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1、四种马 四种人营销哲学山东分公司培训部世上有四种马每一种都不一样山东分公司培训部第一种马看到主人的鞭子就立刻飞奔出去的骏马 山东分公司培训部第二种马看到了别的马被鞭打，就立即快步奔跑的良马 山东分公司培训部第三种马要等到自己受了鞭挞才开始跑的凡马山东分公司培训部 第四种马非要受到严厉的鞭打才开始慢慢走的驽马山东分公司培训部 你喜欢哪种马？山东分公司培训部第一种人远远地看到别人吃苦，就立刻心生警惕，做好准备第一种马看到主人的鞭子就立刻飞奔出去的骏马 山东分公司培训部第二种人必须是自己身边的人陷入苦难的境地才知道警惕，开始着手准备防范第二种马看到了别的马被鞭打，就立即快步奔跑的良马 山东分公司培训

2、部第三种人等到老弱病死等苦难离自己不远时，才会有所察觉第三种马要等到自己受了鞭挞才开始跑的凡马山东分公司培训部第四种人非要等到自己亲身感到了痛苦之后才后悔莫及 第四种马非要受到严厉的鞭打才开始慢慢走的驽马山东分公司培训部 你喜欢哪种人？讨厌哪种人？有准备的人更让人喜欢！山东分公司培训部 对啊！就得早早地做准备嘛！现在就动手吧！ 这就奇怪了，你不会做连自己都不喜欢（讨厌）的人吧？快点改变才行啊！你看.（推荐一种保险或一份计划） 老弱病死似乎离我们很远，但是事到临头再做准备恐怕来不及吧？临时抱佛脚，可是靠不住的呦！还是向我们大家都喜欢的人看齐吧，你瞧。我已经做了相当充分的准备呢！（出示自己的保险单

3、或复印件，并准备好投保单，抓住机会拿出来） 可以用下面的话术山东分公司培训部 日本推销之神原一平在他的著作中提过一种增强语言说服力的窍门： 把某些观点说成是从别人那里听来的。据我体会，运用这个窍门有以下两点好处： 1、即使被对方驳斥，我也毫发无损； 2、借用别人的权威，加重自己所说的话的份量。 山东分公司培训部 每一个营销员都可以灵活运用这个诀窍，获得良好的效果，尤其是可能给人留下“嘴上没毛，办事不牢”印象的年轻人，更应该多说这样的话： “我听说” “有人说” “有一位名人说” “有人告诉我” “我奶奶说过” “我老家有句俗话” 山东分公司培训部 在别人心中逐渐树立一定的权威后，当然可以用斩钉截铁的口气说“我认为”“依我看”山东分公司培训部营销员也可以分为四种？山东分公司培训部第一种营销员 听到别人靠推销赚了钱，就奋力推销！第二种营销员 亲眼看到别人拿到了钱，才努力推销第三种营销员 亲手摸到了第一笔收入后，才认真推销第四种营销员 直到兜里分文不剩之后，才后悔从前没有好好干你属于哪一种推销员？你喜欢现在的你吗？如果你的回答不能让自己和亲人满意那就用你的

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