TP婚纱摄影案例知乎1课件

1、0623知乎 2018 年度参赛案例之TP 视觉婚纱摄影一个普通摄影工作室的社交媒体营销成长史第1页，共21页。目录PART 01PART 02PART 03PART 04推广需求分析Industry backgroundTP 婚纱摄影介绍TP wedding photography introduction投放策略launch strategy效果总结Effect summary第2页，共21页。推广需求分析Part 01Industry background第3页，共21页。目标用户画像：18-35岁年轻女性为主群体第4页，共21页。营销目的：提升效果为主，品牌曝光为辅第5页，共21页。营

2、销目的：提升效果为主，品牌曝光为辅第6页，共21页。TP 婚纱摄影介绍Part 02TP wedding photography introduction第7页，共21页。TP 婚纱摄影介绍苏州“姑苏区谭鹏摄影工作室”成立于 2006 年，典型的个人工作室发展轨迹由一个人历经数年发展为一个较为成熟的摄影团队2010 年起意识到网络营销的价值开始投放百度推广，并获得了相当不错的成绩但近几年来的网络营销停滞于百度推广，遇到了瓶颈公司高层对社交媒体认知较浅，但愿意尝试TP婚纱摄影介绍第8页，共21页。推广解决方案Part 03launch strategy第9页，共21页。 信息流视频超高曝光，可跳

3、转至 H5 页面视频前提尝试以视频的形式进行投放，素材点击率最高达0.95%，平均点击率基本维持在0.47%以上，但是素材的转化不高。视频信息流前期推广方案及反馈-视频第10页，共21页。大图信息流 信息流大图超高曝光，可跳转至 H5 页面大图大图是TP婚纱摄影最主要的展现形式，相对于多图、小图和文字链，更容易获得曝光，点击率基本维持在0.32%，转化是所有展现形式中最好的。前期推广方案及反馈-大图前期测试优质案例第11页，共21页。小图广告小图&多图在TP婚纱摄影的投放形式中，小图是点击率最低的一种形式，普遍点击率是在1.9%左右，所以后期投放中，我们采取小图投放的形式较少。 信息流小图超高

4、曝光，可跳转至 H5 页面前期推广方案及反馈-小图&多图第12页，共21页。 信息流文字超高曝光，可跳转至话题页面文字链文字链的普遍点击率在2.2%左右，获得的曝光较少，转化也不高，后期没有重点投放。文字链广告前期推广方案及反馈-文字链第13页，共21页。 前期投放了一周左右，素材风格过于单一，且没有体现客户卖点，视频素材的点击率高，但是转化不行，文字链的点击率不是很高，转化也不好，因此后期以大图为主，小图和多图为辅开始投放，重点投放大图，针对之前的图片和素材，进行调整。前期投放问题反馈问题反馈第14页，共21页。后期投放方案调整后期素材调整案例-大图中式风格素材，文案和图片内容更贴切，选取首

5、页展示，提高点击率点击率：0.90%冷色调拼大图，选取有感染力的图片素材选去首页位置展示，提高点击率点击率：0.76%抓住世界杯足球的热点，吸引年轻用户文案体现婚纱摄影，提高转化点击率：0.81%第15页，共21页。后期投放方案调整后期素材调整案例-小图文字简单精炼，图片风格突出，重点投放首页，问答页位置点击率：0.36%点击率：0.34%主要投放问答页，点击率：0.31%第16页，共21页。前期投放问题反馈后期素材调整案例-多图选取风格特别的客照，提高真实度主要投放首页，问题页，点击率：0.41%选取风格特别的客照，提高真实度主要投放首页，问题页，点击率：0.45%第17页，共21页。效果总结Part 04Effect summary第18页，共21页。 通过后期的文案和素材调整，得知：知乎用户普遍偏向文艺清新一点的文案及图片，在素材点击率不高的情况下，通过调整文案和图片来获取点击，在转化不高的情况下，要及时调整落地页，使得文案素材与落地页更匹配，以此降低获客成本。效果总结总结第19页，共21页。效