项目九结束谈判与签约

1、结束谈判与签约结束谈判与签约任务一 ：结束谈判任务二 ：签订合同任务一 结束谈判判断是否可以结束谈判子任务一选择商务谈判结束的方式子任务二任务情景运用结束谈判策略子任务二【任务情景】通过紧张、激烈的谈判，双方的合作意向与合作条件基本确定，但双方还存在一定的分歧，小李强调付款时间为每月30日，次月5日之前付清，而经销商老张却希望每季度结账一次，下季度第一个月的10日之前付清。老张的要求对于小李来讲，从内心里是可以接受的，但小李还在向老张提更高的要求，因为他想更出色地完成这次谈判任务。小李有点搞不明白这场谈判到底是不是该结束，如果现在结束可能是怎样的结果。看来，小李对于商务谈判结束阶段的认识还需要

2、提高。子任务一：判断是否可以结束谈判从谈判所涉及的交易条件来判断从谈判时间来判断从对方传递的信息来判断考察交易条件中尚余留的分歧考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线成交线考察双方在交易条件上的一致性（一）双方约定的谈判时间（二）单方限定的谈判时间（三）形势突变的谈判时间子任务二：选择商务谈判结束的方式一、商务谈判结束的方式（一）成交（二）中止（三）破裂二、商务谈判结果的各种可能（一）达成交易，并改善了关系（二）达成交易，但关系没有变化（三）达成交易，但关系恶化（四）没有成交，但改善了关系（五）没有成交，关系也没有变化（六）没有成交，关系也恶化有约期中止无约期中止友好破裂结束谈判对立破裂结束谈

3、判 子任务三：运用结束谈判策略一、最后立场策略二、折中进退策略三、一揽子交易策略任务二 签订合同签订合同子任务一明确违约责任子任务二任务情景【任务情景】 通过小李的努力，经销商决定和小李所在公司签订一份关于经销A产品的合同，双方约定下周二上午在小李公司办公室举行合同签订仪式。这是小李成功开发的一个大客户，小李所在公司的领导对此也非常重视，要求小李草拟一份完整可行的合同，并且负责后期的事项。小李既兴奋、激动又非常紧张，合同怎么拟订？签订合同过程中可能发生什么问题？签完合同后对方会违约吗？一系列的问题摆在小李面前，小李觉得自己接下来需要学习关于合同签订的一些知识。子任务一 把握让步的原则要约（1）

4、希望与对方订立合同的意思表示。（2）按法定要求明确提出该合同的各项条款特别是主要条款，以供对方考虑。（3）一般可规定对方答复的期限，这一等待期限又称为要约期限。承诺（1）承诺必须是绝对的和无条件的。（2）承诺必须由合法的受要约人作出。（3）合法的受要约人，是指要约中规定的特定人或者被他授权的代表人。一、签订合同的基本程序子任务一 把握让步的原则二、签订商务谈判合同应注意的问题（一）合同文本的起草与审核（二）明确合同双方当事人的签约资格（三）合同要明确规定双方应承担的义务、违约的责任（四）合同中的条款应具体详细、协调一致（五）注意合同执行中的免责因素（六）争取在己方所在地举行合同的缔约或签字仪式

5、1合同文本的起草2合同文本的审核合法性审核一致性审核文字性审核子任务一 把握让步的原则三、正确处理经济合同的代理签约问题认真验证代理人持有的证明文件，作好对代理人资格的审查。多方调查，力求稳妥。委托人内部应加强对代理人的管理，尤其是加强对单位重要 证明文件的存放保管。行为人没有代理权，而以代理人名义与他人订立合同代理人超越代理权与他人订立合同代理权已终止而行为人仍以代理人的名义与他人订立合同（一）与代理人订立经济合同时的风险（二）与代理人订立经济合同的风险成因（三）如何防范与代理人订立经济合同时的风险为子任务二 实施让步策略一、违约责任的概念二、承担违约责任的必要条件三、免于承担违约责任的条件四、谈判合同违约责任的基本原则五、承担违约责任的方式六、合同纠纷的处理（一）过错责任原则（二）经济制裁原则（三）维护全面