安利创业之路(30张)课件

1、第1页，共32页。创业苦不苦？ 背井离乡泪飞舞！创业累不累？ 为了销量心操碎！创业烦不烦？ 事情总也忙不完！创业好不好？ 先苦后甜最自豪！ 不想吃苦、不愿吃苦、不能吃苦， 肯定吃一辈子苦！第2页，共32页。销售主管背景简介传统行业人员小刘已工作12年，有一定工作经验工作成绩也不错，多次受到领导表扬付出与收获不成正比，现还是普通员工很想创业，也兼作IT生意行业多年，但是还是无法享受人生。第3页，共32页。每天做什么？客户拜访最重要工作！没有拜访就没有销售！早上1件事团队沟通。晚上3件事1.落实拜访问题2.写下日志3.做好第二天计划第4页，共32页。每周做什么？第一件：每周例会信息沟通产品培训市场

2、分析第二件：客户、团队沟通产品推广团队合作第三件：周工作计划确定拜访表工作进度跟进及分解每周三件事第5页，共32页。工作特点团队人员费用销量特点多杂靠自觉如何做好，提高效率？时间管理第6页，共32页。基本思路 怎样去作一、零售（卖什么）二、服务（怎么卖）三、推荐（为什么卖）1、需求、机会（分人作：有人需要钱、机会、能力体现、健康、产品等）1、产品（通过产品建立顾客群，机会=建立团队）。2、爱心（要上升为潜意识、细心、忍耐）3、关心别人（与对方思想一致，为对方着想）4、安利不是用来卖的，而是用来周转的，为建立市场而卖（管好老本）5、起步：3万作为运作资金，推荐朋友作市场，因为客户没有固定的，只有

3、伙伴才能固定下来。6、定位：明码标价，因为用钱买的才能珍惜和使用。7、市场可以复制，健康开始，才能稳建市场规则。8、如何推荐领导人：从新人OPP（一对一聊天）-家庭聚会（进人出货）-中心会场（关心、学习感受安利）-大会场（环境）-全力运作市场。这四大大车轮必须顾全才能让团队变军团。9、在我眼里没人不作安利：A名单列出：分类看客户需要什么。B讲产品（买或不买，要跟进）C讲机会：自已的生意（作或不作，要跟进）1、安利是好产品、小产品，但不是小生意。有人手把手教，与传统行业不同。制度合理，可终身享用。第7页，共32页。目标导向赚到了钱失去了健康才是人生的憾事（大多数人只看到成功者的光环，而看不到背后

4、幸苦。而大多数人生活在习惯中，而不是活在智慧中）得到想要的东西（和别人作一样的事情，却想得到不一样的结果，哪才是疯子。正确的想法才能过更好的生活。如果你现在还不努力、难道想等死吗？）作安利就有可能成为富翁、和健康的身体。（选择是最重要的，学业有成并不代表事业有成，知到不等于做到，知道能做到才能得到。）享受得到的东西（居无定所（旅游）、度日如年（过年） 。“工”字不是顶天立地，是永远没有出头之日，改变习惯不容易，要努力克服。争取享用人生目标实现人生的目标安利是健康、环保、美丽、高科技产品；是自由创业职业；安利把客户当上帝：你可以看不起安利，但安利永远不会看不起你。世界很奇妙：不要来的时候是一样，

5、走的时候也还是一样，要学会享受人生！人生的目标=过好日子第8页，共32页。时间管理要诀（1）目标导向原则（2）80/20原则（3）整合处理原则围绕目标订计划象限管理定取舍三大原则两种方法第9页，共32页。管理时间的第一原则目标导向目标和计划的关系现状目标计划计划管理是实现目标的重要方法！第10页，共32页。管理时间的第一原则目标导向解决最损失销量的问题把握最增加销量的机会解决最浪费时间的问题把握最节省时间的机会销量时间投入产出比创业人员永恒的目标如何在有限的时间下，实现最大的销量！永恒目标第11页，共32页。时间管理的第一方法计划 面对每日的琐事，没有明确的计划，往往会使自己被一些紧急但不重要

6、的事情缠身，没有时间去考虑重要的事情。而对于创业人员来说，做好日计划尤为重要。 所以，每天请用百分之一的时间来计划一天的工作！计划对工作的预先安排第12页，共32页。时间管理的第一方法计划做好计划磨刀不误砍柴功！做计划所用时间执行所用时间做计划所用时间执行所用的时间赢得的自由时间总的时间花费之前之后磨刀功第13页，共32页。管理时间的第二原则80/20原则80/20原则：世界上80%的财富由20%人占有。 但，现实中却常常被忽视，往往只花20%的时间在你最重要的顾客和产品上。所以，要进行全面的量化分析，简化业务，抓住那影响80%结果的20%的关键因素。 也就是要做一个把握自己的人，而不被杂事分

7、心。当时间不足的情况下，80/20意味着选择和放弃。第14页，共32页。时间管理的第二方法象限管理重要紧急重要但不紧急重要且紧急不重要，紧急不重要且不紧急危机、 急迫问题，有期限的任务、会议；准备事项客户、资料、计划准备，建立关系等干扰、一些电话、邮件， 一些紧急的事件、凑热闹的活动废话无聊电话全力以赴，马上做有条不紊，稍后做请人代办，或不做有空再做，或不做20%65%15%1%第15页，共32页。象限管理的具体应用人员名单所需产品销量所需产品金额所占份额%销量判断份额判断说明XXXXXX%一般高份额优势XXXXXX%较好低份额重点XXXXXX%一般高份额潜力XXXXXX%较好低份额一般第16

8、页，共32页。=昨天已经作废的支票！明天不可信赖的借条！今天可以运用的现金！提示今天是你余生开始的第一天！请珍惜、把握、管理今天时间管理箴言第17页，共32页。拜访经验增加拜访频率拜访次数增加时，销售额也增加。销售额拜访次数第18页，共32页。 从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛。比赛的终点是一座非常高的塔的塔顶！ 老实说：群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，他们都在议论：“这太难了！他们肯定到不了塔顶！” 听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了。除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。群蛙继续喊着：“这太难了！没有谁能爬上顶的！”青蛙的故事第19页，共32页。越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。

9、但，有一只青蛙却越爬越高，一点没有放弃的意思。最后，其它所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，他费了很大的劲，终于成为“唯一”一只到达塔顶的胜利者第20页，共32页。很自然，其它所有的青蛙都想知道“他是怎样成功的？”他发现：这只青蛙竟然是个聋子!！有一只青蛙跑上前去问那只胜利者：“你哪来那么大的力气跑完全程呀？”第21页，共32页。这个故事的寓意是：永远不要听信那些消极悲观看问题的人，因为他们只会粉碎你内心最美好的梦想与希望！当有人告诉你，梦想不能成真时，你要变成“聋子”，充耳不闻！要积极、乐观 我一定能做到！第22页，共32页。回家后要作的事情写一份走访日志，把今天的得失都记录下来！日志是一种书

10、面沟通形式。20：30书面沟通有诀窍吗？第23页，共32页。基本思路 书面沟通基本思路提出问题分析问题解决问题困难和问题原因和根源措施和建议第24页，共32页。书面沟通三大诀窍言简意赅事不过三图表并茂第25页，共32页。简单回顾书面沟通技巧基本思路三大诀窍时间管理三大原则两种方法基本工作每天每周/月第26页，共32页。“我非常想到那棵树顶上去，”火鸡叹口气道，“但是我没有那份力气。”一只火鸡和一头公牛在聊天。“这样啊，那你为什么不吃点我的粪便呢？”公牛答道，“那里面充满了营养。”火鸡吃了一团牛粪，发现它真的使自己有力气到达树的第一个分叉处。 第二天，在吃了更多的牛粪以后，火鸡到达了树的第二个分

11、叉处。最终，两星期后，火鸡非常骄傲地站在了树的顶端。但不幸的是，没多久，它就被一个农夫盯上了，并且农夫非常利索地就将火鸡射了下来。最后，送大家一则故事和一个字第27页，共32页。这个故事的寓意是牛粪（狗屎运）也许能使你抵达顶峰，但它不能使你永远呆在那儿！所以，扎扎实实做市场吧！从用户做起！别期望运气和机遇，天道酬勤，付出必有收获！简单的事情重复做，你就是销售尖兵、销售冠军！第28页，共32页。最后送大家一个字脑勤眼勤耳勤手勤腿勤天道酬勤口勤勤第29页，共32页。祝大家成功！谢谢！第30页，共32页。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自

12、己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你

13、都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一

14、个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。

15、15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每

16、个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。第31页，共32页。1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。4、努力

17、本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与

18、磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木