小创小卖网站创业家自救新招mr

1、小创小站创业家自救新招 (Mr. 6)作者：时间：September 5th, 2006商业提到 IBM 于八月办了一场Innovation Jam创意大集合，在三天内，全球十万人就交通、健康医疗、环境永续与金融商务交换创意，IBM 打算收集这些创意后以一亿去实现它们。商业还形容了一段人和 IBM 资深工程师之间的关于创意的办过三次类似的活动，但这场号称集十万真实。个人觉得，虽然前几年 IBM 已在人创意精华的Innovation Jam并不会为 IBM 发明出什么了不起的东西，因为整个环境一开始就错了，当我还在硅谷搞创业的时候，我不可能把一个点子拿去区，更何况把点子拿去给 IBM 这样的公司

2、和里面官海沉浮数十年的千年老妖，因此，上去的那些人并不是创业家，激辩趴趴没用的烂点子。到最后去芜存菁，具爆发力的好点子都会被删掉，剩下的是一些软有好点子不拿去区，不见得是因为怕走，而是区能帮我完成点子吗？创业家心里早有底子，不需别人的建议，一有点子就动手做，做完就等待 VC 投资的那一天，规则就这么简单，而 VC 创投就是创业家唯合作的对象，但是这系统也有低潮的时候，粥少僧多，传统创投无法照顾到全部创业家，于是，就出现了一些试着帮助被冷落的创业家（也帮自己获利）的变种创投，譬如由科技名人 Paul Graham 一手创立的超级早期创投Y Combinator。开始写 Mr.6 部落格前，最后一

3、个写书计画本来计画借用Y Combinator的名字，书名取作型创业，打算写一本类似现在总干事投资笔记国华先生撰写的金色巨塔金融小说。当时恰逢转职，我趁难得放假回到硅谷二十一天，做了一些实地的探访，包括 Y Combinator 位于 Mountain View 的，它就在热闹的小镇街道 Castro 街的底，很不起眼，当时端，已是繁华的平静住宅区，在这详和之区突然又冒出一栋小才早上八点，我进不去，它也没有牌子写着任何公司名称，只看到门牌旁边有个小小的字。我从褐色的老式大玻璃瞥进，隐约可见墙上又挂了一个两层楼高的字。就一个字，便看得我热血沸腾，以颤抖拿着相机拍下。虽然很多人最近才认识Y Com

4、binator，从它旗下不成才的孩子 Kiko 在eBay 上贱价拍卖而听到这家创司，但它的重点绝不是在那边，它是一间非常特别的创司，遵守着小小于台币一百万），创的原则，每次平均只投$5000，最大的投资案只有$24,000而且他们不看 BP，而是像在办模特儿选秀会，一年分两次邀集所有创业家，直接看就直接决定要不要投资，就如 Paul Graham 接受TechCrunch时所表示，他的锁订的目标是那些只有两、三个无聊人的创业团队，可别小看这句话，据说他一定要两个以上（认为一人的点子成不了大气候），而且一定要技术背景（才不会只会说不会做），然后 Y Combinator在网页上写得很清楚，他们

5、除了投资以外，也会尽力帮忙介绍给下一轮的投资人，或者在某些情况予以整个出售（We also try to match you up with investorsand in some cases evenacquirers.）资本额才 5000的迷你竟然可以出售？所以，我早嗅到 Y Combinator 这次在 eBay 并不是绝望之下才做的决定，以创投的人脉真的想卖公司怎么可能私下卖不掉？我觉得，顽皮的 Paul Graham 其实正在为他旗下投资公司尝试前所未有的出场机制，来呼应它当初设计的前所未有的入场机制，它在玩小创小卖的。可不可以被卖掉，完全取决它有没有价值；有价值的东西，只要提出符

6、合价值的价钱，肯定可以被卖掉。这就回归到一个争议，创业家到底是在创造价值，还是创造？尤其是在，创业家还有机会创造价值吗？是，当然有啦！假如说宇宙万物应该遵循着所谓总能量不变定律(Conservation of Energy)，那创业家就是违背这原理的发电机，他们在发电、製造新能源，可以製造新能源的东西可以换成钱，只要售价高于投入成本，无论对于创业家或创投而言，都是稳稳的赚到钞票了，在这叫做Y Combinator，在呢？创业家需要什么，给了他，就有机会一起成功，所以各行各业的人跑过来给创业家一堆东西，其中很多都是、财务顾问（撮合者）、外包公司等专业，我在硅谷时吃过不少亏，记得多次在史丹佛校园旁

7、边知名的Caf Barrone 和某硅谷大见面多次告诉我，再三他们会帮我找到钱，但一次又一次的把点子陈述给他听后，他们总是佯装得很有的引导我掏出一万五千买他们的创业家智财保护方案。这年头不但不愿以乾股代垫费，还把赚钱念头动到穷困的创业家身上去，他们鼓励去拿家里和朋友的钱，然后来使用他们的服务。他们会拿一些不断的提醒创业家，嘿，Apple的 iPod 被 Creative 告，要赔一亿！所以喔，要保护智财！但，明眼人就知道，Apple靠 iPod 的重新掘起和智财的保护可说是一点关係也没有，甚至或许就是因为它们没考虑到智财，才推出了惊天动地的 iPod，创业家们可别被专业给骗了！那，创业家到底需

8、要什么？回归到最后，就算是在最不热络的创业市场，创业家还是需要钱，也只有钱可以让创业家完成他心中的梦想，创业家要的钱太多，创投给不出来，不如从风险较小的小额投资开始，求个小额出场，这也是 Y Combinator 教的小创小卖，既然大案子不易做，做小案子；既然小案子不易做，就做更小的案子。所以，创业家想点子，不妨常常问自己这个问题：假如这点子要整个卖掉，谁要买？做到什么程度才会有人想买？一开始先别急着在枯竭的创投市场找，而是先行开始做到某个程度，然后抱着随时可以整家卖掉的把握，继续且走，这时候找或许就较容易了，因为既然 Kiko 可以在 eBay 上面卖，为何 iPeen 爱评网？事实上国内大企业其实是一直在默默买东西的，买、买会员、买团队，做出一个小东西，有了小基础，大企业觉得喜欢又嫌啰嗦不想自己重新做，就卖给它，自己赚一笔，然后再去做下一个。有了这种小创小卖的新，网路就算没有创投照顾，照样可以热络起来，热络起来后，创投就闻香