建筑业采购成本控制与供应商管理试题及答案

1、建筑业采购成本控制与供应商管理试题及答案1、（单选）以下哪种观念不正确( )。 A传统采购是以最低的采购价格获得所需的资源的简单交易B战略采购获取最低的采购总成本的资源C由传统采购演变为战略采购管理是企业采购质的飞跃D战略采购只适用于集团公司，对小微公司采购管理不适用2、（单选）以下哪一项不是战略采购管理的关键因素( )。 A从关注单价到更多地关注总成本（TCO）B供应商的数目由多到少而精准C与供应商的关系由短期交易到长期合作D采购部门的角色由被动执行到主动参与E建立合适的采购信息系统：如SRM、ERP、CRM、ARS、WMSF多关注供应商的价格谈判，获得最低供应价格（单选）以下哪项不是采购的

2、核心价值（E）。A它影响公司成本结构B它影响交付周期C它影响公司快速反应能力D它影响产品质量E采购是花钱部门，对公司没有价值3、（单选）以下哪项不是采购的核心价值( )。 A它影响公司成本结构B它影响交付周期C它影响公司快速反应能力D它影响产品质量E采购是花钱部门，对公司没有价值4、（单选）成本分析时要考虑的项目，以下哪项不是( )。 A直接及间接材料成本B直接及间接人工成本C营销费用及税金、利润D供应商折扣政策5、（单选）建筑业采购成本占企业总成本的比例是( )。 A 20%B 30%C 40%D 50%以上6、（单选）控制采购价格的方法有很多，以下哪些不是( )。 A供应商的早期参与B集中

3、采购C进行订单评审D标准化7、（单选）以下哪项不是集中采购的四种模式( )。 A采购需求的集中B采购供应商集中C联合集中采购D先集中后分散8、（单选）以下哪一个不是正确预测的方式？( ) A市场测试B定量分析C计划预测法D因果关系分析9、（单选）企业经常用的采购原则，以下哪个不是( )。 A经常围着领导转，抱着领导的大腿不放B减少急单采购，让采购有足够的前置时间C把精力放在A类物品的管理上D公司领导参与采购，重视它10、（单选）以下哪个不是精益供应链上的基本“流”( )。 A潮流B物流C信息流D增值流11、（单选）供应链下采购的发展过程体现在：企业在市场竞争中的成熟与发展之中。以下哪个不是企业

4、需要的机制来实现满足顾客需求、使顾客满意以及留住顾客等功能目标，从而实现运营管理的最终目标( )。 A合作机制B决策机制C自律机制D相互竞争的机制12、（单选）选择供应商需要权衡问题，以下哪项不是( )。 A信誉B交期C反应能力D领导的指示13、（单选）如何对供应商数量进行整合，下面不对的方法有( )。 A需求整合B通过谈判淘汰供应商C系统供货D代理采购E长期框架协议14、（单选）如何整合弱势供应商资源，以下不对的作法是( )。 A对弱势供应商一律不加考虑B给它机会C不断辅导和改进D适当时可以对弱势供应商进行升级15、（单选）如何培养优秀而忠诚的供应商，以下不对的作法是( )。 A把供应商当作

5、分厂看待B选择合适的供应商C平等对待供应商D维护供应商的利益E供应商质量交期出现问题尽量采用罚款方式16、（单选）采购谈判前准备工作，哪项不是( )。 A分析采购需求、收集有关谈判信息资料B组织选择谈判队伍、谈判人员的要求和分工C进行谈判工作评估D开展谈判模拟工作、做好后勤工作17、（单选）获得的谈判筹码，以下哪项不对( )。 A企业的影响力B有没有足够的时间耗得起C有没有可供选择的退路D特别会吹18、（单选）以下哪项不适合采购谈判情景( )。 A采购发现供应商的价格与市场价对比，不可接受B有重要的条款需要双方或一方领导人介入、关注C由于涉及到新技术、新程序，初期很难确定价格D供应商强势，独家

6、供货来源19、（单选）签订合同前，谈判代表说合作条件很苛刻，按此条件自己无权做主，还要通过上司批准，此时你应该( )。 A说对方谈判代表没有权做主就应该早声明，以免浪费这么多时B询问对方上司批准合同的可能性，在最后决策者拍板前要留有让步余地C提出要见决策者，重新安排谈判D进一步给出让步，以达到对方谈判代表有权做主的条件20、（单选）谈判对方提出几家竞争对手的情况，向你施压，说你的价格太高，要求你给出更多的让步，你应该( )。 A谈判更多以了解竞争状况，坚持原有的合作条件，不要轻易做出让步B强调自己的价格是最合理的C为了争取合作，以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交D提出竞争事实，说对方提出的

7、竞争对手情况不真实21、（单选）你认为商务谈判( )。 A是一种意志的较量，谈判对方一定有输有赢B是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多C是一种得妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天空D是双方妥协和利益得到实现的过程，以客观标准达成协议可得到双赢的结果22、（单选）当对方提出如果这次谈判如果你能给予优惠条件，保证下次给你更大的生意，此时你应该( ) A按对方的合作要求给予适当的优惠条件B为了双方的长期合作，得到未来更大的生意，按照对方要求的优惠条件成交C了解买主的人格，不要以“未来的承诺”来牺牲“现在的利益”，可以其人之道还治其人之身D要求对方将下次生意的具体情况进行说明，以确定是否给予对方优惠条件23、（单选）在谈判过程中，对方总是改变自己的方案、观点、条件，使谈判无休无止的拖下去。你应该( )。 A以其人之道还治其人之身，用同样的方法与对方周旋B设法弄清楚对方的期限要求，提出己方的最后期限C节省自己的时间和精力，不与这种对象合作D采用休会策略，等对方真正有需求时再和对方谈判24、（单选）为得到更多让步，或为了掌握更多信息，对方提出一些假设性的需求或问题，目的在于摸清底牌，此时你应该( )。 A窥视对方真正的需求和兴趣，不要给予清晰的答案，并可将计就计促成交易B了解对方的真实需求和问题，有针对性地给予同样假