创业学4章模式课件

1、第四章创 业 模式第1页，共57页。创业行业的确立一、当今社会的基本行业生产行业：如农、林、畜牧、养殖、渔业和采矿业；还包括，如制造业、加工业、冶金业、建筑业等。销售行业：批发业和零售业。服务行业：包括旅游业、咨询业、租赁业、公共事业、房地产管理业、医疗保健业、文化娱乐业、餐饮业、交通运输业、邮电通讯业、金融保险业、广告业、文教、卫生等事业。第2页，共57页。创业行业的确立二、行业的特点竞争性共荣性替代性关联性时代性第3页，共57页。创业行业的确立三、确定行业的原则需要原则熟悉原则适合原则第4页，共57页。新建企业和已建企业适合的不同机会维度机会的维度适合的企业原因高度依赖声誉已建企业人们更喜

2、欢从她知道和信任的地方购买有极强的学习曲线效应已建企业在生产和产品渠道上已建企业的学习曲线明显需要巨额资本已建企业已建企业的现金流能更好的帮助其开发新产品或服务规模经济需要已建企业当规模经济存在时,随产量增加,而单位产品或服务的成本下降例子？第5页，共57页。新建企业和已建企业适合的不同机会维度机会的维度适合的企业原因高度依赖声誉已建企业人们更喜欢从她知道和信任的地方购买有极强的学习曲线效应已建企业在生产和产品渠道上已建企业的学习曲线明显需要巨额资本已建企业已建企业的现金流能更好的帮助其开发新产品或服务规模经济需要已建企业当规模经济存在时,随产量增加,而单位产品或服务的成本下降例子珠宝店汽车制

3、造飞机制造钢铁厂第6页，共57页。新建企业和已建企业适合的不同机会维度机会的维度适合的企业原因在营销上需要互补性的资产已建企业满足顾客的需求,同时也需要有良好的零售渠道关系依赖于渐进式的产品改进已建企业已建企业比新建企业能更容易和更便宜地对已有产品进行渐进式的改进应用竞争式的破坏性创新新企业已建企业的经验、资产和惯例有时起阻碍作用不能满足已建企业主流客户的需求新企业已建企业聚焦于自己的主流客户服务，而往往忽视非主流顾客的需求例子？第7页，共57页。新建企业和已建企业适合的不同机会维度机会的维度适合的企业原因在营销上需要互补性的资产已建企业满足顾客的需求,同时也需要有良好的零售渠道关系依赖于渐进

4、式的产品改进已建企业已建企业比新建企业能更容易和更便宜地对已有产品进行渐进式的改进应用竞争式的破坏性创新新企业已建企业的经验、资产和惯例有时起阻碍作用不能满足已建企业主流客户的需求新企业已建企业聚焦于自己的主流客户服务，而往往忽视非主流顾客的需求例子运动跑鞋的制造如DVD的制造基于生物模拟的计算机制造计算机驱动器的制造第8页，共57页。新建企业和已建企业适合的不同机会维度机会的维度适合的企业原因基于分散式的创新新企业新建企业能够开发分散式的创新，而不需要重复已建企业的系统标准依赖于个人资本新企业因为拥有满足特殊顾客的需求例子？第9页，共57页。新建企业和已建企业适合的不同机会维度机会的维度适合

5、的企业原因基于分散式的创新新企业新建企业能够开发分散式的创新，而不需要重复已建企业的系统标准依赖于个人资本新企业因为拥有满足特殊顾客的需求例子药品制造个体厨师第10页，共57页。创业途径的选择一、打工二、承包三、租赁四、风险投资第11页，共57页。创业途径的选择一、打工打工的意义：学习老板的创业经验为创业积累资金可以使自己体会到被领导的艰辛与感受可以避免重蹈覆辙打工的原则：到成功的企业里打工到小企业里打工不要只在一个企业里打工当一个合格的“打工仔”第12页，共57页。创业途径的选择二、承包承包的意义：可以使创业者在实践中得到锻炼，全面提高经营管理能力使创业者在别人的企业里把错误犯完，在自己创业

6、时避免走弯路可以为自己的创业提前建立一定的行业关系承包也是一个原始积累的过程承包需要注意的问题承包合同的签定第13页，共57页。创业途径的选择三、租赁 租赁是对创业之路的探索租赁的意义：借助外力发展自己减弱创业风险提前使创业者进入老板行列第14页，共57页。 创业途径的选择租赁的优点减少了固定资产的投入减少了税负免去了维修费用可减少设备更新方面的风险租赁的经营收入全部归自己所有，不必担心与所有者分享租赁的缺点租赁者必须有一笔相当的资金投入以及财产抵押，所以有一定的风险责任租赁在经营过程中常常会因为资金问题致使经营中断租赁相对银行贷款的利息要高，所以租赁经营成本较高第15页，共57页。四、风险投

7、资 风险投资是指专门对未上市的但具有巨大发展潜力的成长中的中小企业进行股权或债权的投资。这是一种“双赢”的创业思路。好处：使创业者获得一笔足够的资本，创业者可以跳过漫长的原始积累阶段，一步跨入老板行列，直接进入经营状态，实现自主创业；创业者不必投入资金，全部风险都由投资者承担，创业者可以毫无后顾之忧地放心创业不利：风险投资者要对投资对象考察，创业者要有一个经得起考验的项目论证报告和良好的创业经营计划书；创业利益要与投资方分享，一般投资方拿大头。第16页，共57页。最易创业成功的七种方式 创业，是新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的，以及能承担风险的，发现并把握机遇只是创业的一个重要部分

8、，创业包括创造价值、创建并经营一家新的营利型企业的过程，通过个人或一个群体投资组建公司，来提供新产品或服务，以及有意识地创造价值的过程。创业是创造不同的价值的一种过程，这种价值的创造需要投入必要的时间和付出一定的努力，承担相应的金融、心理和社会风险，并能在金钱上和个人成就感方面得到回报。当前常见的创业方式主要有： 第17页，共57页。最易创业成功的七种方式 一是网络创业 有效利用现成的网络资源，网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店；网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。第18页，共57页。一是网络创业创业难度：可借鉴度：模式解读： 互联网

9、改变了人们的生活，同时也提供了全新的创业方式。网络创业不同于传统创业，无需白手起家，而是利用现成的网络资源。目前网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店；网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。推荐人群：技术人员、海归人员、在校大学生、上班族第19页，共57页。最易创业成功的七种方式 二是加盟创业 分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟，投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同。第20页，共57页。二是加盟创业创业难度：可借鉴度：模式解读： 分享品牌金矿、分享经营诀窍、分享资源

10、支持，连锁加盟凭借这诸多的优势，而成为倍受青睐的创业新方式。目前，连锁加盟有直营、委托加盟、特许加盟等形式，投资金额根据商品种类、店铺要求、技术设备的不同一般从0.6万到250万元不等，可满足不同需求的创业者。近年来，特许经营这种商业模式在国内受欢迎程度一直上升。特许经营，是懒人开店的一条捷径。对小本加盟者而言，这是风险低而又容易管理的生意；对加盟商而言，以特许经营扩展业务，也能使公司规模及盈利在短时间内获得突破。推荐人群：各类创业者第21页，共57页。二是加盟创业案例：公务员兼职开了洗衣店 严晓静，公务员，2002年结婚后搬进了一个多为年轻夫妇居住的小区，她发现周围很难找到放心的洗衣店，于是

11、就萌生了开洗衣店的念头。因为是兼职做，所以不想规模太大。于是就在小区里租了间60平米的底商，由于对于这个行业没有任何经验，为了省心，就采取了连锁加盟的方式。 开店前，严晓静用了大半年的时间，学习了与服装面料与洗涤方面有关的知识，通过采取屡次到别处洗衣服的方式，了解到这个行业容易出现的问题，比如常因为干洗、水洗不分，洗衣质量难以保证而引出很多洗衣纠纷。第22页，共57页。二是加盟创业 同时，严晓静还了解到这个小区多为小户型，有很多住房是空房出租，为了方便租房者，严晓静还增加了2台投币式洗衣机。白天，严晓静让自己家保姆接待客户，因为她给保姆的待遇很优厚，所以保姆工作也很努力。 为了吸引更多的顾客光

12、顾自己的洗衣店，严晓静在店面装饰与功能上花了很多心思。她把店里一间屋子空出来，装饰成一个可供顾客休息用的休闲场所，有桌子和单人沙发，准备了一些杂志和报纸。严晓静鼓励顾客自己带本书，在等待时，可以在舒缓的音乐中，享受阅读的乐趣。严晓静当初投入的20万元也在开业一年半后全部收回。第23页，共57页。二是加盟创业加盟成功的关键因素：A、加盟者要选择适合自己的特许经营品牌来做；B、凡事要亲力亲为全心投入，要紧记“力不到，不为财”；C、选址是非常重要的一环，要小心挑选，千万不能因急于开业而随便妄下决定；D、加盟者应善用总公司的资源来配合业务上的发展，例如广告、印刷品、培训和市场调查的资料等；E、需要具备

13、独立处理人际关系的能力，尤其是零售业。第24页，共57页。最易创业成功的七种方式 三是兼职创业 即在工作之余再创业，如可选择的兼职创业：教师、培训师可选择兼职培训顾问；业务员可兼职代理其它产品销售；设计师可自己开设工作室；编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展；会计、财务顾问可代理作帐理财；翻译可兼职口译、笔译；律师可兼职法律顾问和事务所；策划师可兼职广告、品牌、营销、公关等咨询；当然，你还可以选择特许经营加盟；顾客奖励计划等等。 第25页，共57页。三是兼职创业创业难度：可借鉴度：模式解读： 兼职创业既不影响本职收入，又找了一个赚外快的机会，时间上的自由与弹性，常常使得许多上班族趋之若鹜，而很多

14、可提供兼职的行业，也大多强调可以迅速积累财富。也有些人在所兼职的行业中表现太过优异，因而辞掉了正式工作，由兼职改为专职，全日专心致力于原来的兼职工作，这就是时下流行的兼职创业。推荐人群： 白领族、有一定商业资源的在职人士第26页，共57页。最易创业成功的七种方式 四是团队创业 具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。如今，创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说更是如此。第27页，共57页。最易创业成功的七种方式 五是大赛创业 即利用各种商业创业大赛，获

15、得资金提供平台，如Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象地称为创业“孵化器”。如清华大学王科、邱虹云等组建的“视美乐”公司、上海交大罗水权、王虎等创建的“上海捷鹏”等。第28页，共57页。最易创业成功的七种方式 六是概念创业 即凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。第29页，共57页。最易创业成功的七种方式 七是内部创业 指一些有创业意向的员工在企业的支持下，承担企业内部某些业务或项目，并与企业

16、分享成果的创业模式。创业者无需投资却可获得丰富的创业资源，内部创业由于具有“大树底下好乘凉”的优势，因此也受到越来越多创业者的关注。 第30页，共57页。创 业 模 式模式一：白手起家模式二：收购现有企业模式三：依附创业模式四：兴趣创业(“激情”创业)模式五：在家创业模式六：兼职创业第31页，共57页。创 业 模 式模式一：白手起家创业难度：可借鉴度：模式解读： 典型的白手起家型创业是从无到有，这种人或从基层做起，先学习一些经验。只要筹得一定资金，在主要的创业条件基本成熟后，就可以从小规模开始创业，是一种完全从零出发的创业形态。第32页，共57页。创 业 模 式 案例：蓝氏兄弟从养野鸡开始 1

17、990年的一天，蓝招衍和几位朋友在饭馆吃饭，见老板花45元从一个猎人手里买了只死野鸡。他想，一只死野鸡就能卖这么好的价钱，如果养野鸡岂不很快就可以脱贫致富？蓝招衍将这个想法告诉了弟弟蓝招宝，兄弟俩一合计，决定养野鸡。 第二天，他们瞒着父亲将家里仅有的两头大肥猪卖了才凑齐2000元钱，弟弟蓝招宝怀揣这笔钱一路啃着馒头去外地学习养殖技术。10多天后买回10只山鸡蛋，到家时已身无分文。“30元一个蛋？”一辈子在穷山村度日的老父亲听了，抡起巴掌就朝蓝招宝脸上打去第33页，共57页。创 业 模 式 案例：蓝氏兄弟从养野鸡开始 蓝招宝用家里的母鸡孵蛋，可村里的一场鸡瘟使他的母鸡都死了。蓝招衍赶紧从邻村以每

18、天5角钱的代价租来一只母鸡孵蛋。可是没有几天鸡又死了，情急之下只好用热水孵化。几经折腾，前后孵出7只雏鸡。当蓝招宝托起毛绒绒的小生命时，泪水从他熬红的双眼里夺眶而出。 他把小鸡放在猪舍里饲养，喂五谷杂粮，就连他母亲服的中药渣也给野鸡吃，使其减少生病概率。其间雏鸡被老鼠咬死了几只，最后只剩下3只成鸡。蓝氏兄弟花2000块钱只养大了3只野鸡，在当时是很轰动的大事。村民们认为他们是“傻蛋”，两人成了别人茶余饭后的笑料。第34页，共57页。创 业 模 式 案例：蓝氏兄弟从养野鸡开始 一天，一位专门收购各种野生动物的广东人找到了蓝家，想以每只65元的价格买下3只野鸡。当细心的蓝招衍打听到广东那边吃野味的

19、人多，经营野味的酒家生意红火，对野鸡的需求量大得惊人的情况时，便无论如何也不肯卖掉这3只野鸡了。 他发现野鸡抗病力特强，能抵抗好几次的瘟疫，青草、药渣、米糠都吃，而且市场前景看好。于是，他想办法贷款1万元，批量购进了野鸡进行饲养，成活率达98%。结果当年产品一出来就被抢购，不但收回了投资，还净赚2万元钱。第35页，共57页。创 业 模 式 案例：蓝氏兄弟从养野鸡开始 由于珍禽市场火爆，效益连年翻番，经过3年的发展，兄弟俩积累了100多万元资金，山下那幢风雨剥蚀的百年老屋和一排排简陋的鸡舍，已经无法容纳不断扩大规模的珍禽。随后，他们将养殖场搬迁到荒山上，并于1993年5月挂牌成立了“永定县闽西招

20、宝珍禽开发公司”。如今其企业在福建赫赫有名。第36页，共57页。创 业 模 式模式二：收购现有企业创业难度：可借鉴度：模式解读： 收购现有企业是目前常见的创业方式之一，但是，在购买他人既有企业之前，收购人必须先评估收购企业的风险及优缺点。收购现有企业的优点是企业具备基础，在所有资源，包括商誉、产品、客户、广告促销等具备一定的条件，可变因素较易掌控，因此更能节省创业者的时间及开办成本。第37页，共57页。创 业 模 式案例：沈小琪“倒买倒卖”利润丰 1996年，上海的沈小琪就是通过收购现有企业起家的。如今他甚至琢磨出了一种收购现有企业，进行改造后再转手的赢利模式。他说，如果运气好，买进卖出小生意

21、要比经营小生意积累财富快得多。他甚至认为，以目前的市场行情，手里有3万元就可以入行了。 沈小琪当年是因为找不到理想的工作，而且手中的资金又十分有限才想到这一招的。七八年前，如果想做一家中等档次的街角便利店（即每周营业额在5000元左右）大约需要4-5万元，而当时沈小琪手中只有2万元，于是他找到了一家生意不好，但有发展潜质的店。第38页，共57页。创 业 模 式案例：沈小琪“倒买倒卖”利润丰 以沈小琪的经验，一个小生意是否有发展潜质，关键是看其生意不好是否是因为经营不善所致。他说，有些便利店因为附近有太强的对手，当然生意额无法做上去。而有些店则是因为品种不对路或者太陈旧，或者店面太脏太乱造成生意

22、不好，这类店就有做好生意的潜力。另外，有些店处于正在发展中的地区，比如周围正在造新的住宅群等，将来生意额很有可能继续增大。 沈小琪在经营这家便利店一年半以后将店铺出售。由于当年他买进该店时的周生意额只有1000多元，但卖出时周生意额已经上升至3500元左右，结果是以4万元（不计存货价）卖出。一年半时间里，沈小琪赚了2万多元，且在这一年半中，他每月也有一定收入。第39页，共57页。创 业 模 式案例：沈小琪“倒买倒卖”利润丰 此事给沈小琪很大的启发，他觉得买进卖出小生意显然比自己经营小生意赚钱容易得多。接着他又以4万元买进一家同样性质的便利店，两年后以6.5万元卖出。期间他还用1万元在一个新开发

23、地区“开出”一家街角便利店，1年多后又以4万元卖出。自1996年至2004年的8年中，他转手的便利店共有6家，取得的利润丰厚。第40页，共57页。创 业 模 式模式三：依附创业 依附创业包括争取经销权、做指定供应商、寄生/共生、内部创业、特许经营、网络创业、直销、寿险营销等诸多子模式，是创业诸模式中内容最丰富的一种类型。例如：争取经销权做代理商创业难度：可借鉴度：模式解读： 一般来说，企业的经营可以分为内销和外销，而这种经销权或代理权可以靠争取而来。例如，如果创业者熟悉法国某种品牌的香水，不妨直接与该厂商联系，以取得中国市场的代理权，再内销到国内市场。或者，有鉴于人们消费水平已逐渐提升，如创业

24、者熟悉当地市场现状，可以争取国内某品牌时装的经销权，将该高级时装销售至国内市场。第41页，共57页。创 业 模 式创业秘诀： 要成为一个成功的经销商，首先要了解经销商营利模式的形成：首先，经营方向从“渠道运营”向“服务运营”转变。 其次，是深度分销。 第三，是定位自己，明确方向。 第四，通过资本运营形成赢利模式。 第42页，共57页。创 业 模 式模式四：兴趣创业(“激情”创业)创业难度：可借鉴度：模式解读： 每个人都会有自己的兴趣，有些人可能兴趣很广泛，有些人则可能兴趣单一。无论你的兴趣广泛也好，单一也罢，兴趣也可以助人们创业。将你的兴趣转化为商业行为，要创业就是一件很轻松的事了。第43页，

25、共57页。创 业 模 式案例：经营兴趣的创业者 唐瑞禧是一位漂亮、娴雅的女孩，也许是漂亮的女孩总是格外地爱美的东西，唐瑞禧从小就特别喜欢花，而且她还有一双灵巧的手，可以自己动手做出非常逼真的绢花和纸花。可是，连她自己也没有想到，有一天，自己的兴趣爱好竟会变成赚钱的“独门利器”。 唐瑞禧原先是做美容的，赚了一点钱后，她就到处去旅游。她说：“做花和旅游是我的两大爱好，正是这两大爱好促成了仟艺坊的诞生。”2001年6月，刚从香港旅游回来不久的唐瑞禧转眼又跑到了日本。在东京的街头，她看到一位日本婆婆在卖一种自己手工制作的花，那做花的材料非常特别，一块块就像橡皮泥似的，放在手里可以任意揉捏，可是做出来的

26、一盆盆花却是异常的逼真。第44页，共57页。创 业 模 式案例：经营兴趣的创业者 酷爱手工花制作的唐瑞禧简直看呆了，她花了1万多日元买了一盆蝴蝶兰，小心翼翼地捧回宾馆，反反复复地研究，想弄清这种手工花的制作窍门，却怎么也看不明白。她相信这么漂亮的手工花在日本肯定会有专营店，于是宁可少玩几个景点，把时间挤出来满大街地搜寻。 工夫不负有心人，唐瑞禧果然找到了一家专卖这种手工花的精品店，而且在店里居然还可以学习制作技艺。她高兴极了，虽然学费很昂贵，但她还是毫不犹豫地当场报名学习。在花艺老师的悉心指点下，极有天赋的唐瑞禧很快就拿出了像模像样的作品。第45页，共57页。创 业 模 式案例：经营兴趣的创业

27、者 回到杭州后，唐瑞禧几天没有出门，一直就在家里痴迷地制作着她的树脂花。几天后，从日本带回来的树脂粘土都用完了，屋子里摆满了她的作品，朋友们见了都啧啧称赞。唐瑞禧这时候突然灵机一动：现在非常流行手工制作的东西，这么漂亮的手工花在杭州还没有露面，就是在国内也还不多见，何不趁着还没有竞争对手的时候，抓紧开一家这样的专卖店？ 可是，到哪里去进树脂粘土呢？树脂花的成本本来就已经挺高了，如果再从日本进口材料，肯定很难打开市场。经过多方打听，唐瑞禧终于在广州找到了货源。接下来，她开始了紧张的准备工作，从筹集资金、找店面、跑审批、做样品，唐瑞禧整整筹备了近一年时间。2002年下半年，一家格调清新高雅的树脂花

28、专营店“仟艺坊”终于在新开张不久的杭州爱情之都婚庆第46页，共57页。创 业 模 式案例：经营兴趣的创业者 果然，唐瑞禧的手制工艺树脂花刚刚亮相，便以其新奇的魅力和逼真的造型引来了大批崇尚和热爱DIY的时尚中人，他们中既有前卫的青年人，也有稳重的老年人。初次接触手制树脂花的人们往往会觉得其价格有些昂贵，一般的单枝花如玫瑰、康乃馨和微型盆栽如蘑菇、郁金香等价格为70-100元，中等大小的盆花如荷花、梅花等价格在500元左右，而大型的盆花如蝴蝶兰、跳舞兰、蕙兰等每盆就要800元甚至上千元。 的确，与真正的鲜花相比，这样的价格好像有些偏高，但是，作为一种手工艺术品，手制树脂花的欣赏价值不仅丝毫不逊色

29、于真正的鲜花，而且其欣赏寿命是普通鲜花的数十倍，所以，真正懂得欣赏的还是大有人在。第47页，共57页。创 业 模 式案例：经营兴趣的创业者 一开始，唐瑞禧担心“仟艺坊”位于市场内部，而且树脂花的价格比较昂贵，怕没有顾客光顾，没想到“仟艺坊”开张的一个星期之内，便有近百人慕名前来参观。有一位气质高贵的老年妇女在仔细参观了店里的每一件作品之后，当即买走了一盆价值数百元的玫瑰。 几天后，没想到这位老妇人又来了，唐瑞禧见她这么喜欢树脂花，就送给她了一枝刚刚制作完成的康乃馨。她说：“能遇到这样爱花的顾客，就是我的知音了，虽然一枝花要价值百元，但我觉得送给她物有所值。”果然，这位老妇人后来不仅成了“仟艺坊

30、”的常客，还介绍了不少新的顾客。第48页，共57页。创 业 模 式案例：经营兴趣的创业者 从经营的角度看，作为一种手工艺术品，手制树脂花的利润是不错的，一包进价为120元的树脂泥可以制作一盆大型的盆花，配上一只价值近百元的花盆，售价是800元，毛利率为30%。不过，由于“仟艺坊”开张才几个月，知名度还有很大的局限，单靠零售成品的树脂花还不行。 为此，唐瑞禧又针对顾客的DIY情结，推出了手制树脂花花艺学习班，采取时间任选、不计课时的灵活教学方式，以完成作品来收取费用。这样一来，顾客花同样的价钱，不仅能买到一盆高雅的树脂花，而且还学会了树脂花的制作技巧，今后只要买来树脂泥，就能在家里自己动手制作了。而且用这样的手工花作为礼品送人，显然还更有意义。第49页，共57页。创 业 模 式模式五：在家创业创业难度：可借鉴度：模式解读： 有史以来，以家庭为基础的企业，一直是世界经济的重要组成部分，许多大型的企业都是从“在家创业”开始起步的。今天有非常多的人，包括各种年龄层次，都希望凭借在家创业先积累下资金和经验。 第50页，共57页。创 业 模 式案例：田文赢在贴心的服务 田文在家创业，靠的是一份贴心的服务。孩子2岁以后，田文就在考虑寻找一个