医药企业的专业化推广和营销创新共41p

1、医药企业的专业化推广和营销创新11、战争满足了，或曾经满足过人的好斗的本能，但它同时还满足了人对掠夺，破坏以及残酷的纪律和专制力的欲望。查埃利奥特12、不应把纪律仅仅看成教育的手段。纪律是教育过程的结果，首先是学生集体表现在一切生活领域生产、日常生活、学校、文化等领域中努力的结果。马卡连柯(名言网)13、遵守纪律的风气的培养，只有领导者本身在这方面以身作则才能收到成效。马卡连柯14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅精神以及同全世界劳动者的团结一致，是取得最后胜利的保证。列宁 摘自名言网15、机会是不守纪律的。雨果医药企业的专业化推广和营销创新医药企业的专业化推广和营销创新11、战争满足了，或曾经满

2、足过人的好斗的本能，但它同时还满足了人对掠夺，破坏以及残酷的纪律和专制力的欲望。查埃利奥特12、不应把纪律仅仅看成教育的手段。纪律是教育过程的结果，首先是学生集体表现在一切生活领域生产、日常生活、学校、文化等领域中努力的结果。马卡连柯(名言网)13、遵守纪律的风气的培养，只有领导者本身在这方面以身作则才能收到成效。马卡连柯14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅精神以及同全世界劳动者的团结一致，是取得最后胜利的保证。列宁 摘自名言网15、机会是不守纪律的。雨果王恒 / 百思力 国内医药企业的专业化推广与营销创新2我们的课堂为什么选择扬子江？3王恒 / 百思力 国内医药企业的专业化推广与营销创新2专业

3、化推广的威力研讨SWOT6专业化推广？7国内企业市场部的职能发挥研讨SWOT8了解市场部与销售部的关系长远规划与当前的效益整体策略与战术实施学术活动与销售争夺市场销售9专业化推广的路径： 治疗方案 药品选择产品驱动学术驱动客情驱动利益驱动专业的学术产品10了解市场部与销售部的分工与协作 市场部经理： 销售部经理： 医药代表：11国内企业的的营销突破：专业化推广营销创新医疗市场12产品分析 产品策略SWOT分析产品目标价格策略渠道策略推广策略市场环境分析目标市场分层竞争产品分析医生/消费者分析企业资源分析行动方案细分定位目标市场传播概念专业推广零售终端推广模式推广手段价格分析定价方案价格测试价格

4、维护渠道分析渠道布局渠道梳理渠道政策产品策划路径:13如何打造核心产品的差异化：调研确定策略推广工具14国内企业目标市场调研的方法：一手资料收集的方法二手资料收集的方法医生深访医生圆桌讨论数据购买竟品研究15 竞 争 分 析 竞争产品分析 竞争企业分析 竞争代表分析16如何打造核心产品的差异化：调研确定策略推广工具17SAMPLE产品包装18产品规划举例：A中药产品案例分享19 百思力的策划项目举例：B西药产品案例分享20如何打造核心产品的差异化：调研确定策略推广工具21 国内企业推广工具经验借鉴22 知己 知彼 知市场 找定位 会表达 有代言如何传播产品的卖点？23国内企业的的营销突破：专业

5、化推广营销创新医疗市场专业化推广24 治疗方案 药品选择产品驱动学术驱动客情驱动利益驱动专业化推广提升医生处方量的“四驱”营销驱动设计25什么是专业学术推广？利用传播专业学术知识的方式宣传/推荐自己的产品。专业学术推广的目的 营造有利的学术环境 快速传递医学产品信息 有助于提高医生的医疗水平 树立公司的专业性学术形象 推动医学和药学的进步26制药公司的特点对医生用药选择的影响医生主要看中公司产品的品质、代表的素质和对学术活动的重视等因素。27通过以上问题的分析我们可以得到一下结论通过以上问题的分析我们可以得到一下结论通过以上问题的分析我们可以得到一下结论通过以上问题的分析我们可以得到一下结论医

6、生的专业化推广活动 专业拜访 院内科室会 学术会发布会巡回演讲 广告公关 临床验证 样品 继续教育学分CME 提示物 直邮 单页海报 影象资料征文/论文发表 学(协)会 国际会研讨28目前销售面临的断层医生的处方理由教育权威专家、VIP客户培养医生的处方习惯培养没有有限只有“给钱”一招29 专业推广 激励政策决定产品市场表现的主要因素 客情 产品30代理商的需求：产品质量代理商市场秩序保障产品的底价、中标价企业的后续产品合作感情产品的招商政策企业的销售支持企业产品31提升医生处方量的“四驱”营销驱动设计 治疗方案 药品选择产品驱动学术驱动客情驱动利益驱动同质化产品32 治疗方案 药品选择产品驱

7、动学术驱动客情驱动利益驱动上量驱动、提升忠诚度 情感营销培训 办事处内部分享 刊物 优秀敬业代表评选 提升医生处方量的“四驱”营销驱动设计33关 键 时 刻客户的真实感受相当于或高于他们所期望获得的产品或服务时，就会产生 真挚时刻分享：34 治疗方案 药品选择产品驱动学术驱动客情驱动利益驱动 不单纯指望费用促销 符合游戏规则提升医生处方量的“四驱”营销驱动设计35企业多方面的营销建设 生产规范企业 客户管理 公司形象建设 产品研发创新 人员素质 客户结构 市场秩序 专业的学术推广36优秀的药品营销人员的个人素质有信用真诚可信赖容易沟通有责任感专业的形象 健康的身体 顽强的应对挫折的能力 持续的学习能力37 医药企业业绩提升企业文化实战技能提升组织管理完善业绩提升营销观念产品规划38面对剧烈震荡的市场环境,专业的医学服务是未来应对的方向39 Thanks谢谢聆听王angheng100hotmail“专心、专业、共成长”40谢谢你的阅读知识就是财富丰富你的人生71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何