营销的两大法则傻瓜化与通俗化

1、.：.；营销的两大法那么：傻瓜化与通俗化中国的营销环境与10年前相比发生了宏大的变化，以媒体的变化为例：第一，媒体的数量几十倍地添加；第二，媒体的版面又几十倍地扩版；第三，单位面积/时段的广告价钱却又上涨了几倍。信息爆炸，留意力分散，营销本钱越来越高，而市场竞争却又因竞争商家越来越多、同质化产品不断增多而愈演愈烈。假设只按媒体数量添加10倍，每种媒体平均扩版10倍计算，且剔除价钱上涨要素不计，那么要获得同样多的留意或吸引同等数量的眼球，今天的营销本钱比10年前要提高100倍，或者用同样的本钱只能到达10年前的百分之一的营销效果。于是，企业家、广告人、营销人、营销谋划人们挖空心思争夺消费者的眼球

2、，以降低营销本钱，扩展传播效果。一些广告人、营销谋划人因此成名。三株曾经把小报当成营销的“法宝，但那毕竟是针对10前的营销环境而言的，10后的今天，假设有谁还把小报当作“法宝，那他一定是营销界的低能儿。营销创新的详细方式可以变化无穷，但有两条原那么值得普遍遵照，那就是傻瓜化和通俗化。傻瓜化傻瓜化主要是针对产品的技术层面而言的，即是将产品的功能和技术设计尽量简单化，简单到甚至连傻瓜都会操作运用的地步。傻瓜化的另一种描画方法是将消费者当作傻瓜，从傻瓜的角度去设计产品，越简单，运用起来越方便越好。傻瓜化不是有意要将消费者当成白痴，更不是污辱消费者，这恰恰反映了替消费者着想，以消费者为导向的现代营销理

3、念。我们的营销谋划应该深化到产品的技术层面，而我们的技术人员那么也应该具有营销认识，两者都要向傻瓜相机学习。照相机是一种精细仪器，需求很高的专业水准才可以运用自若，随心所欲，而照相却是一种群众化的需求。面对这种群众需求，是将群众教育成专业的摄影师，以便将更多的照相机卖给群众好呢？还是将这种精细仪器傻瓜化，以顺应群众的操作水准，从而让更多的人来运用好呢？这是两条完全不同的营销道路。显然，我们应该选择技术的傻瓜化，由于市场教育或技术培训需求投入庞大的费用，而技术的傻瓜化那么可以节省大笔的市场推行费用。傻瓜相机就是这样做的，我们应该向傻瓜学习。照相机的根本功能是照相，这是老百姓最容易明白的，而对最宽

4、广的老百姓来说，他们运用照相机就是为了拍照留念。傻瓜相机就把这一为群众所需求的功能突出出来，而舍弃掉专业摄影所需的技术和设备，这样一来，就大大地降低了相机的本钱，为宽广消费者所可以买得起。所以傻瓜化的另一层面意味着商品的售价可以更低，功能更集中，以顺应消费者的现实购买力。功能更集中、突出，单价更低廉，这是傻瓜化的主要特征。比如消费一种万能药或多功能药，既能治感冒，又能治癌症和艾滋病，消费本钱必然很高，而传传播费用也不菲，由于它需求诉求三种效果，但消费者反而不买他的账，他什么都能治恐怕什么都治不了，而且我得一种病，他有三种效果，我浪费两种，也不合算，所以不如消费专治感冒的药好卖。计算机也是一种复

5、杂的工具，但它也越来越朝阳傻瓜化的道路前进。而多年前中山小霸王学习机和四通打字机的胜利，那么是计算机傻瓜化的胜利范例。在10年前，计算机对大多数中国人来说操作还是太复杂了，价钱也不菲，当时的人们购买计算机主要是用来打字的，而其中的大多数还是被用来让孩子学打字的。四通公司看到了这一点，它将计算机的功能傻瓜化，将打字功能突出出来，推出了四通打字机，价钱自然要比计算机廉价得多，但这曾经顺应了大多数单位办公室打印文件的需求，借此，四通公司几乎垄断了中国早期的办公自动化市场，四通集团横空出世。傻瓜化培育了四通。中山小霸王那么做得更绝，它在傻瓜化的道路上走得更彻底，它经过将计算机傻瓜化占领了学习机的市场。

6、既然很多人买计算机是为了让孩子学打字，而计算机更新换代的速度又是如此之快，谁知道等孩子学会了之后又该是几86了呢？那我为什么不将计算机傻瓜化，消费专门供学惯用的学习机呢？小霸王学习机应运而生。小霸王学习机由于功能简化，操作简单，本钱大大降低，单价只需求200-300元，只需计算机的十几分之一，自然立刻遭到了市场的欢迎。中山小霸王集团迅速崛起，掘得了珍贵的第一捅金。傻瓜化就是简单化，真所谓赚钱不累，累了不赚钱。傻瓜化法那么在胜利的企业中无处不在。可口可乐、百事可乐是傻瓜化，它们在全世界四处设厂，用同样的瓶子灌装同样的饮料；在世界各地复制同样的营销方式。麦当劳、肯德基是傻瓜化，它们将连锁店的运营方

7、式化，然后简单地在世界各地复制，并且将连锁店的运营完全交给了加盟商，而它们本人那么主要运营房地产，并将地产的运营也傻瓜化，制定出一整套商圈研讨方法和地段选择规范，在全世界四处“套用。还有希尔顿、沃尔玛超市，从电视机上的遥控开关，到全自动洗衣机，等等，等等我们常说，一流企业做规范，其实做规范就是傻瓜化，好让傻瓜也能执行。我们做市场营销的，其实也需求傻瓜化：先做样板市场，然后将胜利的方式简单地复制到全国各地乃至世界各地，可以减少企业四处探求的本钱和推行本钱。通俗化通俗化是就传播层面而言的。广告人往往喜欢玩创意，如何如何玄，如何如何让人琢磨不透，才算他高明，殊不知，这种显示高明的方法是要付出繁重的传

8、播代价的。消费者不是广告人，天天没事干在那里研讨创意好玩，除了有特大美女画面，想多看几眼那也不是为了看他的产品，只是想看美女而已之外，消费者们对广告通常是避之而未恐不及的，电视观众是见到广告就换频道，平面读者那么对广告是一翻而过。在这种情况下，怎样向我们亲爱的消费者传达我们想要传达的信息呢？通俗化是很有效的，假设他尽玩虚的，消费者不知道他的广告在说什么就把他忽略了；假设通俗化一点，那么能在最短的时间里让消费者明白他要对他说什么。消费者是芸芸众生，而芸芸众生俗者多。特别是在中国，宽广消费者的文化素质和欣赏程度都还比较低，广告做得太“深奥了，消费者是看不懂的，连懂都看不懂，传播何来之有？有很多“傻

9、广告，做得是很胜利的。最早的“燕舞广告做得是很“傻的，但传播却很胜利，至于后来这个企业消逝了，那绝不是这个广告惹的祸。后来的哈医药广告、脑白金广告和如今的中脉蜂灵等等“傻广告的效果都不错。当然，我并不是说广告也越傻越好，煽动大家都来博傻，这只是通俗化的一种举例阐明而已。通俗化传播的胜利例子还有很多，通俗化传播的方面也很多。PDA是专业术语，但“商务通将其通俗化了，显然商务通要比PDA更能让消费者明白，传播的本钱自然也会更低。“手机、呼机、商务通，胜利的脚印，一个都不能少，更是通俗化的诠释和传播。美乐通宁是西洋译名，但脑白金却将其通俗化了，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金，那么又将其礼品的定位进展了非常通俗化的传播，以致引起我们程度很高的广告人的群起而攻，口诛笔伐。为什么通俗化如此重要而有效，但我们的广告人却不情愿通俗化，而不通俗化的广告又还有那么大的市场呢？由于第一，大多数广告人都没有企业运营的实战阅历，因此他们不能设身处地替企业着想，这是他们的软肋；第二，广告人假设不玩出深奥的创意来，就无法显示出本人的专业水准，就不能让企业主听不懂，也就不能把企业主侃晕了，从而不能赚到企业主的钱：“这么简单的广告还需求他创意吗？我们本人就