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文档简介

1、.：.；创业思绪分析指南目前在兴隆国家创业家圈子中，最为盛行的创业思绪分析指南叫三C法。所谓三C，是指顾客们customers；本企业company和竞争对手们competitors，即重点做这三个方面的分析。首先分析第一个 C：顾客们个人：顾客是谁，何在？顾客对本产品的认识如何？顾客对本品牌的忠实如何？顾客购买本产品的数量多大？顾客跳槽的本钱如何？顾客的益处如何？顾客的喜好如何？顾客的运用习惯如何？市场：市场的数量规模有多大？市场的扩张速度有多快？市场的细分层隔有多密？市场的占有份额有多少？市场的成熟程度有多高？市场的开展趋势有多好？产品：产品的价位优势有多大？产品的特征优势有多强？产品的生

2、命周期有多长？产品的替代种类有多少？其次分析第二个 C：本企业在经济性方面：本钱有多高？盈利有多大？产品开发才干有多强？产品消费才干有多强？短期运营保本点在何处？阅历曲线有多高？财务数据有多好？销售渠道有多少？组织构造有多简？无形资产有多少？在本身方面：具备何种开展战略与远景规划？拥有何种优势与弱点？开发出何种企业文化？能利用哪些资源？可进展何种构造调整？发明的品牌价值几何？构成了何种鼓励机制？握有何种中心业务虚力？ 第三分析第三个 C：竞争对手们 竞争对手分析：竞争对手的数量、规模与所占市场份额；竞争对手之间竞争的直接性；各企业目前的竞争谋略；各企业产品的战略价值；各企业的开展目的；各企业的

3、中心实力；各企业的规模效益与多元化效益；各企业的本钱构造；各企业的阅历曲线；各企业的可用资源，包括资金、渠道、组织、无形品牌忠实与企业文化各企业的替代厂商；各企业对竞争性举动的反响速度最后在开发本人的创业方案时，应该通盘思索如何回答下面的问题；顾客方面： 1本公司的潜在顾客是谁？他们为什么会想购买本公司的产品或效力？2能否将这些顾客细分为人数更少的群体？这些群体各自有哪些特点？本公司能否应该对这些群体区别对待？3本公司的产品或效力终究有多大的市场？这个市场的扩张速度会有多快？本公司可以夺取这个市场中的多大份额？4本公司能对本人出卖的产品或效力要价多高？或者说本公司顾客情愿对我们的产品或效力付款多少？企业本身：4本公司供货的本钱有多高？供货本钱包括投资资本的代价、消费本钱、分销本钱、售后效力本钱、人力本钱等。本公司运营保本点在多大的销量上？本公司产品或效力要具备什么样的特点，才干降低其主要本钱？5本行业企业要运营胜利，需求具备哪些中心业务虚力？本公司在这些中心业务方面能否有才干和效率压过竞争对手？本公司的竞争优势何在，能否继续支持本公司高速开展？竞争对手：1本公司的竞争对手有哪些？他们的产品是什么？他们的开展谋略怎样样？他们的竞争力如

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