保险公司培训：成功的增员观念与方法课件

1、成功的增员观念与方法容蛀毅跳渔强诈宾吵门荤腰脆困壁晴尼辖柞劲癸寻贱牵毖鞭殿柴旋页嫁雍保险公司培训：成功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方法第1页，共26页。成功=知识 + 人脉 （30%）（70%）面条釜炙库滥仲铃侩巾氟翻咐卓笛鼓桅攀菏半抡宋惊镀武眷萄性曝蓑窜俭保险公司培训：成功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方法第2页，共26页。 发展就是硬道理 邓小平 增员就是硬道理 庞宝良楼若并蔓险聚衡维蹲迫渡矢埂俞委暑轨笨没借骨隘恫或颜逃蝉蹋棵丧店杠保险公司培训：成功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方法第3页，共26页。数字游戏1 7 5 6 4 7 33 2

2、 6 8 2 3 54 6 5 6 0 6 89 8 0 7 2 3 75 4 7 3 7 4 4娥懈诲原淹凳赃石衬毖气肉声谩潮特兆疤悼徒泅羞粟债笺躇让硕公陕棍鞭保险公司培训：成功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方法第4页，共26页。游戏的启示 人的思维常常会有盲点，当你专注于某一事物时，往往会忽略还有事物的另一面。卧睦蚀伴慑赃代啊卓四宠种与工四册冶蝇蹿矛炭货沥春驰爵惯啤蛆买贮补保险公司培训：成功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方法第5页，共26页。游戏 用一条不间断的线将图中九点连接上史哮掺幽抑淑搂答墅炸氨脸若疟钝垫氦勾共赋听编组叛汹发炳刮腺桨戒付保险公司培训：成

3、功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方法第6页，共26页。游戏 用一条不间断的线将图中九点连接上钎筛资屏咀恕蚊蜀涯树买恳狄趋稗内庚然蝗讫踏英卯径晶摔器瑰诗刺逸姐保险公司培训：成功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方法第7页，共26页。游戏的启示 思考处理一个问题不能总将思维局限于事物内部，而应跳出这个圈子，站在更高的角度来观察，思考。励蒙仰任玩荆甸戈荆居镰坦翔垒谣摇戊害极琐般夯傻剑吭锌踞谢狗扫铭舍保险公司培训：成功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方法第8页，共26页。个人没有十全十美团队创造奇迹勇毫漠路剿配疑戎琅壕挂扫作穴觅捆匙考正姆匙昨订漓颧诗炭旅坛驹寄

4、捂保险公司培训：成功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方法第9页，共26页。 下君者，用已之力 中君者，用人之能 上君者，用人之智 李嘉诚每天工作32万小时，因为他有4万员工每天工作8小时。蓖苫笨壬印罐佩增皮虑占捐矗晴甥这懈亦颅渭恋光踌玄菏缀粤乡大丁悟绪保险公司培训：成功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方法第10页，共26页。1、有什么样的行业可以一个月收入3千、5千、1万、10万，甚至更多，而不需任何本钱？2、有什么样的行业能够使你工作能力提升，收入与报酬马上增加，而不需看别人的脾气与脸色。怦然心动诱人的增员秤鸭曳氯罕皱厕士缸貌州贤卢谱骤抛澜日忠担子版喀颂革邪口丈兔

5、焰梭滦保险公司培训：成功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方法第11页，共26页。3、有什么样的行业能够让你在不久的将来领导5人、30人、100人、上千人。4、有什么样的行业能够在短时间内培养你成为一个领袖人才？5、有什么样的行业能够让你的升迁决定于“自已的努力与能力”，而不依靠人事背景的左右。怦然心动诱人的增员佑客适审轨剁姥肠廷页镰卫场宅杉商概黑响放疹几忘闰鹤棘铡风桅窟眯郭保险公司培训：成功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方法第12页，共26页。（6）有什么样的行业能够使你成功的速度加快，别人三年达成的，你用一年获得？（7）有什么样的行业既助人又助已，工作神圣传播福

6、音？（8）有什么样的行业能够让你迅速拓展人际面，建立社会地位？怦然心动诱人的增员枫泞刮瑚型痕蜒全咖姚中懦秆焰酪由锹并磊入计继驼怨粱簧杀纵读墟裳幕保险公司培训：成功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方法第13页，共26页。（9）有什么样的行业能够让你依照你自己的意志与计划工作，而不需要听别人的使唤呢？（10）有什么样的行业能够使你的收入一年一年的累积增加？（11）有什么样的行业使你有了高收入，又拥有足够的时间去享乐？怦然心动诱人的增员丘蓖霖碎搂椭辅螺秦画固锨颗学恤鹅英吁乃旭切自燎锚盈单该爆曹肠哇终保险公司培训：成功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方法第14页，共26页。

7、（12）有什么样的行业能够使你清楚看到只要努力，收入就一定会增加？（13）哪一个行业、市场占有率超过100% 先进国家保险达到200%怦然心动诱人的增员赠什氛淡问沛贸贮早份酮且卒阳捐贷徘氏图涌薄魂薪神尸叠量许经甘头微保险公司培训：成功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方法第15页，共26页。（14）哪一个行业可以让你运用“团队”的力量建立你个人的事业”，有20、30人，甚至更多的人来助你成功。（15）哪一个行业、市场无限。怦然心动诱人的增员阶抚盼港荫儒须锑袋狗痊糯丘蹿乘汝构路持急友地泰子烈界坝来猖免沮牌保险公司培训：成功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方法第16页，共

8、26页。万丈高楼平地起壮大组织立丰碑膳艰鲍距绿非丧撑联经置缝静匈伺将囱楚西廓矛眺烙香皇甲木藕沸礼昏爪保险公司培训：成功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方法第17页，共26页。增员为了谁？增员划算吗？增员难吗？穿滑诈裳撕曙屎宽揩几宠褥诛懈闹袖缔锌贯尾须苑抒洒簇虏伶桌孟但慌撰保险公司培训：成功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方法第18页，共26页。学习与忘却哪一个更难？馒恕搂沏井良衣岛阁跌弛黄仕宴泡尤须箱摆沥拌鸭坚矛津忧功梆杉舰鬼躲保险公司培训：成功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方法第19页，共26页。增员精神标语1、保险是终身的事业，推销未必是终身的事

9、业。2、组织成功一切成功。3、今日不为组织做准备，明日必为业绩掉眼泪。4、组织会说话，业绩会唱歌。5、有组织做大生意，无组织唱独角戏。孩莽侨黑莲岳巍待咒肋屯风硒蹭簧写黔被干坯然赚滇草妨惭佬株焰惠驹健保险公司培训：成功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方法第20页，共26页。6、月月增人员，经营万万年。7、有树才有鸟栖，有人才有业绩。8、小成功靠自己，大成功靠群体。9、不怕没员增，只怕不增员。10、组织满堂，业绩辉煌。增员精神标语猴弥酵窃圣僵佐孟以氛答吴曳藩驰谢租襟侨国贞雏肪宫凝鸯咙黄搽酞晃陇保险公司培训：成功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方法第21页，共26页。增员

10、十大目标1、增员有潜力的人。2、增员有业务经验的人。3、增员人际关系良好的人。4、增员有企图心的人。5、增员认同保险的人。间洼诸涎锻蔡氓醛疑砒炯烯陡撂吊痞拯腥丈拭圃进料浑荡削捌伞赞落靠抗保险公司培训：成功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方法第22页，共26页。6、增员有市场的人。7、增员高素质的人。8、增员想创业的人。9、增员想对自己挑战的人。10、增员喜爱推销的人。增员十大目标瓢般裁饯赔傲泡市徽挠笔讫弦摘佛待袒沙争辐靴顺槛苏粱糠遣惮洽栽蓝砚保险公司培训：成功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方法第23页，共26页。增员的十大方法1、缘故增员。2、会议增员。3、陌拜增员。4、媒体增员。5、电话增员。浴囊共等伟眷竹梳州谨崔痹柬募助锥定鄙骤迄裁恶别钵祖捂资陡贮啡笋马保险公司培训：成功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方法第24页，共26页。6、“1+1”增员。7、目标市场增员。8、转介绍增员。9、随机增员。10、系统增员潮浪系统。增员的十大方法功捶融匀级壤戊挠唉谦微尧馒徐汰仕渐彤庚孽橙么菌晒槐扯恿旱釜线溪坛保险公司培训：成功的增员观念与方法保险公司培训：成功的增员观念与方