保险公司筹备两个月后经营现状存在问题原因分析报告

1、XX 督万一网制作收集整理，告转发，违者督导时间： 年 月 日 日督导机构： 中心支公司督导内容：当前个险经营督 导 人：一、经营现状、分析 中支经过两个多月的紧张筹备，团队人力达 人，其中总监 人、预备总监 人、部经理 人、高级 人、会， 人。进入经营以后， 月 日举行了业务启动氛围热烈，团队士气高昂。配合开业设置了相应的激励方案， 月 日正式收单，但前三天的业绩很不理想，与和中支的预期相去甚远。团队士气受到打击，自信心受到挫伤，主管层级感到迷茫。止 月 日，累计预收藏 万。二、原因分析 月 日，深入 中支团队，当日早会出勤 余人，分别参加了主管早会和新人早会，并就当前的业务开拓对团队进行了

2、梳理和鼓励。早会结束后，分别与中支总经理、总监、部经理、业务员进行了座谈。通过沟通，就目前业务现状的原因分析如下： 、节奏不清晰筹备期间，在全力推动人力发展的过程，没有安排专门的时间进行团队的销售技能训练、产品学习和客户积累，致使团队销售技能跟不上，产品不熟悉，讲不清楚，客户积累，交单业绩不理想。转入经营期以后，在节奏上，诉求业绩和增员同步发展，既安排有产说会，又安排有创说会，团队无所适从，导致业务没有上来，增员也很不理想。 、团队适应能力差在团队主管层级的中，、部经理的为同业过来的业务员和，再加一些没有从业经验的业务，节自身的团队驾驭能力、市场敏感度、训练辅导能力及奏感不强，加上节奏不清晰，

3、感到迷茫。同时，在快节奏的筹备工作中，突然转入业务开拓，一时难以适应，力不从心。 、产品学习在筹备期间，产品学习不扎实，没有严格的通关、演练，尤其是主管层级对万能的学习，似懂非懂，新人对人生的学习不熟练 进入市场以后 处处碰壁 业务开拓严重受挫。 、客户积累欠缺筹备期间，对业务员的客户积累引导，重视不够，寄希望于团队的过往经历，没有对业务员的客户积累进行追踪、检查、分析，致使业务员不能快速出单。 、新人训练辅导新人在没有进行衔接训练的情况下，缺乏对新人进行清晰的收入目标规划、列、客户群分析、拜访量的设定、活动量的追踪，新人没有方向，进入市场后，无所适从。同时，新人的销售技能训练，新人在接触环节

4、很恐惧，见到客户后不知道讲什么，不能有效切入保险话题，对客户的异议不能进行有效的处理。 、运营规则不清晰业务员对投保单的填写很不熟练，缺乏强化训练。有的业务员一张填了七、八次都不能通过。投保规则不熟悉，比如：少儿超过 万保额的特别确。工作效率明显降低。 、激励方案过于复杂，业务员照抄都抄不正开业激励方案设置既涉及两个时间段，又涉及很多档次，同时还涉及到增员，各层级业务员对方案都不够清晰，加上没有及时有效的报表追踪，业务员对激励方案没有感觉，没有达到预期的激励效果。三、 、在建议节奏上，把所有精力全部转移到业务开拓上来。帮助部经理思路，部经理追踪，追踪业务员，部追踪经理、，有效访量。 、加强产品

5、学习通关。对主管层级以万能为主，新人人生和 /6 为主，针对业务员现有客户进行模拟训练以通关。并就两个产品的销售，找出典型，在早会上进行树立业务员信心。， 、加强客户开拓，通过列，找出准客户，进行客户分析，找出最有希望签订的客户，加强拜访，追踪拜访量。 、帮助新人做好目标规划，客户分析，访量追踪，帮助其尽快开出第一单。 、反复宣导激励方案，将方案每位业务员，并通过早会、形式，让每一个业务员详细了解方案，渴望得到。通过报表，及时准确进行追踪。 、精心准备早会内容，营造竞争氛围，通过报表追踪，各部达成情况，要在每一天的早会反复进行。 、 月 日再次召开而战。四、对其他机构的建议，氛围，为 荣誉 、

6、制定清晰的节奏。在正式收单前的 天，结束一切增员活动，转入销售技能的训练、产品学习通关和客户积累，正式收单以后，全力推动业务发展。 、通过与公司的早会，帮助主管层级节奏保持一致。经理思路，始终 、强化产品学习通关、演练，针对有万能销售资格的业务员，利用夕会强化万能学习，针对主管和新人利用早会，由训练专员和讲师组织，强化的客户进行演练。人生学习通关 并针对具体 、全面做好客户积累。对业务员的客户积累进行追踪、检查、分析，确保在正式收单前，业务员能积累 个准客户。 、做好新人训练辅导，做好收入目标规划、列、客户群分析、拜访量的设定、活动量的追踪，做好销售技能训练，尤其是新人接触环节训练，三分钟讲公司，三分