饲料销售培训考试

1、饲料销售培训考试一、单选题1、猪场规范化生产的内容不包括( )？ A、猪场生产成绩的总结分析B、规范化生产管理方案的坚持执行C、管理前后生产效率和生产效益的对比变化D、猪七保的实现及成果展示2、猪场上线内容表述顺序正确的是( )？ A、数据整理-人员到位-安装使用-跟客户及公司汇报生产状况-汇总分析猪场问题并反馈B、人员到位-数据整理-安装使用-跟客户及公司汇报生产状况-汇总分析猪场问题并反馈C、数据整理-安装使用-人员到位-跟客户及公司汇报生产状况-汇总分析猪场问题并反馈D、汇总分析猪场问题并反馈-人员到位-数据整理-安装使用-跟客户及公司汇报生产状况3、影响老板决策的主要因素和次要因素不包

2、括( )？ A、饲料效果B、霉雨天气等气候因素C、技术员需求D、资金需求4、规模场开发内容关于选厂表述错误的是( )？ A、按照规模大小及当地影响力排序，优先选择规模大、影响力大的、人品好的猪场。B、硬件评估，包括设备等设施、软件评估，包括现有人员配置、老板理念等C、提前跟老板及场长沟通是否能上线、驻场等D、选择猪场生产成绩很好的猪场5、以下不属于猪七保模块内容的是( )？ A、种猪、精液B、毛猪回收C、物流配送D、融资服务6、熟练掌握产品FABE四点论法，对于推销员来说的作用不包括以下哪个： A. 使自己可以快速掌握产品的特征特性B.加速对公司产品的了解和记忆C. 可以思维缜密，语言连贯性的

3、讲给客户倾听D. 可以体现产品价格7、产品FABE定义中F代表什么： A. 特征B. 利益C. 功效D. 证据8、产品FABE定义中A代表什么： A. 特征B. 利益C. 功效D. 证据9、产品FABE定义中B代表什么： A. 特征B. 利益C. 功效D. 证据10、产品FABE定义中E代表什么： A. 特征B. 利益C. 功效D. 证据11、从以下哪个角度不能发现产品的特性： A. 原料B. 功能C. 式样D. 价格12、对产品FABE的描述，要求业务员做到： A. 简明B. 逻辑化C. 快速D.口语化13、客户的需求不包括以下哪个; A. 安全性B. 服务性C. 经济性D.耐久性14、中国

4、生猪养殖结构预测规模养殖户（母猪100头）2030年比例在多少： A. 30-40%B. 50-60%C. 70-80%D.60-70%15、意向网络标准有哪些： A. 学历高B. 销售区域大C. 资金实力强D.兴趣爱好多16、 一般企业，客户的流失率在 ： A. 30-40%B. 10-20%C. 15-35%D.20-50%17、中国生猪养殖结构预测家庭养殖户（母猪30头）2030年比例在多少： A. 30%B. 20%C. 5%D.10%18、稳定经销商长期合作的最有效方法： A. 公司政策支持B.大量业务员扶持C. 资金支持D.对比试验19、召开客户推广会最直接的目的： A. 扩大市场

5、影响力，提升客户销量B.减轻业务员压力C. 减轻经销商压力D.服务养殖户20、意向网络选择对象不包括那个： A. 猪头B. 司机C. 兽医防疫员D. 粮食贩子21、中小规模养殖户母猪头数在那个范围： A. 10-30头B. 30-100头C. 100头以上D、5-10头22、一般养殖结构中规模场占比多少： A. 40%B. 50%C. 70%D.60%23、 1吨4%预混料相当于多少吨的颗粒料： A. 40B. 50C. 30D.2524、1吨4%预混料相当于多少吨40%的浓缩料 A. 5B. 10C. 15D.825、合作的专销商推广会不可以邀请那类人员参加： A. 正大领导B.竞争对手业务

6、员C. 畜牧领导D.规模场客户二、多选题1、好的推销员，通过介绍产品的FABE，可以达到以下哪些效果： A. 唤醒客户对现状问题点的重视B. 让客户知道能获得哪些改善C. 让客户产生想要的欲望D. 让客户认同您的产品或服务2、 经销商的存在原因包括哪些; A. 养殖户的需求B. 饲料厂的需求C.经销商的自身需求D.产品的需求3、饲料厂销售模式 ：公司专销商（村级）-用户的优点有哪些: A. 客户稳定B.客户小而多，比较好控制C. 送货及时，服务周到D.业代时间效率高，维护费用低4、经销商有哪些作用： A. 装卸饲料B. 资金赊欠C. 客情维护D. 技术服务5、优质经销商具备的条件有哪些： A.

7、 资金好B. 兴趣多C. 人品好D. 思想先进6、优质经销商的首选类型有哪些： A、 农资化肥经销商B、粮食收购商C、 预混料经销商D、猪头7、 让意向经销商快速达成合作的方法有哪些： A. 参观交流标杆经销商B.参观公司C.参观公司的标准化猪场D.参加公司的招商会8、 扶持经销商做大做强的策略有哪些： A. 调查核心养殖户B.开展对比试验C.召开推广会D.业务员给经销商资金支持9、正大专销商的定义标准： A. 销量大，市场占有率高B. 专销正大产品，不愿销售竞争对手饲料C. 按照公司规定的价格和区域销售D.成为公司示范专销商10、招商会目的有哪些; A. 解决公司目前网络少，质量不整齐的问题B. 迅速提高销量有效途径C. 快速填补养殖重点市场而目前网络空缺的局面D. 使招商会具有可操作性，保证有效性和可持续性三、判断题1、竞争对手的经销商是优质经销商的首选类型之一 对错2、也可以开发人品不是很好的经销商 对错3、意向网络的开发是招商活动成功的关键因素之一 对错4、一个乡镇经销商开发越多越好 对错5、招商会需要定期召开 对