化肥厂计划书范本

1、化肥厂方案书范本化肥厂方案书范本目录第一节房地产环境分析第二节合肥市房地产开展形势及政策分析第三节一、20Xx年我国房地产市场运行根本情况第四节第五节第六节第七节第八节二、20Xx年合肥市房地产业开展的政策导向一、地理位置及概况二、江淮公共设施状况三、江淮交通道路体系状况四、区域性质与功能特点五、规划展望区域个案调查工程SWOT分析市场需求分析工程定位一、工程定位之基准二、工程市场定位原那么三、市场定位嚎发档次四、价格定位五、客户细分六、客户定位七、建筑规划设计建议八、户型定位现有企业目前我国房地产市场现有企业众多，但大多数都是中小规模的企业，市场集中度较低且各企业间综合实力参差不齐，这不利于

2、房地产行业向标准化、标准化的方向开展。潜在进入者房地产行业的进入壁垒不是很高，主要的约束条件是资金和土地，这使得很多企业跃跃欲试，试图进来分一杯羹。此外，一些资金实力雄厚的国际公司也可视为潜在进入者，这样使得现有房地产企业有面临更加严峻竞争的趋势。替代品理论上，一种产品的需求量与它的替代品的价格成正比关系，替代品的价格越高那么它的需求量越大，反之，替代品的价格越有吸引力那么会对这种产品的市场需求产生不利影响。但所幸的是，目前房地产商品还没有替代品，这对于房地产企业来说是十分有利的。供应商的议价能力根据供应商议价能力的强弱可将房地产企业的供应商分为两类：议价能力较强，主要包括政府；议价能力较弱，

3、主要包括原材料供应商、建筑公司等。土地的稀缺性及政府对土地的完全垄断使得土地供应缺乏价格弹性，因此房地产企业在和政府的谈判中处于下风，必须以较高的本钱获得土地使用权；而相对于原材料供应商、建筑公司等，房地产企业处于供应链的核心位置，所以原材料供应商、建筑公司等的议价能力较弱，房地产企业可以压缩本钱。购置者的议价能力目前大多数消费者都是零散地购置房地产商品，且消费者获取房地产信息本钱较高，因此消费者议价能力较弱，但随着我国房地产行业的开展，消费者的议价能力将逐渐增强。合肥位于安徽省正中部，长江、淮河之间、巢湖之滨，具有承东启西、贯穿南北的重要区位优势，是国家级皖江城市带承接产业转移示范区核心城市

4、、长三角城市经济协调会城市、长江沿岸经济协调会会员城市、长江中游城市群副中心城市、合肥都市圈核心城市。合肥已有2000多年历史，曾为扬州、合州、南豫州、庐州、德胜军、淮南西路等治所，是兵家必争之地，有“江南唇齿，淮右襟喉”、“江南之首，中原之喉”之称，历为江淮地区行政军事首府。拥有三所国家实验室和四座重大科学装置，是仅次于北京的国家重大科学工程布局重点城市，唯一的国家科技创新型试点城市，同时也是世界科技城市联盟会员城市。合肥是首批中国国家园林城市，自然风光锦绣多姿，文化古迹甚多，是中国资源最丰富的城市之一。今年以来，国际国内宏观经济环境跌宕起伏，变数颇多。从国际大环境来看，虽然美国经济出现了反

5、弹征兆，但从欧洲、日本等兴旺国家的表现来看，好消息并不像预期中的那么多；国内方面，去年下半年开始的经济企稳目前已出现反复的迹象，尤其下半年，地方债陆续到期和新一届政府推行经济构造改革将有可能令出现一波集中回落。对于房地产行业来说，QE3的退出以及国内货币政策有可能到来的紧缩，无疑将打压整个行业中长期的资金面，但从短期来看，国内经济数据的下滑却也保证了至少年内行业政策面的相对稳定。合肥市房地产业进入了一个调整开展的新时期。合肥房地产市场投机苗头得到抑制，普通住宅商品房政策优势初现，商品房交易量大幅增长，商品房价格涨幅平稳，二手房成交，增幅减缓。房地产抵押登记继续攀高悍课莶鹎量下降，国家宏观调控效

6、果开始显现。随着中央稳定住房价格各项调控政策的逐步落实。合肥市房地产市场正朝着遏制投机、控制投资、引导合理消费、稳定房价的预期目标安康开展。一、20Xx年我国房地产市场运行根本情况上半年，行业呈现出“一冷四热”的场面，“一冷”为：今年初的“国五条”调控政策在出台后全面遇冷，在地方层面上被普遍对待，而成为调控主基调的房价控制目标对市场的影响仅局限于短期；而“四热”那么为：行业投资环境全面回暖、城市住宅市场成交量持续上升、重点城市房价普涨、土地市场量价齐升。政策偏紧：对于房地产政策，我们认为,20Xx年房地产调控政策仍将继续保持偏紧的状态。除现有政策外,明年对房地产股影响较大的政策主要集中在两个方

7、面,一个是房产税,另一个是城镇化。成交量大幅上升：在调控政策没有放松的前提下,楼市成交量屡创新高,一方面反映了市场旺盛的需求,另一方面也反映了市场预期已有所改变。由于房屋新开工面积从今年4月份开始出现负增长,按照1年的开发周期计算,预计从明年3月份开始,市场可能会出现供不应求的状况。价格企稳向上：从我们重点关注的城市来看,9月份以来,房价止跌企稳的迹象明显。11月份的数据更是明显的显示出房价向上的迹象。投资策略：20Xx年房地产调控政策仍将偏紧。主要以维持现有政策、加强执行力度为主,或将辅以扩大房产税试点。行业根本面,投资、销售、房价等数据已经见底上升,这1，房地产开发投资增速明显上升，房屋新

8、开工全面回暖从房地产开发投资来看，20Xx年1-5月中投资额达26798亿元，同比去年同期增长了20.60%，同比增速正走出xx、xx连续两年的下跌趋势，在经济企稳上升、房地产调控政策失效的背景下，行业信心逐步上升，房地产行业开发投资力度明显加大。根据20Xx年1-5月份的数据显示，房地产开发投资占全国固定资产投资的比例依然高达20.42%，因此20Xx年房地产开发投资增速的大幅上升，对国民经济三架马车中的投资的影响较为乐观。xx年至今全国房地产新开工面积及同比走势2，一二线城市住宅市场交易量持续上升，各档次工程百花齐放根据统计局最新的数据，20Xx年1-5月全国商品房销售面积为3.91亿平方

9、米，同比去年同期增长35.60%，事实上，出现同比增幅如此之大的原因主要有两方面：一方面，xx年全国市场的回暖始于二季度，xx年1-5月商品房销售面积仍处于低位；另一方面，今年一季度市场的末班车效应使得交易量不断刷新成交记录，多数城市月度成交量到达3年以来的最高水平。目前区内化肥开展简述：化肥作为粮食作物和经济作物中必可少的农资产品，其使用范围已经和农业精细相连，已经成为作物生产不可替代的生产资料。这些年来，化肥的开展速度比拟快。从区内化肥生产产厂家的数量，规模都可以看出化肥的市场前景。由于其存在宏大的市场暴利，根本上连一些乡级的化肥厂家都在分割市场份额。这些年来，在农业比拟兴旺的广东，其化肥

10、产品的触角也已经伸到区内，根据本人的市场调查，以广东的芭田化肥来说，根本每个乡镇的农资终端零售店都有它的产品。其他省市的农资产品，如杀虫剂，除草剂，根本上是被区外的化工厂家所垄断。纵观广西化肥生产开展历程与生产，相对省外来说，区内的化肥开展与生产都相对。广西目前仅有一家化肥生产企业一枝独秀一河池化工股份，年生产复合肥能力20万吨。相比之下，邻近省市广东一家大型化肥企业一广东芭田股份，xx年的化肥生产总量已经到达64.35吨，比照之间可以看出区内的化肥生产规模与区外仍然有一定差距。从化肥生产技术来看，区内目前化肥的生产技术也是相对，区内目前尚无一家化肥企业有高塔造粒的生产技术，如此看来，区内的化

11、肥市场从源头就已经。根据区内市场反响情况来看，区内的化肥市场根本也是别外省化肥企业所吞噬。外省的化肥企业几乎占据了区内化肥销售的半壁江山，XX年广东肥料在广西市场的总销量将近100万吨。不仅如此，外省化肥企业已经把生产基地投到区内，如史丹利化肥集团和广东股份xx年都将在贵港投产年生产40万吨的复合肥，在外省企业纷纷看好广西的市场情况下，化肥的经销也将是走入新的整合阶段。虽然农资产品在区内这些年来开展比拟快，可是从宏观经济来说，我区的农业改革政策相对不够完善，管理也开展滞后，加上我区地理条件多以山区为主，根底道路设施不够完善，也严重制约了农资市场的开展。从农资内部市场来看，大大小小农资厂家较多，

12、其相对应的农资产品管理，产品流通渠道等一系列的管理模式参差不齐。大厂家的销售触角虽然已经伸到各个乡镇，可是由于我区大多种田户比拟零散，以家庭小规模为主，山高皇帝远，厂家也无暇顾及零散的小规模市场。其次目前在市场上做农资市场产品销售，管理的人员大多属于原有的供销社，在国有工作时期，他们凭借着事先的市场信息资源与自身的农业科技技术，在开发运营农资市场上，具有独特的市场感知力。随着市场的开展与区外农资市场的扩张，这些人员之前一些独特的优势已经变成了自身开展的瓶颈。一些传统的经销运营模式依然存在广阔的农资市场，如果没有先进，科学的农资市场管理支撑开展迅速的农资产品市场，这些零散的市场运营模式不是被逐渐

13、淘汰初市场。这些年广西开展上规模话，并且已经进入公司化运营的有两家农资公司：红日和富满地。这两家农资公司销售量几乎占有了乡镇市场的3/1的江山。化肥市场开展预测：近年来我国的化肥生产规模不断扩大和国家对化肥储藏制度的完善，化肥生产总量已经完全能满足国内需求，过去化肥生产满足不了需求的时代已经远去。随着我国对化肥市场经营体制的开放，在化肥消费市场开发方面，化肥的零售终端也已经覆盖的各个乡村，直接面对广阔消费农户。20 xx年的化肥市场大起大落，国内的化肥企业面临着重重危机，以此同时化肥企业之间也进展重新整合阶段，也直接淘汰了大批小规模的化肥企业。随着这两年化肥企业整合完毕，化肥市场的竞争也因此转

14、向销售渠道的竞争。提高销售渠道的效率及对销售渠道的管理将成为企业重点开展方向。连锁经营模式作为未来农资经营方式的重点方向，目前在外省正迅速开展.而在现阶段区内的农资连锁经营开展才处于起步阶段，开展也相对较慢。由此看出化肥销售渠道的改革及开展是区内今后两年重点开展方向。目前化肥市场流通渠道市问题：据目前的化肥终端市场现象表现来看，化肥分销商体系主要流程根本是“市级经销商县级分销商乡级分销商”，化肥产品也就一级一级向下分销。化肥企业就是利用经销商原有的关系网与经销商原本的销售网点进展开拓市场，企业的管理层理层面根本仅限于市级经销，而再下一层面的地区销售武装力量县乡一级的分销商，根本也是靠各路诸侯市

15、级经销商自行管理。化肥的销售市场是在广阔的农村市场，也就是说化肥的销售关键因素就在乡级分销商和终端零售商.根据目前市场的调查，化肥的乡级分销与终端农资零售商的商业运营模式比拟传统，都存在较多营销管理漏洞。整个营销体系靠着原有对方的模式在进展运行，一些化肥宣传或促销，各县乡级分销商完全属于配角的角色，上级怎么安排工作，仅仅是维持一个简单的配合层次，更严重的是由于营销体系比拟长，落实好到零售终端的各项营销工作根本是变质。根据本人的市场调查，零售终端很少有主动做宣传或促销，何况是售后效劳的支持。这些传统陈腐的营销模式，已经严重阻塞化肥和农资市场开展。目前的各级化肥分销商销售体系中仅仅是保持着生意阶段

16、的利益关系。也就是“卖”的阶级，没有形成“销售技术效劳售后支持”一整套的营销模式。化肥的价值也仅仅表达出自有价格差异上。在如今国内化肥市场中，品牌，品种繁多，价格没有明显的优势，上级经销商不断压缩利润，营销管理的本钱又在不断扩大，如何增加化肥销售过程中的附加值，提高化肥渠道运作效率及保持渠道的畅通性已经成为整个化肥营销体系的关键。由于农户缺乏科学的农业生产技术，产品销售价值链也就越来显得突出.而在化肥的渠道管理体系上，区内的化肥经销管理体系渠道管理上取得优势，仅仅是靠点多，面广的模式在维护市场。作为农资连锁这种农资市场开展方向的代表，在区内很少看到这样营销体系，即使有也是苟且残喘。目前的农资零

17、售终端一般都是以夫妻店为主，男主外，女主内，农资零售店面规模也比拟小，经营方式仍然比拟传统，主要表现有：1：一般的镇级农资零售店规模小，店面分布点乱。2：店内产品比拟，经营的品牌既多又杂，没有好进展产品构造的规划或管理.3：利用目前农资市场不够标准，农资产品存在有宏大的暴利，经营思想存在有较强的投机性，没有详细的系统，科学的市场观，旧观念的经营模式仍占主流地位。目前区内的化肥生产厂家与区外化肥生产厂家，甚至国外的化肥生产厂家都在角逐广西的化肥市场，其生产的化肥产品已经深入广西各个农村的终端零售商。产品的竞争根本表现在零售商的终端价格竞争上。“制造商-商品渠道-终端市场”，区内的化肥市场根本上是

18、两级分化开展，只有在商品流通渠道中开展比拟缓慢，尤其在分销商中，分销商虽然在经营中地位并不高，可是分销商的作用并不小。分销商作为消费市场的先驱动力，其在开阔，扩大销售量等一系列的冲锋陷阵中，发挥的优势也逐渐突出。开展初级化肥市场分销商时机切入点：广西作为华南重要的一个农作物生产基地，总耕地面积为261.42万公顷，其中水田为154.03万公顷，旱地107.39万公顷，其中以水稻，玉米，花生，甘蔗等农作物为主，这些农作物在广西地区都广泛种植，种植区域也根本上相对集中。相应的农资消费市场也蕴含着宏大商机，在农村也存在着宏大的市场时机。目前广西的农资市场，还处在一个比拟原始的开展期，相对其他沿海省市

19、的农资市场，广西的农资市场仍然相对，尤其在化肥销售渠道的管理，营销策略这方面，依然是用传统的模式在经营市场。因为化肥存在比拟高的暴利，因此厂家，经销商，零售商利用信息不对称市场监视管理漏洞等，在经营化肥中大肆赚取其中利润.我区的农业开展根本上从90年代初才开始开展，相对其他省市农业改革算比拟晚，相对应的农资市场启动也比拟晚，现代化开展处在一个融合期。从2000年开始区内农业才开展比拟迅速，特别是在这几年中，省外化肥产品大军压进，国外市场也逐渐实现外乡化经营，广西市场可谓处在一个“战乱时代”，化肥产品竞争也逐渐剧烈，市场处于一个调整期，优胜劣汰的环境中。根据市场开展理论，未来的市场开展都趋向品牌

20、高度集成化，产品也相对集中为几个打品牌中，也就是未来的农资市场也将从战乱时代走向诸侯争霸，最后走向群雄鼎立的场面，家电，等方面就是一个很好的例子。整个区内的农资市场处于整合阶段，因此此时介入化肥市场有诸多客观有利因素：进入市场门槛较低；外部针对性竞争冲击较小个体经营，因此整个化肥销售终端处在同一个层次，具有一定的同性及特点，所以相对市场启；外在利用资源较多，包括企业的扶持政策和零售商的合作；由于化肥的终端零商多数属于动所需要的准备也较小。一般来说，利润是经商追求的最终目的.现阶段的化肥经销体系仍保存有浓厚的利益关系的味道，没有稳定的长期合作关系，各自的切身利益才是他们所最关心的事情。因此只要抓

21、住零售商与经销商最求利润最大化目标这块软肋，就是一个市场时机切入点。就是利用自己的优势资源开展自己的渠道。以初级化肥分销商的责任来看，渠道的设计，促销，宣传，售后的支持，都要尽量做到市场化。经销商做销量，分销商做渠道，零售商做市场，各自分工明确，相互之间保持联系。开展初级化肥分销商的可行性分析：化肥作为农业生产的生产资料，其市场容量有一个固定根本值，问题只是在于化肥市场怎么去分割，提高自己在本地市场的占有率或扩大市场销售覆盖面。据资料显示，目前杂交水稻试验田的亩产已经到达900公斤，而目前区内的杂交水稻亩产根本维持在800900斤，由此可以看出，区内的单位杂交水稻开展空间仍然宏大。虽然现阶段区

22、内的化肥需求已经区域饱和状态，可是随着农作物构造的调整和杂交水稻进一步开展，化肥需求量也在逐年增长。同时随着高产作物种植的推广，相应的化肥需求也在稳步增长。即使在XX化肥危机中，XX年化肥的产量仍然比XX年增长1.42%。传统的化肥销售渠道模式都是一级向下一级压货，尽可能把销售化肥的压力留给下一级，中间的经销商只在在乎其实的提成或销售量返利，关注的只有自身的切身利益。由于外有农村市场存在地区性广，交通条件不便利，消费市场的复杂性等问题，内有市级经销商自身管理才能局限性的束缚，导致农资化肥销售体系趋于陈腐。在这些销售体系中，销售的关键咽喉也掌握在老一辈的分销商手中，随着化肥市场的开展，当初经销的

23、成功模式已经越来越不能适应如今市场开展的需要。作为市场的后来者，也是市场新的竞争者，从开阔消费市场考虑，最大的阻碍就是其原有的市场存在原有的市场优势，知名的化肥产品已经有一定的市场影响力.而终端零售商在市场关系中，也保持有之前原有分销商的关系，也就是说，市场存在原有的关系市场，包括分销商与零售商，零售商与消费者都存在有一定关系市场。作为新的市场竞争者，从本意来说就要打破市场原有的市场关系格局。以利益来维持的合作关系最大的弱点就是具有不稳定性，原有的关系格局没有稳定性的合作关系，就存在较多市场时机。初级化肥分销商经营属于虚体经营，经营核心就是在“原始资金+管理”。管理方面虽然存在没有市场经历的宏

24、大缺陷，但是依靠提前准备有的各项经营策略，管理方面的重点也就转向了市场管理融合阶段；由于原始资金方面是关键的开展制约因素，因此资金的规划肥及资金利用的协调能力，就是整个原始资金的瓶颈。开展化肥初级分销商战略思想内容：开展化肥分销商的战略思想内容是指导开展化肥分销商的总体开展方向，以及囊括了整个化肥经营的步骤和方法。战略思想内容总共分为2大策略，同时配有4个营销体系及2个营销方案，这些将共同支撑整个战略体系。*宣传策略：包括区域市场广告宣传，产品宣传，合作方品牌的宣传等宣传策略*销售渠道管理策略：包括与经销商渠道管理和合作方的销售渠道管理策略。*财务管理体系：包括对农户赊账管理体系。*促销体系：

25、包括短期促销及长期促销体系*农化效劳体系：包括为农户提供市场信息，技术指导及作物生产田间管理效劳等支持体系。*联合经营销售体系：包括与零售商联合经营和农资非同产品联合销售体系。*销售渠道方案：销售渠道囊括各个消费层次及各种化肥需求模式。*与下属零售商合作方案：主要是针对重点合作意愿的零售商，作为长期性的战略合作伙伴。开展化肥初级经销商核心思想及目标：开展初级化肥分销商的主旨就在于“效劳为农，拉动销售”，这也是贯穿整个营销体系的核心思想。在目前国内化肥产品同质化的今天，化肥的竞争方向已经转向为销售渠道的竞争，谁能掌控好化肥营销的渠道，谁就能在竞争占据主动。根据消费市场的调查情况来看，目前我区务农

26、的主力工作仍然是老一辈的农户，他们一直都是靠着几十年的种植经历在耕作，根本上不具备有现代的科学种植方法。如仅从南宁地区周围来看，农户的在种植水稻施肥次数，时间段上都没有按科学的理论。因此，要想进一步解放农户的生产力，就要提供科学的种植方法，指导农户进展科学用肥。这也就提供开展初级分销商一个很好的平台。以效劳为农的思想拉动化肥的营销也就应运而起。从整个营销体系来说，零售终端销售是整个营销体系的关键所在。在目前我区的化肥营销体系来看，个体农资经营户在化肥销售终端的作用已经越来越明显，他们的销售能力已经关系到化肥企业是否安康运营的关键。而针对我区的农资经营户来说，大多是曾经农业局（所）的工作人员，他

27、们利用先天拥有的网络关系资源和农业管理，种植方面的知识及区域影响力的优势，下海经营农资产品的；还有相当零售终端都半路出家，抓准国内化肥产业开展的时机，凭着个人的能力所开展起来，他们都有一个共同的特点。就是根本经营农资店都在10年左右，在本地区有相当的影响力和信誉。化肥产业的快速开展，导致这些终端零售商曾经的优势已经变得越来越脆弱。当前，把农化效劳与化肥销售相结合，已经成为整个农资市场开展的方向。通过提供农化效劳来引导农户进展科学生产，包括提供农产的价格信息和农业开展情况全方面信息支持农户，把农化效劳作为一种长期战略型的工作来做。“效劳为农，互惠共赢”的思想符合市场开展的规律，也是开展初级分销商

28、的核心竞争力。通过把化肥营销与农业生产相结合，把各方面的优势柔和在一起进展指导化肥的销售，是与市场开展规律和实际条件相结合的。如果把农户对化肥的第一需求是作物的增产，提高收入，那么农户对生产技术的需求就是第一需求的前提，因此，仅仅抓住农户内心需求点也是至关重要的因素，也是化肥营销战略的至高点。借鉴城市化的宣传策略和公司化管理模式也是开展分销商的战略思想体系。城市化的商业运营模式已经日趋成熟，而在农村市场就相当对较弱，把城市化的商业宣传模式与公司化的管理模式引入到化肥销售体系中，也是一种相互开展的趋势。开展初级化肥分销商凭借高效率的化肥渠道管理来替代目前旧的化肥营销体系，把原有的营销体系进展改造

29、或整合，优化化肥流通渠道资源。高效绩的化肥渠道做成初级化肥分销商的首要竞争力，与化肥零售形成利益共同体，共同实现与终端零售商共赢的目的。从开展初级分销商开展路线开说，总体分为两步走。第一步：由于市场经历缺乏，管理体系刚刚引入化肥销售体系中，为能到达与原有销售体系相结合。因此初期方案主要精力在于开阔市场和维护现有的重点终端市场。在开阔市场前期，由于初级分销商一方面依赖上级经销商所提供的政策和优惠，另一方面也严重依赖终端零售销售支持，毕竟零售商才能把化肥的价值表达出来。对于零售终端，在开展初期我们也需要尽可能给与更多支持和优惠：一：是在把利润最大分让给零售商，去得他们对我们渠道管理的支持，二：通过

30、系统渠道管理方案来维护现有终端零售商，把对方逐渐开展开展成战略性的合作伙伴。第二步：在取得一定的区域市场，并且渠道管理体系相对稳定运营后，就把工作的中心转向经销商层次，通过一系列额渗透方案，把原有经销商的渠道和经销商权利逐渐向我们靠拢。逐渐从经销商管理中别离出来，成为一个独立的经营个体。建立完全属于自己的销售渠道，拥有自己独立的区域市场，并能对零售商网点纳入自己的销售体系中。附：这是我以后所要开展的路线，希望有这个思想的朋友多所交流目前区内化肥开展简述：化肥作为粮食作物和经济作物中必可少的农资产品，其使用范围已经和农业精细相连，已经成为作物生产不可替代的生产资料。这些年来，化肥的开展速度比拟快

31、。从区内化肥生产产厂家的数量，规模都可以看出化肥的市场前景。由于其存在宏大的市场暴利，根本上连一些乡级的化肥厂家都在分割市场份额。这些年来，在农业比拟兴旺的广东，其化肥产品的触角也已经伸到区内，根据本人的市场调查，以广东的芭田化肥来说，根本每个乡镇的农资终端零售店都有它的产品。其他省市的农资产品，如杀虫剂，除草剂，根本上是被区外的化工厂家所垄断。纵观广西化肥生产开展历程与生产，相对省外来说，区内的化肥开展与生产都相对。广西目前仅有一家化肥生产企业一枝独秀一河池化工股份，年生产复合肥能力20万吨。相比之下，邻近省市广东一家大型化肥企业一广东芭田股份，XX年的化肥生产总量已经到达64.35吨，比照

32、之间可以看出区内的化肥生产规模与区外仍然有一定差距。从化肥生产技术来看，区内目前化肥的生产技术也是相对，区内目前尚无一家化肥企业有高塔造粒的生产技术，如此看来，区内的化肥市场从源头就已经。根据区内市场反响情况来看，区内的化肥市场根本也是别外省化肥企业所吞噬。外省的化肥企业几乎占据了区内化肥销售的半壁江山，XX年广东肥料在广西市场的总销量将近100万吨。不仅如此，外省化肥企业已经把生产基地投到区内，如史丹利化肥集团和广东股份xx年都将在贵港投产年生产40万吨的复合肥，在外省企业纷纷看好广西的市场情况下，化肥的经销也将是走入新的整合阶段。虽然农资产品在区内这些年来开展比拟快，可是从宏观经济来说，我

33、区的农业改革政策相对不够完善，管理也开展滞后，加上我区地理条件多以山区为主，根底道路设施不够完善，也严重制约了农资市场的开展。从农资内部市场来看，大大小小农资厂家较多，其相对应的农资产品管理，产品流通渠道等一系列的管理模式参差不齐。大厂家的销售触角虽然已经伸到各个乡镇，可是由于我区大多种田户比拟零散，以家庭小规模为主，山高皇帝远，厂家也无暇顾及零散的小规模市场。其次目前在市场上做农资市场产品销售，管理的人员大多属于原有的供销社，在国有工作时期，他们凭借着事先的市场信息资源与自身的农业科技技术，在开发运营农资市场上，具有独特的市场感知力。随着市场的开展与区外农资市场的扩张，这些人员之前一些独特的

34、优势已经变成了自身开展的瓶颈。一些传统的经销运营模式依然存在广阔的农资市场，如果没有先进，科学的农资市场管理支撑开展迅速的农资产品市场，这些零散的市场运营模式不是被逐渐淘汰初市场。这些年广西开展上规模话，并且已经进入公司化运营的有两家农资公司：红日和富满地。这两家农资公司销售量几乎占有了乡镇市场的3/1的江山。化肥市场开展预测：近年来我国的化肥生产规模不断扩大和国家对化肥储藏制度的完善，化肥生产总量已经完全能满足国内需求，过去化肥生产满足不了需求的时代已经远去。随着我国对化肥市场经营体制的开放，在化肥消费市场开发方面，化肥的零售终端也已经覆盖的各个乡村，直接面对广阔消费农户。xx年的化肥市场大

35、起大落，国内的化肥企业面临着重重危机，以此同时化肥企业之间也进展重新整合阶段，也直接淘汰了大批小规模的化肥企业。随着这两年化肥企业整合完毕，化肥市场的竞争也因此转向销售渠道的竞争。提高销售渠道的效率及对销售渠道的管理将成为企业重点开展方向。连锁经营模式作为未来农资经营方式的重点方向，目前在外省正迅速开展.而在现阶段区内的农资连锁经营开展才处于起步阶段，开展也相对较慢。由此看出化肥销售渠道的改革及开展是区内今后两年重点开展方向。目前化肥市场流通渠道市问题：据目前的化肥终端市场现象表现来看，化肥分销商体系主要流程根本是“市级经销商县级分销商乡级分销商”，化肥产品也就一级一级向下分销。化肥企业就是利

36、用经销商原有的关系网与经销商原本的销售网点进展开拓市场，企业的管理层理层面根本仅限于市级经销，而再下一层面的地区销售武装力量县乡一级的分销商，根本也是靠各路诸侯市级经销商自行管理。化肥的销售市场是在广阔的农村市场，也就是说化肥的销售关键因素就在乡级分销商和终端零售商.根据目前市场的调查，化肥的乡级分销与终端农资零售商的商业运营模式比拟传统，都存在较多营销管理漏洞。整个营销体系靠着原有对方的模式在进展运行，关于一些化肥宣传或促销，各县乡级分销商完全属于配角的角色，上级怎么安排工作，仅仅是维持一个简单的配合层次，更严重的是由于营销体系比拟长，落实好到零售终端的各项营销工作根本是变质。根据本人的市场

37、调查，零售终端很少有主动做宣传或促销，何况是售后效劳的支持。这些传统陈腐的营销模式，已经严重阻塞化肥和农资市场开展。目前的各级化肥分销商销售体系中仅仅是保持着生意阶段的利益关系。也就是“卖”的阶级，没有形成“销售技术效劳售后支持”一整套的营销模式。化肥的价值也仅仅表达出自有价格差异上。在如今国内化肥市场中，品牌，品种繁多，价格没有明显的优势，上级经销商不断压缩利润，营销管理的本钱又在不断扩大，如何增加化肥销售过程中的附加值，提高化肥渠道运作效率及保持渠道的畅通性已经成为整个化肥营销体系的关键。由于农户缺乏科学的农业生产技术，产品销售价值链也就越来显得突出.而在化肥的渠道管理体系上，区内的化肥经

38、销管理体系渠道管理上取得优势，仅仅是靠点多，面广的模式在维护市场。作为农资连锁这种农资市场开展方向的代表，在区内很少看到这样营销体系，即使有也是苟且残喘。目前的农资零售终端一般都是以夫妻店为主，男主外，女主内，农资零售店面规模也比拟小，经营方式仍然比拟传统，主要表现有：1：一般的镇级农资零售店规模小，店面分布点乱。2：店内产品比拟，经营的品牌既多又杂，没有好进展产品构造的规划或管理.3：利用目前农资市场不够标准，农资产品存在有宏大的暴利，经营思想存在有较强的投机性，没有详细的系统，科学的市场观，旧观念的经营模式仍占主流地位。目前区内的化肥生产厂家与区外化肥生产厂家，甚至国外的化肥生产厂家都在角

39、逐广西的化肥市场，其生产的化肥产品已经深入广西各个农村的终端零售商。产品的竞争根本表现在零售商的终端价格竞争上。“制造商-商品渠道-终端市场”，区内的化肥市场根本上是两级分化开展，只有在商品流通渠道中开展比拟缓慢，尤其在分销商中，分销商虽然在经营中地位并不高，可是分销商的作用并不小。分销商作为消费市场的先驱动力，其在开阔，扩大销售量等一系列的冲锋陷阵中，发挥的优势也逐渐突出。开展初级化肥市场分销商时机切入点：广西作为华南重要的一个农作物生产基地，总耕地面积为261.42万公顷，其中水田为154.03万公顷，旱地107.39万公顷，其中以水稻，玉米，花生，甘蔗等农作物为主，这些农作物在广西地区都

40、广泛种植，种植区域也根本上相对集中。相应的农资消费市场也蕴含着宏大商机，在农村也存在着宏大的市场时机。目前广西的农资市场，还处在一个比拟原始的开展期，相对其他沿海省市的农资市场，广西的农资市场仍然相对，尤其在化肥销售渠道的管理，营销策略这方面，依然是用传统的模式在经营市场。因为化肥存在比拟高的暴利，因此厂家，经销商，零售商利用信息不对称市场监视管理漏洞等，在经营化肥中大肆赚取其中利润.我区的农业开展根本上从90年代初才开始开展，相对其他省市农业改革算比拟晚，相对应的农资市场启动也比拟晚，现代化开展处在一个融合期。从2000年开始区内农业才开展比拟迅速，特别是在这几年中，省外化肥产品大军压进，国

41、外市场也逐渐实现外乡化经营，广西市场可谓处在一个“战乱时代”，化肥产品竞争也逐渐剧烈，市场处于一个调整期，优胜劣汰的环境中。根据市场开展理论，未来的市场开展都趋向品牌高度集成化，产品也相对集中为几个打品牌中，也就是未来的农资市场也将从战乱时代走向诸侯争霸，最后走向群雄鼎立的场面，家电，等方面就是一个很好的例子。整个区内的农资市场处于整合阶段，因此此时介入化肥市场有诸多客观有利因素：进入市场门槛较低；外部针对性竞争冲击较小个体经营，因此整个化肥销售终端处在同一个层次，具有一定的同性及特点，所以相对市场启；外在利用资源较多，包括企业的扶持政策和零售商的合作；由于化肥的终端零商多数属于动所需要的准备

42、也较小。一般来说，利润是经商追求的最终目的.现阶段的化肥经销体系仍保存有浓厚的利益关系的味道，没有稳定的长期合作关系，各自的切身利益才是他们所最关心的事情。因此只要抓住零售商与经销商最求利润最大化目标这块软肋，就是一个市场时机切入点。就是利用自己的优势资源开展自己的渠道。以初级化肥分销商的责任来看，渠道的设计，促销，宣传，售后的支持，都要尽量做到市场专业化。经销商做销量，分销商做渠道，零售商做市场，各自分工明确，相互之间保持联系。开展初级化肥分销商的可行性分析：化肥作为农业生产的生产资料，其市场容量有一个固定根本值，问题只是在于化肥市场怎么去分割，提高自己在本地市场的占有率或扩大市场销售覆盖面

43、。据资料显示，目前杂交水稻试验田的亩产已经到达900公斤，而目前区内的杂交水稻亩产根本维持在800900斤，由此可以看出，区内的单位杂交水稻开展空间仍然宏大。虽然现阶段区内的化肥需求已经区域饱和状态，可是随着农作物构造的调整和杂交水稻进一步开展，化肥需求量也在逐年增长。同时随着高产作物种植的推广，相应的化肥需求也在稳步增长。即使在XX化肥危机中，XX年化肥的产量仍然比XX年增长1.42%。传统的化肥销售渠道模式都是一级向下一级压货，尽可能把销售化肥的压力留给下一级，中间的经销商只在在乎其实的提成或销售量返利，关注的只有自身的切身利益。由于外有农村市场存在地区性广，交通条件不便利，消费市场的复杂

44、性等问题，内有市级经销商自身管理才能局限性的束缚，导致农资化肥销售体系趋于陈腐。在这些销售体系中，销售的关键咽喉也掌握在老一辈的分销商手中，随着化肥市场的开展，当初经销的成功模式已经越来越不能适应如今市场开展的需要。作为市场的后来者，也是市场新的竞争者，从开阔消费市场考虑，最大的.阻碍就是其原有的市场存在原有的市场优势，知名的化肥产品已经有一定的市场影响力.而终端零售商在市场关系中，也保持有之前原有分销商的关系，也就是说，市场存在原有的关系市场，包括分销商与零售商，零售商与消费者都存在有一定关系市场。作为新的市场竞争者，从本意来说就要打破市场原有的市场关系格局。以利益来维持的合作关系最大的弱点

45、就是具有不稳定性，原有的关系格局没有稳定性的合作关系，就存在较多市场时机。初级化肥分销商经营属于虚体经营，经营核心就是在“原始资金+管理”。管理方面虽然存在没有市场经历的宏大缺陷，但是依靠提前准备有的各项经营策略，管理方面的重点也就转向了市场管理融合阶段；由于原始资金方面是关键的开展制约因素，因此资金的规划肥及资金利用的协调能力，就是整个原始资金的瓶颈。开展化肥初级分销商战略思想内容：开展化肥分销商的战略思想内容是指导开展化肥分销商的总体开展方向，以及囊括了整个化肥经营的步骤和方法。战略思想内容总共分为2大策略，同时配有4个营销体系及2个营销方案，这些将共同支撑整个战略体系。*宣传策略：包括区

46、域市场广告宣传，产品宣传，合作方品牌的宣传等宣传策略*销售渠道管理策略：包括与经销商渠道管理和合作方的销售渠道管理策略。*财务管理体系：包括对农户赊账管理体系。*促销体系：包括短期促销及长期促销体系*农化效劳体系：包括为农户提供市场信息，技术指导及作物生产田间管理效劳等支持体系。*联合经营销售体系：包括与零售商联合经营和农资非同产品联合销售体系。*销售渠道方案：销售渠道囊括各个消费层次及各种化肥需求模式。*与下属零售商合作方案：主要是针对重点合作意愿的零售商，作为长期性的战略合作伙伴。开展化肥初级经销商核心思想及目标：开展初级化肥分销商的主旨就在于“效劳为农，拉动销售”，这也是贯穿整个营销体系

47、的核心思想。在目前国内化肥产品同质化的今天，化肥的竞争方向已经转向为销售渠道的竞争，谁能掌控好化肥营销的渠道，谁就能在竞争占据主动。根据消费市场的调查情况来看，目前我区务农的主力工作仍然是老一辈的农户，他们一直都是靠着几十年的种植经历在耕作，根本上不具备有现代的科学种植方法。如仅从南宁地区周围来看，农户的在种植水稻施肥次数，时间段上都没有按科学的理论。因此，要想进一步解放农户的生产力，就要提供科学的种植方法，指导农户进展科学用肥。这也就提供开展初级分销商一个很好的平台。以效劳为农的思想拉动化肥的营销也就应运而起。从整个营销体系来说，零售终端销售是整个营销体系的关键所在。在目前我区的化肥营销体系

48、来看，个体农资经营户在化肥销售终端的作用已经越来越明显，他们的销售能力已经关系到化肥企业是否安康运营的关键。而针对我区的农资经营户来说，大多是曾经农业局（所）的工作人员，他们利用先天拥有的网络关系资源和农业管理，种植方面的知识及区域影响力的优势，下海经营农资产品的；还有相当零售终端都半路出家，抓准国内化肥产业开展的时机，凭着个人的能力所开展起来，他们都有一个共同的特点。就是根本经营农资店都在10年左右，在本地区有相当的影响力和信誉。化肥产业的快速开展，导致这些终端零售商曾经的优势已经变得越来越脆弱。当前，把农化效劳与化肥销售相结合，已经成为整个农资市场开展的方向。通过提供农化效劳来引导农户进展

49、科学生产，包括提供农产的价格信息和农业开展情况全方面信息支持农户，把农化效劳作为一种长期战略型的工作来做。“效劳为农，互惠共赢”的思想符合市场开展的规律，也是开展初级分销商的核心竞争力。通过把化肥营销与农业生产相结合，把各方面的优势柔和在一起进展指导化肥的销售，是与市场开展规律和实际条件相结合的。如果把农户对化肥的第一需求是作物的增产，提高收入，那么农户对生产技术的需求就是第一需求的前提，因此，仅仅抓住农户内心需求点也是至关重要的因素，也是化肥营销战略的至高点。借鉴城市化的宣传策略和公司化管理模式也是开展分销商的战略思想体系。城市化的商业运营模式已经日趋成熟，而在农村市场就相当对较弱，把城市化

50、的商业宣传模式与公司化的管理模式引入到化肥销售体系中，也是一种相互开展的趋势。开展初级化肥分销商凭借高效率的化肥渠道管理来替代目前旧的化肥营销体系，把原有的营销体系进展改造或整合，优化化肥流通渠道资源。高效绩的化肥渠道做成初级化肥分销商的首要竞争力，与化肥零售形成利益共同体，共同实现与终端零售商共赢的目的。从开展初级分销商开展路线开说，总体分为两步走。第一步：由于市场经历缺乏，管理体系刚刚引入化肥销售体系中，为能到达与原有销售体系相结合。因此初期方案主要精力在于开阔市场和维护现有的重点终端市场。在开阔市场前期，由于初级分销商一方面依赖上级经销商所提供的政策和优惠，另一方面也严重依赖终端零售销售

51、支持，毕竟零售商才能把化肥的价值表达出来。对于零售终端，在开展初期我们也需要尽可能给与更多支持和优惠：一：是在把利润最大分让给零售商，去得他们对我们渠道管理的支持，二：通过系统渠道管理方案来维护现有终端零售商，把对方逐渐开展开展成战略性的合作伙伴。第二步：在取得一定的区域市场，并且渠道管理体系相对稳定运营后，就把工作的中心转向经销商层次，通过一系列额渗透方案，把原有经销商的渠道和经销商权利逐渐向我们靠拢。逐渐从经销商管理中别离出来，成为一个独立的经营个体。建立完全属于自己的销售渠道，拥有自己独立的区域市场，并能对零售商网点纳入自己的销售体系中。附：这是我以后所要开展的路线，希望有这个思想的朋友

52、多所交流目录一、工程立工程的意义-2二、设计思想-8三、技术路线-8四、立项依据与工程状况-12五、绿色级缓控释有机肥-12六、产品质量标准-13七、产品技术配臵-13八、生产工艺-14九、主要生产设备-14十、工程建立期十一、投资估算与资金筹措十二、效益分析十三、投资风险及环保评价十四、市场分析19十五、营销方式十六、建厂条件与环境保护20十七、经济效益分析十八、风险与控制十九、结论22一、工程立项的意义（一）国内外缓控释肥开展趋势现代农业正在促使化肥品种构造发生变革，产生质的飞跃。各种新型肥料不断问世。但代表21世纪肥料科学开展方向的是具有不同速率的化肥，这类肥料能像“细水长流”那样缓慢释

53、放或控制释放养分，这就是缓释/控释肥料。1缓释/控释肥料的特点1.1缓释（缓效）肥料施入土壤中能缓慢释放养分，对作物具有缓效性或长效性，可提高肥料中养分的吸收率,减少养分流失。缓释肥料分为微溶于水的合成有机氮化合物、微水溶性或柠檬酸溶性合成无机肥料、加工过的天然有机肥料和包膜（包裹）型肥料。根据欧洲标准委员会的说明，假设在25C下营养释放能满足以下3条件,那么该肥料可称为缓释肥料：（1）24小时释放不大于15%;（2）28天释放不超过75%;（3）在规定的时间内,至少有75%被释放。通常以肥料在水中的溶出率来评价肥料的缓释性。包裹肥料是一种或多种营养物质包裹另一种植物营养物质而形成的植物营养复

54、合体，通过包覆使肥料到达缓释的目的。由于包裹肥料是以肥料包裹肥料,因此,包裹层的质量可占肥料总质量的30%80%,而且在包裹过程中使氮肥加工成复合肥料。1.2控制释放（肥效调节）肥料确切意义的控制释放肥料是指那些养分释放速率能与作物需肥规律相一致或根本一致的肥料。这类肥料能最大限度提高肥料利用率,防止多余养分对环境的污染。如日本的“Nutricote”控释肥和“Meister”控释肥可控释氮素100-360天，控释量占80%，氮素利用率达60%-70%，具有特定温度一释放速度变化规律，其氮素释放不受土壤类型、含水率、酸碱度、微生物等复杂环境因素影响。在多种作物上试验说明，一次底施，平均较尿素4

55、次施用的增产幅度还高。此类肥料在美国、荷兰及法国都有生产。这种农艺与工艺相结合的肥料高新技术，由于其较好地做到了可控制肥料养分释放速度，被誉为肥料工业的一次革命，并被称为是“21世纪的肥料”，虽然目前的生产与消费量只相当于化肥用量的1%左右，但是正以3%-5%的速度递增。控释肥料的主要方式是包膜型控释肥料，它是以颗粒化肥（氮或氮磷复合肥等）为核心,表层涂覆一层低水溶性或微溶性的无机物质或有机聚合物,改变化肥养分的溶出性,延长或控制肥料养分释放,使土壤养分的供应与作物需肥要求协调的新型肥料剂型。它的开展历史可追溯到本世纪20年代,当时美国为了解决冶炼工业中副产品硫的利用问题,相继开发出硫包尿素。

56、1955年成功合成微溶性尿醛化合物（UF）,1967年聚合物包膜肥料Osmocote投入生产。70年代以后，美国、加拿大、日本、以色列等国进展了大量的缓释/控制释放肥料研究,目前国外市场上以商业产品销售的缓释/控释肥料已达数十种。2世界缓释/控制释放肥料生产、消费现状缓释/控释肥料通常以4种主要途径制得:1、合成缓溶有机氮肥；2、合成缓溶无机氮肥；3、包膜（裹）缓释/控释肥料,如硫衣尿素、涂层尿素等；4、生物抑制剂改良的缓释肥料,如长效碳铵、长效尿素等。当今世界较著名的生产缓释/控释肥料的公司及产品有:Sierrachemical（美国、荷兰，商品名“Osmocote”）；Asahichemi

57、calindustry（日本，商品名“Long”、“Highcontrol”）；Chisso一Asahi（日本，商品名“Lpcote”、“Nutricote”、“Meister”）；BASF、Hydro（德国）等。包膜控释肥料在农业中的应用技术在不断开展,大多数包膜控释肥料的膜材料具有土壤改良剂和控制养分释放的双重作用。全世界每年的N、P、K消耗总量是11000万t,1999年世界缓释/控制释放肥料的产量约为70万吨,2000年约为100万吨。控释肥料的国际市场价格昂贵,一般为普通肥料的3-9倍。原因是本钱太高，是一般肥料的26倍。如果能够进一步改良生产技术工艺和应用理论,降低肥料生产本钱,使

58、用量就会大幅度增加。但不同价格的缓释/控制释肥料有不同的市场。据了解，美国市场可承受的肥料价位（美元/吨）大致为:花卉市场1000以上，高尔夫球场6001000，草莓种植500600，蔬菜种植350400，大田作物300以下。美国消费的缓释/控制释放肥料92%用于非农业市场，其中高尔夫球场占24%、专业保养草坪19%、苗圃及温室15%，仅8%用于高价农作物如草莓、西红柿、坚果、蔬菜、柑桔等;西欧与美国相似；日本主要用于农业市场，1995年包膜肥料的70%用于水稻，20%用于西红柿、胡萝卜、莲藕等蔬菜。只有大幅度降低生产本钱，才能使缓释/控制释放肥料大量用于农作物。我国开发的以肥料包裹肥料的缓释

59、/控制释放肥料，其价格一般高于普通肥料10%-15%，3我国缓释/控释肥料研究进展60年代末至70年代初，南京土壤研究所先后研制成功碳酸氢铵粒肥和用钙镁磷肥包裹的长效碳铵和长效尿素，但未形成规模化生产。80年代末期再度重视包膜控释肥料的研究，国内现有多家研究单位具备试制包膜化肥的实验设备，北京已有1家年产3000t生产能力的中试工厂。这以后，又有上海化工研究院、湖南、福建、黑龙江等省农科院、中国科学院沈阳应用生态研究所等开展了这方面的研究。近期，北京农林科学院和北京化工大学在包膜肥料方面进展了新的尝试，已经开始中试。在研制的产品中，中国科学院沈阳应用生态研究所和广州化肥厂等单位研制的长效碳铵、

60、长效尿素和涂层尿素，郑州工业大学磷复肥研究所研制的包裹型长效肥（商品名:乐熹施）得到大面积推广使用。其中，乐熹施经15N示踪法研究说明其氮素利用率有所提高，较普通尿素的35.49%提高到43.26%，多种作物增产率在5%左右，产品已经进人国际市场，双氰铵复合长效碳铵被列为“九五”重点推广工程。中国缓释肥料的研究和开发虽然起步较晚，但开展较快，至XX年，中国申请的关于缓/控释肥料已公开的专利达30项左右。研究内容涉及以下几方面：第一，抑制剂抑制氮素释放的机理、效果研究：第二，碳铵长效化研究：第三，尿素改性技术研究；第四，控释材料研究等。中国科学院南京土壤研究所，60年代末至70年代初，先后研制成