25期学员第一次12

1、蓝小雨冠军销售案例分享 用三大“皮毛”开单 25931-小豪 2015.11.15介绍自己一“青”二白四处碰壁危机四伏巧遇三大绝处逢生定大局“钮”转乾坤君子报仇虎口夺单我接客就做全套高潮过后与君分享123456703060813151820Page 目 录1介绍自己 一“青”二白25931小豪26团 安徽人 现住浙江金华钮姓 原钮祜禄氏家族，满族八大姓氏之一， 冠以汉字姓称“钮” 。钮祜禄，满语“狼”， 满族先世女真的图腾是狼，女真人出于对狼的崇拜，而以其为姓氏。如果在清朝，哥哥也是个阿哥、贝勒爷什么的，可惜生不逢时屌丝一枚。2012年毕业 生产1-人力资源1.5- 项目销售1.5无房 无车

2、无存款 无背景 已婚 有孩 有欠款 为什么想调岗就能掉岗呢？老板姐姐和姐夫上司做新业务经理业务员关系好为什么去做销售呢？销售赚钱快、多、有弹性时间：2015.5-2015.9地点：A客户到我们公司120公里人物：客户大老板、客户女儿小老板美琪、我们行业老大的总监B。事件：接触三大两个月用三大皮毛开单，拍死对手，提升公司士气。案例简介2四处碰壁 那年我的第一次们第一次打电话第一次陪客户吃饭第一次见到客户第一次约新客户。公司自己对手客户怀疑我们实力还没有在合作订单转移不了解我们没方向没目标没资源没方法品质稳定会做人情有资源合作多年公司订单减少士气大落裁员资金紧张危机四伏3巧遇三大 阶 段状态选书渠

3、道代表书感悟1什么都读图书批发市场世界上最伟大的推销员（全集）鸡汤2选读亚马逊排行榜人力资源总监管理日记不实用，对工作没用3专题度当当排行榜ppt相关提升比较大，时间长4精品阅读知乎、豆瓣我把一切告诉你先看电子版，再买序号 学习载体113太保 读 背2我老大的案例3 天涯原帖回答4 QQ群案例分享5QQ空间案例分享我在学三大学三大序号 内 容三大相关1寄原材料样品 3次增值服务 2寄成品样增值服务3推荐新材料、新工艺 3次增值服务 4上门解答问题 4次增值服务 5提供市面上包装的优缺点市调6给他们现有包装提建议市调7邀请客户到公司学习工艺增值服务8送书人情做透9送水果人情做透举个栗子FOR E

4、XAMPLE 到客户哪里，干嘛？仓库部品保部生产部技术部销售部财务部采购部库存情况先用我们的料使用量那个量大卸货先卸退库情况别家样品品质问题改善情况常犯的问题竞争对手情况根据他们的创意推荐方案推荐新包装专业技术服务排款情况对账竞争对手做了多少货款倾听抱怨具体产能1.他们客户的开发进度2.他们的客户资料订单情况请款情况报价跟踪到客户公司，干嘛呢？4定大局 “钮”转乾坤你伤害了我！谁伤害了吗？谁可以帮我？客户会帮谁呢？客户各种问题。问题的本质是什么呢？可能会有50%的订单5君子报仇 虎口夺单怎么拍B，怎么拍死他呀的？怎么把32个SKU都拿来呢？谁可以做决定呢？客户最关心的是问题？利益驱动100%6我接客 就做全套序号 人物目的动 作1大老板见我们大老板、确认前几个样留老板在公司2小老板打酱油的WIFI3销售总监定样、我们的技术服务会喝酒、对吃有点挑4设计师确认设计和文字（前身一家大公司）小说5司机/茶水、WiFi、WC序号内容主要内容1开场老板、总经理、销售经理、技术部经理、品质部经理会场布置、ppt2吃第一天中土菜馆两份菜单、第二天新开店中午、下午特色面馆3住宾馆是我看过的，确保干净服务好4定样过程水果、零食、小说、WIFI5定样技术部先确认过拿给客户6返程呢？7高潮过后 与君分享 97%3年300万人情 做透一切成交都是因为爱利益驱动苦干巧干发现根源1.爱公司2.