dte灭火神器2014报告

1、2014 DTE“灭火”市场DTE 居家便携车载产品价格表（1A）DTE 居家便携车载产品 4S 店（主要对象：用品销售、汽车修理、保养美容、）计划表（1B）政企采购支持政策：A：100 支现采返 5 元，100200 支现采返 10 元，5001000 支现采返 15 元； B：政企采购 50 支以上客户，公司可针对采购政企组织专业消防知识讲座；C: 针对采购大客户（1000 支以上）可根据公司现有活动，公司相应促品；（送完既止）D：针对采购大客户（1000 支以上或长期量化客户），可提品企业 LOGO 订制产品；注：本期公司采购促品：法国ELLE 女包、老凤祥千足银限量财神银章、99.9%

2、绒财神摆件A 类合作名牌（重点）奔驰、宝马、奥迪、凯迪、保时捷、雷克萨斯、沃尔沃、劳斯莱斯、英菲尼迪、兰博基尼、道奇、斯巴鲁、宾利、捷豹、玛莎拉蒂、法拉利；B 类合作名牌（重点）大众、丰田、本田、现代、别克、雪佛兰、福自达、日产、标致、起亚、吉普；C 类合作名牌（备选）荣威、长安、吉利、力帆、华泰、奇瑞、江淮、江铃、昌河、东方风行、帝豪、海马；A 类市场区域南昌上饶赣州宜春九江B 类市场区域抚州吉安景德镇鹰谭萍乡新余注：2014 年度计划完成 A+B 市场区域开发，品牌合作以 B+A 类为主，C 类客户暂不作开发；品名政企采购价一级经销价4S 店供应价4S 店零售价终端价DTE 灭火80 元/

3、支80 元/支120 元/支180 元/支200 元/支DTE 灭火疾先锋80 元/支80 元/支120 元/支180 元/支200 元/支注：以上价格为含税价！DTE 灭火器的卖给谁用的？ 当然是给人用的江西有多少人可以用？从省获悉，2012 年，江西省总量继续保持平稳增长态势，年末常住突然 4500 万个，达到4503.93 万；如何把 DTE 灭火卖给这 4 千多万？在搞清楚这个问题的时候，需要搞清楚几个问题：1、DTE 灭火是什么？2、DTE 灭火用？3、DTE 灭火主要的销售对象是谁？4、如何让客户认识、了解、认可 DTE 灭火？5、DTE 灭火的优势有哪些？6、DTE 灭火在销售过

4、程中遇到有哪些？搞清楚了以上问题，把 DTE 灭火卖给四千万人也就不再话下了。回答：1、DTE 灭火是目前全球技术领先的高科技环保灭火器（安防产品），具有高效灭火，使用简直无需培训，人人可操作，同时使用过程中环保无毒和安全，体积小巧、存放携带都十分的方便，被称为“”2、DTE 灭火是火灾等不幸发生前的一份保障，生命的“守护神”，有了它无论是有老，还是下有水，都给了彼此一份安心与呵护，它也是人文、访亲馈友、答谢客户、传递情素的一份佳品；3、男女老少都需要它的保护，但是老少儿童却不是对象的主要，所以的主要销售对象是社会从业者，推动社会发展、养家糊口、力人群；4、从消费心理的角度来讲，一名理性消费者

5、再消费过程中是需要几个要素的：意识、产品认知、产品认可，而 DTE 灭火（安防产品）的意识在目前消费市场并非像吃、穿、住、行等钢性需要一样，人饿了不需要你讲，不管吃什么都会自然而然想到要吃东西，人也不可以不穿衣服，不出门，不睡觉。所以销售的关键在于如何与客户沟通产生意识？随后是对产品的认知和认可，最终。而通过沟通产生意识是需要二个前提，一个是信任，二是时间，三是消费氛围。而三这点最佳的方式不是马拉客也不可能陌生人到访上门推销所能达到的效果，这里最佳的方式是与 4S 店的共赢合作；无论是买车的，还是来做保养售后的，整个 4S 店体系无疑是不二选择。5、既然确定了销售的合作对象，重点分析一下 DT

6、E 灭火与 4S 店合作中的产品优势，首先4S 中目前销售的汽车用品类繁多，但无疑在车载灭火器这一块却是一个很大的空缺（DTE 灭火神不同于传统的车载灭火器）1、DTE 灭火是给一款为汽车用品市场填充补漏的产品，为 4S 店提供了更完善的服务；2、DTE 灭火最全球最先进的居家便携车载灭火器，可以说是没有竞争对手；3、DTE灭火产品标准化，没有繁复的进销库管理；4、4S 店企业的角度来讲 DTE 灭火可以带来丰厚的利润；6、DTE 灭火在销售过程中遇到最多就是客户消费意识认同；如何沟通？随着经济发展和社会的进步，火灾等社会事件已经家常便饭的事情（其中不乏夏天温度过高、车辆线路老化、雷雨天气线路

7、潮湿短路、交通事故、停车环境等等原因），所以的销售一方面只需要对客户基于的温馨提醒，另一方面和传统灭火器相比，无论是灭火性能，还是存放使用等问题，DTE 灭火的强大特性都有强大的普及能力，同时做为厂商竟是技术性企业，所以也会为 4S 店的相关销售提供专业的产品培训和物料，做到专业技术商品服务。有人说车载灭火器 4S 店卖不好？我说整个汽车用品里车载灭火器基本根本看不到，有人可以告诉我为什么吗？是否可以说明现在 4S 店这里是一块空缺，是否可以说4S 店服务内容还不够，还有很大的空间；消费者买车最关心的是品质、性能、安全、价格、；如果说消费者不关心自身和爱车的安全那肯定是不成立的，92.75%的

8、车主都会在交强险的基础上选择相应的商业险种，客人在买车的时候会关心车辆有几个安全气囊，发大水的机会远没有火灾事故发生频繁，破窗器也能卖（相对这个产品使用还是有局限性的一个产品），消费的力有问题？无论是低中高端车型，车主都会选择相应的选择一些内饰和用品，这些产品从几十块到几千块甚至上万块不等（的产品年均消费百元不到），难道是因为这些选择才是客人们非要不可的消费项目吗？还是这些产品都比一辆所需提供最重要的保障“安全”来的重要和更有价值，当然不是这样的，是忽略了的服！，忽略了价值！忽略了市场！中国加入 WTO 整个汽车产业的发展，汽车的家庭市场越来越大，竟争越来越激烈，传统产品的利润空间也越来越小，

9、让一起来做好服务升级，把握这个“危”与“机”并存的时代！一亩三分田，空间巨大！2012 年，江西省机动车保有量为 669 万余辆，平均每天有 380 辆机动车上牌；仅 2011 年去年一年，江西全省就增加了 101 万余辆机动车。其中，南昌市的机动车保有量突破 60 万辆，据南昌市车管所介绍，南昌平均每天有 380 辆机动车上牌。去年年底，南昌市日上牌量更是创下了 600 副的峰值。据统计，在所有机动车中，发展速度最快的当属私有轿车。“南昌市的私有轿车拥有量从 2005 年的 17751辆跃升到 2011 年的 78110 辆，几乎是 2005 年的 6 倍。”南昌市车管所介绍说。江西省总队在

10、研讨会上介绍说，截至今年 3 月底，江西全省机动车驾驶人有 805 万余人，而统计数据显示，全省取得驾驶证不满三年的有十多万人。此外，目前南昌市驾驶人达 107.9万余人，也就是说，南昌市每两个人就有一人有驾照，随着机动车数量还在不断增长。江西汽车 4S 店上架计划概述据不完全统计目前江西省内有 700 余家品牌 4S 店，南昌 4S 店 170 余家，本次计划一季度针对南昌区域80 家 4S 按照 50%优质客户进行 DTE 上架达标（见 A1 表），实际完成 40 家；本次不参与上架合作品牌：五菱、五十铃、MAXUS 大通、纳智捷、讴歌、双龙、启辰、双龙、思铭、北就汽车、宝骏、长安、昌河、

11、东风风神、东南、东风小康、东风风度、野马、中华、众泰、中兴、菲、依维柯、福田、福田启腾、广汽、观致、海马、哈弗、华泰、黄海、恒天、吉利、江淮、广汽、九龙汽车、力帆、莲花、理念、金旅、铃木、猎豹、雷诺、。上架 4S 店支持政策：1、4S 店以及终端客户买二赠一促销支持；2、合作 4S 店季度销售额达标（5%10%）DTE 赠品反馈，以便合作方商促活动使用；3、4S 店专场灭火演示活动专题拍摄；（仅限优质客户）4、品牌合作客户可针对 4S 店需求提供企业品牌 LOGO 定制（双方签定双向推广协议）南昌市（A1 表）大众 4S10南昌市智通汽车技术服务经营厂商：大众江西省南昌市洪都道 688 号：

12、大众汽车江西销售 服务 经营厂商： 大众江西省南昌市红谷滩新区红谷滩汽车广场 电话：江西广甸宝晟汽车销售服务经营厂商：大众江西省南昌市青山湖区民营科技园科技大道 599号 电话：江西广甸宝德汽车销售 服务经营厂商：大众地址：江西省南昌市东路 399 号4S江西尚腾汽车贸易经营厂商：大众（进口）地址：江西省南昌市青山湖区科技大道 599 号：江西众汽车有限 公司经营厂商：-大众地址：南昌市洪都南大道 28 号：江西协众汽车发展有 限公司经营厂商：-大众地址：江西省南昌市省大院北二路 102 号：江西和平汽车销售服务经营厂商：大众地址：江西省南昌市红谷滩新区红谷滩汽车广场：南昌欧亚汽车销售有限公司

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14、址：青山湖区高新大道 866 号南昌恒信奥龙汽车销售服务 地址：江西省南昌市青山湖区高新大道与昌南大道交界处宝马3南昌万宝行汽车销 售服务 地址：红谷滩新区红谷南大道 2888 号南昌宝泽汽车销售 服务 地址：南昌市玉屏东大道（公园旁）综合 江西极风汽车贸易地址：南昌市红谷滩新区丽景路 388 号（中寰医院对面)丰田 5广汽丰田南昌国力洪城店经营厂商：丰田（进口）广汽丰田 地址：江西省南昌市西湖区昌大桥南匝道边广汽丰田南昌永盛象湖店经营厂商：丰田（进口）广汽丰田 地址：江西省南昌市三店西路 319 号南昌富源丰田汽车销售服务经营厂商：丰田 丰田（进口） 地址：江西省南昌市红谷滩新区红大道 29

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