阳光驿站市场推广策划案6

1、.：.；阳光驿站市场推行谋划案营销战略围绕工程户型小、总价低、付款轻松的中心优势，强化与竞争对手的差别性，以独特的销售主张吸引目的消费群体关注，引导并刺激过渡性置业者的购买激动，并以低收入、低风险、稳定增长的收益吸引投资者的目光。营销目的3月初开场放号，4月中旬房交会期间开盘，年底进入尾盘销售。销售卖点小户型、精装修、价钱廉价。针对人群主要目的消费群：年龄在22岁40岁之间，文化层次高，擅长与国际接轨的中国社会新兴的人群。他们之中有的喜欢在互联网上畅游，了解世界、开辟思想；有的喜欢下班后“泡吧，与朋友同时聊天沟通感情，也有喜欢家庭生活者。消费群为白领阶层、文化任务者、自在职业者等具有文化品味，

2、富有剧烈艺术感、生活个性化的青年人。详细而言，包括自在撰稿人、作家、画家、经纪人、摄影师、计算机编程员等；还有些小型公司、广告公司、装修、设计任务室、律师、会计师、建筑师等。工程建议21世纪，我们生活在什么样的房子和环境，住宅智能化是其中的一项：智能化住宅是社会信息化和国际化的必然产物。近年来电脑网络和国际互联网的普及，分散的智能建筑的联网管理已成为能够，将“智能化的概念引进住宅成为新的趋势。由此，住宅不仅供人类饮食起居，而且逐渐赋予直接制造社会价值的机能。因此，我机构建议赋予该工程“高速网络智能化的功能，以顺应工程本身所针对的目的消费群及住宅、社会开展的需求。广告传播战略一、传播对象1、自住

3、型A、相关目的描画：年龄：22岁35岁学历：中专学历以上家庭人口构成：独身或两口之家家庭月收入：1500元3500元B、他们的购房行为心思特征：收入预期较好，但因任务时限等缘由，现有存款不是很多；目前租房居住或住在单位宿舍，或跟父母同住，有迫切的购房需求；既对过度房有较高的质量要求，又注重本人的接受才干；注重物业的开展前景。2、投资型A、面向全市的消费者；B、投机型客户投资较小、物业前景较好、收益稳定。二、传播概念中心概念： happy生活happy未来思绪：针对目的消费群特有思想及思想年轻化、时髦化、生活节拍快、充溢热情的特征，我机构拟定该中心传播理念，旨在以SP活动为主的市场推行中，更为突

4、出、活泼、贴切的吸引他们的目光，在短时间内获得他们对该工程的关注。三、详细实施1、第一战略阶段：3月初6月底推行契机：古镇磁器口、楼盘亮相、开盘、春交会、五一节、五四青年节、儿童节、植树节等。2、第二战略阶段：7月初9月初推行契机：楼市进入淡季，楼盘进入继续期。3、第三战略阶段：9月初12月底推行契机：教师节、中秋节、国庆节、秋交会等。本年度全年的市场推行思绪：经过各种方式的SP活动，并辅以报版硬性宣传，来树立“阳光驿站的知名度和佳誉度，从而带动楼盘的销售，到达良好的销售目的。活动一：主题：阳光行动心动不如行动创意思绪：阳光驿站与光大银行“阳光卡结合促销，凡持光大银行“阳光卡购房者均可享用折的

5、购房优惠。活动二：时间：2002年3月20日3月24日地点：磁器口主题：我心飞扬风筝文化节创意思绪：当春天降临，年轻的心开场放飞，出去吹吹和润的春风、淋浴暖和的阳光、释放压制已久的郁闷心境，毛血旺加啤酒，还有可乐和户外烧烤，与朋友聊聊，一切都是那么惬意。活动三：2002年4月13日4月20日春季房交会主题：阳光魅力happy 地点：销售现场创意思绪：与“魅力21节目相交融，充分表达互动性、现场直接参与性。活动四：2002年5月1日5月7日主题：阳光麻辣烫创意思绪：与商场所作，只需致电“阳光热线，均可获得该商场麻辣食品优惠券，或获得某火锅城的消费券。活动五：2002年6、7、8、9月初主题：阳光

6、特感月创意思绪：凡持光大银行“阳光卡购房，除可享用上述优惠政策外，还可享用光大银行的一切优惠和参与抽奖获得额外惊喜。活动六：2002年11月 秋季房交会主题：心灵互通阳光直通创意思绪：在展会现场与销售现场开通“阳光直通车，互动宣传，方便看房者，能到达较好的宣传效果和销售效果。活动七：2002年12月24日 圣诞节主题：阳光驿站一见钟情创意思绪：组织已签约的客户在磁器口举行篝火晚会，表达出“阳光驿站对各位业主无微不至的关怀及人性化的物业管理。媒体支持(附：媒体发布方案表)为了到达更为有效的市场推行效果，靠单一的SP活动难以到达最正确的宣传效果和销售效果。因此，我机构拟经过报版宣传这一强硬的支撑及合理的整合，有效且经济地传送楼盘的销售信息，坚持较高的信息到达率和接触频率，完成产品知名度和佳誉度、认知度的建立，从而刺激销售。因此，在全年的活动安排中，都将有报版硬性广揭露布作为辅助，加大其宣传力度和宣传效果，使有限的资金得到充分的利用。在媒体选择方面将选择针对性较强的媒体商报，使信息能有效传到达预定消费群。媒体发布方案