鲁班TCO中级认证模拟试题

1、鲁班TCO中级认证模拟试题一、账户操作能力1.【多选】合理搭建账户结构可以：( ) A.细化投放策略B.提升投放效果C.便于及时发现问题并处理D.便于数据统计与分析E.可清晰对比测试效果F.创建思路清晰节省时间G.有效降低投放成本答案解析：1.1.1搭建合理账户结构的重要性：细化投放策略、提升投放效果、便于及时发现问题并处理、便于数据统计与分析、创建思路清晰节省时间、可清晰的对比测试效果2.【多选】广告账户分为三个层级，分别是：( ) A.广告组B.广告计划C.广告创意D.落地页答案解析：1.1.2一个完整的头条账户需要涉及哪三个层级：广告组、广告计划、广告创意三个基本元素3.【多选】鲁班账户

2、广告组有哪几个推广目的？ A.商品推广B.抖音号推广C.门店推广D.电商店铺推广答案解析：1.1.3鲁班账户广告组有哪几个推广目的？这些推广目的适用场景是？1）商品推广：是为电商广告主量身定做，用于创建商品页、订单管理、数据信息查询的管理工具（仅开通鲁班平台商品链接推广）2）抖音号推广：提升抖音号的粉丝数4.【单选】广告主王先生想自己搭建账户，了解一下后台推广管理页面都能做哪些操作，优化师张明说法正确的有？( ) A、可以在此模块进行广告的创建与修改，一个信息流广告账户包含三个层级：广告组、广告计划、创意，广告组管理广告计划，广告计划管理创意B、广告组：管理广告计划的单位，可设置投放类型、推广

3、预算，一个账户最多可创建1000个广告组；C、广告计划：管理创意的单位，可设置投放范围、投放目标、推广链接、用户定向、预算与出价、投放时间等，一个广告组最多可创建200个广告计划D、创意：管理投放素材的单位，可设置投放位置、创意素材、广告监测等内容，一个计划最多可创建10个，创意决定了是否能将这些潜在受众吸引到商户的网站中，从而采取行动促成转化答案解析：1.1.4广告推广模块可以设置哪些内容？可以在此模块进行广告的创建与修改，一个信息流广告账户包含三个层级：广告组、广告计划、创意，广告组管理广告计划，广告计划管理创意广告组：管理广告计划的单位，可设置投放类型、推广预算，一个账户最多可创建500

4、个广告组2）广告计划：管理创意的单位，可设置投放范围、投放目标、推广链接、用户定向、预算与出价、投放时间等；一个广告组最多可创建500个广告计划3）广告创意：管理投放素材的单位，可设置投放位置、创意素材、广告监测等内容；一个计划最多可创建30个，创意决定了是否能将这些潜在受众吸引到商户的网站中，从而采取行动促成转化5.【单选】广告主王女士在投放一段时间后，希望针了解自己所投广告的投放受众，进行受众分析，她应该选择的操作是：( ) A.进入广告计划层级进行查看B.进入广告创意层级进行查看C.进入广告报表模块进行查看D.进入广告财务模块进行查看答案解析：1.1.5广告计划层级可以设置的内容有：投放

5、链接、地域、性别、年龄、人群包、兴趣定向、平台、APP行为、文章分类、网络、运营商、新用户、手机品牌、预算、投放时间、投放时段、投放方式、计费方式、出价、过滤已转化用户1.1.6广告创意层级可以设置的内容有：广告位置、创意方式、素材添加方式、创意内容、创意展现形式、设置创意分类和创意标签、第三方监测链接1.1.7广告报表模块可以设置的内容有：可实时展示账户的推广数据，可以通过数据报告进行数据的监控与分析，根据数据进行广告的调整与优化，目前支持的报告类型包括：账户报表、受众分析、效果广告报表、品牌广告报表、开屏联播1.1.8广告财务模块可以设置的内容有：可以通过财务模块进行账号流水的查询与核对、

6、在线充值、在线退款。注意在线充值及在线退款，单笔充值金额不得小于1000元6.【判断】广告主王先生想通过广告账户后台直接充值，优化师小张告诉他：可以通过广告账户后的财务模块进行在线充值，并且单笔充值金额不得小于3000元。这种表述是否正确？( ) A、正确B、错误答案解析：1.1.8 广告财务-模块可以设置哪些内容？可以通过财务模块进行账号流水的查询与核对、在线充值、在线退款。注意在线充值及在线退款，单笔充值金额不得小于1000元7.【单选】广告工具-模块可以设置的说法错误的是以下哪些内容：( ) A.账户辅助-操作日志、评论管理B.创意辅助-动态创意词包管理、正版图库、素材库、即合平台、创意

7、中心、易拍C.定向辅助-动态创意词包管理、头条DMP、DPA自定义人群管理、DPA动态词包管理D.优化辅助-计划诊断、页面质量检测E.计划辅助-移动建站、极速下载服务、飞鱼CRM、转化跟踪、门店管理、卡券F策划辅助-人群洞察、结案报告、行业分析、营销洞察、云图平台答案解析：1.1.9广告工具-模块可以设置哪些内容？1）账户辅助：操作日志、评论管理2）定向辅助：兴趣词定向词包管理、头条DMP、DPA自定义人群管理、DPA动态词包管理3）创意辅助：动态创意词包管理、正版图库、素材库、即合平台、创意中心、易拍4）优化辅助：计划诊断、页面质量检测5）计划辅助：移动建站、极速下载服务、飞鱼CRM、转化跟

8、踪、门店管理、卡券6）策划辅助：人群洞察、结案报告、行业分析、营销洞察、云图平台8.【判断】广告账户-模块可以设置账号管理，账号管理包含 账号信息、消息中心、抖音火山主页关联、预览账户绑定，可通过此模块管理或修改账户相关信息，查看消息或进行广告预览的设置等( ) 正确错误答案解析：1.1.10广告账户-模块可以设置账号管理，账号管理包含 账号信息、消息中心、抖音火山主页关联、预览账户绑定，可通过此模块管理或修改账户相关信息，查看消息或进行广告预览的设置等9.【多选】广告主李先生希望参加优惠活动，关于优惠活动，优化师小王介绍正确的是：( ) A.优惠活动包含活动列表和活动赠款两个板块B.广告主可

9、以通过【优惠活动】及时查看并参加,但不.也可以追踪优惠活动的详细信息、优惠券发放等信息C.只有历史上有被通知过活动信息的广告主才可以看到【优惠活动】D.未被通知过的广告主，会收到所有活动通知时，同时出现【优惠活动】入口答案解析：1.1.11广告活动-模块可以设置哪些内容？优惠活动包含活动列表及活动赠款两个板块，广告主可以通过【优惠活动】及时查看并参加，同时也可以追踪优惠活动的详细信息、优惠券发放等信息，方便优惠活动的查看与管理，只有历史上有被通知过活动信息的广告主才可以看到【优惠活动】；未被通知过的广告主，当第一次收到活动通知时会出现【优惠活动】入口10【判断】账户管家是对巨量引擎推广账户进行

10、管理的平台，账户管家本身没有物料，无法推广，但是可以绑定巨量引擎推广账户，绑定成功后，通过账户管家可以直接进入已绑定的账户中操作推广，并可查看已绑定的推广账户的数据报告( ) 对错答案解析：试题1.1.12广告管理效率工具包含：Marketing API、账户管家、广告投放管理APP，其中账户管家：是对巨量引擎推广账户进行管理的平台，账户管家本身没有物料，无法推广，但是可以绑定巨量引擎推广账户，绑定成功后，通过账户管家可以直接进入已绑定的账户中操作推广，并可查看已绑定的推广账户的数据报告11.【单选】客户张先生对于AD后台不是很了解，遂询问优化师，优化师张明对于后台描述错误的是？( ) A、账

11、户预算分为不设预算和指定预算两种模式，制定预算最低1000元。B、广告组日预算不能低于1000元，预算单次修改幅度不能低于100元C、24小时内修改预算操作，不能超过10次D、广告组名称：广告组名称长度在1-100个字符，中文不超过50个字，广告组名称不能重复答案解析：1.2.4 广告组搭建对预算模式及金额有什么要求？1）允许不设预算和指定预算两种模式2）广告组日预算不能低于1000元，预算单次修改幅度不能低于100元3）24小时内修改预算操作，不能超过20次4）广告组名称：广告组名称长度在1-100个字符，中文不超过50个字，广告组名称不能重复12.使用DMP人群包做定向时，建议同时使用其他

12、定向条件，否则会是受众变得过窄。若使用人群包做派出，可同时叠加其他定向条件（ ） 正确错误答案解析：1.2.9“自定人群”是什么，如何应用？DMP（Data Management Platform，数据管理平台）今日头条数据管理平台是今日头条为您提供的连接自有用户数据和广告投放数据的桥梁。 它能助您实现老用户在今日头条的追投、唤醒、复购、拓展等多种营销活动，最大化数据价值，提升营销效果。客户通过平台生成或上传设备号等方式创建人群，可通过平台进行人群分析，lookalike扩展，同步到投放端进行定向或排除投放。若使用人群包做定向，不建议再使用其他定向条件，否则会使受众变得过窄。若使用人群包做排除

13、，可同时叠加其他定向条件。13.目前兴趣分类定向支持18个一级分类，128个二级分类，使用兴趣定向时，建议可选择符合潜在客户特征的多个兴趣分类，以扩大受众覆盖范围( ) 正确错误答案解析：1.2.10“兴趣分类”是什么？如何应用？定向功能：兴趣分类可以定位对某些类型的文章分类感 兴趣的受众；如美容时尚、生活健康定向逻辑：今日头条内容有丰富的分类标签体系，这些分类标签成为今日头条兴趣分类定向的数据基础，今日头条基于这些海量的数据基础和用户行为 ，挖掘出用户的兴趣阅读，形成兴趣分类定向定向支持： 目前兴趣分类定向支持18个一级分类，128个二级分类 定向价值： 广告主可结合自身产品特点，通过兴趣分

14、类定向，锁定对与自身产品相关内容感兴趣的用户 ，实现精准推送Tips： 使用兴趣定向时建议可选择符合潜在客户特征的多个兴趣分类，以扩大受众覆盖范围14.【多选】在添加创意标题时，有哪些构思有助于提升CTR(点击率)？( ) A.利用用户规避损失的心态：“现在才知道，没有本科证，工资比同事少1万B.利用高价值+低价格：花1万块在考研班学听名师讲课，没想到他的课程10元钱就可以买到C.利用高价值+数量少：价值1万元的考前培训班，1折报名限量注册100名D.行业典型代表：“学霸们偷偷上的考研班”答案解析：1.2.24在添加创意标题时，有哪些构思有助于提升CTR和转化率？ 4种思路有助于提升文案CTR

15、：利用用户规避损失的心态：“现在才知道，没有本科证，工资比同事少1万利用高价值+低价格：花1万块在考研班学听名师讲课，没想到他的课程10元钱就可以买到利用高价值+数量少：价值1万元的考前培训班，1折报名限量注册100名 行业典型代表：“学霸们偷偷上的考研班”15.【多选】在添加创意标题时，有哪些构思有助于提升CVR(转化率)( ) A.引发兴趣而不是好奇心B.寻找用户最痛点C.转化好=有效信息+明确行动路径D.文案与落地页头图承接答案解析：1.2.24在添加创意标题时，有哪些构思有助于提升CTR和转化率？2）4种思路有助于提升文案转化率： 引发兴趣而不是好奇心 寻找用户最痛点转化好=有效信息+

16、明确行动路径 文案与落地页头图承接16.【判断】常见的广告监测平台有：友盟，秒针，热云，ad master，double click，每个监测代码链接返回数据不能大于20KB，不建议放置带跳转的监测链接；点击监测代码和展示监测代码是两个不同的代码，请勿填错 ( ) 正确错误答案解析：1.2.27常见的广告监测平台有哪些？ 常用监测平台：友盟，秒针，热云，ad master，doubleclick，每个监测代码链接返回数据不能大于10KB，不建议放置带跳转的监测链接；点击监测代码和展示监测代码是两个不同的代码，请勿填错二、广告投放策划能力1.【多选】优化师小李接到一个新客户，客户不太懂自己的行业

17、，只将自己的产品告诉了优化师小李，请优化师小李帮忙做用户行业分析。优化师小李可以从哪些维度进行用户行业分析呢？正确的是( ) A、行业现状：行业的生态图、产业链、商业模式等分析B、竞争格局：行业内的重点企业、竞争格局、目标用户等分析C、发展趋势：行业发展前景与速度、市场结构、用户规模等分析D、竞品分析：竞品投放基本情况，包括投放渠道、消耗量级、考核目标、优化效果、能否达到KPI等答案解析：2.1.1 对用户行业分析需要分析哪些内容？1）行业现状：行业的生态图、产业链、商业模式等分析2）竞争格局：行业内的重点企业、竞争格局、目标用户等分析3）发展趋势：行业发展前景与速度、市场结构、用户规模等分析

18、2.【多选】优化师小王接到一个新客户，准备进行客户的产品属性分析，优化师小王可以从哪些维度进行产品属性分析呢？( ) A.产品定位：和竞争对手相比，公司及其产品在消费者头脑中的感知B.产品属性：一个产品区别于其他产品的特性或特征C.产品特点：产品功能是指这个产品所具有的特定职能，即是产品的功用或用途；用户选择一种产品实际上是选择产品所具有的功能和产品使用性能D.产品市场：产品的潜在市场规模答案解析：2.1.2对产品属性分析包括哪些内容？ 1）产品定位：和竞争对手相比，公司及其产品在消费者头脑中的感知2）产品属性：产品属性是指一个产品区别于其他产品的特性或特征3）产品特点：产品功能是指这个产品所

19、具有的特定职能，即是产品的功用或用途；用户选择一种产品实际上是选择产品所具有的功能和产品使用性能3.【单选】优化师Lisa在3月份刚接到一个广告主客户，在得知该客户是属于家政服务行业，若Lisa想对客户的行业进行微观环境分析，寻找影响竞争规模和程度等因素，哪种常见的行业分析工具可以帮助她进行分析？( ) A、波特五力分析模型B、SWOT分析模型C、六力分析模型D、PEST分析模型答案解析：2.2.4 常见行业分析工具有哪些？1）PEST分析：是对宏观环境的分析，它可以帮企业找出可能将要面临的机遇和风险，并预测行业的发展趋势；PEST是指：Political-政治、Economic-经济、Soc

20、ial-社会文化、Technological-科技 2）波特五力：波特五力模型是对微观环境的分析，用于寻找影响竞争规模和程度的因素，定位公司的优势、劣势，并影响企业竞争战略的决策。波特五力模型的五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力3）SWOT分析：也称优劣势分析法，是对内部环境的分析，用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合；SWOT是指Strengths-优势、Weaknesses-劣势、Opportunities- 机会、Threats-威胁

21、 4）六力分析：六力分析的概念是英特尔前总裁安迪格鲁夫(Andrew S. Grove)，以波特的五力分析架构为出发点，重新探讨并定义产业竞争的六种影响力，他认为影响产业竞争态势的引物分别为：现存竞争者的影响力、活力、能力；供货商的影响力、活力、能力；客户的影响力、活力、能力；潜在竞争者的影响力、活力、能力；产品或服务的替代方式；协力业者的力量4.【单选】优化师张明在给客户做竞品分析的时候使用到了波特五力理论，其中分析的维度不包括哪一个？( ) A、同行业内现有竞争者的竞争能力B、潜在竞争者进入的能力C、替代品的替代能力D、供应商的讨价还价能力E、购买者的产品分辨能力答案解析：2.2.4 常见

22、行业分析工具有哪些？1）PEST分析：是对宏观环境的分析，它可以帮企业找出可能将要面临的机遇和风险，并预测行业的发展趋势；PEST是指：Political-政治、Economic-经济、Social-社会文化、Technological-科技 2）波特五力：波特五力模型是对微观环境的分析，用于寻找影响竞争规模和程度的因素，定位公司的优势、劣势，并影响企业竞争战略的决策。波特五力模型的五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力5.针对计划搭建的投放思路，描述正确的是：( ) A.广告组分配：可按创意、按时段、按推

23、广目的，按阶段性B.用户定向：屏蔽物流不方便，同行竞争多的地区 受众尽可能多的覆盖受众群体C.预算出价：账户余额，账户组预算，计划预算会取最小值，保持预算充足，只杀够20单转化以上D.创意形式：程序化创意与自定义创意相结合，自定义可做素材测试，程序化创宇便于长期跑量E.创意分类：直属类目与上下游、类目相结合易于流量互补F.创意标签：产品词、热搜词、行业关键词、兴趣关键词G.投放位置：根据不同的产品及素材类型合理选择投放位置，如果素材比较丰富建议选择优选广告位或分别单独指定广告位答案解析：2.2.13计划搭建的投放思路有哪些？1）广告组分配：按创意、按时段、按推广目的、按阶段性2）用户定向：屏蔽

24、物流不方便，同行竞争多的地区 受众尽可能多的覆盖受众群体建议覆盖2千万以上，充足的人群探索3）预算出价：账户余额，广告组预算，计划预算会取最小值，保持预算充足，至少够20单转化以上4）投放位置：根据不同的产品及素材类型合理选择投放位置，如果素材比较丰富建议选择优选广告位或分别单独指定广告位5）创意形式：程序化创意与自定义创意相结合，自定义可做素材测试，程序化创意便于长期跑量6）创意分类：直属类目与上下游、类目相结合易于、流量互补7）创意标签：产品词、热搜词、行业关键词、兴趣关键词6.【多选】流量优化的投放思路描述正确的是( ) A.根据目标受众：结合产品的用户属性(如年龄、地域、使用时间段等)

25、设置定向B.根据受众分析数据优化，尽可能精准的选择定向维度，优化投放人群C.根据转化量目标和历史投放效果反推预算D.注意广告组预算与计划预算的限额，账户余额充足E.出价尽可能低于行业水平，给新计划充足竞争力F.优化的每个要素都可以使用AB测试来进行答案解析：2.2.14 流量优化的投放思路有哪些？1）根据目标受众：结合产品的用户属性（如年龄、地域、使用时间段等）设置定向2）根据受众分析数据优化、除必选定向外，全量投放3）根据转化量目标和历史投放效果反推预算4）注意广告组预算与计划预算的限额，账户余额充足5）出价尽可能高于行业水平，给新计划充足竞争力6）优化的每个要素都可以使用AB测试来进行7.

26、【多选】创意优化的投放思路描述正确的是？( ) A.真实可信以事实为基础，卖点，价格符合实际B.针对性强、卖点突出、内容比较丰富C.符合用户心理需求，越高大上越好D.简单明了、内容易懂，易记答案解析：2.2.14创意优化的投放思路有哪些？1）真实可信以事实为基础，卖点，价格符合实际2）针对性强、卖点突出、内容比较丰富3）亲近性强、贴近用户，满足用户心理需求4）简单明了、内容易懂，易记8.【多选】落地页优化的投放思路有哪些？( ) A.创意素材与落地页信息高度一致B.卖点明确可见、文案设计从买家角度出发，有互动性C.合理定价，促销套餐搭配会考虑转化率，签收率的因素D. 色彩鲜艳，吸引客户眼球答案

27、解析：2.2.17 落地页优化的投放思路有哪些？1）创意素材与落地页信息高度一致2）卖点明确可见、文案设计从买家角度出发，有互动性3）合理定价，促销套餐搭配会考虑转化率，签收率的因素9.【多选】提高签收率的投放思路有哪些？( ) A.适度定价，合理促销避免失误与期望误差过大B.注重包装、提高买家收到货的第一印象度，尽可能的给一些小赠品C.提前对订单信息进行确认，排除明显订单误差D.选择一个靠谱的物流公司进行合作。E.及时对签收异常的件进行跟踪F.对拒收的件进行搜集整理调研，专人负责，以便后续改善答案解析：2.2.18提高签收率的投放思路有哪些？1）适度定价，合理促销避免失误与期望误差过大2）注

28、重包装、提高买家收到货的第一印象度，尽可能的给一些小赠品3）提前对订单信息进行确认，排除明显订单误差4）选择一个靠谱的物流公司进行合作。5）及时对签收异常的件进行跟踪6）对拒收的件进行搜集整理调研，专人负责，以便后续改善三、图文创意制作优化能力1.【单选】优化师晓萍接到一个刚刚接触互联网广告投放的客户，做服装店老板龚总，在准备素材和对接投放需求时，龚总不理解晓萍提到的图文类广告创意是什么，那么晓萍下面的解释哪句话不正确？( ) A、图文类广告创意是我们针对服装通过想象、组合和创造，是通过想象、组合和创造，对广告主题、内容和表现形式所进行的观念性的新颖性文化构思，创造新的意念或系统，使广告对象的

29、潜在现实属性升华为社会公众所能感受到的具象。B、图文类广告创意包含创意标题和创意素材和广告来源C、图文类广告创意文案就是指通过广告语言，对服装的产品主题进行具体表现D、图文类广告创意素材是指通过图片形式，对既定的广告主题与创意所进行的具体表现。鲁班图文类创意主要包含大图类素材、小图类素材、组图类素材答案解析：3.1.1图文类广告创意是什么？图文类广告创意是广告人对广告创作对象所进行的创造性的思维活动，是通过想象、组合和创造，对广告主题、内容和表现形式所进行的观念性的新颖性文化构思，创造新的意念或系统，使广告对象的潜在现实属性升华为社会公众所能感受到的具象。3.1.2图文类广告创意包含哪些主要元

30、素？1）创意标题：是以语辞进行广告信息内容表现的形式。创意文案就是指通过广告语言，对既定的广告主题与创意所进行的具体表现，即广告信息的言语与文字构成2）创意素材：是以图片形式进行广告信息内容表现的形式。创意素材是指通过图片形式，对既定的广告主题与创意所进行的具体表现。鲁班图文类创意主要包含大图类素材、小图类素材、组图类素材。3）广告来源：是用来标注广告信息来源的文字性内容。恰当的广告来源可以增加广告信任度，消除用户在点击广告时的疑虑，进而建立信任。3.1.2 广告创意的构成元素有哪些？2.【单选】在与广告主A对接广告需求与重要性时，优化师小方正确的指出其中广告创意的重要性特点在于：( ) A、

31、好的创意能够带来流量、降低获客成本B、好的创意内容要包含优惠活动、合作流程等信息C、一般的广告创意为增强影响力和二次传播，需要承载用户转化行为的终极场景答案解析：2.1.3 广告创意的重要性有哪些？好的创意能够吸引人们关注，增强影响力和二次传播，带来流量；好的创意能够降低获客成本、加强传播效率3.【多选】创意标题的设计需要注意哪几步？( ) A.分析商品及其卖点B.分析目标用户机器心里和关注点C.分析环境和语言词汇D.排除组合最优解答案解析：3.2.1创意标题的设计需要注意哪几步？1）分析商品及其卖点：瘦脸仪器、女款、价格性价比高、效果、材质、弹性、颜色、使用方便2）分析目标用户及其心理和关注

32、点：爱美女性、男性（反角色）、贪便宜、虚荣心（美不美）、攀比心、得失心、从众心理3）分析环境和语言词汇：季节特点、地域特点、竞争环境（日常积累好的广告文案是怎样的）、信息流资讯特点、平台特点（抖音）、否定体、夸张体.4）排除组合最优解：结合三者排除组合出最优解文案4.【多选】客户李女士跟优化师小李沟通时指出：广告的创意标题不够吸引人，希望进行优化，以下对于创意标题优化描述正确的是( ) A.创意标题常见的优化方向有:强大功能+优惠折扣、反角色吸引、心理共情B.创意标题的优化技巧包括：重点突出、原生化代入感强、有针对性、通俗易懂C.创意标题优化时应针对不同商品、人群、平台(抖音)，选取不同的创意

33、文案D.创意标题的常用句式包括：否定体、反问、疑问体、夸张体、数字体答案解析：3.2.2创意标题的常见优化方向1）强大功能+优惠折扣：阐述商品强大功能，加以优惠折扣吸引2）反角色吸引：以男人/女人的口吻讲述商品的吸引点3）心里共情：迎合用户心理需求，拉近跟用户的距离，文案中有突出的“情感共鸣”词汇3.2.3创意标题的优化技巧有哪些？1）重点突出：文案要抓住眼球，把一个突出点说透，让用户一眼就能get到商品的卖点2）原生化，代入感：既要符合信息流资讯的原生感，也要贴近用户，让用户有代入感3）有针对性：针对不同商品、人群、平台（抖音），选取不同的创意文案4）通俗易懂：文案用词要通俗易懂，口语化3.

34、2.4创意标题的常用句式有哪些？1）否定体：XX该扔掉了、错过不再有、甩几条街2）反问、疑问体：还在XX？XX怎么办？你竟然不知道.3）夸张体：断货王、惊呆了、太厉害了！抢疯了、天呐4）数字体：截止XX、今日XX折、两件XXX 5.【单选】优化师在跟客户张先生沟通大图类图片创意时，张先生表示目前只有产品图+细节图，针对产品图+细节图设计描述正确的是：( ) A.在图片有限尺寸内最大的突出单品，具有强烈的视觉效果B.产品图+细节图:通过图片既表现了产品整体，又针对某一产品点也同时进行展示，比如：材质细节等C.多颜色套餐的产品逐一排列，配以相应创意点：优惠/保暖等答案解析：3.2.9不同布局的大图

35、类图片创意如何设计？1）只有单品：在图片有限尺寸内最大的突出单品，具有强烈的视觉效果2）产品图+细节图:通过图片既表现了产品整体，又针对某一产品点也同时进行展示，比如：材质细节等3）多产品排列：多颜色套餐的产品逐一排列，配以相应创意点：优惠/保暖等四、商详页制作优化能力1.【单选】鲁班商品详情页的设计原则说法错误是：( ) A.商详页的内容元素要延续投放素材的思路和人群定向的风格B.页面逻辑要循序渐进原则C.描述产品卖点，越多越好D.每款商品至少准备2-3套详情页素材，根据投放素材的更迭，调整商品详情页的内容答案解析：4.1.1 鲁班商详页在设计时需要注意哪些设计原则？1）承前启后：一致性原则

36、商详页的内容元素要延续投放素材的思路和人群定向的风格。创意里有的东西，页面上一定有，而且是重点突出，加强展现。2）页面逻辑：循序渐进原则顾客痛点是什么？商品能帮顾客如何解决痛点？商品的卖点是什么？为什么你可以信任这款商品？现在就行动！3）卖点提炼：精准原则明确投放定向人群，用这类人群的视角和思维描述产品卖点消费者最关心的、竞争对手没有的差异化卖点，三至五条即可动图演示or顾客晒图好评4）优化迭代：新奇特原则每款商品至少准备2-3套详情页素材根据投放素材的更迭，调整商品详情页的内容2.【多选】以下对于鲁班商品详情页中哪些内容修改时会触发商品审核( ) A.主图/视频B.价格&销量C.标题D.推荐

37、语E. 产品核心卖点F.质量保证、促销活动答案解析：4.1.2鲁班商详页在设计时需要包含哪些内容？1）主图/视频（系统要求）：主图必须上传5张，只支持png，jpg，jpeg ；建议上传1:1的图片，至少600600，大小不超过1M；2）价格&销量（系统要求）：可显示价格区间，如有多规格，最简规格要尽量低价，引发顾客购买欲3）标题（系统要求）: 建议不超过20个字（1行），注意：修改会触发商品审核4）推荐语（系统要求）： 建议不超过38个字（2行），注意：修改会触发商品审核7）质量保证、促销活动：推荐内容：货到付款、全国包邮、7天无理由退换货、免费试用、无风险、买就送、限时限量9）产品核心卖点

38、： 篇幅两至三篇，卖点要有取舍，推荐内容：消费者最关注的、解决顾客痛点的、竞争对手没有的3.【多选】以下针对鲁班商品详情页优化思路说法错误的是：( ) A.商详页前5屏是黄金位置，要放最需突出的产品特点或信息;B.商品的标题和推荐语，要好好利用起来，放提炼过的，吸引人的卖点C.商详页上的文字，要精简，用大字或动态体现D.页面中部可多多增加动图或视频，重新吸引顾客注意E.篇幅不宜过长，一般10屏就够了F.不宜添加大量动图，需要考虑下页面实际加载速度G.不宜添加大段文字描述，手机展示空间小，文字看不清楚H.切忌N种风格杂糅拼凑，整体色调一致，2-3个颜色即可答案解析：4.2.2鲁班商详页在设计时常

39、用的优化思路有哪些？商详页前3屏是黄金位置，要放最需突出的产品特点或信息商品的标题和推荐语，要好好利用起来，放提炼过的，吸引人的卖点商详页上的文字，要精简，用大字或动态体现页面中部可适当增加动图或视频，重新吸引顾客注意，减少流失商详页中最好有一张或多张创意中的图片，与广告呼应会更利于转化页面中部可适当增加动图或视频，重新吸引顾客注意，减少流失篇幅不宜过长，一般10屏就够了不宜添加大量动图，需要考虑下页面实际加载速度不宜添加大段文字描述，手机展示空间小，文字看不清楚内容（如价格、品牌、商品功能）前后不呼应，影响真实性切忌N种风格杂糅拼凑，整体色调一致，2-3个颜色即可五、视频素材制作优化能力1.

40、【多选】客户孙先生在跟优化师张同学沟通抖音平台广告投放创意时，对于短视频创意如何拍摄不是很清楚，优化师张同学向其介绍了短视频创意制作原则，以下描述正确的是：( ) A.简单直接：让客户不用太动脑子就能理解你想表达的意思B.打破常规：意想不到的结局更能加强印象，引起关注C.创意选品：选取有创意、新颖的商品/服务D.附加元素：合理的配乐，配音，光线效果E.生活化：贴近生活，拉近与买家距离，增强真实感F.新颖标题：标题是吸引关注的窗口答案解析：5.1.1短视频创意制作原则什么？1）简单直接：让客户不用太动脑子就能理解你想表达的意思2）打破常规：意想不到的结局更能加强印象，引起关注3）创意选品：选取有

41、创意、新颖的商品/服务4）附加元素：合理的配乐，配音，光线效果5）生活化：贴近生活，拉近与买家距离，增强真实感6）新颖标题：标题是吸引关注的窗口2.【多选】客户王女士跟优化师小李表示，希望拍摄一些创意剧情类的短视频，优化师小李告知王女士，常见短视频创意剧情套路包含：( ) A.产品优势制造痛点满足需求B.遇到问题解决问题推荐产品C.直击问题提供方案引导转化D.使用场景功能介绍口播产品答案解析：5.1.2常见短视频创意剧情套路有哪些？产品优势制造痛点满足需求遇到问题解决问题推荐产品直击问题提供方案引导转化3.【多选】客户赵女士把自己运营团队的短视频发给优化师张同学，希望张同学提出一些修改建议，张

42、同学针对短视频拍摄描述正确的是( ) A.有静止的封面图，B.视频建议更多的商品内容信息C.人物过多宣导式传达和讲解商品信息(讲解员模式大忌！)D.传统媒体环境下的推广式、宣传式等要符合抖音调性的视频风格E.视频尽量精简短小，不超过30S，测评类创意、剧情类创意除外F.需要商品出现在视频中且与人物互动，人物数量不多于3个答案解析：5.1.3 短视频拍摄常见错误有哪些？ 1）视频最好不要有静止的封面图，可能转移用户对商品的关注2）视频切忌突出太多的商品内容信息，容易丧失用户对商品的核心功能认知3）避免人物过多宣导式传达和讲解商品信息（讲解员模式大忌！）4）传统媒体环境下的推广式、宣传式等不符合抖

43、音调性的视频风格5.1.4短视频拍摄需要注意哪些关键要素？1）时长：视频尽量精简短小（不超过30s），测评类创意、剧情类创意例外2）人物：需要商品出现在视频中且与人物互动，人物数量不多于2个3）样式：建议采用竖版视频广告，针对3c类产品可以采用横版视频广告4）内容：视频整体内容包含商品功能展示、商品使用场景、商品的品牌信息、价格优势5）引导：视频内容通过语言内容或是文字形式，提醒用户点击“查看详情”4.【单选】优化师小张对接客户王总准备制作投放抖音的竖版视频素材，王总需要了解广告投放中使用的视频格式要求才可以准备，那么小张应该给到客户正确的竖版视频设计形式及尺寸为：( ) A、分辨率=1280

44、720，大小=1280720，大小=7201280，大小=7201280，大小=516kbps 横版视频：宽高比16:9，分辨率需大于等于1280720，大小不超过1000M，支持所有流量竖版视频：宽高比9:16，分辨率需大于等于7201280，大小不超过100M，支持抖音、火山5.【单选】以下针对爆款视频的主要特点及拍摄思路描述不正确的是( ) A.抖音视频创意的特点应符合抖音用户整体偏年轻态的特点，视频内容应青春时尚一些B.头条视频创意的特点应符合头条用户相比抖音整体偏成熟一些的特点，视频内容应沉稳、实用一些。C.视频创意中主要涵盖的内容应体现商品受众群体、最强的卖点和商品使用场景等。D.

45、常见视频拍摄卖点展现手法包含：对比、测评、使用示范、苦情、原汁原味、情景、痛点解决E.视频创意的展现时长前10S最重要，整体时长60S左右最佳F.常见的视频创意形式有：真人口播、产品展示、情景区、图文快闪、录屏、动画剧情答案解析：5.2 爆款视频主要特点及拍摄思路5.2.1投放抖音的视频创意的特点：抖音用户整体偏年轻态，视频内容应青春时尚一些，符合抖音用户的浏览习惯。5.2.2投放头条的视频创意需要有哪些特点：头条用户与抖音相比整体偏成熟一些，视频内容应沉稳、实用一些，符合头条用户的浏览习惯。5.2.3视频创意中应主要涵盖内容：体现商品受众群体、最强的卖点和商品使用场景等。5.2.4常见视频创

46、意卖点展现的手法有：对比、测评、使用示范、苦情、原汁原味、情景、痛点解决5.2.5视频创意的展现时长上需要注意：前5s最重要，整体时长30s左右最佳5.1.5常用的视频创意形式有：真人口播、产品展示、情景剧、图文快闪、录屏、动画剧情6.【单选】不同视频类型消耗贡献排序正确的是：( ) A.功能实拍测评使用场景展示产品口播介绍幻灯片式视频产品实拍展示产品组装过程效果模拟动画情景剧类型购买者推荐B. 使用场景展示功能实拍测评产品口播介绍幻灯片式视频产品实拍展示产品组装过程效果模拟动画情景剧类型购买者推荐C. 幻灯片式视频使用场景展示功能实拍测评产品口播介绍产品实拍展示产品组装过程效果模拟动画情景剧

47、类型购买者推荐D.产品实拍展示幻灯片式视频使用场景展示功能实拍测评产品口播介绍产品组装过程效果模拟动画情景剧类型购买者推荐答案解析：5.2.8不同视频类型的消耗贡献是怎样的？功能实拍测评使用场景展示产品口播介绍幻灯片式视频产品实拍展示产品组装过程效果模拟动画情景剧类型购买者推荐7.【多选】以下适合图文快闪的行业有：( ) A.服饰类B.家纺类C.零食类D.小家电答案解析：5.3.1图文样式的短视频适用哪些类别？适用类别包括服饰类、家纺、零食类、店铺商家8.【多选】以下适合商品展示型的短视频的有：( ) A.服饰类B.日用百货类C.手机数码D.小家电答案解析：5.3.4商品展示型的短视频适用哪些

48、类别？适用类别包括服饰类、日用百货类、手机数码、小家电9.【多选】以下属于剧情演绎型的短视频制作注意事项的是：( ) A.围绕商品某个特征，以人物对话式、情景再现式展现日常故事性场景内容B.充分利用当下热点话题、热点事件、抖音热点等内容展开，如美妆类可考虑与抢占C位热点结合，零食、懒人沙发椅等可考虑与双11大促结合C.剧情类创意一定要有人物的出现，但人物数量不能过多，最好不超过3个答案解析：5.3.8剧情演绎型的短视频制作需要注意哪些事项？1）围绕商品某个特征，以人物对话式、情景再现式展现日常故事性场景内容2）充分利用当下热点话题、热点事件、抖音热点等内容展开，如美妆类可考虑与抢占C位热点结合

49、，零食、懒人沙发椅等可考虑与双11大促结合3）剧情类创意一定要有人物的出现，但人物数量不能过多，最好不超过2个10.【判断】在分析短视频优劣势时，既可以查看视频广告计划数据：(可以查看广告视频的播放情况)，也可查看视频的点击率、转化率、互动数据(点赞、评论、转发)( ) 正确错误答案解析：5.3.9如何分析短视频优劣势？查看频广告计划数据 （可以查看广告视频的播放情况）；也可查看视频的点击率、转化率、互动数据（点赞、评论、转发）11.【判断】短视频除内容外，还可以把横版视频改为竖版视频，20-40S为最优选择( ) 正确错误答案解析：5.3.10除内容外，短视频的常见优化思路还有哪些？竖版比横

50、版转化要好一些，2040s视频是最优选择；视频表现形式上，改变视频呈现样式，图片轮播变情景剧，有人物的视频，面部在距离顶部1/3处，【抖动、幻觉和慢动作】更有吸引力12.【单选】爆款视频拍摄技巧中描述错误的是：( ) A.拍摄时要注意构图，常用的构图方法是：三分法则、中心构图法、黄金分割线法B.注意掌握拍摄时长，一般镜头8-10S为宜，同注意掌握拍摄时长，一般镜头以4-6秒为宜，同一镜头停留时间过长过短均会对用户体验有z较大影响C.保持色彩平衡性，使拍摄主体从背景中凸显出来；D.适当运用运镜技巧，根据音乐把握镜头移动节奏答案解析：5.4.2爆款视频拍摄技巧需要注意哪些事项？1）保持画面整洁，避

51、免杂乱的背景；2）保持色彩平衡性，使拍摄主体从背景中凸显出来；3）避免逆光拍摄，确认拍摄角度与光线的位置关系；4）注意构图，常用的构图方法有：三分法则、中心构图法、黄金分割线法；5）镜头需维持平稳状态，无论是静态还是移动拍摄，可使用固定工具协助拍摄；6）合理使用对焦功能，突出主体；7）注意掌握拍摄时长，一般镜头以4-6秒为宜，同一镜头停留时间过长过短均会对用户体验有z较大影响；8）适当运用运镜技巧，根据音乐把握镜头移动节奏13.【多选】关于爆款视频内容优化思路正确的是哪几项( ) A、视频布景：色彩、环境布局需简单化，呼应产品特点，满足剧情发展需求B、视频人物/产品：视频人物形象上划分2种，一

52、种能引起用户身份共鸣，一种激发用户向往场景。视频产品展示也可划分为2种，一种为外观直接展示，一种为间接效果提现C、背景音乐：需采用已授权背景音乐；音乐风格需契合视频的内容及风格，同时需考虑不同流量位的内容原生性D、视频字幕：问题字幕一般接近屏幕中央叠加在产品/人物上，可采用不固定位置，吸引用户注意；叙述字幕不遮挡产品和人物，一般固定，较少变化E、封面图片：内容原生，契合信息流风格，重点突出，画面有层次感，画面分辨率高，清晰美观，可以添加点击按钮，能够激发点击/观看行为，与主题/卖点关联性强，过滤非目标用户答案解析：5.4.3爆款视频内容的优化思路1）视频布景：色彩、环境布局需简单化，呼应产品特

53、点，满足剧情发展需求2）视频人物/产品：视频人物形象上划分2种，一种能引起用户身份共鸣，一种激发用户向往场景。视频产品展示也可划分为2种，一种为外观直接展示，一种为间接效果提现3）背景音乐：需采用已授权背景音乐；音乐风格需契合视频的内容及风格，同时需考虑不同流量位的内容原生性4）视频字幕：问题字幕一般接近屏幕中央叠加在产品/人物上，可采用不固定位置，吸引用户注意；叙述字幕不遮挡产品和人物，一般固定，较少变化5）封面图片：内容原生，契合信息流风格，重点突出，画面有层次感，画面分辨率高，清晰美观能够激发点击/观看行为，与主题/卖点关联性强，过滤非目标用户14.【单选】即合平台的网址是( ) A、/

54、B、C、star. D、/答案解析：5.5.5即合平台是什么？ 即合平台-优质短视频广告一站式服务平台，是面向广大广告主和优质内容创作者的在线制作、一键投放、效果双赢的一站式撮合平台，网址为：15.广告主/创作者开通权限广告主发布需求创作者承接需求广告主脚本确认广告主视频确认。广告主可在发布需求时在“派单方式”指派作者，查看作者主页并选择可接单作者，以上描述是否正确( ) A、正确B、错误答案解析：5.5.7 即合平台如何操作？广告主/创作者开通权限广告主发布需求创作者承接需求广告主脚本确认广告主视频确认广告主可在发布需求时在“派单方式”指派作者，查看作者主页并选择可接单作者16.【判断】星图

55、平台合作流程：注册开通-账户充值-选择达人-发布任务-达人接受任务-脚本确认-视频确认( ) 正确错误答案解析：5.5.10星图平台合作流程是什么？注册开通账户充值选择达人发布任务达人接受任务脚本确认视频确认六、数据监测与分析能力1.【多选】广告主王总主要做家装行业，那么优化师小张给客户的投放计划进行数据分析，以方便后期的优化策略时，他应该依照哪些思路对客户在投计划的数据进行分析？( ) A、提出有效问题B、建立合理假设C、寻找支持数据并整合分析D、验证分析结论答案解析：6.1.1 数据分析的基础思路是什么？提出有效问题建立合理假设寻找支持数据整合分析数据验证分析结论2.【单选】优化师张明想要

56、针对之前客户投放的情况进行数据分析，那么张明分析的思路正确的是哪一个？( ) A、提出有效问题建立合理假设寻找支持数据整合分析数据验证分析结论B、提出有效问题寻找支持数据建立合理假设整合分析数据验证分析结论C、提出有效问题寻找支持数据整合分析数据整合分析数据验证分析结论D、提出有效问题建立合理假设整合分析数据寻找支持数据验证分析结论答案解析：6.1.1 数据分析的基础思路是什么？提出有效问题建立合理假设寻找支持数据整合分析数据验证分析结论3.【单选】以下哪一个不是根据计划生命周期需要锁定的问题( ) A、计划新建期：出价/预算/定向B、计划新建期：展示量问题/无点击问题/无转化C、平稳放量期：

57、出价/点击升降/转化率低/转化成本高D、计划衰退期：计划是否衰退答案解析：6.1.2 根据计划生命周期需要锁定的问题有哪些？1）计划新建期：展示量问题/无点击问题/无转化2）平稳放量期：出价/点击升降/转化率低/转化成本高3）计划衰退期：计划是否衰退4.【多选】优化师张明对于客户的历史情况进行分析，那么以下哪些渠道是可以获取数据的来源？( ) A.数据报告/计划诊断B.监测跟踪(应用下载API/深度转化SDK与数说/平台页面洞察)C.第三方平台D.行业权威数据答案解析：常见获取数据支持的渠道有哪些？数据报告/计划诊断、监测跟踪（应用下载API/深度转化SDK与数说/平台页面洞察）、第三方平台、

58、行业权威数据5.【多选】优化师张丽在验证自己客户投放展示量减少的问题假设时，发现结果与假设情况不一致，这是他应该怎么做？( ) A、检查排查流程是否存在问题，是否数据出错B、重复数据分析基础流程，排查其他原因C、提交问题给到产品同学进行排查D、以上方法都不对答案解析：6.1.5验证分析与结果不一致需要怎么做？1）检查排查流程是否存在问题，是否数据出错2）重复数据分析基础流程，排查其他原因3）提交问题给到产品同学进行排查6.【多选】优化师李明新建计划，审核通过投放后发现展示量有问题，正确的排查思路是以下哪几项( ) A、非投放时间：是否对投放推广时间做了设置；目前不是广告投放时段/日期、广告被暂

59、停、广告投放已完成B、收到流控限制：是否是因为预算卡得太少，而出价较高，导致广告触发流控，影响展示C、出价低：排查出价和行业均值相比是否过低；不同广告位、不同素材出价是否没有进行调整；当天大盘竞价环境是否激烈，有较多的品牌包量/冷启动阶段是否出价太低导致无法探索出价D、定向窄或错误：是否定向的覆盖人群过窄E、质量度低/预估点击率低：是否广告素材本身质量低；创意重复度太高或者质量太低/创意分类、创意标签等选取不当；通过计划诊断工具提供的分析和建议进行修改答案解析：6.2.1 新建计划展示量有问题的排查思路是什么？1）非投放时间：是否对投放推广时间做了设置；目前不是广告投放时段/日期、广告被暂停、

60、广告投放已完成2）收到流控限制：是否是因为预算卡得太少，而出价较高，导致广告触发流控，影响展示3）出价低：排查出价和行业均值相比是否过低；不同广告位、不同素材出价是否没有进行调整；当天大盘竞价环境是否激烈，有较多的品牌包量/冷启动阶段是否出价太低导致无法探索出价4）定向窄或错误：是否定向的覆盖人群过窄5）质量度低/预估点击率低：是否广告素材本身质量低；创意重复度太高或者质量太低/创意分类、创意标签等选取不当；通过计划诊断工具提供的分析和建议进行修改7.【单选】客户张先生反馈计划的点击率低，优化师张明排查思路不正确的是哪一项( ) A、展示量过少：展示量少导致点击率不准确。如果是展示量过少，可以