《茶叶出口中的问题与对策案例分析呈现》

1、茶叶出口中的问题与对策案例分析呈现目录 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 前 言1 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 一、信阳市茶叶出口贸易的开展现状2 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document （一）信阳市茶叶出口总额2 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document （二）信阳市茶叶出口资金状况2 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document （三）信阳

2、市茶叶出口的贸易方式3 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document （四）信阳市茶叶出口产业的政策环境3 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document （五）信阳市茶叶出口产业的创新情况3 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 二、世界经济大环境下茶叶出口产业存在的问题4 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document （一）产品出口额有限，销售路线少，市场需求把握不准确4 HYPERLINK l bookmark24 o Curren

3、t Document （二）茶叶出口产业资金链紧张4 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document （三）贸易方式单一落后4 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document （四）政策环境不乐观5 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document （五）企业创新能力差，产品质量状况堪忧5 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 三、提升信阳市茶叶出口竞争力的方法对策5 HYPERLINK l bookmark34 o Current Docum

4、ent （一）建立完整的产业出口体系，准确把握市场需求5 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document （二）整合茶叶出口企业资金，确保资金链不脱节,保证自身权益6 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document （三）促进贸易方式的多元化，提高国际竞争力7 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document （四）政府简政放权，营造公平市场环境8 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document （五）提高企业创新能力，培养创新型人才8 HYPERLIN

5、K l bookmark2 o Current Document 结 论9 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 参考文献10致 谢错误!未定义书签。结 论茶叶作为山茶科植物茶的芽叶，是世界上三大植物性饮料之一，全球现在又 大约20亿的人喜爱喝茶叶，茶叶以其含糖量低，具有多种营养价值和保健功能, 而被称为21世纪最具有开展前景的软饮料。河南信阳以茶叶而知名，信阳有着 悠久的种茶历史，优越的气候资源和独特的生态条件给了茶叶生长极大的优势， 开展茶叶既是信阳农民脱贫致富的门路，又是我国传统的重要的出口创汇产业， 因此有着极为广阔的开展空间。因此茶叶作为信

6、阳市的特产，一定要继续做下去，不仅仅如此，更重要的是 将其发扬光大，将信阳茶叶的品牌优势显现出来，让全国人民都知道有这个产品， 进而认可它，同时，还要将眼光放长远，要让信阳茶业走出国门，走进世界，让 世界人民都知道信阳的茶叶品牌。本文通过研究发现应该采取以下对策提升信阳 市茶叶出口竞争力：建立完整的产业出口体系，准确把握市场需求；整合茶叶出 口企业资金，确保资金链不脱节，保证自身权益；促进贸易方式的多元化，提高 国际竞争力；政府简政放权，营造公平市场环境以及提高企业创新能力，培养创 新型人才。参考文献1王莅横，中国茶叶出口贸易竞争力的研究加，首都经济贸易大学出版社， 2015： 221-209

7、.2易慧，中国茶叶出口的影响因素研究M,华中科技大学出版社，2014： 109-211.3石秀婷，中国茶产品贸易探究M,中国商界出版社，2016： H0-224.4张娟，中国茶叶产品出口贸易结构研究M,内蒙古大学出版社，2015： 101-228.5许珊，中国茶叶出口竞争力M,湖南农业大学出版社，2014： 301-207.6邱海蓉，基于需求视角的中国茶叶出口贸易研究M,华中农业大学出版社， 2016： 121-219.7许咏梅，中国茶叶出口贸易影响因素及其效应研究M,北京：中国农业出版 社,2014： 225-113.8喻保华，信阳茶叶出口问题分析J,茶叶出口，2014, 1： 25-29.

8、9洪何毓，绿色贸易壁垒对信阳毛尖产业的影响及对策分析J,经济与贸易， 2016, 9： 14-26.10何春明，从茶叶供需角度谈我国茶叶的出口贸易研究J,经济与贸易，2017, 3： 37-1711 Jing Tan The Function of English on the Spread of Chinese Tea Culture under the Background of Cross-Border E-CommerceJ, 经济与贸易，2017, 4： 31-3212Sumonth, Concentrations of Trace Elements in Organic Ferti

9、lizers and Animal Manures and Feeds and Cadmium Contamination in Herbal Tea (Makino).J,经济与贸易，2017, 9： 25-1513柳新华，茶叶迅猛 加工包装快进茶,中华合作时报，2014,19 (13)： 19 14炼晨,茶叶出口现状及瓶颈解析N,中华合作时报,2015,11 (13)： 18.15冯斯正，难：出口下滑欧标严苛挺：行业升级打造品牌N,中华合作时报, 2017, 12 (21)： 17.16陈飞，中国茶叶品牌塑造影响因素实证分析D,浙江工商大学，2017.17王晶晶，河南省茶产业的开展现状及其

10、国际竞争力的研究D,东北财经大 学，201718李妍月，欧盟绿色贸易壁垒对中国茶叶出口的影响研究D,东北财经大学, 201719张芮，国际标准差距对我国茶叶出口的影响研究D,合肥，安徽财经大学, 2014.20张娟，中国茶叶产品出口贸易结构研究D,内蒙古大学，2017.21耿琦，基于品牌开展模式的中国茶叶品牌战略研究D,合肥，安徽大学， 2014.22邓加宏，中国茶叶贸易竞争力及影响因素研究D,常州，江南大学，2014.10前 言茶叶作为人们主要的饮料之一，是世界上许多人不可缺少的物品，史上被称 为是具有中国特色的产品中就有茶叶。我国是茶叶的生产大国和茶叶主要出口 国。但是由于我国茶叶产业化开

11、展较慢，在国际市场上较多的以农业茶与工业茶 竞争，以文化茶与商品茶、科技茶竞争，以风味茶与功能茶竞争。这种市场定位 的差异和产业实力的差距导致我国茶叶在附加值较高的市场上的占有率较低，所 获得的比拟利益较少，我国尚未成为茶叶强国。同时，国外茶叶大牌的进入，导 致国内茶叶市场竞争更加激烈。我国茶叶在全球价值链中收益分配较低，如何获 得更多的利益成为我国茶叶生产者和茶叶出口企业关注的焦点问题。茶产业是信阳市传统优势产业，经过多年的开展，面积不断扩大，产量产值 逐年增加，产品质量明显提高，品牌形象日益提升，尤其是自1992年以来，凭 借中国十大名茶之 “信阳毛尖”的品牌优势和市场声誉，成功举办了 1

12、4 届中国信阳茶文化节，茶叶搭台，经贸唱戏，使信阳走出国门，走向世界，促进 了全市改革开放步伐的加快和经济社会事业的全面进步，创造了良好的经济效益 和社会效益。但是信阳市茶产业开展也存在基地规模不大、产业化经营程度不高、 龙头企业带动能力不强以及单产低、无性系良种化率低、机械化生产水平低等问 题。做大做强茶产业，对于开展特色经济，加快农业结构调整，增加地方财源， 推动县域经济开展，具有重大意义。各级党委、政府，特别是宜茶区党委、政府 要紧紧抓住省委、省政府关注信阳茶产业开展的机遇，真正把茶产业开展列入重 要议程，把茶产业作为建设社会主义新农村的重要支柱产业来抓，以更高的标准 去规划、开展，把信

13、阳市茶产业开展推向一个新的台阶。一、信阳市茶叶出口贸易的开展现状（-）信阳市茶叶出口总额信阳市是河南省主要产茶区，面积、产量、产值均占全省的90%以上。新中 国成立后，特别是改革开放以来，信阳茶叶生产开展迅速，茶园面积由解放初期 的2万亩开展到今年的66. 61万亩，其中：山地茶55.51万亩，占83. 3%,当年 新增茶园11. 70万亩；茶园采摘面积51. 59万亩，其中山茶采摘面积43. 85万亩, 占85.0虹 茶园面积快速扩张的同时，茶叶产量、产值同步增长。20052016 年，全市茶叶产量翻三番以上，年均增长15.7%；产值翻四番以上，年均增长 29. 6%o截至今年7月底，该市茶

14、叶总产量22156吨，比2016年增长5. 7虬 信 阳茶叶种植主要集中在洲河、光山、商城、固始、新县和罗山6个区县，其中以 洲河最多。6区县面积占全市茶园总面积的94. 2%。信阳市规模化茶园始建于20 世纪70年代，目前，该市10个县区均产茶，涉及112个乡镇、1240个行政村, 从业人员超百万。全市现有茶叶种植户14.26万户，户均种植4. 67亩，其中： 种植20亩及以上的规模户有8215户，占茶叶种植户的5.7%,主要集中在浙河 区，有5745户，占全市规模户的70.0%；茶园面积超过300亩的种茶大户300 多户；拥有万亩茶园的乡镇12个；集中连片种植在千亩以上的茶园22处；国有

15、茶场和乡村集体茶场及个体茶场1200多个。调查说明，该市现有宜茶面积35.94万亩，其中洲河、商城、罗山、光山、潢川和固始的宜茶面积分别为15.75 万亩、8. 00万亩、4. 10万亩、3. 71万亩、2. 27万亩和1. 23万亩。各地规划“十 三五”期间开展新茶园31.49万亩，其中2018年计划开展15.76万亩。表1 2010年-2015年信阳茶叶产业出口量（万吨）表2 2015年信阳茶叶产业出口海关统计表单位：美元/千克年份201020112012201320142015红茶出口量00563209501500增速30. 2930. 2410%国别（地区）出口量出口额平均单价1美国5

16、600.1513990.612. 502香港2150.699220.344. 283俄罗斯联邦1940.726260.363. 224德国1140. 493470.263. 035缅甸1130.773090.222. 726巴基斯坦900. 28710. 340. 797蒙古840. 32740. 090. 888澳大利亚400. 563930. 139. 699波兰290. 551140.663.8810马来西亚260. 41710. 352. 7011英国260. 241010.633. 87（二）信阳市茶叶出口资金状况根据企业的生命周期理论，信阳红茶业集团在进入开展初期和快速增长期以 后

17、，对资金的需求是非常迫切的。但是因为与大企业、大集团相比，信阳红茶业 集团规模比拟小、信用度低、很难有能力去抵御风险，因此，融资非常困难。为 了降低信贷风险，各银行金融机构严格限制中小企业贷款条件，提供财产抵押、 连带担保等，再加上抵押财产一般都存在着变现难的问题，所以信阳红茶业集团 不但不容易贷不到款，反而要符合银行提出的一系列比大企业高许多的标准要 求。虽然随着信阳红茶业集团近年的健康开展，信誉度相对较高，又为了防止自 身遭受资产风险，不太想提供贷款的担保。同时，信阳红茶业集团相对而言，自 身的资本运营能力差，要想采用企业上市融资的方式更是不可能。（三）信阳市茶叶出口的贸易方式当前，信阳局

18、部茶叶产业企业已经自己组建国际部，从向外贸公司出售原料 的角色转换为集团自己出口创汇，成功的与UNILEVER （LIPTON）. R. TWINGINGS（英国）、ORIMI （俄罗斯）、FINLAYS（英国）等国际茶叶大公司建立了长期稳定 的合作协议，市场分布在欧盟，俄罗斯，澳洲I,东南亚等地区，市场规模逐步扩 大，产品从简单的原料茶开展到品牌小包装茶叶。据信阳海关统计，2015年销 售出口茶叶1500万吨，国际贸易销售订单到达50亿美元，同比增长10%。虽然我国茶叶出口历史悠久，但我茶叶出口企业拓展国际市场的综合实力与 国际跨国公司相比存有较大差距。信阳茶叶产业面对国外巨大的市场，面临着

19、巨 大的压力，如何建立信阳茶叶产业国际茶叶市场，构建国际固定展示平台，搭建 现代化交易平台，从根本上解决信阳茶叶产业供销不畅通瓶颈，推动信阳茶叶产 业贸易方式尽快与国际接轨，增强信阳茶叶产业在国际市场上的主导地位，是一 个值得深思的问题。（四）信阳市茶叶出口产业的政策环境虽然，国家通过公布中小企业促进法和一系列的优惠政策，对中小企业 的开展给予扶持做了不少的工作，但是由于存在管理方式和管理制度上的不合理 性，大多数中小企业还是觉得自身的开展受到诸多限制。归纳起来，有这么几点:首先是外贸经营许可制度限制过高，符合条件的企业必须是注册资本要到达 850万元，且要连续两年出口供货额在100万美元以上

20、，这样才能获得出口权， 进出口权的限制过高，对于这个规定，大局部中小企业都达不到上述条件，想要 出口，就必须通过获得出口权的企业，这样就使得中小企业的生产经营本钱加大, 利润降低，产品失去了竞争力，影响了中小企业出口的积极性。其次，专项扶植过少。信阳红茶业集团虽然已经在逐步拓展国际市场，但是 相对而言，还不具备国际贸易的成熟理论体系，在出口渠道方式、信用担保制度、 信息获取咨询服务、国际市场调研等方面能力缺乏，政府对此的扶植也较少。同时，对中小型企业实行的局部专项扶植，也由于限制过多，使得信阳红茶 业集团很少有机会去享受到这种优惠政策带来的益处。再次是政府忽视树立并强 化企业的品牌意识，在以前

21、的国际贸易中，政府和企业一直重点关注的是出口交 易额，缺少对自主品牌创立重要性的了解，大大忽视了产品品牌的创立和巩固， 许多很好的产品老品牌在国内和在国外市场上都消失了。最后，就是繁琐的审批手续和过程。我国对中小企业要得到政府的优惠和扶 持就需要经过许多相关部门层层审批，企业为此需要为此付出很大的本钱后，已 经无法享受政策的优惠。（五）信阳市茶叶出口产业的创新情况我国茶叶的全球化正处于初始阶段，信阳市的茶叶也不例外，茶叶出口多数 是原料性产品，茶叶的生产和出口等主要依靠劳动力本钱低廉，生产价格较低来 获取竞争优势，利润较小；被动出口，茶商基本是等外国茶商进门为主，主动走 出国门营销的寥寥无几；

22、传统产品为主，创新产品很少；尚未形成规模的产业群, 基本是以单个企业出口为主，联合进军海外市场的不多。二、世界经济大环境下茶叶出口产业存在的问题（一）产品出口额有限，销售路线少，市场需求把握不准确在国内，千家万户闯市场，质量不稳定，产品合格率低，同时，品牌太多， 又缺乏有实力的知名品牌，在国际品牌进入后无法与之抗衡。在国际市场，我们 的产品以初级原料性产品为主，企业相互残杀，低价竞销。市场导向功能不能有效发挥。由于条块分割的管理体制和目前国有企业自身 体制的约束，产、供、销三个环节的企业存在扩张的阻力和相互重组的阻碍，产 供销不易畅通，内外市场的信息不易及时充分有效地反应到生产经营各环节，市

23、场的导向和调节作用难以有效发挥。茶农的生产缺乏方向，盲目经营。交易功能难以发挥。交易行为少。我国茶叶批发市场实际上演变成了茶叶零 售市场。从总体来看，规模大。但批发市场之间其实是一个个独立的个体，又是 茶农租赁经营，很难形成全国性市场或全球性市场，因此，对一个具体的茶叶企 业来说，其市场规模很小。市场难以有效监管。茶叶经营主业务素质不高，缺乏国际贸易法规、法那么、 维权等方面的知识，思想准备缺乏，注重眼前、局部利益。并且，茶叶批发市场 的投资人、管理者根本不懂也不关心茶叶开展。（二）茶叶出口产业资金链紧张中国茶叶虽然在产量上具有优势，但是质量却不高，这成为我国茶叶出口存 在的长期隐患。农药残留

24、以及重金属超标、耕作方式不合理、土地肥力下降等导 致中国茶叶生产质量偏低的主要原因。如在2010年-2013年3年检信阳省平均 每年因茶叶质量不过关而减少量约高达1040吨。同时，与国际先进水平相比， 中国茶叶加工企业总体上加工条件落后、加工技术不高、加工产品质量偏低、深 加工产品滞后等问题，不可防止的影响着我国茶叶出口产品的利润。我国茶叶的 全球化正处于初始阶段，茶叶出口多数是原料性产品，茶叶的生产和出口等主要 依靠劳动力本钱低廉，生产价格较低来获取竞争优势，利润较小；被动出口，茶 商基本是等外国茶商进门为主，主动走出国门营销的寥寥无几；传统产品为主， 创新产品很少；尚未形成规模的产业群，基

25、本是以单个企业出口为主，联合进军 海外市场的不多。目前我国茶叶的生产、出口尚未摆脱散装原料茶的局面，绝大 多数是以出口茶叶原料充当国外大牌茶叶的初级茶原料，可想而知，更多的利润 被国外的品牌商所赚取，价格竞争日常突出。我国的高档茶的自有品牌因在国际 上缺乏名气，出口量较少，这种窘境也严重限制着我国茶叶出口的经济利益。（三）贸易方式单一落后我国的茶叶出口的主要市场局限于在亚洲，东南亚和非洲，香澳地区，而在 欧美西方国家销量尚少，开展潜力巨大。我国的茶叶品种繁多，红茶不具有优势, 绿茶却有明显的优势，中国是世界第一大绿茶出口国。由于东西方茶文化不同， 海外消费者并不看重绿茶。中国名优茶品类繁多，其

26、中乌龙茶、花茶、普洱茶是 我国独有的产品，在国际上享有盛名，但消费者多为华人，许多名优茶尚且未被 西方人们所认识。（四）政策环境不乐观地方政府在促进地方经济开展中一直注重开展大型企业，在很多方面对大型 企业都有很多的优惠，比方筹集资金的方式、渠道、土地使用权以及经营税收等。 虽然信阳红茶业集团这样的中小企业在促进国民经济开展过程中做出了卓越的 贡献，但是地方政府都是在“抓大鱼放小虾”，各地区，各部门只是感兴趣于组 建大型的企业和集团，所有有关的要素资源，不管是政策法令、条例法规还是一 系列的服务体系等都倾斜到这些大型的企业集团，中小企业开展过程中所需要的 扶助支撑政策极为匮乏，与大企业集团相比

27、，大多数的中小企业长期处于不公平 的竞争状态。（五）企业创新能力差，产品质量状况堪忧目前，中国茶叶卫生质量存在问题主要是：农药残留、有害重金属残留、有 害微生物、非茶异物超标和粉尘污染。我国加入世贸组织后，茶叶进口国特别是 经济兴旺的欧盟国家高筑“绿色壁垒”，不断提高茶叶农药残留检测标准，茶叶 农药残留的检验种类由1999年的7种扩大到2005年的184种，其中以最小检出 量作为农药残留限量标准的农药有159种，有的农药残留限量标准值仅为原来的 1%O 2006年2月1日起，欧盟又将硫丹在茶叶中的残留限量从30nig/kg调整 为0.01mg/kg,这一新标准的执行，可能使我国茶叶出口在欧盟全

28、面受阻。此 外，日本也将于2006年5月起实施新的食品卫生法，其中对茶叶中设限农药残 留由83种增加到约144种，设限以外的其他农药残留全部按“一律标准”即 0. Olmg/kg执行，这将使我国茶叶出口面临更大的压力。茶叶质量和平安体系不健全。目前，我国缺少农药残留限量标准，无法为茶 叶生产企业提供技术参考依据，对茶叶生产的监督也无据可依。同时，我国农药 品种更新较快，但由于标准更新速度滞后，使得标准与生产实际脱节，在茶叶出 时经常会出现农药超标现象，影响茶叶出口的顺利进行。农药残留检测水平不高。现在我国茶叶生产多属茶农分散经营，对加工企业 而言，很难控制鲜叶来源的质量。就目前的农药残留检测技

29、术水平不高而言，无 法满足收购中对残留物质的快速检测的要求。生物农药的科研开发力度不够。生物农药可以从源头上减少直至消除农药滞 留，对于保证茶叶的生产，保障人们的生命与健康，保护生态环境都有十分重要 的作用。到目前为止，我国在此方面的科研开发非常欠缺。三、提升信阳市茶叶出口竞争力的方法对策（一）建立完整的产业出口体系，准确把握市场需求L创立茶叶流通体系创新流通渠道。扶持和鼓励茶叶连锁经营。扶持区域性茶叶配送体系建设。 创新交易市场，促进全国茶叶批发市场的一体化与全球化。构建三大市场，发挥 三大功能。引导产地市场，发挥其货源组织和采购功能；引导销地市场，发挥其 销售与市场信息功能；引导中央交易市

30、场，发挥茶业全球交易及全球市场信息功 能。并在此基础上，促进三类市场的一体化。推动我国茶业交易方式、交易手续 的现代化。实现现场物理交易与网上交易的结合，区域市场交易与远程交易的结 合，现货交易与期货交易结合，现货交易与拍卖、信用交易结合，现货交易与综 合采购结合。.发挥优势，开发目标市场发挥资源优势。世界茶叶生产的基本规律是“南红北绿”，即：低纬度的地 区（如印度、肯尼亚）只能生产优质红茶，中高纬度的地区（北纬25-30度）最适宜 生产优质绿茶。中国茶叶绿绿茶品种繁多且具有很强的优势，国际茶价历年绿茶 高于红茶。红茶品种不多，但“滇红”、“祁红”、“宜红”等优质红茶在国际上 的竞争力还是很强

31、的应努力开发这三种红茶的国际市场。中国名优茶、乌龙茶、 花茶等特种茶一枝独秀。发挥文化优势。日本韩国茶文化都是从中国传去的。现在，欧洲和东南亚有 很多中国茶馆，正是中国茶文化的特殊所在。发挥历史传统优势。中国有几千年的茶叶出口史，海外对中国茶叶比拟熟悉, 为中国茶叶的全球化创造了极有利的条件。.开发茶叶新产品市场随着国际市场的变化，人民生活水平提高对需求的变化，我国传统的茶叶产 品和饮茶方式已不能完全适应当今社会的开展。茶叶新产品开发和开展有了新的 趋势，一是茶饮品向轻便、快速、多样化开展，如速溶茶、冰茶、泡沫茶、奶茶、 罐装茶水、茶可乐、茶汽水等；二是向多用途开展，如茶食品、保健茶、减肥茶、

32、 工烟茶、益寿茶等；三是向深加工综合利用开展，如利用茶和茶籽提炼茶多酚、 茶皂素和精炼油等，茶叶新产品的开发为茶叶的开展展现了广阔的前景。.加大宣传力度，加强市场影响力大力宣传茶健康，实现茶产品与茶文化的一体化经营。茶有“三增三抗”的 功能，茶能增力、增智、增美，茶能抗衰老、抗辐射、抗癌症。大力宣传吸烟有 害无益，饮酒害多益少，饮茶有益无害。让“不吸烟、少喝酒、多饮茶、饮好茶” 逐渐成为生活的新潮流。（二）整合茶叶出口企业资金，确保资金链不脱节，保证自身权益设立茶产业开展专项基金。市财政和主要产茶县区财政每年安排专项资金， 用于良种化工程、标准化建设、技术培训、品牌创立、龙头企业贷款贴息和各项

33、 奖励补助等。农业综合开发、扶贫、农业结构调整、水利、林业、以工代赈等涉 农资金和工程，要向茶产业倾斜，优先支持。对效益好、信誉高的茶叶生产加工 龙头企业，金融部门要在行业政策允许范围内提供最大限度贷款支持；对被评为 信用户茶农，适度给予小额贷款额度支持。积极引进市外资金，鼓励外地企业来 信阳市从事茶叶生产经营投资。切实加强茶叶产业的领导，成立茶叶产业化指导小组，负责组织领导，宣 传发动，指导协调。成立茶叶专家顾问组，负责制订产业开展规划、工程论证、 技术咨询、基地检查评议等技术性工作。针对茶叶生产布局、茶类结构调整、茶 叶产业化经营、茶叶市场和科研体系建设等重大问题制定明确的政策。鼓励在优

34、质生态区改植、实行良种茶园和有机茶园的优惠税收、奖励政策。增加茶叶加工, 开展创汇茶业，鼓励出口企业出口茶叶。加大政府投入，在执行国家有关优惠政 策的基础上，加大政策扶持力度，设立茶叶科技开展基金。争取财政每年安排一 定的资金用于开展茶叶产业，并且确保财政投入逐年增加。重点支持名优茶、品 牌茶、有机茶基地建设，茶树良繁体系、茶叶市场体系、茶叶监测体系、开展龙 头企业、茶厂技改等工程。加大部门投入，有关茶叶部门要根据各自的职能加大 对茶叶开发的资金投入。并将多渠道资金捆绑使用，择重扶持。加大信贷资金投 入，政府确定的重点支持工程和确有效益的茶叶工程银行要给予贷款支持，重点 扶持龙头企业的工程建设

35、。通过招商引资等途径，吸纳社会资金。（三）促进贸易方式的多元化，提高国际竞争力为了应对进口国的绿色贸易壁垒，企业应该树立绿色营销理念，提高出口产 品的绿色化程度。加强绿色茶叶产品研发和生产、合理制定茶叶的绿色价格，努 力开辟茶叶的绿色渠道、树立企业的绿色形象，建立与进口商的良好贸易关系。为了保持出口茶叶的稳定质量，获得进口商信任和支持，企业还要积极开展 绿色茶叶贸易国际营销，与进口商建立良好的贸易合作伙伴关系，不断加强企业 与国外的联系，在国际上树立自身的绿色形象，巩固绿色茶叶出口市场并向多元 化市场开展。品牌的竞争是市场竞争的重要内容，企业要改变过去主要以价格优 势来占领国际市场外的传统营销

36、策略，增强品牌意识，在创造品牌上狠下功夫。 一是努力把现有的区域品牌做成全国知名品牌乃至世界名牌，如西湖龙井等品牌 在国内外市场上就有一定的知名度和美誉度。要根据市场需求，努力提高产品的 附加值，提高产品的市场占有率。二是采取“走出去”战略。品牌声誉往往是企 业通过精细的生产、大量的广告宣传、较高的产品质量和良好的售后服务等，而 在广大消费者心目中渐渐树立起来的产品形象或企业形象。可以凭借已有的品牌 进一步扩大其它产品的范围和知名度，积极提升整个行业企业的质量和形象。三 是采取品牌化战略。企业要积极创立自己的品牌，努力打造自由品牌，并且和有 实力的经销商实现强强联合，借经销商品牌促进产品的销售

37、。总之，出口企业顺 应时代开展潮流，跟上时代步伐，改变以往“靠低价优势抢占市场”的做法，努 力提高茶叶产品的附加值，增强产品的竞争优势，与国际接轨，变“贴牌经营” 为“品牌经营二品牌是企业的形象，是企业产品性能、质量、服务、信誉的概括反映，是企 业产品和质量的保证。品牌价值的核心是广大消费群体的忠诚度，忠诚度又表达 在品牌所占的市场份额，中国位于“名茶强势，名牌弱势地位，中国茶业已在 数量上“做大”，而未能在经济效益上“做强二为提升茶叶的国际竞争力，实 现从茶叶大国向茶叶强国的转变，必须对茶叶的品牌进行打造，提升地位，切 实改变中国有名茶无品牌的杂、舌L、差、无个性等问题。以中国茶中品牌茶龙雾 茶为例，曾获联合国科学与和平荣誉奖，国际金奖，国际名茶优质奖，中国著名 品牌，健康优质产品证书等，这些荣誉证书就是对它各方面的肯定。企业要增强 名牌意识，用名牌主动去参与世界竞争，占领市场，扩大市场。打造更多的像龙 雾茶这样的国际名牌产品。激烈的同业竞争（良性市场竞争）能够给企业提供足够的压力来增加对高级 生产要素的投资和