《市场营销早会流程》教学课件

1、落实早会流程提升早会效果第1页，共20页。大早会流程图: 单位整体大方向的把握开始:配有音乐的热身操敬业时间:各组出勤情况喜讯报道与心得分享:报告昨日业绩,分享展业经验与心得新闻报道:身边新近发生的新闻专题分享:每日就某一营销专题进行讲解或者参与式分享主管叮咛:主管对于单位的状况训勉与指导公务传达:公司公文或其他事项的宣达结束:用口号或歌曲提升士气第2页，共20页。理想的早会能取得的效果实现正常出勤提供知识,解决疑难问题挽救业务伙伴的信心危机业务推动,激励业绩突出的业务伙伴形成公司的向心力吸引新人加盟第3页，共20页。二次早会流程图: 承接大早会,贴近小团队喜报敬业时间分享与交流问题的解答与对

2、策本日活动安排与重点宣导工作活动及业绩分析鼓舞士气个别辅导第4页，共20页。二次早会的功能落实每日经营管理以及报表管理把大早会政策和观念落实到小团队通过小主管的亲身主持,提升其个人形象实现个别辅导,开成互助氛围提升小组员对早会的参与及互动热情第5页，共20页。提高早会品质小贴士用心布置早会现场延长早会时间随时调整早会内容加强出勤管理邀请其他单位专题报告者参与交流成立早会功能小组提升早会主持人的主持质量提前精心安排早会内容及演练给予精神和物质激励第6页，共20页。早会组织策划实战四要点早会内容制定根据公司的方针、激励方案，全方位地来考虑。提前一个月关注成员的需要,同时兼顾年资较久的业务员、新人和

3、中间的三个层次。第7页，共20页。早会组织策划实战四要点早会内容的编排月初:适宜讲市场开发、心态调整、目标定位以及激励方面的课程。月中:偏重于业绩追踪,可安排强调荣誉感相关的课程。月底:安排审视目标、总结之类的内容。第8页，共20页。早会组织策划实战四要点主持人的选择 业绩不一定要特别优秀，但一定要中等偏上,否则直接影响其上台的士气。综合素质,包括表达、形象、内涵、授课技巧等多方面要求 。平时乐意为团队付出,做事积极主动。第9页，共20页。早会组织策划实战四要点避免时间冲突主任讲师、绩优业务员等都要相应地避开其培训的时间。第10页，共20页。早会主持人训练流程告知各栏目运作目的告知主持原则及基

4、本操作技巧示范整个主持过程说明注意事项及可能发生的情况说明情况处理技巧告知早会流程与内容让其自我练习提供问题解答逐一上台演练互相观摩并针对演练情况给予建议第11页，共20页。如何协助辅导早会主持人提前安排主持人就该次早会与其沟通了解其报告内容提供操作建议提前请其演练早会主持提供改进建议了解其自我感觉提供进一步改善建议给予认可鼓励提出下次主持时间表第12页，共20页。以销售经验为主题的报告提纲客户与分享者关系给客户提供的商品以及交流的话题遇到的问题与困难处理方法 心得体会第13页，共20页。对初次报告者的辅导建议提早告知题目,并交代选择他的原因以其擅长的内容拟定题目提高配合意愿减轻压力第14页，

5、共20页。早会容易出现的问题以及背后原因表面现象背后原因没人记笔记可能是早会没内容,伙伴认为没有记录的必要单位没对伙伴进行提醒及要求,管理不到位第15页，共20页。表面现象背后原因出勤率不高及迟到人数众多单位早会帮助不大,伙伴没有参与早会的意愿参加人数太少,无法营造早会气氛单位对出勤没要求伙伴抱着只要到了就可以的心态早会容易出现的问题以及背后原因第16页，共20页。表面现象背后原因参与人员态度懒散内容单调,伙伴感到乏味,毫无吸引力伙伴没有期待心理,参与意愿不高早会容易出现的问题以及背后原因第17页，共20页。表面现象背后原因参与人数太少参与者江郎才尽,影响参与意愿,使参加者人数更少专题内容贫乏,影响组训人员在伙伴面前的形象,早会吸引力降低参与者因怕影响其他工作,准备不足其他伙伴没有展现机会,以致没有归属感,无法塑造荣誉心早会容易出现的问题以及背后原因第18页，共20页。表面