保险公司个险培训部会议经营培训课件

1、总公司个险培训部会 议 经 营第1页，共83页。前 言记李云龙的论文发言何谓亮剑精神？ 同志们，我先来解释一下什么叫“亮剑”。古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，也虽败尤荣，这就是亮剑精神！ 事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤，英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现而不是由个体形式出现，理由很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质。例如，第二次世界大战时，苏联空军第十六航空团，P39飞蛇战斗机大队，竟产生了二十名获得“苏联英雄”称号的王牌飞行员；与此同时，苏联空军某

2、部施吴德飞行中队产生了二十一名获得“苏联英雄”称号的模范飞行员。第2页，共83页。 任何一支部队都有自己的传统，传统是什么，传统是一种性格，是一种气质，这种传统和性格是由这支部队组建时首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂，从此，不管岁月流逝，人员更迭，这支部队灵魂永在！ 同志们，这是什么？这就是我们的军魂！我们进行了二十二年的武装斗争，从弱小逐渐走向强大，我们靠的是什么？我们靠的就是这种军魂，我们靠的就是我们军队广大指战员的战斗意志！纵然是敌众我寡，纵然是深陷重围，但是，我们敢于亮剑！我们敢于战斗到最后一个人！ 一句话：狭路相逢，勇者胜！亮剑精神就是我们这支军队的军魂！剑锋所

3、指，所向披靡！ 第3页，共83页。 我们相信：每一个正式的组织都有自己的经营信念，有人管她叫“经营哲学”，而组织也就依循此信念去运作，并且赖此信念而生存； 我们相信：这项偏偏是一股在不知不觉中存在的推动力量，使组织能够长期成功地运作下去，此一信念有存在的必要性； 我们相信：这种信念是需要一个核心人物才能有效的将此信念、有效的传承并落实；利用会议经营，以点带面，以营业部的信念为主导，做好未来工作的规划。第4页，共83页。课程目录 会议经营概述12会议经营中的出勤管理 现阶段会议经营重点34做好会议经营第5页，共83页。什么是会议经营？ 会议经营是营销管理的重要手段，一切的决策意图、经营机制、管理

4、控制、活动管理、目标落实、文化灌输、业务激励都有赖于成功的会议经营。第6页，共83页。会议经营的功能 会议经营，其目的在营造某种“场合”，让成员能融入其中，藉着会报工作的功能、成员主动的参与以达到提升经营能力，改正经营缺点的目的，塑造成员寿险行销的个性与特质。 会议本身只是运作的工具，无须拘泥于会报的形式，而应着眼于会报的实效，所以操作者对会报的功能、会报的形式、会报的运作应深入了解，使会报在经营上发挥应有的作用。第7页，共83页。提升技能唤起行动为什么要进行会议经营？以上两点是检验一次会议是否成功的关键因素。第8页，共83页。我们经常开会，但很少将会议经营形成系统没有主题，缺乏内容没有新意，

5、流于形式没有系统，应付了事围绕经营主题，系统运作针对不同层级，全面开展依托经营措施，形成系统召开会议会议经营第9页，共83页。月度总结会早干会大早会二次早会周经营例会以核心五会为主，其他会议为辅的经营平台。会议经营系统 其他会议包括：爱心激励会、高手交流会、客户联谊会、VIP客户答谢会、高手坐诊会、庆生会、迎新会、家属座谈会第10页，共83页。为什么要建立会议经营系统？加强会议之间的关联性，形成共振，放大效果借助会议经营系统实现业绩推动借助会议经营系统实现对团队管控第11页，共83页。团队基础会议经营要点围绕当阶段经营主题，制作会议经营行事历成立会议功能小组整合会议资源（人、事、时、地、物）保

6、证各种会议整体性、系统性、持续性掌握团队会议经营系统的操作要点通过反馈，时刻关注会议经营质量并及时进行调整第12页，共83页。 在我们团队的会议运作过程中，最困扰你的问题是什么？如何解决？讨 论第13页，共83页。营业部会议经营的困惑不会做缺内容没人来难坚持第14页，共83页。出勤管理， 是会议经营的基础第15页，共83页。课程目录 会议经营概述12会议经营中的出勤管理 现阶段会议经营重点34做好会议经营第16页，共83页。讨 论如何提高出勤率？第17页，共83页。了解出勤率低的原因增员选择不当训练辅导不足销售流程不清晰未拥有市场主顾开拓技能差准主顾量太少未落实活动量管理差勤管理未积极执行早会

7、经营，二次晨会未到位缺乏主管陪同辅导主管自身销售技能不足，业绩太差第18页，共83页。提高出勤率的关键环节从业观念的引导规范的制度（差勤管理制度、基本法)有效的措施第19页，共83页。有效增员运作强化主顾开拓技巧研讨市场开拓方法贯彻活动量管理差勤管理，基本管理，过程管理落实件数，保费责任额目标管理市场陪同辅导、观察提高出勤率的有效措施经常执行角色扮演，案例研讨加强业务报表分析执行会报活动改善职场气氛、团队士气落实考核，适时表扬，激励积极优化人员，组织结构第20页，共83页。 1. 抓住业务主任 ，因为其最了解组员不出勤的真实原因； 2. 初期大力宣导，改变观念，适当过渡； 3. 中期全面控制，

8、保持平衡，达成效果； 4. 最后严格执行。提高出勤率的技巧第21页，共83页。据统计，在不能出勤的人员中，因兼职而不能出勤的人占第一位，对待他们，怎么办？兼职人员即使能够带来一定业绩，但他们的业绩一定不能持久，留在这儿挂下去，会给队伍带来很多负面影响。 案例一：某女士，40岁，本身有一份工作，想干到明年6月份再专职干，现在的工作是三班倒，她本人意愿强，很认同保险，怎么办？出勤问题案例分析第22页，共83页。建议处理方案：分两种情况：第一，对于以前的兼职人士：与他谈一谈，建议他做全职，如果实在不能做专职，让他做我们的影子部队（协力者、影响力中心），有客户照谈，促成由专职人员来做，分给他一定利益。

9、给他一个标准，几个月内达到绩效标准（3000元/月），达不到，三个月内销号接受考勤扣款。第23页，共83页。先让他参训。全力打动他，规劝他做全职。参训后，让他自己再做决定，让他下定决心辞掉工作再上岗（培训完后再讨论辞职问题）。对于还未能下定决心者，劝他先回去几个月，推掉工作，大家保持联系，欢迎随时回来做专职。对于实在不能来的人，依然让他做协力者（大凡顶尖销售人员都有自己的影子部队）。第二、对于想来做兼职的新人：第24页，共83页。据统计，在不能出勤人员中，因没有收入而不出勤的人员占到第二位，对于这类人员应该怎么办？天天出勤，参加早会，却不能出单，久而久之，必定会从出勤变为不出勤。究其本质，是主

10、管技能和早会质量问题。 案例二：某男士，不出勤，是因为自己天天跑单却不能出单，没有收入，就不想出勤，觉得很没面子。第25页，共83页。建议处理方案第一，与之沟通，先解决心态问题端正心态，重新认识保险行业， 重建信心。保险行业虽对学历要求不高，但对综合素质要求却很高，任何一块有短板都很难成功。保险行业是难者不会，会者不难的行业。不会的时候觉得非常难，一旦学会之后就非常容易。在保险行业比的就是耐力，坚持下去，提高能力。即使是综合素质非常高，未来脱颖而出的业务高手，前几个月也都要在挫折和失败中不断学习。保险行业是遵循大数法则的行业，我们只有大量地去拜访客户，才能找到真正需要保险的人。第26页，共83

11、页。第二，找出他的真正问题，对症下药。如果是技能问题，主任要对他进行一对一沟通辅导。第三，了解他有多少可拜访客户名单解决长期留存问题，最重要是解决客户量问题，主任要积极帮助这位组员进行客户开拓。第27页，共83页。 案例三：某女士，最近家里很忙，要搬家，父亲病了，要照顾他，所以不能出勤。 据说家里有事而不出勤的人员占到第三位。第28页，共83页。建议处理方法第一，了解她不出勤的真正原因。看是不是心态问题，观念的问题，否则家里的事永远不会完。对属于心态问题的人，再次打通观念，对这份工作怎么想？第二，描绘愿景，进行生涯规划。提出设问：这么说，如果不是这个原因，您就会来上班了？是呀，为什么呢？把组员

12、当成自己的客户，也需要不断强化他的需要、激发他的工作意愿，然后趁热打铁，描绘愿景。如果果真是家里有事，跟她讲讲时间成本问题，与其自己做保姆，不如花几百元请个保姆，自己去挣更多的钱。第29页，共83页。做保险一定要获得家人支持。主任帮助他做好家人思想工作，让他们认同他的职业，并告诉他们，做保险是前期投入多，后期收益大，让他们对他的收入不订指标或降低指标。案例四：某男士，因为社会偏见，家里不支持他做保险，要求他按月交3000元，保险不能保证，慢慢不再出勤。建议处理方案第30页，共83页。 案例五：某小姐，觉得自己技能已经足够好了，不需要再出勤，而要腾出更多时间去拜访客户。 准备几个核心问题去问她，

13、让她觉得自己懂得很少，告诉她，学习三小时、工作三小时工作模式背后的真谛。磨刀不误砍柴工，只有天天参加早会和训练，只有才能跟上公司的节奏，享受最大资源，保持最佳状态。 对于真正的高手。 1）让他组织发展，有了增员，徒弟来，师傅也就来。 2）重用他，让他担当小组的项目负责人，教授别人销售技巧。 3）严格考勤，缺勤严格扣款。建议解决方案第31页，共83页。 案例六：某男士，原是机关干部，职位较高，觉得保险是求人的事，放不下面子，买完自保件后，渐渐不来出勤。建议解决方案分析深层次原因：本人对保险和保险从业人员没有很高的定位。疏通观念。让他跟高手见见面，纠正内心深处的误区。认清“面子、架子、位子、票子哪

14、个更重要？给其发放“寿险公司理财顾问”或“寿险公司管理顾问”、“人才招聘主任”的聘书。用激将法。看来您只适合在传统行业做一做管理了？在现代社会找到立足点就难一点？第32页，共83页。建议处理办法 把她转赠郊区当地的营业区。对方可一次性给予感谢费。 仍在本区上班，树立她为出勤典范，或让她做出勤管理的负责人，也可奖励一下月票费做鼓励。案例七：某女士，家住在郊区，上班比较远，所以不出勤。第33页，共83页。建议处理意见：与组员一个个谈，确认每个人不出勤的真实原因，对完全不可能来的排空，对还有希望的，做工作。请有希望的人吃一顿饭，开一个主任批评会（恳谈会），让大家给自己提意见，全盘接受。与组员作心与心

15、的沟通，重建信任。原则上主任这样的恳谈会每季度至少开一次。继续增员。案例八：小组全员不出勤，主任光杆司令。第34页，共83页。 有人不一定有保费，没有人就一定没有保费，没有出勤的保证就没有人的保证。所以，我们不是要抓差勤，而是要狠抓差勤！第35页，共83页。课程目录 会议经营概述12会议经营中的出勤管理 现阶段会议经营重点34做好会议经营第36页，共83页。早会的评估和追踪规范的早会流程有效的早会内容与形式早会功能小组的建立与运作提高认识营业部早会运作的关键环节第37页，共83页。提高认识 早会经营是以差勤管理为基础的，差勤管理是以早会经营为推动力，他们之间是相辅相成，一体两面的关系，运作早会

16、要有持续运作的能力，形成一个意识，一个流程，一个标准，一个组织体系。 现阶段的营业部早会经营需要与团队现状相结合，将部门早会与二次早会有效的相结合，提升团队整体技能，实现稳健经营。第38页，共83页。早会功能小组的建立与运作如何建立早会功能小组早会功能小组的主要工作早会功能小组的运作与管理第39页，共83页。功能小组制度的拟定功能小组成员分工的明确（1）如何建立早会功能小组功能小组成员的选择第40页，共83页。（2）早会功能小组的主要工作部早会的规划与准备部早会的组织和实施部早会的评估与追踪第41页，共83页。（3）早会功能小组的运作与管理早会功能小组的运作与管理成员的不断更新定期的会议进行训

17、练与评估给出具体的经营目标荣誉激励制定计划 和流程第42页，共83页。（4）对功能小组成员的荣誉和激励优先参加公司各项培训（如：讲师培训）优先参加部门的各项活动优先评选优秀职场照片张贴第43页，共83页。3. 有效的早会内容与形式 内容：确定早会内容时要紧密结合营销节奏和业务人员的心理变化，以月度早会经营计划为指导制定周早会经营计划 形式：根据内容来确定，形式活泼第44页，共83页。依据营销节奏制定早会经营计划 早会经营是“时间段的经营”。应配合公司整体营销节奏，阶段性地安排，在一定的时间段内贯穿某一专题 做到每周的小主题能串成1个月的小段落；3个月的小段落能连成一个季度的篇章；4个季度的篇章

18、能组成年度浑然一体的文章。不要过度频繁的更迭专题的类型，会导致节奏上的断层。第45页，共83页。适当激励，活动热情高涨随着客户的拒绝，活动热情低落活动热情Time周一周二周三周四周五依据业务员展业情绪制定早会经营计划第46页，共83页。周一周二 周三周四刚刚上班玩心未去建议以激励收心为主，配合小的节点方案，实现红色开单进入状态建议以定客户目标，传授技能为主进入状态建议以提升技能为主工作情绪开始下降建议以激励和组织发展为主，点燃激情周五周末来临身心疲惫建议培养周末展业的习惯，配合产创说会营业部周早会运作分析第47页，共83页。 时间 项目营造氛围目 的内 容早会主题周五周四周三周二周一红色星期一

19、激励分享主顾开拓技能提升技能提升差距追踪定目标列名单销售篇产品篇拒绝处理报表排名促使周末展业提高销售技能选定目标市场提升销售技能l 每周早会至少有一日穿插做“开拓客户名单”的填写。(供参考)l 每周早会至少有日一穿插做“开拓增员名单”填写工作。（供参考） 营业部周早会经营计划范例（供参考）第48页，共83页。4.规范的早会流程统一早会标准，规范早会流程，严格执行第49页，共83页。营业部早会流程及关键点1）晨会仪式(2分钟)2）活动量检查（5分钟）3）喜讯时刻（5分钟）4）心得分享（5分钟）5）专题或研讨训练（15分钟）6）工作沟通及行动计划（5分钟）7）欢呼结束（2分钟）三大关键点：活动量检

20、查 专题训练 行动计划注意：营业部早会控制在40分钟以内第50页，共83页。1）晨会仪式公司司训 营业部经营哲学内容注意事项队伍整齐划一 声音宏亮第51页，共83页。2）活动量检查内容运作要领每日的工作日志检查（建议人手两本，便于交替使用）1、每日抽查一个营业组的活动情况，早会上做昨日工作回顾；2、在活动量检查表上作记录，要照顾到抽查小组每一位组员。并注意控制发言的节奏与时间注意事项以小组为单位主管负责收取，每日安排一位主管专门负责拜访量的整理与批改第52页，共83页。3）喜讯时刻 业绩状况通报 各项竞赛公布 布置工作要点 报表业绩追踪内容注意事项 热情激昂 报道时要有背景介绍 结合经营重点

21、事先准备好资料第53页，共83页。4）心得分享内 容成功分享的范围不限于业绩分享，如有必要，诸如：拜访量突出、主顾积累特别有效、一次成功的拒绝处理等也可以邀请进行经验分享。业绩分享：按“客户来源+签单经过+心得体会+良好建议”进行，其他经验分享：按“客户来源+有效经验”注意事项事前：分享人员确定沟通分享要点分享人准备事中：主持人铺垫分享人分享主持人适当总结事后：沟通反馈个别辅导第54页，共83页。各种制式、非制式营销训练专题（早会专题的深入学习）5）专题训练注意事项内 容以演练、通关为主，注重实战第55页，共83页。5）问题研讨和解答内 容根据昨天拜访中遇到的问题，或近期工作中出现的典型问题进

22、行提出，并听听大家的解答方案，主管汇总并尽量给出站在全局考虑的答案，若不能及时解决，进行记录处理注意事项部经理只针对共性的问题，对于个性的问题可以留给个别时间如果业务员暂时提不出问题，部经理要积极引导注意时间、气氛的控制如果问题暂时不能即时解决，可以记录后进入下一问题关注提出问题业务员的感受第56页，共83页。6）行动计划内 容主管听取每个组员汇报今日活动安排，并做记录注意事项督促可参照工作日志来设定工 作计划期许表彰，唤起展业行动让每一位成员都开口说今日计 划，主管务必记录、监督、跟 踪今日计划将作为次日工作的检 查依据第57页，共83页。7）欢呼结束近期营销口号 准备动作的提醒 观察效果如

23、何 决定是否重来注意事项内 容第58页，共83页。备注：个别业务员沟通（时间不定）内 容根据需要对个别业务员进行心态或技能辅导注意事项沟通前要有诊断沟通要有目的沟通的结束是双方意愿的共同达成第59页，共83页。营业部早会的重点避免流于形式，内容要实在，解决问题防止主题不鲜明，主管对二次早会的效果要有一个预估注意不断更新二次早会的内容及形式调动组员充分参与，保持二次早会融洽的氛围不论谁主持，主管对二次早会都要作好管理、控制 部经理早会的成败，部经理要负90的责任！第60页，共83页。早会经营的评估和追踪早会调查反馈表姓名： 所属小组： 填写时间： 为了更好地做好营业部早会经营，请您认真填写下表。

24、您的意见是我们最宝贵的财富。让我们为营业部的发展共同努力吧！本月营业部早会经营总体评价： 内容： 形式： 主持人：2、您认为还有哪些地方可以改善？如何改善？3. . 第61页，共83页。案例演练演练如同实战 1. 某新筹营业部在册人力67人，实际出勤人力42人，开业两个月，近期业绩有所滑落，出勤人力最近开始降低，面临开业后的首次考核，作为营业部经理请问您将如何结合会议经营解决目前团队中的问题？ 2. 某营业部已经开业两年，最辉煌时团队人力曾达到89人，但由于出勤人力一直不高，团队活动率一般在20%左右，因长期没有增员，员工脱落后难以得到及时补充，主任维持艰难，团队士气低迷，作为营业部经理请问您

25、将如何结合会议经营解决目前团队中的问题？第62页，共83页。分组演练说明演练主题：根据案例自命主题演练时间：每小组30分钟。反馈时间：5分钟。第63页，共83页。演练前准备要求熟悉功能及形式，把握其精神；掌握流程及运作要领；深入分析演练背景材料；安排角色扮演者第64页，共83页。角色定位说明1、角色分配 ：主持人、分享人、主讲人、组员、主管、回馈人；2、分工协作，注重效率。第65页，共83页。演练中运作要求：台上：开始前简要介绍背景注意角色扮演，演练如同实战时间掌控30分钟台下：把握观察要领记录观察结果第66页，共83页。演练要领说明全员参与。全情投入。遵照流程。注意要领。注重实战。把控时间。

26、第67页，共83页。反馈说明自评流程：各小组选派1到2名代表依次自评，先讲做得好的方面，再说可以改进的地方，每组不少于两点，同时不得重复。第68页，共83页。课程目录 会议经营概述12会议经营中的出勤管理 现阶段会议经营重点34做好会议经营第69页，共83页。成功会议的三大秘诀是什么？第70页，共83页。 一个成功的营业部经理在组织管理当中，最重要的工作是将管理操作的系统建立起来，因为每一个系统的有效的运作靠的就是标准的流程。 接下来要做的事，就是把每天要做的正确流程简单重复坚持地执行下去。秘诀一：按照流程去做第71页，共83页。让业务员自己教育自己，自己说服自己业务员都是画龙高手部经理应该是

27、点睛高手秘诀二：树立典范第72页，共83页。 典范不是影响别人的主要因素，而是唯一因素。同此开会时要不断为业务员的经验分享点睛，树立起一个个成功的典范。第73页，共83页。 没有会后行动计划的会议只会空费时间，是否唤起行动是检验一次会议是否成功的唯一标准。秘诀三：会后行动 因此，每一位员工在会议结束时，请他写下他的会后行动计划，这是整个会议的关键绝不能省略的步骤。第74页，共83页。再次确认工作任务和责任人再次确认工作的最后期限再次确认工作所需支援会议结束就意味着冲锋号的吹响 就是行动的开始！第75页，共83页。会而有议议而有决决而有行行而必果!！第76页，共83页。要做-会做-持续做-快乐做

28、第77页，共83页。谢 谢！-THE END-第78页，共83页。营业部经理KPI管理工具表【打印给部经理】第79页，共83页。见习寿险顾问KPI指标每天每周每月每季度每半年、全年学习、演练的新知识与技能拜访的客户名单，及分别处在接触、说明、促成还是售后服务的哪个环节获得转介绍的新主顾名单累计拜访的客户数量累计拜访的次数新增准主顾数量全月接受的教育与训练月累计拜访客户的数量月累计拜访客户的次数新准主顾数量月件数、月FYC，及与转正标准的比较累计准客户量累计的成交客户量季度内成交件数、FYC，及与转正标准比较累计准客户量累计的成交客户量累计FYC，及与年终奖标准比较第80页，共83页。寿险顾问K

29、PI指标每天每周每月每季度每半年、全年拜访的客户名单，及分别处在接触、说明、促成还是售后服务的哪个环节获得转介绍的新主顾名单拜访准增员对象数量累计拜访的客户数量累计拜访的次数新增准主顾数量新增准增员对象数量月累计拜访客户的数量月累计拜访客户的次数新准主顾数量月件数、月FYC，及与考核标准的比较月累计增员人数累计准客户量累计的成交客户量本人及增员人季度内成交件数、FYC，及与考核标准比较季度内接受的教育与训练累计准客户量累计的成交客户量累计FYC，及与年终奖标准比较累计直接、间接增员人力第81页，共83页。业务主任的KPI指标每天每周每月每季度每半年、全年辖下业务员的今日出勤及昨日拜访情况组织三

30、级早会的情况本人拜访客户的情况本人拜访准增员对象的情况辖下人员的日均拜访量辖下人员人均新增准主顾数量对组内新人提供的训练、辅导、陪同情况本人累计拜访客户数量和新增准主顾数量本组积累准增员对象数量本组成员每人的件数、FYC本人月件数、FYC本人的月育成津贴及管理津贴本组的直接及间接增员人数新人的三个月、六个月转正率营业组及本人业绩与考核标准的比较营业组累计准客户量营业组累计拜访量营业组累计的成交客户量直接或间接增员人数及其转正情况本组成员持有代理人资格证的比例营业组及本人业绩与考核标准的比较本组人力及正式业务员占比本组累计FYC及本人累计育成津贴、管理津贴本人累计FYC，及与年终奖标准的比较育成

31、组数本人接受的教育与训练第82页，共83页。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!25、你不能拼爹的时候，你就

32、只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一

33、些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。56、远大抱

34、负始于高中，辉煌人生起于今日。57、理想的路总是为有信心的人预备着。58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。63、彩虹风雨后，成功细节中。64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告诉自己一次，我真的很不错。67、心中有理想 再累也快乐68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。69、任何山都可以移动，只要

35、把沙土一卡车一卡车运走即可。70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。72、只要路是对的，就不怕路远。73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话

36、题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本