2020房地产线上短视频运营(社交新“视”力主题)运营方案36P课件

1、Short video operation scheme.Recording a good life with video.社交新“视”力房地产短视频运营方案第1页，共36页。01.抖音短视频 大势所趋02.地产行业入局短视频 “视”在必行03.世茂云系产品抖音账号运营规划04.麻雀抖音代运营全案服务流程&细项CONTENT第2页，共36页。PART 01抖音短视频大势所趋第3页，共36页。第4页，共36页。第5页，共36页。第6页，共36页。第7页，共36页。第8页，共36页。第9页，共36页。第10页，共36页。第11页，共36页。PART 02地产行业入局短视频 “视”在必行第12页，共

2、36页。01抖音引领短视频行业发展成为地产营销黄金流量阵地02掌握“说、学、逗、唱”让广告成为有价值的内容未来房地产营销的核心是要抢占客户的碎片化时间，用好玩有趣的活动让更多的人参与进来，扩大入口，通过参与建立了解，了解之后才有机会导入线下，促使客户形成对项目价值的认同，将流量变现。whyHOW地产行业入局短视频势在必行第13页，共36页。抖音引领短视频行业发展成为地产营销黄金流量阵地国民级流量基于海量内容生产及分发优势，抖音短视频具有超强的流行孵化力和生态吸引力。国民级流量价值+流行化生态价值互哺，构建起平台的核心驱动力和多元化影响力，为地产企业提供流量保障。内容型社交抖音短视频的社交属性为

3、品牌形成了天然的营销阵地。海量的内容覆盖摆脱了熟人社交等强关系限制，兴趣聚合又能让每一次传播都能锁定精准人群，实现高效投放。流行化生态抖音短视频已经从泛娱乐流行，转变为有用、有意义的流行。在抖音短视频上，垂直领域的精品内容流行起来，干货分享满足大众对知识的需求；文化内容传递丰富底蕴，这预示着地产企业在抖音营销方面还有很大机会。第14页，共36页。目前地产项目入局短视频存在哪些痛点？01020304视频质量参差不齐注册官方抖音账号、还发动员工注册账号、发布的视频质量良莠不齐，内容五花八门，影响账号的健康度和垂直度，导致账号被永久性的平台“打入冷宫”。创作内容过于官方即使启用了专业的视频制作团队，

4、制作出精良的宣传视频，在抖音平台上的播放量依然少的可怜。生硬的广告植入过量或者生硬的简单粗暴式植入会将消费者的情绪推向反向极端，从而对品牌产生厌恶感等负面情绪，进而影响视频的播放量，更达不到理想的传播和转化效果。无法长期持续输出对账号的定位不明确，无法做到对内容的长线规划，并且在抖音这个热点和爆点迅速更新迭代下，无法及时跟进并输出有时效性的优质视频内容。第15页，共36页。目前地产项目入局短视频存在哪些痛点？参与并不是营销，抓住平台特征，进行有目的有侧重点的展示，才能借助平台优势实现企业增值。“”第16页，共36页。抖音地产号如何破局？如何入局？充分展示品牌调性满足客户情感需求场景营销精准引流

5、 用“有趣”实现转化让广告成为有价值的内容第17页，共36页。让广告成为有价值的内容充分展示品牌调性树立品牌人格，形成鲜明“记忆点”迅速捕获流量的关键在于提供有趣有料的优质内容，而内容即标签，他们持续不断地产出跟自己的调性、个性相一致的内容，用更具沉浸度的表达方式输出，才能缩短与用户的距离。第18页，共36页。让广告成为有价值的内容满足客户情感需求通过营销赢得共鸣，让品牌形象脱离于其他同类品牌，获取品牌溢价生硬的卖房在如今的流量时代已经不具备优势，对用户“走心”才能更多的赢得信任、提高转化。当用户对品牌拥有了情感价值，品牌形象高于其他品牌，溢价便成了自然而然的事。第19页，共36页。让广告成为

6、有价值的内容场景营销，精准引流当用户身临其境的感受痛点时，才能更精准被提供的服务所吸引房地产行业通过场景化的演绎，不仅可以凭借故事打动用户，还可以在讲故事的过程中，展示房地产品牌所提供的温馨生活，展现小区户型、样板间、智能设备、小区环境。同时也可以具体到居住后期方方面面的服务。生活场景感十足的抖音，为地产营销提供了最全面的展现机会。第20页，共36页。让广告成为有价值的内容用“有趣”实现转化用有趣的内容吸引用户,以获得更多展现，实现营销价值有趣的内容或许不需要太多专业和技巧，在品牌业务运作过程中善于发掘和寻找，展现有趣并不难。第21页，共36页。可以通过参与挑战赛，使用功能与其他账号产生互动、

7、提炼文案核心信息提高内容的参与性和吸引力；利用短视频的超高流量叙述最大信息量在全民娱乐狂潮中，有趣不一定会火，但无聊一定不会火。视频内容讲究趣味性抓住抖音用户爱模仿和戏精多的特点，发动话题/挑战赛，邀请大家来模仿。再通过自带粉丝的网红来带个节奏，即炒起了项目的热度，也解决了演员的问题。内容简单易模仿，充分利用追随者效应带动更多人参与音乐对抖音怎么火起了关键性的作用。所以音频/音乐的选择，对于上热门的影响也是非常巨大的。和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。热门BGM是打造抖音短视频热门内容的利器掌握“说、学、逗、唱”地产短视频翻红指南说学逗唱第22页，共36页。PART 03世茂云系产品

8、抖音账号运营规划第23页，共36页。世茂云系项目分析世茂云系产品世茂云境世茂云潮0301生态宜居楼盘、江景楼盘、南江滨、仓山新核心区、江南CBD、 毗邻海峡会展中心、大型购物综合体在畔、全龄教育配套、花海公园、老仓山文化底蕴相伴、新亚洲建筑风格、九大互动园林、智能化社区、刚需三房世茂云境的特性标签：市中心东街口旁、优越感、CBD、时尚奢侈品、105-135 刚需、刚改户型、三/四口之家、四代同堂、大户人家 浦下项目的特性标签：东二环泰禾商圈、地铁盘、生态公园环抱、天然大氧吧、一站式教育配套、智能化社区、配套全龄化的全新社区、可商可住40平Soho 22套118平商墅、77平三房刚需房、投资自住

9、两相宜世茂云潮的特性标签：寓意梦想和未来满足对美好生活的憧憬世茂浦下项目02第24页，共36页。世茂云系项目客群分析主要客群类别C:改善型住房A: 一步到位，刚改D:投资B:多套置业ABCD有家庭，有安定职业或创业投资者，希望拥有更好的生活空间，注重未来，想改善居住条件的人。年龄在28-50岁。客群分析职场白领 预算比较高，对楼盘的环境、区位、升值空间有要求；客群需求分析成熟家庭人群 经理条件较好，购房主要想改变居住条件中不理想的部分，主要考虑住宅的功能性；第25页，共36页。世茂云系项目共性位于市区安商房世茂品牌配套齐全因账号未来是三个项目共用，为了避免不同项目的内容在输出时产生属性上的不同

10、，导致账号垂直标签不清晰而影响账号属性和权重值，因此在账号建立之初，需要先寻找项目共性，从而达成内容核心属性、标签、领域、类别的一致性。项目共性 第26页，共36页。世茂云系项目抖音账号运营规划账号运营推广内容分类及方向账号风格与人设定位抖音目标用户分析 区域分布 年龄分布 人群兴趣账号定位=（品牌DNA+平台目标）* 抖音范儿 热点型内容 标签型内容广告型内容 推荐内容方向公域流量、商域流量、私域流量打造品效合一的营销闭环第27页，共36页。世茂云系项目抖音账号目标用户分析用户区域分布福州、福清、闽侯、长乐、连江闽清、平潭、罗源等用户年龄分布28-50岁人群兴趣关注旅行、美食、美妆、健身、母

11、婴、教育、投资理财、汽车、数码等领域相关的视频和达人第28页，共36页。世茂云系项目抖音账号风格与人设定位账号定位=（品牌DNA+平台目标）*抖音范品牌账号品牌资产客户分析品牌形象强化终端销售体验建立产品的理解拉动转化帮助客户进行购买选择加大曝光增强黏性激发品牌归属感品牌曝光吸引粉丝粉丝沉淀Dou范建立品牌姿态的真切化真挚诚实的自我表达传播内容娱乐化无拘束的乐观向往平等切近的年轻姿态声画审美的年轻化建立品牌形象与声量品牌DNAStep1: 明确品牌DNA，分析品牌优势，找准传播点平台目标Step2： 梳理在平台的运营目标抖音范儿Step3： 遵循抖音系统语言，利用抖音个性化推荐机制，传递品牌特

12、点，激发用户兴趣，触达标签化人群，提高转化率和传播效率，引发传播第29页，共36页。世茂云系项目抖音账号内容分类热点型内容#主流玩法#关注量#点赞量追随平台热门内容，无明确营销目的，以优质内容吸引受众对账号产生兴趣；标签型内容#引导互动#系列化#持续性话题 持续不断地产出跟自己品牌、产品、调性相一致的系列内容，自成一体；广告型内容#贴合平台特性#抖音音乐特征#竖屏广告 配合品牌关键营销节点集中投放，帮助品牌声量短期内爆发式增长；抖音账号内容分类第30页，共36页。世茂云系项目抖音账号内容方向抖音账号内容方向技巧类知识类展示类剧情类样板间或景观园林、 （创意转场）2. 美景分享、度假风 （示范区

13、景观拍照打卡）3. 活动现场表演 （彰显人文情怀、调性）剪辑创意、特效办公室段子，用爆笑情节引人关注 ;2. 置业顾问小姐姐一本正经式的有趣形象(戏精)3. 真实感人的温情故事、人物瞬间(业主关怀服务)搞笑、反转反常识的地产行业技巧 ;2. 15s快嘴置业顾问 ;3. 居家生活小技巧； （智能社区、装修风格）简单易懂楼市政策解读 ;2. 投资理财知识 ;3. 买房技巧全解析；简单易懂第31页，共36页。世茂云系项目抖音账号运营推广打造品效合一的营销闭环流量层内容创作/激发明星内容达人内容用户内容星图挑战赛贴纸音乐原创内容/抖音项目公域流量推荐流量商域流量广告流量私域流量主页+关注流量弱关系提升

14、流量商业化流动头像搜索POI蓝V内容阵地装饰搭建组件私信CRM品牌导流/精准触达人群/个性化沟通开屏信息流固定位.LinkDou+应用层展示落地页话题扫一扫转化 即时引导直播POI小程序快闪店购物车 转化提升卡券下载表单直达电话拨打第32页，共36页。世茂云系项目抖音账号推荐机制抖音推荐机制解析基础流量抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。去中心化机制以内容的综合权重作评估标准，关键指标有：完播率，点赞量，评论量，转发量，且每个梯级的权重各有差异，当达到了一定量级，则以大数据算法和人工运营相结合的机制。大数据

15、算法的加权叠加推荐较看好的一些视频，即使它一开始没火，也要持续去做一些点赞评论，通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能就会被推荐。带火优质老视频时间效应第33页，共36页。PART 04麻雀传媒抖音代运营服务流程细项第34页，共36页。抖音蓝V申请认证，填写认证信息并支付认证费600元抖音企业号开通养号（3-5天）模拟真人刷抖音行为，点赞，关注，评论，分享，拉高时长账号前期准备选定题材、跟剧本、写分镜脚本；确定拍摄形式、拍摄场景、拍摄道具等视频内容规划+创作拍摄以能清晰表达内容为第一原则，横屏拍摄突出内容，竖屏拍摄突出人物视频添加转场字幕，让视频更具观赏性与趣味性视频拍摄剪辑规范视频发布时间；点赞数、