2021年水泥集团发展调查报告

1、一、知难而进求发展需要的不仅仅是一种愿望，它更要有一种不甘人后、敢为人先的胆识和精神，市场竞争，商海搏击，这种胆识和精神会成为一种强大的支撑力。 * 人正在用忠诚与勤恳诠释着他们的激情群威群胆敢作为走进 * 水泥集团的核心企业 -* 水泥有限责任公司，我们首先看到的是长长的正在装运水泥的车队。集团副总经理兼销售总公司总经理杨瑞楠介绍如今在 3 月份水泥行业淡季就出现销大于产的情况是前所未有的。无论是深入车间实地调研，还是和公司员工座谈，我们都深深感受到， * 人的创业激情十分高涨，谋求发展的氛围十分浓厚。1、敢谋新思路。 1998年组建的 *水泥集团到2020年上半年累计亏损4000多万元。2

2、020年 8 月集团公司党委书记、总经理赵君到任时面临着集团公司欠职工工资490万元、欠 320万元的税款、欠260万元的电费、其它应付账款2300万元的困难局面。赵君没有被困难吓倒，他坚信思路决定出路，出路决定财路。赵君围绕企业如何走出困境，下车间与职工座谈、出外考察了解市场、与班子成员反复研究论证，坚持用市场理念，很快廓清了 * 集团摆脱困境的思路。一是创新管理机制。 1998年*集团组建以来，企业的管理机制没有做太大的调整，集团只是宏观管理，三厂一矿的生产经营仍独立运行，各进各的原料，各抓各的生产，各跑各的销售。 * 集团公司与其核心企业桦南水泥厂机构重叠，集团公司有的机构，水泥厂还有一

3、套，不仅严重影响了工作效率，更重要的是限制了集团优势的发挥。赵君首先对集团公司管理机制进行了大刀阔斧的改革。 2020年 9 月集团公司与桦南水泥厂合并管理机构，减少了管理层次。同时，集团公司强化了统的功能，实行原料采购、生产调度、水泥销售、产品运输、市场价格、销往方位等全部由集团统一负责，集团优势立即得到了显现。他们在桦南县政府支持下，理顺了矿山管理体制，解决了企业多年来一直没有解决的矿石原料面对多家矿主问题，在原料上实行集团统一采购，大大降低了成本。特别是在销售上，集团成立了销售总公司，统一市场、统一价格、统一制度抓销售，既降低了销售成本，又扩大了市场覆盖面。二是调整发展方向。集团明确了发

4、展方向做大做强水泥产品主线，做大做长水泥产业延伸链，逐步建成以水泥生产为主，产业构成多元，技术装备先进和管理现代化的大型企业集团。两年多来， * 集团坚持按照这个发展方向新上了一批项目，新开发了一批产品，实现了水泥产量大幅度提升，产业链条迅速延长，改变了过去只生产325、 425 标号水泥的局面。新兴产业的发展，不仅项目本身为集团创造了效益，同时有效地接纳了企业改制精减的 463 名富余人员。更为重要的是，企业打破了单一水泥生产的格局，集团内部形成了联动促进的良性循环，规模和整体实力不断壮大。三是提升技术装备。产品要领先首先技术装备水平要领先。两年来， * 集团在技术改造和装备上加大了投入。在

5、2020年七改一工程技改基础上，先后投资200 万元对原有生产线进行了技术改造，完成了水泥磨助磨机、窑尾提升机和煤粉燃烧器等一系列改造项目，使窑台产大大提高，创全省同窑型产量最好水平;投资 210万元创建了高质量、高效率信息网络平台，达到了集团内各办事处及用户网络互连，协同互动，信息共享 ;投资近百万元，用国内先进的检测设备装备了化验室，达到了标准化管理，被评为黑龙江省一级化验室。2、敢瞄大目标。有关资料表明目前发达国家人均水泥消耗150 公斤，中国不到 50 公斤，而黑龙江还不到 15 公斤。 * 人由此看到了市场，看到了潜力，发展的欲望强了，目标大了。一是企业定位瞄准了省内同行业龙头的大目

6、标。从省内水泥行业看， * 集团与牡丹江、哈尔滨水泥厂相比，虽然目前设计规模上尚处劣势，但实际生产能力已经不相上下。 * 集团把目标瞄在 2020年成为省内行业龙头上，定位在这样大的目标有着充分的依据资源上有条件。集团所属矿山石灰石储量可供扩张后的企业开采12020年。质量上有保证。目前 * 集团的生产工艺和化验检测在全省是最先进的，生产高端产品的技术日趋成熟。市场上有空间。一方面国家的宏观政策限制了一批小型水泥企业的生产 ;另一方面处于黑龙江东部的区位优势，都将为 * 实施市场扩张形成有利因素。增产上有潜力。随着日产 2500吨水泥熟料生产线和富锦、 * 、莲江口粉磨站项目的投产，年水泥生产

7、能力可达150 万吨，在全省就将处于龙头的地位。如果另一条国家已经批准的日产 2020 吨水泥熟料生产线在2020年开工建设，龙头的地位将更加巩固。二是项目建设瞄准了循环经济的大目标。在企业生产规模不断扩大的同时， * 集团居安思危，他们清楚地认识到水泥是个资源消耗大，污染排放大的行业，如果不坚持走可持续发展之路，企业就难以长久兴旺。一个以项目为载体，实现企业裂变式发展、循环式生产的思路悄然形成。目前 * 集团依据项目扩张已经初步形成了水泥熟料、焦炭、煤气发电交织互动的新模式，既合理扩充了生产能力，又降低了生产经营成本，同时环境污染问题也得到有效治理。日产 2500 吨水泥熟料生产线是在建的核

8、心项目，投产后既能拉动矿山采石，又能在扩张原有三厂粉磨能力的同时，为已经新建和即将新建的粉磨站提供熟料。焦炭项目和煤气电站可以在集团内部实现资源的重复利用和能源的内部循环消耗，年产 30万吨焦炭项目附产品可为水泥生产提供2 万吨的添充原料和 10 万吨生产焦炭时选洗后的烧成用煤，同时，焦炉煤气发电每年可发电 5500万度，将会大大降低企业用电价格。新建的 * 机械安装工程公司、塑编包装生产线既实现了围绕主业配套，又为原县水成功转产奠定了基础。市主要领导在视察* 集团时说 * 已经走上了循环经济的轨道。三是经济效益瞄准了全市骨干财源企业的大目标。 * 集团作为 * 建材行业的重点企业，长期以来一

9、直处于规模大、产出小，投入多、回报少的状况。身为集团总经理的赵君深感责任重大。他始终认为，市委、市政府确定了全党抓经济、重点抓工业、突出抓民营、集中力量抓项目的发展思路，作为工业企业必须要首当其冲地承担起责任来。 * 集团在对企业的生产能力、市场形势、项目进度进行分析后，确定了到 2020年实现销售收入5亿元、利润 6000万元、税金4500万元的目标，如果2020年另一条日产 2020 吨水泥熟料生产线顺利建设投产后，综合生产能力将大幅度提升，总体的利税水平有望实现更大的突破，他们有足够的信心使 * 集团跻身于全市的骨干财团的行列。3、敢闯大市场。对于一个企业而言，没有市场可以说就没有了立足

10、之地和生存发展之本。 * 人坚定地树立了抓市场就是抓发展的意识，并在实践中大胆创新。一是延伸触角抢市场。 * 人没有把自身的生存和发展局限于本地的狭小圈子里，而是眼睛向外，围绕黑龙江的大市场研究销售触角。他们的一项重要决策就是在原料产地生产熟料扩规模，在产品的市场销售地建粉磨站。这种做法首先是降低了生产成本，因为水泥成份有70左右为石灰石烧成熟料，而另30 的附属料均可以就地取材。其次，也方便了销售，产品随产随销、运输便捷，降低了运输成本。这种在有市场的地方建立加工厂，在有资源的地方扩大原料生产能力的战略打法，不仅稳稳将企业置于市场竞争的优势地位，还为企业的可持续发展奠定了良好的基础。在富锦投

11、资1500 万元建设的粉磨站已于去年 8 月投产，是今后占领建三江等市场的前沿阵地。 * 集团还计划在七台河、汤原、宝清、 * 、大庆等地采取合作经营或控股经营形式建设福庆水泥粉磨站，部分项目已经启动。二是配制套餐争市场。 * 集团着眼于市场需求，认真研究和把握市场变化趋势，准确预测市场发展的前景和潜力，及时制订占领市场的经营策略，快速组织生产市场有需求的高中低端水泥套餐产品，力求扩大市场覆盖。除原有的325、 425标号水泥产品外，目前已新开发了新型复合水泥、散装水泥，水泥产品的型号已经遍及了高中低端领域，市场所需的各种用途的水泥在* 集团可以一次性配齐，形成了多品种、多价位、多应用的格局，

12、扩大了市场的占有层面。三是主动出击铺市场。 * 集团按照不做市场的跟随者，只做市场的开拓者的市场开发理念，建构大营销运作平台，不断强化市场扩张。实施了以佳市为中心，东扩西进，南北辐射的销售战略，在稳固 * 区域内市场主导地位的同时，进一步收复了依兰等老市场，开辟了哈尔滨、大庆、双鸭山等新市场。在销售上采取了淡季储存、旺季上市的调控措施，实现了产销率、货款回收率两个百分之百，增加了销售的收益。在管理环节上，健全了销售全过程的相互制约、相互监督的风险防范体系。产品销售全部实行了合同管理，做到订单统一管理，产品统一配送，提高了市场的竞争力。四是突出重点挤市场。 * 集团放宽视野，开始把眼睛盯在了公路

13、建设这一过去从未进入过的水泥需求的大客户。 2020年初，他们主动出击，宣传产品，跟踪服务，终于结束了公路建设上拿不到订单的历史，并很快垄断了全市通县（乡 ）公路建设市场。今年，已与公路工程签约 20万吨，签约金额达6000万元，冬储水泥签约3000 多万元，呈现了淡季旺销的好形势。随着市场占有率的不断提高，福庆水泥已成为我省东部地区建筑业首选产品。预计2020年末，实现水泥和熟料销售95万吨，实现销售收入 3亿元。二、机遇之所以珍贵，就在于它稍纵即逝、失不再来。争得时间，争得主动，抢占先机，机遇就会变为财富。 * 人就是在以时不我待、只争朝夕的劲头尝试着他们的冲动旦种暮成快作为在经济社会大发

14、展、大变革时期， * 人牢固树立了快进则生、慢进则衰、不进则亡的意识，他们处处抢占先机，步步争取主动 ,打下了 * 迅速发展壮大的坚实基础。1、抓改制转型快。 * 集团由桦南水泥厂、桦南县水泥厂、 * 第一水泥厂、石灰石矿等三厂一矿组建而成，组建集团后，管理体制仍为国有。市委、市政府对企业转制给予了积极支持。 2020年 3月 21 日，市政府领导亲自到 * 集团研究确定改制盘子后，集团迅速操作，规范运行，整体到位。快速改制的新* 集团本着靠改革增添活力，靠民营增加亮点，靠招商借力发展的经营策略，通过引入民营资本1000万元、职工募股488万元，组建了新的民营股份制公司 * 市* 水泥有限责任

15、公司。新公司成立后，立即成功回购了国企有效资产债权人的债权，实现了国退民进。集团所属企业* 一水也一并进行了改制，组建了鸿福公司，并于 2020年 11 月开始运营。桦南县水泥厂关停，组建了 *机械安装工程公司、 * 塑编公司，为各企业生产配套产品。按照现代企业管理要求，他们结合自身实际，采取公司与车间基层单位扁平式垂直管理的模式，精减203 名员工，达到了精干高效的目的，又增强了在岗人员的危机感和责任心。现有的管理人员，坚持每天必写管理工作日志，总结经验，查找不足，使管理工作更加细化。集团坚持向人为可控因素要效益，以成本控制为主线，挖潜增效，降低成本。仅白石的成本就由两年前的最高时每吨 24

16、 元下降到现在的 9 元;工艺上利用替代品，每年就可节省120万元 ;推行了日成本核算、无障碍沟通、零距离接触，每天成本一目了然，日清日结，使成本管理更加及时有效。两年来，* 人向人为可控因素要效益就达1000多万元。 2020年， * 的生产经营刷新了六项历史纪录， * 集团的核心企业桦南水泥厂水泥、熟料产量首次突破40 万吨大关，超设计能力 5 万吨，创历史新高。同时，也创造了全省同类型窑产量最好水平，回转窑设备运转率87，台时产量达43吨，又创 *历史之最。2、争政策动作快。如果习惯于等待，等别人先走一步，等支持、等政策、等资金，那么， * 集团一定不会有快速发展的今天。以赵君为核心的集

17、团领导班子，善于洞察国家大政方针的大趋势所带来的机遇，善于潜心研究各种困难和挑战中所蕴涵的商机，他们把每一个政策机遇都抓住、抓紧、抓实，为我所用。在得知国家实施宏观调控政策，对日产 4000 吨水泥熟料生产线以下的水泥项目将不再给予批复时，赵君立即抛开手头的工作赶赴省里求得支持，又急忙奔赴国家经贸委，把周围的朋友都发动起来帮助他跑项目，十几天昼夜不分、马不停蹄，通过大量细致的工作并亲自在北京和省城跟踪落实，终于使两个日产 2020 吨水泥熟料生产线得到了批复。批复下来的那天已是大年三十。省经贸委的同志说要是等到春节后再想批这样的项目是绝对没戏了。 * 集团的员工反映赵总跑政策、跑项目、跑资金就

18、像着了迷一样，一连几天、甚至十几天奔波是常事。为了煤气发电项目及时到位，赵君去年大年初八就拱到了胜利油田。正是凭借着这种锲而不舍的韧劲和抢抓机遇的快劲， * 集团踏踏实实地走着自己特有的发展之路。3、建项目实施快。 2020年，是 *集团以项目建设为依托，实现超常规跨越式发展的一年。在这一年里，着力推进了日产 2500 吨水泥熟料生产线、年产30万吨冶金焦炭、年发电 5500万度煤气电站和年产 20万吨富锦水泥粉磨站4个新建项目。到去年末，日产 2500 吨水泥熟料生产线土建工程基本完成，进入了主机安装和非标设备制作阶段，完成了 60 的投资任务，按计划进度要求取得了决定性的进展;富锦水泥粉磨

19、站于当年8 月实现了投产运营，并全部完成了当年的水泥生产任务;焦炭生产项目已全部完成建设，一号炉于2020年 11 月开始生产焦炭，并保持了良好运行态势;焦炉煤气发电项目已完成发电机组和煤气管线安装铺设，进入变送电设施安装阶段，已完成工程量90。在短短的一年多时间里，四个项目累计完成了 8 亿元的投资建设任务。同时，矿山改造、县水转产项目均顺利完成。为了加快项目建设进度，赵君总经理把家从* 搬到了桦南，爱人的工作也转到了桦南，他每天凌晨3 点钟左右就出现在项目建设工地，查质量、督进度。正所谓错过建设最佳时期，就会失去一个时代;抓住分分秒秒搞建设，必然会赢得一次又一次的新跨越。三、善弈者谋势，市

20、场的复杂性要求企业必须善于谋求成事之道。 * 集团在快速发展的实践中展示了 * 人的智慧善断精谋巧作为* 集团的快速崛起不仅表现在企业规模的快速发展壮大，更令人惊喜的是企业经营理念、文化、形象的快速提升，这是一种内在的、根本的崛起。1、资金筹措善破瓶颈。资金是项目建设的基础，也是项目建设的瓶颈问题。很多企业苦于没有资金，千辛万苦寻来的好项目被迫中途流产。 * 集团依靠稳健、灵活的四步棋，把资金压力成功化解。一是指山卖磨吸资金。在日产2500 吨水泥熟料生产线土建工程建设上，他们根据企业的水泥产品与建筑施工单位生产关联紧密的独有优势条件，经过公开招标，与施工单位达成了有利于项目建设的土建工程款分

21、期支付协议，即项目建设期间先期投入 2 万吨水泥，其余款项在日产 2500 吨水泥熟料新线上马后， 3年内用水泥产品向施工单位分期支付。这就意味着用 2 万吨水泥的前期投入就解决了 5800万元的土建工程项目投资。二是预收彩礼活资金。在矿山设备投资方面，对2020万元的矿山配套生产建设投资，除自投200 万元购置矿石破碎设备外，其余1300 万元投资的 2台潜孔钻、 3 台电铲和 8 台矿山运输专用车等设施，以及总值500万元的矿石破碎站、运输储料仓的建设，均是采用开采工序整体发包的方式，由鞍钢采矿公司投资建设和经营。在设备调试安装费用方面，对尚未落实的整体工程安装费用，变电所建设及电器、电缆

22、购置款总计4000万元的缺口资金，利用水泥产品市场持续走旺的大趋势，将原有生产线生产的冬储水泥以及日产 2500 吨水泥熟料新线建成后生产的水泥产品，以优惠价格采取期货交易方式预先收取货款，收回的资金再用于支持项目建设。而且水泥熟料预售工作落实到鹤岗、黑河、大庆等地的水泥粉磨生产厂家，进一步扩大了预售量。三是掏空腰包注资金。通过现有生产线2020年至 2020年度的利润积累落实了 2020万元 ;实行产品全额现款回收，清缴外欠陈帐及紧缩各项开支，动用企业周转金等办法，又挤出1000万元，靠自身挖潜共注入项目建设资金3000万元。四是借鸡生蛋活资金。在日产 2500 吨水泥熟料生产线主机设备投入

23、方面，对5000万元的主机设备投资，经过反复与供货商家协商，争得了少交首付款、分期预交进度款、按安装进度分期提货的有利条件，减轻了资金压力。又通过向桦南县财政借资2020万元，解决了设备进货首付款和部分进度款。在解决煤气发电 2300万元建设资金上，他们与胜利油田动力机械厂达成了投资协议，由动力机械厂投资，三年内 *集团以每度电 0.28元购得，三年后煤气发电厂由 *集团按投资价格全额收购。这些破解资金难题的做法看似平常，但其中蕴含着 * 人超常的智慧。他们总是用最少的投入获取最大的收益，他们总是能够在资金受限的困境时迅速找到出路，实现少米时节巧为炊。2、塑造企业文化善聚人心。一个现代企业若没

24、有先进的企业文化作为支撑，就不可能有发展的内在动力。经过多年市场经济的洗礼， * 集团逐渐认识到，经济竞争的实质是人力资源的竞争，谁拥有一批高素质、懂经营、会管理、善创新的人才队伍，并通过企业文化建设将其紧密凝聚在企业的各个岗位，谁就会在市场竞争中处于优势地位。为此，在2020年改制后， *集团就确定了创建学习型企业的目标，提出了我靠 * 生存， * 靠我发展的命题。以提高全体员工的学习力、执行力为目的，积极开展员工培训工作。他们开展了学山水 （山东水泥厂）、找差距、抓管理、上水平活动。总经理赵君自费购买了200本致加西亚的信、没有任何借口和细节决定成败这三本当今世界十分畅销的书，赠送给企业员

25、工学习，在集团上下引发了如何忠于职守，做优秀* 人的大思考，使员工的主人翁意识得到了增强。在企业资金紧张时，一些员工主动要求暂缓发放工资，全力支持项目建设。为把充沛的人力资源转化为人力资本，两年来，一批年富力强、工作认真负责、知识水平高、具有强烈的事业心和责任感的年轻同志走上领导岗位;一批懂管理、懂技术、有经验的同志充实到管理岗位;一批具有专业知识的人才，担任起主要技术管理。这些知识型人才与企业原有的经验型人才的结合，改变了企业员工队伍的文化知识结构，提高了企业参与市场竞争的综合实力。* 集团正朝着人才素质高水准、人才结构高对应、人才流动高活力、人才产出高效率的目标迈进。与此同时，为了充实企业

26、文化载体，丰富员工精神生活，*集团又于2020年末创建了 * 人周报、举办了交通、 * 杯篮球赛、开展庆七一表彰大会、庆十一文艺汇演，以及征文书画展、板报展等活动，在潜移默化中弘扬了企业精神。 * 集团坚持以人为本，稳人心的策略常思、聚人心的工作常为、暖人心的事情常做。不仅将过去拖欠职工的工资进行了补发，每年还对特困员工进行走访慰问，给予经济补助 ;老干部过生日，集团领导亲自把慰问品送到家中;员工子女上大学，集团领导将奖学金送到手中。通过这些人性化的做法，使员工对企业有了家的感觉，激发了员工爱岗敬业的热情，企业的凝聚力和向心力显著增强。也正因如此，忠诚敬业、勤奋自强的企业精神深深印刻在每名 * 人的脑海中，汇聚成推动 * 集团快速崛起的强大动力。3、打造诚信善树形象。诚信是企业安身立命之本，是企业形象的核心展示。 * 集团十分注重通过企业形象建设提升企业诚信度，并因此而拓宽了发展之路。从自身硬件建设入手，塑造良好的环境形象。两年来，集团不断加强环境治理工作，粉尘排放达到国家规定的标准，企业成为环境保护治理整顿先进企业。在环保达标的基础上，集团累计投入环境美化、绿化、亮化、硬化建设资金 290多万元，使厂区内新增草坪绿地2 万平方米，种植绿化树木上万棵，厂内新建水泥道路7000平方米，新修建的大门具有现代