创业机会辨识和机会识别

1、创业机会辨识和机会识别创业机会辨识和机会识别【核心问题】-什么是创业机会-创业机会来自哪里 -如何才能更容易地识别出创业机会-怎么判断某个机会是个好机会 -如何判断机会的价值 -是不是所有的机会都适合个体创业者专题 利基创业机会辨识和机会识别【学习目的】掌握机会识别和判断的基本方法 把握判断适合个体创业者的机会特性 了解创业机会评价的目的和方法 提升机会识别能力的途径学习创意产生的主要技术 创业机会辨识和机会识别 我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。马克吐温创业机会辨识和机会识别引导案例胡润的富豪榜梁伯强的指甲钳创业机会辨识和机会识别引导案例胡润和梁伯强发现的都是创业

2、机会吗？怎样才能发现创业机会？如何评价创业机会的价值？ 创业机会辨识和机会识别创业机会的含义、分类和来源 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并识别机会，然后创建新企业而另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补。不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识别。机会识别一半是艺术，一半是科学。我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！创业机会辨识和机会识别ISRAEL M. KIRZNER （科茨纳）创业机会 ISRAEL （1973，1979，1985，1997）提出发现机会是创业的核心问题。创业者利用经济波动，靠其对事物的了解和识别能力(他

3、人不具备的)发现并开发机会，而且大多数机会是偶然发现的。创业机会辨识和机会识别Bhave, Mahesh P City University of New Yorks School of Business创业机会 Bhave（1994）在他的企业创建模型中特别强调机会识别过程，在这一过程中，创业者将整合知识、经验、技能和其他市场所需的资源。创业机会辨识和机会识别 Gerald （1998）认为商业机会的识别和开发对创业起到核心作用。 同时他还认为（1999）“创意”是发现机会的基础。一个创建企业的想法并不等同于一个机会。 Gerald E. Hills University of Illino

4、is at Chicago 创业机会创业机会辨识和机会识别Timmons(1999)总结概括了评价创业机会的框架，其中涉及八大类53项指标，八大类分别是：行业与市场、经济因素、获利条件、竞争优势、管理团队、企业家的个人标准、理想与现实的战略性差异这些指标提供了一些量化的方式，使创业者可以对上述要素做出判断，以及这些要素的综合是否组成一个有足够吸引力的商机。Jeffry Timmons创业机会创业机会辨识和机会识别创业机会 Scott （2000） 指出，应该以创业机会为主线来研究创业活动，创业就是发现和利用有利可图的机会。同时他认为发现机会的必要的优先信息和评价机会的认知特征( cogniti

5、ve properties) 会影响人们认识创业机会。Scott A. Shane创业机会辨识和机会识别Gaylen N. Chandler 和Per Davidsson (2002)对新创企业的机会识别过程进行了分类。这个分类包括proactive search, reactive search, and fortuitous discovery。proactive search比后两个机会识别过程能更快地将机会变为现实。然而，随着时间的推移，这种实现速度会降低。而且机会的识别过程对机会的把握和实现速度有影响，从长远来看也会对企业利润产生影响。 创业机会Per Davidsson返回GEM模

6、型创业机会辨识和机会识别创业机会的含义 几种常见定义 创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性 创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高 。网赚论坛创业机会辨识和机会识别创业机会的含义 创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，借助于价值创造流程中的目的-

7、手段关系可以更好的理解创业机会的独特性。 创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的-手段关系，而商业机会的范畴更为广泛，代表着所有优化现有目的-手段关系的潜力或可能性。 商业机会蕴含于目的-手段关系的局部或全盘变化之中，而创业机会则表现为对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业机会。 奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会具有创造超额经济利润的潜力，而其它商业机会只可能改善现有利润水平。创业机会辨识和机会识别机会就在你身边一个有吸引力的、清楚定义的生意机会，是所有成功企业的基石机会偏爱有心人，机会偏爱有准备的人“您

8、为何选择做背包？”“刚开始主要是自己需要，我需要一个朴实而好看的包，我注意每一家商店，却找不到我想要的。而且，我发现许多人都有这种感觉，我就决定自己做。” - 刘红英“一些人不诚实经商恰好给我们诚实经商的创造了市场机会。” - 向炳伟“说起公司创办，一个偶然的机会，听客房部的人讲，每年酒店各方面的清洁费用高的吓人，而且有些工作即使饭店愿意出钱，都找不到合适的队伍来干。” - 孙京平创业机会的来源创业机会辨识和机会识别创业机会的来源如何寻找创业机会？永远睁大你的眼睛：盯住顾客需求变化盯住人们苦恼的事、困扰的事盯住社会经济、观念、人口、技术变迁中留有空白的市场注意市场信息针对某些产品短处提出问题，

9、解决问题偶然之中寻找机会创业机会辨识和机会识别2. 彼得 F德鲁克关于创新机会来源的观点任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称为创新。意想不到的事情 ( The Unexpected )意想不到的成功，意想不到的失败，意想不到的外部变化管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期干得更出色的方面精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失败问题讨论：中国电子商务可能从哪里突破？不协调的现象 ( Incongruities )实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调问题讨论：达到了小康水平的人们在想什么？过程需要 ( Process Need )

10、过程中存在“薄弱环节”或“缺失环节”，处于过程中的人们都知道过程的需要到底是什么？案例讨论：天时网络公司是怎么走出谷底的？创业机会辨识和机会识别产业与市场结构的变化 ( Changes in Industry and Market Structure )市场和产业结构在临近变化时是非常脆弱的产业结构何时改变？产业快速成长阶段原本分离的技术得到综合产业的经营方式变化了案例讨论：华为去做航空发动机行不行？人口变动 ( Demographics )人口规模，年龄结构，组成成分，就业情况，教育程度，收入水平观念转变 ( Changes in Perception )观念转变并没有改变事实，而只是改变了

11、它的含义“半满的杯子”与“半空的杯子”新的知识 ( New Knowledge )知识创新的两大特点：长前导期和综合性知识创新的三个要点：市场导向，抓住机会窗 - “最难的是准确把握顾客的基本需求”提供系统的解决方案重视创业管理，创业机会辨识和机会识别创业机会的来源 变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会 技术变革政治和制度变革社会和人口结构变革产业结构的变革请讨论：我国改革开放以来，创业机会来源和类型是否发生了变化，如果是，发生了什么样的变化？ 创业机会辨识和机会识别创业机会的来源依据一项针对200位杰出创业家的研究，创业机会主要来源：一、升级型。即针对现有的产品与服务，重新设计

12、改良（寻求差异化、重新划分市场、细分市场、发展新能力） 二、潮流型。即追随新趋势潮流，如：电子商务与网际网 络。 三、研究型。即创业者需要透过有系统的研究和分析，才能发现的创业机会。 四、随机型。即机缘凑巧，偶有天得。如随机发现的好创意和想法。创业机会辨识和机会识别创业机会的分类 根据创业机会的来源 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。根据目的-手段关系的明确程度 识别型机会，是指市场中的目的

13、-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会。 发现型机会，当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。 创造型机会，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。 创业机会辨识和机会识别识别创业机会 作为创业者，难能可贵的地方就在于他能发现其他人所看不到的机会，并迅速采取行动来把握创业机会并实现创业机会的价值。创业机会辨识和机会识别影响创业机会识别的因素 对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走

14、廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。 创业机会辨识和机会识别影响创业机会识别的因素 社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网

15、络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。 创业机会辨识和机会识别 影响创业机会识别的因素 准备孵化洞察灵感设想的商业创意问题解决评价阐述产生创造性创意的5个阶段 创业机会辨识和机会识别 影响创业机会识别的因素 创业者特征先前经验认知因素社

16、会网络创造性环境变化经济变化社会人口变化技术变化政治与制度变化产业结构变化产品、服务、原材料和组织方式等层面的差距改进或创造目的-手段关系的可能性新产品、服务、原材料和组织方式创业机会的识别过程 创业机会辨识和机会识别 识别创业机会的规律获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉 。 具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力 。Levis创业机会辨识和机会识别识别创业机会的常见方法激发创意新眼光调查通过系统分析发现机会

17、通过问题分析和顾客建议发现机会 通过创造获得机会 创业机会辨识和机会识别激发创意1 集中小组所谓集中小组方法即由主持人带领一群人聚在一起进行公开的、深入的讨论，用不局限于主持人提问的方式来征得与会者的反应，主持人则以直接或间接的方式来集中该小组的讨论。例：小组讨论产生了一个新的产品概念，即“象旧鞋子一样合脚、温暖而又舒适的拖鞋”。创业机会辨识和机会识别 2 头脑风暴与创意头脑风暴法被用来激发新产品的创意主要是基于这样一个事实，即当人们聚在一起，参与到一个小组中时，往往会被刺激而产生更大的创造力。与上述集中小组方法不同的是，头脑风暴法中的小组讨论一般没有明确限制的集中讨论的问题，而是只有一个大致

18、的、相对较宽的领域。这将十分有利于参与者发挥他们的想象力。创业机会辨识和机会识别头脑风暴法的利用一般应该遵循以下四个原则：1）小组中任何成员都不允许批评讨论中没有负面评论；2）鼓励随心所欲越放任，构思越巧；3）希望产生大量构思构思越多，好构思出现概率越大；4）鼓励对构思进行组合和改进对其他人的创意可以被用来促进产生新的创意。创业机会辨识和机会识别3 问题编目分析集中小组由顾客本身产生创意，而问题编目按产品类型为顾客提供一系列问题，要求顾客根据问题对这类产品进行讨论。创业机会辨识和机会识别问题编目分析用于食品行业的例子创业机会辨识和机会识别 调查方法的比较创业机会辨识和机会识别新眼光调查 注重二

19、级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。 开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。 记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。 创业机会辨识和机会识别通过系统分析发现机会 实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中

20、发现机会，是机会发现的一般规律。 创业机会辨识和机会识别通过问题分析和顾客建议发现机会 问题分析：从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。 从顾客那里征求想法：一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己究竟需要什么，顾客就会为创业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议，留意这些，有助于你发现创业机会。 创业机会辨识和机会识别通过创造获得机会这种方法在新技术

21、行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术和新知识，也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大，风险也更高。同时，如果能够成功，其回报也更大。这种情况下所产生的创新在人类所具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。 （Walkman）创业机会辨识和机会识别创业机会辨识的内容（一）特定商业机会的原始市场规模（二）特定商业机会将存在的时间跨度（三）较好商业机会的特征创业机会辨识和机会识别（一）特定商业机会的原始市场规模特定商业机会的原始市场规模，即特定商业机会形成之初的市场规模。原始市场规模决定着新创企业最初阶段

22、的投资活动可能实现的销售规模，决定着创业利润。这里需要说明的是： 1一般地看，原始市场规模越大越好。 2. 对于那些资本能力弱、技术能力差、运营能力低的新创企业来讲，原始市场规模较小的创业机会可能是更为可取的。创业机会辨识和机会识别（二）特定商业机会将存在的时间跨度一切商业机会都只存在于一段有限的时间之内，一般而言，特定商业机会存在的时间跨度越长，新创企业调整自己、整合市场、与他人竞争的操作空间就越大。这里需要说明的是： 1“特定商业机会客观上将存在的时间跨度”与“创业者自己估计的该机会的时间跨度”，两者并非是一致的。 2特定商业机会的时间跨度是变化的。 3特定商业机会的市场规模增长将随时间的

23、推移体现不同的速度。 创业机会辨识和机会识别（二）特定商业机会将存在的时间跨度1.现实中特定商业机会可能带来的市场规模总是随着时间变化的2.特定商业机会可能带来的风险和利润也会随着时间而变化3.在迅速成长的商业空间中，新创企业才可能逐步成长壮大4.特定的商业机会是不是较好的商业机会也需要注意以下几点：创业机会辨识和机会识别（三）较好商业机会的特征1具有稳步增长的市场需求。2创业者能够获得利用特定商业机会所需的关键资源3创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上，而是可以中途校正自己的创业路径。4创业者可以通过创造市场需求来创造新的利润空间，牟取额外的企业利润。创业机会辨识和机会识别（三）较好商业机

24、会的特征1.自己是否拥有利用该机会所需的关键资源，诸如相应的企业运作能力、技术设计与制造能力、营销渠道、公共关系等。2.自己是否能够“架桥”跨越“资源缺口”3.尽管会遇到竞争力量，但自己有能力与之抗衡。4.存在可以创造的新增市场以及可以占有的远景市场。5.利用特定机会所产生的风险应该是可以承受的。 对特定的创业者而言，为了做出理性的判断，他必须回答如下问题：创业机会辨识和机会识别3. 机会的评估一个好的生意机会必须满足两个条件：它必须代表一种渴望的未来状态它必须是可以实现的机会容量的评估市场规模增长率持续时间搞清生意机会的经济寿命周期，以及当前处在寿命周期的那个阶段上关键是搞清到底是什么变化、

25、什么力量创造了机会？机会获利性的评估一个好的生意机会一般具有下述财务特征：在明确定义的细分市场上，在最初几年中，销售额可以持续增长顾客需求是重复发生的存在学习曲线效应内部产生的现金流和收益基本上可以支持企业的扩张企业从开办到转入正常经营所需的时间较短创业机会辨识和机会识别 机会扩张性的评估机会是否具有潜在的扩张、多元化和一体化经营的可能性机会是否在经营方式、技术、服务方式、地点、规模经济性等方面提供了多种选择机会持久性的评估机会风险的评估风险何在？机会转瞬即逝创造机会的力量是一种偶然因素进入障碍低，竞争对手既多且强投资大，获利时间长，周转慢高技术产业生命周期的裂谷( Chasm)创业者常犯的错

26、误从产品出发开发顾客需求，而不是从顾客需求出发开发产品对达到盈亏平衡所需的时间和支出估计不足创业机会辨识和机会识别 评价创业机会 尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前创业活动是创业者与创业机会的结合 并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本 并非所有机会都适合每个人 尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。创业机会辨识和机会识别 有价值创业机会的特征 有吸引力持久性及时性依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务 时间对创业者来说，既可以是朋友，也可以是敌人。

27、如果想要通过深刻细致的方法来评价创业机会，1个季度可能不够，1年不一定够，甚至10年都不一定够，这就是残酷的事实。而在这个现实中最困难的一点就是：创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。 创业机会辨识和机会识别 评价创业机会价值的基本框架对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中找寻出有价值的创业机会，并采取快速行动来把握机会。蒂蒙斯的创业机会评价框架刘常勇的创业机会评价框架创业机会辨识和机会识别评价创业机会价值的基本框架蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指

28、标。 创业机会辨识和机会识别评价创业机会价值的基本框架蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素创业机会辨识和机会识别 评价创业机会价值的基本框架蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势创业机会辨识和机会识别 评价创业机会价值的基本框架蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准创业机会辨识和机会识别评价创业机会价值的基本框架蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异创业机会辨识和机会识别评价创业机会价值的基本框架刘常勇的创业机会评价框架创业机会辨识和机会识别 评价创业机会价值的方法标准打分矩阵 Westinghouse法 Hanan Potentionmeter法 Baty的选择因

29、素法 创业机会辨识和机会识别对创业机会的自我评价个人经验：经验的广度与深度 社会关系网络 ：网络结构经济状况 ：机会成本 由于创业本身就是一件具有高度风险的活动，没有一个创业机会是完美的，也没有任何创业者都是在把握完全适合自己的条件下开展创业活动，因此，在评价创业机会之后是否决定投入创业，仍然是一件比较主观的决策。 创业机会辨识和机会识别本章要点创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，特点是发现甚至创造新的方法-目的关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，是对目的-手段关系的全盘

30、甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业机会。把握创业机会可以创业，把握商业机会同样可以创业，其差异在于创业风险和创业收益的不同。变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。先前经验、社会网络、认知因素和创造性等影响着个体识别创业机会的可能性。识别创业机会本质上是获取、加工并处理信息的过程，关键在于获取别人难以接触到的有价值信息，并利用优越的信息处理能力去挖掘信息背后的商业价值和含义，从而发现创业机会。识别创业机会只是创业活动的起点，如果要理性创业，就必须进行创业机会评价，这种评价过程的结果是做出是否创业决策。创业机会辨识和机会识别本章思考题1. 创业机会是商业机会吗？2. 只有把握创业机会才能创业吗？3. 识别创业机会受到因素影响？4. 什么是走廊原理？5. 有价值创业机会的特征有哪些？6. 为什么有的人看到创业机会，而另一些人则看不到？8. 如何评价创业机会？9. 读完本章，你认为识别创业机会是艺术还是科学，如果是艺术，它体现在哪些方面，如果是科学，又体现在哪些方面？创业机会辨识和机会识别专题：利基（ Niche ）创业机会辨识和机会识别一、概念市场上被大企业忽略的