《创办你的企业和十个步骤》

1、2022年8月1日1创办你的企业和十个步骤创办你的企业和十个步骤目 录第一步 你适合创办企业吗?第二步 如何找到一个好的企业想法？第三步 如何评估你的市场?第四步 如何组建你的创业团队？第五步 如何选择你的企业法律形态？第六步 如何利用法律保护你的企业并承担企业责任？第七步 如何预测你的启动资金？第八步 如何制定利润计划？第九步 判断你的企业能否生存？第十步 开办企业2022年8月1日 2创办你的企业和十个步骤2022年8月1日3第一步 你适合创办企业吗? 创办你的企业和十个步骤2022年8月1日4这一步的教学目的：1.了解什么是企业以及企业的循环过程。2.办企业可能成功也可能失败。3.当一个

2、企业主要具备怎样的素质和条件呢？4.让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日5企业是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和经营活动的经济组织。 企业不同于其他一些社会组织，企业专门从事商品生产和经营。 企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。 企业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种耗费，依法纳税外，剩余部分构成企业的盈利。 企业是依法设立、依法经营的经济实体。1.什么是企业?创办你的企业和十个步骤2022年8月1日6 一个企

3、业既要从市场上采购商品（产品/服务） ，又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。 这些经营活动形成了商品流与现金流。只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日7商品流供应商（市场）顾 客（市场）现金流企业创办你的企业和十个步骤2022年8月1日8企业的经营类型有哪些类型的企业适合小企业去经营呢？ 贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类你想经营哪种类型的企业呢？ 选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日9小企业成功的要素 不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自

4、的成功要素必不可少的条件。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日10贸易类企业的要求地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重顾客创办你的企业和十个步骤2022年8月1日11服务类企业要求服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠创办你的企业和十个步骤2022年8月1日12制造装配类企业要求有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少创办你的企业和十个步骤2022年8月1日13农、林、牧、渔类企业要求有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源创办你的企业

5、和十个步骤2022年8月1日14你适合创办哪类企业?企业类型： 贸易企业（零售业、批发业）； 制造企业； 服务企业； 农、林、牧、渔业企业。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日152.创办企业面临的挑战 许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。创办自己的企业有哪些好处？创办自己的企业有哪些不利因素？创办企业有没有失败的可能性？创办你的企业和十个步骤2022年8月1日16可分组讨论：1、创业的好处有哪些2、创业的麻烦有哪些创办你的企业和十个步骤2022年8月1日17 创业

6、的好处掌握自己命运不听命于人做自己想做的事按自己的节奏工作受员工和社会及同行的尊重形成威望为自己挣钱赚更多的钱更有成就感享受创业成功的乐趣做体面的工作提供就业岗位缴税创办你的企业和十个步骤2022年8月1日18创业的麻烦 拿自己的钱冒险不分昼夜长时间工作没有假期，生病得不到休息个人工资没保障发员工工资和还债的压力很大必须做自己讨厌的工作没时间常和朋友及家人在一起方方面面都要操心创办你的企业和十个步骤2022年8月1日19开放式讨论： 企业失败的原因有哪些 ?创办你的企业和十个步骤2022年8月1日20企业失败的主要原因 问题出现而不能及时解决缺乏管理的知识、技能和经验不会管理员工不会抓住客户出

7、货多但收钱少成本费用过多固定资产过多，导致现金不足存货过多选址不好风险防范不够创办你的企业和十个步骤2022年8月1日213.将自己作为一名业主来进行分析 我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来： 创业动机； 经验和能力； 创业资源。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日22 请把书翻到第127页，做练习2“周伟的广告设计公司”。先阅读练习2（5分钟）；小组讨论（10分钟）。请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日23创业资源：你需要获得充足而有效的资源，包括资金、房屋、原材料、设备和人员等，才能顺利创办企业。阅

8、读创业故事（二）：拿多少钱来创办企业？ P14页创办你的企业和十个步骤2022年8月1日244、增强自己的创业能力找出你的“短板”美国管理学家彼得提出的“短板理论”认为，一个由多块木板构成的水桶，其价值在于盛水量的多少，但决定水桶盛水量多少的关键因素不是其最长的板块，而是其最短的板块。若要使此水桶盛水量增加，唯一的办法是，换掉短板。在初办企业时，很多人并不具备创业必须的所有素质或技能，但技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。 你应当坚定信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日25提升你的综合素质P15页创办你的企业和十个步骤2022年8月1日26

9、第一步小结：创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要有良好的健康状态和可投入的资金；并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。请两个学员把第9页的小结读出来。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日27第二步如何找到一个好的企业想法？创办你的企业和十个步骤2022年8月1日28第二步的教学目的：1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。4.由企业构思形成创业计划的过程。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日29一、什么是企业想法企

10、业想法是用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。企业想法包括： 你的企业将销售什么产品或服务。 你的企业将向谁销售产品或服务。 你的企业将如何销售产品或服务。 你的企业将满足顾客哪些需求。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日30二、产生你的企业想法一般性头脑风暴法。结构性头脑风暴法。调查你准备创业地区的企业情况（阅读创业故事三 P24）。调查你所处的环境。利用各种问题。（阅读创业故事四 P29 ）利用互联网。可以通过如下方法激发你的企业想法：创办你的企业和十个步骤2022年8月1日31从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要

11、出发创办你的企业和十个步骤2022年8月1日32从生产专长出发从顾客需要出发 我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。 人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。 我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考 虑开一家面包房。 很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们 的需求。 我会修理计算机，因此我 想开一家电脑修理行。 我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日33 练习利用互联网，产生可能的企业想法。创办你的企业

12、和十个步骤2022年8月1日34三、分析并筛选出最好的企业想法筛选你的企业想法一览表 阅读创业故事（五） P33分析你的企业想法 实地调研； SWOT分析； 环境影响评估。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日35对你的企业想法进行实地调研 阅读创业故事六 P36创办你的企业和十个步骤2022年8月1日36 有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？ 用SWOT分析是很好的办法。 SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。对你的企业想法进行SWOT分析创办你的企业和十个步骤2022年8月1日37优势S（Strength） 指

13、的是你打算创办的企业是否具备这些优势：你的产品/服务比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等等。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日38弱（劣）势W(Weakness)指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务等等。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日39机会O(Opportunity)机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等创办

14、你的企业和十个步骤2022年8月1日40威胁T(Threat) 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：你的产品/服务有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日41SWOT分析的结果 经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。（阅读创业故事七、八 P38 、P39）创办你的企业和十个步骤2022年8月1日42评估环境影响P39创办你的企业和十个步

15、骤2022年8月1日43第二步小结：1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习12会给你建议）就及时退出培训。请两位学员把20页的小结读出来。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日44第三步 如何评估你的市场?创办你的企业和十个步骤2022年8月1日45第三步的教学目的：1评估市场有 两个内容，一是评估你的顾客，二是评估你的竞争对手。2使学员懂得市场营销的4p道理（理论）。3学习做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日46一、了解

16、市场与市场营销现有的顾客潜在的顾客1.什么是市场 市场是指需要你的产品或服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买能力，他们可能是个人或其他企业，包括：2.了解市场营销观念产品导向观念推销导向观念顾客导向观念创办你的企业和十个步骤2022年8月1日47 二、了解你的顾客（市场） 顾客是你企业的根本，你要以合理的价格向你的顾客提供他们想要的产品。顾客在哪里？他们的购物规律是什么？顾客需要什么产品和服务？顾客能接受的产品与服务的价格是多少？创办你的企业和十个步骤2022年8月1日48寻找你的目标顾客一般分为两个步骤：顾客细分目标顾客选定 顾客细分是将市场划分成不同类型顾客的过程。不同的顾客可能

17、需要不同的产品和服务。顾客细分能帮助你了解到： P44 目标顾客选定是指对每一类细分顾客的分析，看看哪一类顾客对你来说是有潜在价值和吸引力的，并选择一个或多个人群作为你的未来营销目标。阅读创业故事（九） P45创办你的企业和十个步骤2022年8月1日49收集目标顾客信息 收集顾客的信息，就是做顾客方面的市场调查，要全面、细致地了解谁是你的顾客（ Who）、他们需要什么（What）、他们何时购买（When）、他们在哪里购买（Where）、他们为什么购买（Why），通常称不市场的“5W”。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日50收集顾客信息的方法 问卷调查 行业信息 抽样访问阅读创业故事（十）

18、，了解他们是怎样调查顾客需求，思考你该怎么做。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日512、了解你的竞争对手不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师。同时，目前市场发展迅速，专业化、集约化、规模化十分明显，也就是俗话说的“成行成市”。由此应改变我们的想法。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日52收集竞争对手信息你可以通过回答下列问题来了解竞争对手的情况：P48请阅读故事（十一）再一起来总结从竞争对手那里学习什么？创办你的企业和十个步骤2022年8月1日53四、制定市场营销计划 调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的产品服务。以合适的有竞争力的价格，通过最方便的渠道把

19、产品/服务销售给顾客以求占取更多的市场份额。为此还要做力所能及的促销活动。成功的促销能增强本企业的竞争力，但是这四个P（Product、Price、Place、Promotion）该怎样灵活配置、有重点地加以强化才能取得最佳效果呢？问题在于做好“市场营销计划”。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日54如何制定市场营销计划？ 4P法 产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。 价格产品促销地点创办你的企业和十个步骤2022年8月

20、1日55（1）产品产品：指你（计划）向顾客销售的东西。其实顾客除了购买实物之外，你的服务、人员、地方、组织、构思或者他们的组合都是能使顾客满意增减的内容。更何况服务业的产品本身就是提供的服务（理发、运动等等）。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日56产品的附加值： 指消费者购买产品时所得到的附加服务和附加利益的总和例如：提供信贷免费送货免费安装维修保证提供说明书使用技术的培训等创办你的企业和十个步骤2022年8月1日57 产品的核心、产品的形式、产品的附加值，作为产品密不可分的三个层次，它们构成了产品的整体概念。阅读创业故事（十二）就能理解产品是什么了。创办你的企业和十个步骤2022年8月

21、1日58（2）价格价格是你的产品/服务要换回来的货币数。定出怎样的价格才合适呢？定高了顾客不买；定低了赚不到钱！（成本加价法；竞争比较法）。产品定价还有一些常用的技巧和方法（P53）。阅读创业故事（十三）创办你的企业和十个步骤2022年8月1日59（3）地点地点指你开设企业的地方。在什么地方决定了你的产品/服务是否能很方便、低成本地传递到顾客手里，而且你的地点是不是人气兴旺也决定了顾客的多寡。当然对制造业来说地点偏僻一点没有什么问题，但只要离供应商近或者交通方便就是了。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日60选择地点应考虑的因素1.人们常去的地方2.人口集中的地方3.购买力较高的地方4.靠

22、近市场的地方5.方便顾客的地方6.有利物资交流的地方创办你的企业和十个步骤2022年8月1日61读一读故事（十四）就知道选择地点也是因商而异的了。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日62（4）促销促销就是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸引他们来购买产品/服务。促销将增加成本，不可滥用。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日63促销含四种方式：人员推销、广告、公共关系和营业推广。人员推销派推销人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。广告通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品来招徕顾客公共关系树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的好感，往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作宣传来影响顾客

23、。营业推广或者叫销售促销。设法用降价、奖励、礼品、表演来影响顾客，使之有得到更多利益的感觉而成为顾客。读一读故事（十五）就知道只有当力所能及和有利可图时才去促销。 阅读创业故事（十六）制定市场营销计划 创办你的企业和十个步骤2022年8月1日64五、预测你的销售业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。道理很平常：卖得越多利润越厚卖得越少利润越薄少到一定程度就亏了估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测”，用来作销售预测的办法常用的有几种。每种办法都从社会调查出发。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日65（1）抽样调查。（2）实

24、地测试用小量试销的办法试探之后作出预测。（3）订单预测。（4）与同类企业进行对比 这几种方法究竟用一种还是同时选用某几种，视你的需要与可能。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日66读故事（十七）再请讲一讲下面的销售预测是用什么方法得来的？请注意：销售预测有两个陷阱，一是不认真调查研究，二是过于乐观。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日67第三步小结只有创新才有竞争力。创新的基础是市场调查；做市场调查之前要有一个正确的市场营销观念；围绕顾客的需要做生意。于是要设法了解顾客，了解竞争者。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日68第 四 步如何组建你的创业团队？创办你的企业和十个步骤202

25、2年8月1日69第四步的教学目的：了解微小企业的主要成员和组织结构。学习制定岗位职责的方法。熟悉招聘员工的流程。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日70一、你的企业将由哪些人组成企业需要企业主必要的时候还要邀请合伙人企业还需要员工以及企业的顾问创办你的企业和十个步骤2022年8月1日711、业主开发创意，制定目标和行动计划 组织和调动员工实施行动计划 确保计划的执行，实现企业预期目标业主需要干些什么？创办你的企业和十个步骤2022年8月1日72业主工作考虑要点在制定企业计划时，业主要考虑以下方面： 1. 自己的经营能力2. 明确自己要做的工作3. 哪些工作自己既无时间又无能力去做？4. 是

26、否要雇佣一个经理，要求是什么？创办你的企业和十个步骤2022年8月1日732、合伙人若有必要，与人合伙必须优势互补。合伙人要负担责任，共享权利，分工合作要做到：交流要诚恳与透明分工要明确签订书面协议，规定责任与义务而且签定合伙合同。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日743、员工 如果你没有时间和能力把全部工作做完，你就需要雇人，为了雇到适合的员工，要考虑以下几点：参照你的企业构想，把该做的工作列出来。明确哪些工作自己做不了。雇人来做这些工作，要详细说明所要技能和其 他要求。决定完成每项工作需要的人数。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日754. 企业顾问各种咨询意见对你和你的团队都有

27、意义。因为你不可能是所有企业事务方面的专家。阅读创业故事（十八）P63创办你的企业和十个步骤2022年8月1日76二、设计团队的组织结构常见的微小企业的组织结构设计你的企业的组织结构创办你的企业和十个步骤2022年8月1日77三、管理你的创业团队明确每个岗位的主要职责阅读创业故事（十九）创办你的企业和十个步骤2022年8月1日78雇佣员工的方法当你招聘员工时，不仅要求他们的技能，还需看他们的态度，你可以采取下列方法提问应聘人员：.你原来在那里工作，具体做什么工作？.你为什么想来本企业工作？.你希望得到什么职位？.你认为你有哪些长处和弱点？.你怎么支配业余时间？有什么兴趣爱好？.你喜欢和别人在一

28、起工作吗？当有人对 你态度不友好，你会怎么反应？7.要多问些问题，以便了解应聘人员更多情况创办你的企业和十个步骤2022年8月1日79管理你的员工管理好员工，你可以从以下几个方面着手：P68创办你的企业和十个步骤2022年8月1日80寻找你的企业顾问 各种咨询意见对我们的企业都有参考价值。 要清楚和认准那些对你有过帮助而且将来还可能扶持你的行业专家。讨论：哪些人是你企业创办和经营、管理方面需要的顾问？创办你的企业和十个步骤2022年8月1日81 你和你的员工们一起经营企业，你们所处的环境一直是复杂多变的。常常因为发生了新问题而困扰你们。这时候你可以向顾问请教、帮助你摆脱困境或者是抓住和利用机遇

29、。顾问可以是你常年聘请的或临时雇佣的乃至无须付费的。 你这一行的专家、会计师、银行信贷员、律师、咨询顾问以及政府官员乃至企业、贸易和教育机构都可以成为你的顾问。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日82第四步小结企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和你自己。他们无一不对企业产生重大影响。你如果必须邀请合作者加盟，就要很慎重地挑选，要十分清楚他们的角色和岗位。组织严谨有规章制度可循的企业才会有高效率。坚持岗位责任制，责权利分明，企业运转才会顺利。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日83第 五 步如何选择你的企业法律形态？创办你的企业和十个步骤2022年8月1日84第五步的教学目的：1、使学员

30、通过不同的企业形态的比较为自己的企业选择一种最合适的法律形态。着重考虑个体工商户、独资企业、合伙企业、股份有限责任公司或在有条件的地区成立非正规劳动组织。2、认识企业法律形态应考虑的四个主要方面：业主数量和注册资本；成立条件；经营特征和利润分配和债务责任。3、了解聘请专家作咨询的重要（法律、工商行政、税务等等）。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日851、企业的法律形态简单地说，即：企业选择什么样的投资方式，组建什么形式的企业。我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有： 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 有限责任公司。不同法律形态的企业承担不同的法律责任，也受成立条件的限制。创办

31、你的企业和十个步骤2022年8月1日862、各类企业法律形态的特点了解特点是为了加以比较，比较之后挑选适合自己企业的形态。（1）业主数量注册资本的异同创办你的企业和十个步骤2022年8月1日87（2）成立条件的比较创办你的企业和十个步骤2022年8月1日88（3）经营特征比较创办你的企业和十个步骤2022年8月1日89（4）利润分配和债务责任创办你的企业和十个步骤2022年8月1日90上述的业主数量和注册资本；成立条件；经营特征；利润分配的债务责任。合称企业法律形态应予考虑的四个方面。在指导创业者选择他们自己的企业法律形态时，就要从这四个方面认定。至于股份合作制企业、中外合作经营企业、中外合资

32、企业的四个特点，可自行参看教材第38页有关条款。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日91合伙企业如果选择合伙企业这种法律形态，建议认真了解合伙企业法创办你的企业和十个步骤2022年8月1日92合伙企业的设立合伙企业设立有五个必备条件，特别强调两点1.有两个以上合伙人 合伙人必须是自然人（公民）。不是法人或者法人与公民，否则是联营；全体合伙人不能是一家人，否则是个体工商户2.有书面合伙协议创办你的企业和十个步骤2022年8月1日93合伙协议应当载明下列事项 （1）合伙企业的名称和主要经营场所的地点； （2）合伙目的和合伙企业的经营范围； （3）合伙人的姓名及其住所； （4）合伙人出资的方式、

33、数额和缴付出资的期限； （5）利润分配和亏损分担办法； （6）合伙企业事务的执行； （7）入伙与退伙； （8）合伙企业的解散与清算； （9）违约责任。 合伙协议可以载明合伙企业的经营期限和合伙人争议的解决方式。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日94 合伙企业的利润和亏损的分配和分担合伙企业的利润和亏损，由合伙人依照合伙协议约定的比例分配和分担；合伙协议未约定利润分配和亏损分担比例的，由各合伙人平均分配和分担 合伙协议不得约定将全部利润分配给部分合伙人或者由部分合伙人承担全部亏损创办你的企业和十个步骤2022年8月1日95合伙企业的债务责任合伙企业债务，各合伙人承担无限连带责任 连带责任，

34、是指两个或两个以上债务人分别就共同债务对债权人，承担全部清偿债务责任，实际上是债务人之间相互承担全部债务的担保责任 无限责任，合伙企业中合伙人个人对外部债务承担的是无限责任，不仅仅是自己的出资范围，还要以个人的其他财产来清偿入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任退伙人对其退伙前已发生的合伙企业债务，与其他合伙人承担连带责任创办你的企业和十个步骤2022年8月1日96设立合伙企业应注意问题综上所述，由于合伙企业更多强调的是一种人的联合，有一些很独特的特点，比较复杂。另外，我们中国人的一些个性特点，不容易与人合作，因此，选择合伙企业时一定要谨慎，周密考虑一是对合伙人的性格特点、信用、个人

35、品质以及思维方式等方面的了解，非常重要二是订立书面合伙协议。这是法律上的要求，但大家一定要高度重视，不要认为这只是为了注册的临时需要，草率、敷衍了事、凑和。合伙协议其实是合伙企业的宪法，是今后合伙企业解决重大问题的纲领，也是防止纠纷，使得合伙企业能够顺利经营的必要保证创办你的企业和十个步骤2022年8月1日973、选择合适的企业法律形态创业者对自己的 投资数量和企业规模； 行业类型和发展前景； 能否找到合适的合伙人或投资人以及创业者的观念（倾向于个人决策还是协商合作）来决定选择怎样的创业方式和选定法律形态。注意：如要创办有限责任公司或规模较大的合伙企业，应该聘请律师以求得到法律援助。读一读故事

36、（二十） 分组讨论： 每位组员先介绍各自将选择的法律形态 然后，大家选一位组员代表本组发言 发言前，大家要帮他（她）完善发言内容创办你的企业和十个步骤2022年8月1日98第五步小结1、总结各小组代表的发言。2、企业法律形态不同，企业的法律地位和投资人的风险责任范围也不同。3、选择时要考虑企业规模、业务特点以及创业者的价值观念。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日99第六步如何利用法律保护你的企业并承担企业责任创办你的企业和十个步骤2022年8月1日100第六步的教学目的：1、了解与微小企业相关的法律法规。2、熟悉企业应该承担的法律责任。3、掌握企业注册、纳税以及劳动合同等具体内容。创办你

37、的企业和十个步骤2022年8月1日1011、与新办企业相关的法律法规办企业涉及诸多相关法律。遇到与法律规定有关的事情，就去参阅有关法律文章。有问题就向律师咨询。与新办企业直接有关的基本法律如下：一、企业相关法律知识创办你的企业和十个步骤2022年8月1日102与企业相关的其他法律有：会计法、税收征收管理法、产品质量法、消费者权益保护法、反不正当竞争法、保险法、环境保护法等。2、树立守法经营观念创办你的企业和十个步骤2022年8月1日103二、工商行政登记根据中国法律规定，新办企业必须经工商行政管理部门核准登记，发给营业执照并获得有关部门颁发的经营许可证。1. 依法注册2. 工商行政登记的步骤

38、P78读故事（十七）创办你的企业和十个步骤2022年8月1日104三、依法纳税与企业和企业主有关的主要税种如下：增值税、营业税。个人所得税、企业所得税消费税关税城市维护建设税、教育费附加等。各类企业缴纳的一般税目税率： P80阅读创业故事（二十二）：纳税 P81创办你的企业和十个步骤2022年8月1日1054、依法行事尊重职工的权益办企业要重视下列四个问题，才能保证你有团结得住的好职工。（1）依法订立对业主与员工都有约束作用的劳动合同。（2）注意劳动保护职业安全和职业卫生。（3）合法合理的劳动报酬。（4）足额交纳社会保险金。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日1065、商业保险投保商业保险

39、是一种转嫁企业风险的方法。它通常包括：（1）资产保险机器、库存货物、车辆、厂房防盗、水险、火险、商品运输险等等。（2）人身保险业主本人和员工的属社会保险范围以外的医疗保险、人身事故保险、人寿保险等等。选哪个险种去投保要慎重考虑。读故事（二十三） P85创办你的企业和十个步骤2022年8月1日107小结：工商登记、税收问题在不同地区有不同的实施政策。必须结合当地实际。法律问题应有一般了解，更应了解必要时应查阅相关法律文本。必要时找律师咨询和委托。企业法律形态选什么好必须根据创业者本身的条件去考虑。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日108第七步 如何预测你的启动资金？ 创办你的企业和十个步骤

40、2022年8月1日109第七步的教学目的：1、懂得办企业所需的投入资金。2、用于固定资产（投资）的资金是产品成本的一个组成部分固定资产。3、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的另一个组成部分流动资金。4、用于企业开办时的除以上两项的支出开办费用。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日1101、启动资金的类型：用来开办企业从租房、买设备、购买原材料或是进货乃至发工资支付房租、水电以及其它许多费用莫不需要用钱，用的钱可以归结为三大类：固定资产投资；流动资金投入；开办费。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日111怎么划分呢？固定资产投资包括：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东西。 除了必不

41、可少的东西非买不可外，尽量少“投资”以降低经营风险。当然固定资产可以折旧，即分期打入成本逐渐回收。流动资金投资包括：企业日常运转时所需支付的资金。开办费看故事（二十四）（第88页）有比较清楚的了解。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日1122、投资预测开办企业的投资即购置的固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更长的时间。投资用在企业用地和建筑用房以及设备两方面。一般投资不用在前一项、而用租赁形式解决用地和建筑用房问题；投资用在后一项的居多即购置设备。企业用地和建筑:1.造房2.买房3.租房4.在家开业设备一般指：机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。一次性费用 读故事（二十五）（第9

42、0页）了解建筑用房与设备的内容。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日113张华、王剑、孙梅的投资预测创办你的企业和十个步骤2022年8月1日1143、流动资金流动资金用于：购买原材料和商品存货促销工资房租保险和其他日常开支其他费用读故事（二十三）（第37页）看黄亮、李燕的流动资金预算。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日115张华、王剑、孙梅的流动资金需求创办你的企业和十个步骤2022年8月1日116张华、王剑、孙梅开办企业的启动资金总额=投资总额+流动资金总额=27000+21360=48360元同学做练习16(84页)创办你的企业和十个步骤2022年8月1日117第七步小结办企业前

43、，对企业规模有一个大概的预计，这时就要根据这个规模预测你的启动资金。再看你能不能筹集到这笔钱。如果差距太大了，就缩小你的规模重新预测；如果差距不大就可以考虑贷款以补足启动资金的不足。启动资金 =固定资产+流动资金+开办费用创办你的企业和十个步骤2022年8月1日118第八步如何制定利润计划创办你的企业和十个步骤2022年8月1日119第八步的教学目的（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。（2）学会成本计算和制定价格的方法。（3）进一步学习销售预测的方法。（4）学习制定现金流量计划。（5）知道如何筹集资金。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日120走完前面的七步，你应该对你的企业的

44、构思充满了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂” 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日121请同学们自由发言，讨论“张贵和他的砖厂”案例

45、，谈一谈：卖出商品，要顾客付多少钱？一段时间里（12个月）能回笼多少钱？如果售价大于生产成本会不会亏？如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？创办你的企业和十个步骤2022年8月1日122讨论的目的在于了解卖出商品要顾客付多少钱制定销售价格一段时间里（12个月）能回笼多少钱预测销售收入卖出商品之后是赚了还是赔了做销售成本计划要保证企业运转中不因缺钱而搁浅制定现金流量计划有了目标，让我走好第八步！创办你的企业和十个步骤2022年8月1日1231、确定商品价格：你卖出的产品如果是100元钱，而“本钱”是80元，你赚了20元，所以说： 利润来源于销售价格与成本之间的差额。 对不对？ 税金呢？制定价格主要有

46、两种方法；成本加价法、竞争价格法创办你的企业和十个步骤2022年8月1日124（1）成本加价法既然：利润=销售价格-成本那么：销售价格=成本+利润+其他所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润出售，定价该多少呢？答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元创办你的企业和十个步骤2022年8月1日125产品/服务的成本构成如下列诸项所示：材料办公用具和邮费房屋租金水、电、油、气维修费银行费用保险费用工资和职工福利广告律师和会计事务燃料折旧 费用营业执照创办你的企业和十个步骤2022年8月1日126上

47、面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。（关于概念以后描述）按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：折旧费=固定资产原值/预计使用时间（年/月）折旧率=折旧费/固定资产原值*100/%创办你的企业和十个步骤2022年8月1日127读黄亮和李燕的故事（二十四）、（二十五）请注意 黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本中每一件的材料费用计算依据是： 400+60+120=580元 580元/1200件元/件创办你的企业和十个步骤2022年8月1日128经计算，黄亮得出一个月生产1200件工艺品的总成本（元）如下：创办你的企业和十个步骤2022年8月1日129这样，工艺品单位成本

48、=当月总成本工艺品产量元黄亮和李燕决定按成本加利润32%的办法制定销售价。不含增值税的出厂单价元含增值锐的出厂单价元创办你的企业和十个步骤2022年8月1日130(2)竞争比较价格制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。毛利率=（销售价-出厂价）/出厂价100%创办你的企业和十个步骤2022年8月1日1312、预测销售收入在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤：（1）列出你的产品、服务的清单。（2

49、）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。（3）为你的每项产品制定价格。（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日132读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销售预测：预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。做练习31，预测你的销售收入。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日1333、制定销售和成本计划预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。读故事，看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。作这个销售成本计划的素材是：（1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表格）。（2）增值税税率为

50、6%，应纳增值税=净销售收入*6%（3）例如三月份销售量为300，产品税前单价元则销售额=300*1.5=450元应纳增值税6%，则应缴税款450*0. 06=27元把300只产品的27元增值税打进单价，元所以实际销售单价定为元300只产品的含税销售额为300* 1.59=477元创办你的企业和十个步骤2022年8月1日134教材46页表的左上角3月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除增值税的净销售收入=477-27=450元4月、5月以后至12月可类推创办你的企业和十个步骤2022年8月1日135教材46页表中间3月份卖出300个，原材料价=3000.4833=145元，余此类推。创办

51、你的企业和十个步骤2022年8月1日136利润=净销售收入-总成本 =14850-12635=2215元 =（-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435） =3月至12月利润之和 纳税基数=利润+工资（都是二人的收入） =2215+6000=8215元 个人所得税=元（2人平均收入在5000元以下按5%纳个人所得税） 附加税费=增值税*（1%+3%）元 个人净收入元读懂了教材46页上的表格做练习21。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日137销售和成本计划见书46页创办你的企业和十个步骤2022年8月1日1384、制定现金流量计划你的企业任何一个月都不能

52、现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。读故事（二十九）了解工艺品作坊的现金流量计划。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日139创办你的企业和十个步骤2022年8月1日140从上一页表上可以看出三月、四月出现现金流量的短缺。三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问题，准备借钱！再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润，有头三个月未领工资缺额1800元，来年初应交税金元，只能剩下4112-1800-1337.39=元。每个月月底现金即为下一个月的月初现金。再做练习23进一步

53、学习制定现金流量计划的知识创办你的企业和十个步骤2022年8月1日1415、资金来源启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑到了现金流量可能出现缺口的问题），并且对企业的发展十分看好，就敢于借钱！向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊欠或向银行借贷。读故事（三十）黄亮和李燕怎么借钱怎么修改他们的现金流量计划创办你的企业和十个步骤2022年8月1日142工艺品工场三月份现金缺口近700元，于是申请借贷1000元，借期10个月，月息1%。从而在现金流量计划上止住了现金缺口。借了1000元钱得以修改现金流量计划，但要付贷款利息增加了成本，所以要重新修改销售和成本计划。创业者们：你们觉得这么做很麻烦对

54、吗？不要怕麻烦。黄亮和李燕就是榜样，我们跟着他们修改计划进而为我们自己做好计划。为创业打好扎实的基础！创办你的企业和十个步骤2022年8月1日143创办你的企业和十个步骤2022年8月1日144为什么4月份的可支配现金是1009元？因为月初现金有元，600个工艺品现金销售一半300个，得300*1.59=477元上个月卖掉300个中的150个是这个月收回的应收帐款为元三项之和=293.5+477+238.5=1009元个人所得税应为元创办你的企业和十个步骤2022年8月1日145根据修改后的现金流量计划，应该把贷款利息打入成本得到了修改后的工艺品作坊的销售和成本计划（见教材）创办你的企业和十个

55、步骤2022年8月1日1466、申请贷款你如果必须贷款开办企业，那么你应具备如下条件：（1）你有半数以上的自有资金。而且被公认是有信用的人。（2）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的市场调查很深入而且数据可靠。（3）你有一个可信的还贷计划。（4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日147经营中的两大成本：前期投入资金分摊；房租；固定薪金；税费经营材料消耗；经营费用；奖励提成。固定成本变动成本创办你的企业和十个步骤2022年8月1日148固定成本（a）： 凡成本总额在一定时期和一定业务范围内，不受业务量增减变动影响而固定不变的成本。如开办费分摊、无形资产

56、或专利权受益期分摊、设备折旧、房产管理费、房屋租金、固定薪金、定额税费等。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日149变动成本（b） 凡成本总额与服务量成正比例增减变动的成本。如直接耗用材料、商品成本、营销费用、奖励提成、服务佣金、包装费等。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日150第八步小结1、学会计算开办企业启动资金的预算方法：（1）计算自己产品/服务的成本，参考竞争者的定价确定自己产品/服务的价格。（2）制定12个月的销售预测。（3）制定销售成本计划，看是否能够盈利。特别注意你的销售预测既源于真实的市场调查而且相当保守。（4）制定现金流量计划，审视自己是否有足够的流动资金。（5）进

57、一步认识销售成本计划与现金流量计划的不同：创办你的企业和十个步骤2022年8月1日151第九步判断你的企业能否生存创办你的企业和十个步骤2022年8月1日152教学目的:1、利用学习前面一至八步的收获，切实结合创业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估。2、还需要有一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。3、不断学习，以提高业主管理、财务、市场营销诸方面的能力。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日153说明：创业者撰写自己的创业计划要花费不少时间，这还不包括市场调研工作的时间。对教师来说最好也撰写一个虚拟计划，以期对制定计划的全过程，从选项目、市场调查到财务计划能有一个较完整的感性认

58、识。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日1541、先完成你的创业计划按教材所载的创业计划逐项填写。做完计划之后再写一份概括创业计划各个部分重点内容的总纲。使人读了你那份内容全面、条理清晰的总纲就对你的企业有一个轮廓清楚、目标明确的了解，连同你的企业构思一起包含在企业概况之内。创业计划可以按教材的格式填写，也可以分章节以书面形式表达。必要时可按放贷机构要求的格式撰写。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日155创业计划大纲企业概况创业计划作者的个人情况市场评估市场营销计划企业组织结构固定资产营运资金销售收入预测销售和成本计划现金流量计划创办你的企业和十个步骤2022年8月1日156（1）企

59、业概况这是一个主题页，是对创办企业经营方向的简要概括。一般包括：主要经营或服务的范围描述；有关计划保密性的陈述；所属行业。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日157（2）创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）；教育背景、所学习的相关课程（包括时间）；合伙（合作）者与合伙（合作）协议；创办你的企业和十个步骤2022年8月1日158（3）市场评估目标客户描述；市场的容量/本企业预计市场占有率；市场容量的变化趋势；竞争对手的主要优势；竞争对手的主要劣势；相对竞争对手的主要优势；相对竞争对手的主要劣势。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日159（4）市场营销计划产品（产品或服务的内容

60、及特征）；价格（成本价、销售价、竞争对手价格）；地点（选址及理由、分销方式及理由）；促销（人员推销、广告、公共关系、营业推广及成本预测）创办你的企业和十个步骤2022年8月1日160（5）企业组织结构企业性质；拟议公司名称；员工安排；公司将获得的经营执照、许可证和特许；公司的责任； 以上项目要考虑经济上的安排。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日161（6）固定资产工具和设备；交通工具；办公设备；固定资产折旧明细。创办你的企业和十个步骤2022年8月1日162（7）营运资金原材料、包装材料；其他经营费用；（8）销售收入预测12个月（9）销售和成本计划（10）现金流量计划 创办你的企业和十个