短信开拓高端高效成就百万课件

1、1杜新瑞 高级经理教育背景：大专职业背景：杂志社编辑入司时间：2002年6月（白板）主要荣誉：连续八次入围TOP2000总公司高峰会成员（MVA）连续六年荣获国际IQA品质奖 2010年入围美国百万圆桌会议(MDRT)第1页，共23页。2北京杜新瑞2011年4月短信开拓高端高效成就百万第2页，共23页。3业绩展示年份业绩件数2007年45万54件2008年36万51件2009年44万70件2010年204万49件第3页，共23页。4运用短信，高效开拓高端客户跨越200万缘于第4页，共23页。5 博士提出“百人百万”工程，使我明确自己必须达成百万，这样才能带领团队成员实现百万突破！2009年底第

2、5页，共23页。6我的思考原有客户工薪为主 ，急需客户层升级 作为团队长，展业时间少，必须高效 有3万个陌生高端客户名单待开发 选定短信营销第6页，共23页。7直接发送产品短信结果：2万条短信，花费1400元，签单标保40万感觉兴奋，但没找到规律，不踏实最初的短信尝试研读所有短信开拓课程，没有适合的！第7页，共23页。8第八期TOP2000北京王玲高效四步曲批量成交大保单 让我震撼！第8页，共23页。9 共鸣同在北京，同样开拓陌生高端客户，她能我也能！ 豁然开朗王玲：用产品高效筛选高端客户达成百万自己：用短信高效筛选高端客户成就百万第9页，共23页。10群发短信：1万名准客户短信内容：福连产品

3、和个人介绍2条结果： 没有一个反馈，我懵了训后立即行动第10页，共23页。11重新学习与思考3次反复研读王玲课件，找不到答案2遍观看光盘： “高端客户需求分析”引发我的思考 到底高端客户的魂是什么？第11页，共23页。12梦想家目标远大规划大师居安思危销售高手简单直接成功人士惜时如金重新认知高端客户的“魂”高端客户都是第12页，共23页。13高端客户喜欢简单直接有价值的信息！短信内容必须和高端客户相匹配结论 第13页，共23页。14第一次改进内容简洁明了、重点突出赋予产品有价值的内涵结果：群发1万条，1个星期内陆续有13个 客户电话咨询，但无一人取得面谈反复推敲每一个字，力求70字内，既能传递

4、有效信息，又能吸引客户且合规编一条短信往往历时1小时甚至更长第14页，共23页。15再次学习与思考王玲课件 四步流程中“要邮箱，约见面”给我启发客户电话咨询时，我急于回答问题，没按“要邮箱、约见面”的流程做，失去进一步向客户传递信息的机会第15页，共23页。16第二次改进不急于回答客户提出的问题，而是要求客户“将邮箱发至手机上，以邮件形式给予反馈”效果：收集到客户更多的信息 获得继续接触客户的渠道第16页，共23页。17案例（1/3）客户背景徐总，41岁，私营业主，年收入1000万2010年5月20日群发短信筛选客户 “太平福连理财规税避债零风险年投十万份连投二十年，合同保证隔年最少返6万返到88岁，139*中国太平杜新瑞”第17页，共23页。18客户电话咨询我答复：您好，我现在有事不方便，您方便的话把您的邮箱发到我的手机上，我会把相关资料发给您，如果您有兴趣的话，我们再联系案例（2/3）第18页，共23页。19结果第一次见面成功签单11万后续成功转介绍签单3人标保40万累计标保51万案例（3/3）第19页，共23页。202010年成果展示坚持发短信12万条，投入8000元直接成交7位高端客户获得转介绍15人，成功签单4人 累计标保161万第20页，共23页。21成长感悟专注一个知识点，简单高效做百万！第21页，共23