昆明-经典明苑-认筹方案-5栋住宅认筹方案

1、经典明苑5#栋住宅认筹方案认筹时间： 2014年4月20日（周日)至5#栋开盘（预计6月8日开盘销售）认筹目标预计推售项目第5号幢房源，共计280套房源。、（实际推售货包以5#栋销控价格表为准）5号幢认筹目标需达300张以上认筹卡可开盘销售。认筹策略4月20日开始启动认筹后，对目前销售房源进行封盘处理，特殊情况经销售经理同意可进行销售利用客户对红旗小学学位的认可与需求，主要释放“红旗小学6月1日预招生正式启动”信息刺激消费者引起客户关注，提高认筹数量目前市场客户多以刚需客户为主，对于置业首付门槛抗性较高。前期2#栋续客使用降低首付策略方法后，有效吸引更多客户关注，认筹速度大幅提高；5#栋建议持

2、续使用低首付策略，提高认筹速度，即“世联家圆云贷”优惠体系：当天办理认筹2万/卡；认筹最高优惠：8%开盘当天：1%付款方式：一次性付款优惠2%正常按揭贷款1%累计优惠：按揭最高优惠10%，一次性付款最高优惠11%认筹活动：主题：经典明苑红包全城飞计划6月1日公立红旗小学预招生启动，首付7.5万时间：4月20日正式启动配合推广：报广、公交站台、路名牌、网络、龟背LED电子屏、短信等活动内容：出动经典明苑精英派单队：4月20日至开盘每天聘请20-30名综合能力较高兼职人员利用类似“红旗小学录取通知书”的DM单进行区域派发，凡带客上门客户即得奖励奖励机制：报销上访客户单程车费每批客户即得10元，上不

3、封顶，每日奖励给兼职人员（注：后续人员稳定后可实时调整奖励机制）上访客户当日认筹即得100元现金奖励，上不封顶，每日奖励给兼职人员出动销售代表：4月21日至27日销售代表轮流将经典明苑全城转介信息利用电话、外拓企事业单位的形式，即成功转介客户成交的转介人可获1000元现金转介费认筹流程销售代表项目介绍，引导客户办理认筹；客户现场填写个人征信授权书、销售人员填写经典集团住宅物业诚意确认书，并复印身份证销售人员带领客户到财务处交纳2万元认筹金，领取一张认筹卡，同时财务开具认筹收据并加盖财务公章后将客户联交由客户 财务在开具认筹收据后，销售人员带客户至客服处，对住宅认筹协议书盖章。注：办理完成后，客

4、户需具备一张认筹卡，一张认筹收据，一份经典集团住宅物业诚意确认书关键营销活动节点：1、 4月19日举办3#、4#栋业主答谢宴活动，提高老业主口碑，宣传老带新政策，颁发一季度老带新季度奖，刺激客户“老带新”促进5#栋认筹数量。2、 4月26日开放5#栋清水样板房活动，活动造势宣传提高人气，扩大客户基数，增加认筹数量3、 4月27日“明苑杯”篮球赛决赛及颁奖典礼活动，配合清水样板房活动营造大型活动氛围，提升客户信心增加客户认可度，提高参与活动人数与上访量，加快认筹数量；和方便后续参与单位拓展4、 5月5日举办经典明苑公立幼儿园签约仪式，增加客户对于经典明苑双名校学位的认可度，线上线下同时推广宣传，

5、提高客户认知度促进增长客户认筹5、 6月1日举办经典明苑六一儿童节周末活动，增强客户对经典明苑学位房认可度，提高案场人气，增加来访量，促进认筹数量扩大蓄客宣传渠道：报广、短信、路名牌、公交站台、公交车身、户外大牌、市中心LED、网络集中宣传（其中公交站台、路名牌、公交车身、户外大牌、市中心LED屏新资源需尽快确定，根据具体执行时间画面可进行微调）根据4月篮球赛联谊活动对参与球队单位进行推介拓展快速启动社区、超市巡展及派单作为线下配合建立企业自主短信平台，维系已有客户资源七、线上线下配合宣传方向：保证多方位渠道的全面贯通，为后续集中发力进行铺垫。推广渠道推广主题推广排期备注春城晚报、全新认筹全城

6、启动；云南第一红旗小学6月正式预招生全城启动6月1日前购买经典明苑即可享优先入学权 “经典明苑红包全城飞计划”启动超低首付7.5万起置业经典明苑公立幼儿园盛大签约每周一版根据实际销售节点释放推广主题云南信息报公交站台4月20日-6月7日人民路、海源路沿线、昌源路沿线、滇缅大道、茭菱路、高新区等（三联排）需尽快提供新资源54路公交车身4月20日-6月7日54路、56路、231路公交车需尽快提供新资源路名牌4月20日-6月7日人民路、海源路沿线、昌源路沿线、西山片区、高新区需尽快提供新资源户外大牌4月20日-6月7日西山区沃尔玛户外大牌更换推广主题市中心LED小西门、南屏街、等人群较为集中区域需尽

7、快提供新资源导视牌经典明苑售楼部由此去4月20日起昌源路与人民路交汇处需确定资源楼体7号栋绿网处4月20日短信短信计划每周80-120万条具体内容以每周短信计划为准拓展启动社区巡展外展（正大紫都、西山沃尔玛、市中心外展）每周20-30人次派单人员启动（派发红旗小学录取通知书）外展期间需每天10人兼职配合4月20日-6月7日西市区主要社区超市巡展正大紫都+西山区沃尔玛+市中心商场精英派单西市区各老小区、商超、公园、城中村人群密集处北市区、南市区、中心区人流密集处八、活动须知（X展架公示）尊敬的客户：您好！感谢您关注经典明苑，在您购买认筹卡前请仔细阅读本须知，以便我们为您提供热情周到的服务。本次经

8、典明苑住宅物业认筹确认活动时间从2014年4月18日正式开始填写经典集团住宅物业诚意确认书前请准备好认筹金及相关证明物品（身份证明、住宅认筹金20000元整）客户须在置业顾问的引导下，至财务处缴纳住宅认筹金20000元/套并办理认筹金缴纳手续；同时签订经典集团住宅物业诚意确认书本卡为经典明苑认筹卡，您须如实填写个人资料，否则因此引发的相关损失由您自行承担。每人不限制购卡数量，每张认筹卡限购一套物业，每套物业只能享受单卡单次优惠，多卡优惠不予累加。本卡须与认购本卡的收据同时使用方为有效。 本次活动的最终解释权归昆明腾信投资开发有限公司所有。九、所需物料清单项目数量设计到位时间负责人到位时间负责人

9、备注认筹卡350经典明苑红旗小学入学提交材料清单14月17日世联4月18日腾信需盖公章户型图1000套4月17日三英4月19日制作公司经典集团住宅物业诚意确认书3504月19日制作公司公立红旗小学入学申请表10004月17日三英4月19日制作公司X展架24月17日三英4月19日制作公司1、认筹活动公示2、云南红旗小学招生计划活动说明3，超低首付7.5万起精装楼书5004月17日三英4月19日制作公司折页100004月17日三英4月19日制作公司DM单（公立红旗小学录取通知书）400004月17日三英4月19日制作公司派单学生20-30人/天4月18日-4月18日活动公司需要前期进行培训及加工资

10、纸袋2000已有注：前期设计物料表已与上周已提交，详见附件二十、筹备工作安排表事项完成时间负责方宣传物料制作完成4月17日三英、制作公司销售人员认筹培训4月19日世联十一、附件附件一：【X展架内容】X展架1：认筹活动须知尊敬的客户：您好！感谢您关注经典明苑，在您购买认筹卡前请仔细阅读本须知，以便我们为您提供热情周到的服务。本次经典明苑住宅物业认筹确认活动时间从2014年4月20日上午9:00正式开始填写经典集团住宅物业诚意确认书前请准备好认筹金及相关证明物品（身份证明、住宅认筹金20000元整）客户须在置业顾问的引导下，至财务处缴纳住宅认筹金20000元/套并办理认筹金缴纳手续；同时签订经典集

11、团住宅物业诚意确认书本卡为经典明苑认筹卡，您须如实填写个人资料，否则因此引发的相关损失由您自行承担。每人不限制购卡数量，每张认筹卡限购一套物业，每套物业只能享受单卡单次优惠，多卡优惠不予累加。本卡须与认购本卡的收据同时使用方为有效。 本次活动的最终解释权归昆明腾信投资开发有限公司所有。附件二：【20140409提交经典明苑5#栋认筹物料准备表】经典明苑5#栋认筹物料准备表类别事物名称推广主题预计到位时间预计初稿时间预计完稿时间责任人预计制作到位责任人备注出街信息新版公交车站台以实际新楼栋认筹方案为准4月18日4月15日4月16日三英4月18日制作公司三英可构思先设计画面新版路名牌以实际新楼栋认筹方案为准4月18日4月15日4月16日三英4月18日制作公司三英可构思先设计画面报纸以实际新楼栋认筹方案为准4月17日4月14日4月15日三英三英可构思先设计画面沃尔玛大牌以实际新楼栋认筹方案为准4月18日4月15日4月16日三英4月18日制作公司三英可构思先设计画面销售物料户型图5#栋户型图介绍4月19日4月16日4月17日三英4月19日制作公司三英可先设计DM单以实际新楼栋认筹方案为准4月19日4月16日4月17日三英可构思先设计画面清水房物料看房通道包装以