驻外机构渠道主管岗岗位说明书

1、.：.；驻外机构渠道主管岗岗位阐明书岗位称号驻外机构渠道主管岗岗位编号所在部门分公司/办事处/代办处岗位定员PAGE # 页：# 全部岗的人数直接上级分公司经理/办事处主任/代办处主任岗位工资直接下级推行员分析人所辖人员5-20人分析日期本职： 担任分管区域内终端的开辟与维护，推行员的日常管理、督导，完成区域销售义务职责与任务义务：职责一职责表述： 承接区域销售义务，分解目的量到各推行片区并督导实施任务时间百分比：10 %任务义务担任把总的销售义务分解到各片区频次：1次/年用时：4小时担任制定月任务方案频次：1次/月 用时：1.5小时担任制定周任务方案频次：1次/周用时：1小时制担任制定日任务

2、方案频次：1次/日用时：0.3小时担任根据方案组织执行并及时考核频次：1次/月用时：3小时职责二职责表述： 担任推行员的管理及培训任务时间百分比：25 %任务义务每日主持晨会、晚会频次：1次/日 用时：0.8小时担任推行员终端访问质量、POP、理货、订单的督导检查频次：1次/日用时：2小时每日汇总市场信息，供经理参阅、决策频次：1次/日用时：0.5小时担任对推行员分管区域目的的分解落实、完成情况的督导检查频次：1次/日用时：0.5小时不定期对推行员进展相关知识的培训频次：1次/月用时：2小时职责三职责表述： 协助本市场经销商的监视管理任务时间百分比：15 %任务义务担任对经销商效力称心度的调查

3、，了解不称心的终端客户和缘由频次：1次/月用时：3小时对经销商清理竞品、控制市场的检查任务频次：1次/周 用时：4小时职责四职责表述： 对重点终端的访问、普通终端的抽查访问任务时间百分比：30 %任务义务担任定期走访A类店，维护客情频次：1次/日 用时：2.5小时协助推行代表对普通终端的访问，了解终端信息频次：1次/日 用时：0.5小时职责五职责表述：协助促销活动 任务时间百分比：10 %任务义务协助对各种促销活动进展前期预备、联络，期间执行控制，后期评价等频次：1次/ 月用时：4小时安排和控制促销品的发放、落实、填写发放记录频次：1次/日 用时：0.3小时职责六职责表述： 其他任务任务时间百

4、分比：5 %任务义务分公司经理、办事处主任安排的暂时性任务频次：1次/ 日用时：0.5小时落实、处理突发性事件频次：1次/月用时：2小时协助处置终端客户赞扬事件频次：1次/日用时：0.2小时担任本部门的考勤任务频次：1次/日用时：0.1小时职责七职责表述：完成上级交办的其他任务任务时间百分比：5 %权益：1、有对推行员销量义务的分解权2、有对推行员的监视管理权、检查权3、推行代表业绩的考核权4、有对经销商业务的管理权5、有对促销品的发放的检查权6、有越级申诉权考核目的：1、销售方案完成率100%2、分管区域铺货率下达目的3、分管区域专卖率下达目的4、客户称心度100%5、出勤率100%任务协作关系：内部协调关系分公司经理、副经理、办事处主任、推行员外部协调关系经销商、终端客户任职资历：教育程度专科以上学历专业市场营销或相关专业任务阅历从事市场管理或相关管理任务2年以上阅历才干要求言语表达才干、组织指点才干、时间管理才干、操作才干、人际关系才干个性特征稳重、责任心、理性思想生理特征无所需培训组织管理、营销培训，一个月任务特点：任务场所所担任区域任务方式以走巡为主任务时间