓展IPRAN激活（河北）、IMS固网激活(广东）、局数据等业务市场拓展市场布局：移动市场局数据、智能巡检逐步稳定，联通市场激活、局数据扩大市场占用率市场布局：移动总部综合激活及省份综合激活、联通总部综合激活控及

34、省份综合激活平台2018年2017年2019年 驱动力分析维度对我们的产品有明显驱动或影响的因素驱动力影响分析强度（高/中/低）机会威胁政治、经济、社会文化等发展移动互联网时代，诸多OTT厂商的崛起，使运营商沦为管道化趋势日益明显，竞争白热化，营收下行，导致了运营商对网络投资的缩减，且网管OSS域产品总体为提升运维效率，多数并非生产必备系统高投资整体减少，使用户更趋向于建设能带来立竿见影效果的，短期投资、快速回报的生产运维系统，而激活产品当属此类。系统建设后，可极大提升业务发放效能，减少用户对人力成本的投入，反向提升收支占比用户投资的减少，从项目源头上阻碍了新需求的提出和新产品的孵化技术发展N

35、FV/SDN下通信网络的颠覆性变化及演进带来了网络从基础硬件层到应用功能层的颠覆性设计高网络的迅速变化，要求综合网管系统也必须同步进行质的重构，支撑基于云平台硬件资源平台下网络应用功能实现，走在技术前沿的厂商将具备引领行业内浪潮的能力，和抢占市场的先机在NFV、SDN下网管改进的落地方案，尚缺少深入预研和积累，总体上未迈出下一代网管产品革新的步伐驱动力分析备注：驱动力影响强度定义：高：涉及需要推出新产品或产品能力、产品架构、产品性能等关键因素变化发生40%或之上的影响。低：对产品能力、架构、性能等关键因素变化基本无影响、影响甚微或至多10%20%的影响。中：对产品能力、架构、性能等关键因素变化

36、20%40%之间的影响。维度对我们的产品有明显驱动或影响的因素驱动力影响分析强度（高/中/低）机会威胁国外同行借鉴国内客户（业务发展、技术演进、管理提升）移动集团近两年先后提出了家客激活、局数据管理、智能巡检等功能域的规划和需求规范，从集团网管整体框架层面对系统建设明确了风向标高移动集团网管规划思路的明确，引领着各省对产品建设的投资欲望，激活市场有望进一步拓展移动用户业务激活配置域投资的高涨，吸引着新的竞争对手，同时促进着较弱的竞争对手变强，市场争夺日益激烈机会点排序机会点机会点属性（老产品优化/新产品）重要性（高/低）确定性（高/低）机会点1：家客市场逐年稳步增长，用户宽带等业务需求量递增，

37、移动集团相应做出了有线宽带”5+1”网管规划，并下发了宽带IT支撑手段需求规范，由此带来了中国移动各省家客自动激活建设热情的高涨，市场容量增大，各省投资预算较多，为家客网络激活提供了生存空间老产品优化高高机会点2：移动集团工作会对局数据建设的规划和持续的局数据提升专项工作要求，以及局数据系列规范的下发，引领着局数据管理系统建设的方向，同时为逐年的局数据稳定投资提供了建设依据，为厂家局管系统研究和演进提供了资金驱动老产品优化高高机会点3：联通运营商投资预算增多，其中集中体现出IPRAN网络激活、固网IMS激活等新需求旺盛。且在广电等其它非运营商行业，无线站点设备控制与配置等频繁操作类场景亦有自动

38、激活需求，行业内外日益多样的激活需求，驱动着IMS号线激活、参数核查及调整激活、微场景下发激活触等新产品新应用功能的推陈出新新产品中中竞争对手清单分类定义竞争对手竞争死对头这些公司代表了你最激烈的竞争对手。它们的产品似乎总是客户所缺的东西，客户会让你与它们的产品在特色、性能、质量、服务及价格等方面进行比较。你必须尽可能多地了解这些竞争者。中兴软创（网络激活）；鹏信（局数据）直接竞争者这些公司并不像死对头那么厉害，你可以只在某些方面、在某些特殊类型客户中与之竞争。然而，你绝对不能忽视这种竞争者，因为他们当中任何人都会有欲望和能力跟在你的后面，然后成为你竞争的死对头。直真节点、科大国创（网络激活）

39、；浪潮（局数据）间接竞争者你并不经常想到这些竞争者。他们的产品只有偶尔才替代你的产品，而你担心的是更重要的竞争。同样，你应定期对这类竞争者加以考虑，因为间接竞争者有一种潜力，它会出其不意地拿出有竞争力的产品。东信（网络激活）；卓望（局数据）潜在（未来）竞争者可能是最具威胁的。一个产品更可能被新出现的对手或新技术打败，而非当前的竞争者。因此，对这类情况平时要多加警惕。贝尔、亚信联创（网络激活）竞争对手能力分析-网络激活网络激活主要竞争对手为中兴软创，其次竞争对手为真真、科大国创，在部分省份有成功案例。中兴软创产品能力：产品整合了家客业务开通全生命周期各环节关键功能应用，具有业务方案自动适配、拆分

40、能力，业务覆盖面广，支持家客PON网络等多业务激活；市场布局：在中国移动占有云南、广西、福建3个省份，在中国电信占有9省；品牌认可度：为中兴通讯控股软件企业，具有设备厂商技术优势，尤其在电信运营商有很深积累，近年来正在移动稳步拓展市场，在部分移动省份的公开招标中挫败亿阳，赢得用户中标认可；产品劣势：未参与移动集团激活试点；与其他通信设备厂商存在竞争，接口对接存在瓶颈。直真产品能力：系统界面交互性良好，但业务激活功能不灵活，平台和业务紧耦合，常嵌入传输综合网管进行激活系统建设；市场布局：在中国移动占有江苏、山西等省份，市场未有拓展迹象；品牌认可度：在OSS综合网管软件领域具备部分优秀产品，赢得用

41、户认可，曾在江苏为用户PTN激活进行了试点性探索；产品劣势：产品灵活度不高，暂不具备综合业务激活能力；PTN激活试点未获集团认可。科大国创产品能力：具有部分平台化规则和数据模型，业务定制相对灵活；市场布局：在中国电信具有部分省份，在中国移动刚承建西藏家客激活，市场能力薄弱；品牌认可度：依托于中国科学技术大学，企业具有良好地学-研-产一体化水平，背景可靠，但在电信运营商市场综合网管产品积累较弱，尚未得到业内一致认可；产品劣势：在移动市场尚未积累，产品尚无成功稳定运行案例；且涉足运营商相对较少，对OSS域其它网管系统及主流通讯设备存在对接瓶颈。竞争对手能力分析-局数据系统局数据管理系统主要竞争对手

42、为鹏信，其次竞争对手浪潮、卓望，在部分省份有成功案例。鹏信产品能力：具备较好的局数据核查能力，满足局数据自动化核查制作的大部分需求；业务功能封装于系统程序内，通过编码进行业务开发；市场布局：以浙江移动作为优秀省份，辐射全国；品牌认可度：在移动具有标杆省份，被集团认可；产品劣势：A.覆盖厂家少，只接入过华为等少数厂家设备；B.与外部系统接口困难，对上接EOMS，对下接指令平台均需要与异厂家谈接口； C.无业务方案，无指令、变量、参数字典，每一个业务都通过后台代码开发，业务定制方式复杂，不易改动，不灵活，后期维护困难，异常不易定位。浪潮/泰岳产品能力：业务与平台紧耦合，通过代码开发进行业务定制，只

43、具备部分局数据业务的实现能力；市场布局：在中国移动占有湖南、山东、北京三省，但用户对产品的认可较低，正逐步掉出移动局数据市场；品牌认可度：公司作为国内一流的云计算、大数据服务商，具有诸多优良的软硬件产品，但在运营商综合网管领域涉足不深，诸多网管产品不具备与业内厂商竞争的优势；产品劣势：不具备业务方案库、指令库、参数库等，通过后台硬编码的方式对业务进行逐一开发，不灵活、耗时长、难维护、异常难定位。卓望产品能力：通过自研的MISC系统，主要承载短彩信、行业网关、梦网、SP类局数据业务，且对于管理流程积累经验较深；市场布局：中国移动全国2/3以上省份实施了MISC系统，单专业积累较深，市场稳定；品牌

44、认可度：为中国移动控股子公司，为中国无线数据业务的开拓者，先天具备移动运营商平台优势，在数据专业积累较深，但其它业务领域涉足较少；产品劣势：不具备核心网局数据全专业、全设备厂商接入覆盖能力，产品所应用的专业相对单一。竞争对手行动预测-网络激活分类定义中兴软创直真节点科大国创竞争范围1、当地；2、区域；3、全国；4、海外。（可以组合选择）321竞争战略1、追求低成本领导地位；2、主要集中在某一个市场之上：高价位、低价位、有特殊需求的购买者；3、追求差别化：质量、服务、技术卓越性、产品宽度、形象和声誉等。331战略意图1、成为市场上占统治地位的领导者；2、打败现有领导者，取得行业的领导地位；3、成

45、为行业领导者的一员，如前 5 名；4、在行业中排名上升一两个位置；5、打败某个具体的竞争对手；6、维持公司现有的地位；7、活下去就行。263战略姿态1、进攻型；2、防守型。121市场份额目标1、既通过并购又通过公司内部的增长来实现市场份额的扩大；2、通过内部增长，从竞争对手那里攫取市场份额；3、 通过保持和行业一样的增长速度，把持现有的市场份额；4、为了增加短期利润，放弃市场份额。242竞争地位/形势1、越来越强大；2、满意并有能力维持目前的市场地位；3、在行业的竞争厂商中处于中间位置；4、正试图提升市场地位，从一个较弱的位置转向更强的市场位置；5、重新定位一个公司自己可以防卫的市场地位。13

46、4竞争对手行动预测-局数据系统分类定义鹏信浪潮卓望竞争范围1、当地；2、区域；3、全国；4、海外。（可以组合选择）122竞争战略1、追求低成本领导地位；2、主要集中在某一个市场之上：高价位、低价位、有特殊需求的购买者；3、追求差别化：质量、服务、技术卓越性、产品宽度、形象和声誉等。312战略意图1、成为市场上占统治地位的领导者；2、打败现有领导者，取得行业的领导地位；3、成为行业领导者的一员，如前 5 名；4、在行业中排名上升一两个位置；5、打败某个具体的竞争对手；6、维持公司现有的地位；7、活下去就行。363战略姿态1、进攻型；2、防守型。121市场份额目标1、既通过并购又通过公司内部的增长来实现市场份额的扩大；2、通过内部增长，从竞争对手那里攫取市场份额；3、 通过保持和行业