绘画及书法行业分析报告

1、绘画及书法行业分析报告本报告有效期至2009年6月18日目 录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc217210710 一、绘画及书法行业概况 PAGEREF _Toc217210710 h 1 HYPERLINK l _Toc217210711 二、绘画及书法行业出口现状 PAGEREF _Toc217210711 h 1 HYPERLINK l _Toc217210712 （1）我国绘画及书法行业历年出口额及主要出口对象 PAGEREF _Toc217210712 h 1 HYPERLINK l _Toc217210713 （2）绘画及书法国际市场进口情况 PA

2、GEREF _Toc217210713 h 3 HYPERLINK l _Toc217210714 三、阿里巴巴绘画及书法行业买家特征分析 PAGEREF _Toc217210714 h 4 HYPERLINK l _Toc217210715 （1）近半年买家来源分布状况 PAGEREF _Toc217210715 h 4 HYPERLINK l _Toc217210716 （2）近半年买家询盘来源分布 PAGEREF _Toc217210716 h 4 HYPERLINK l _Toc217210717 （3）“绘画及书法”行业买家数和询盘数大幅增长 PAGEREF _Toc21721071

3、7 h 4 HYPERLINK l _Toc217210718 （4）近半年绘画及书法活跃买家分布 PAGEREF _Toc217210718 h 4 HYPERLINK l _Toc217210719 （5）近半年绘画及书法接到询盘TOP5国家/地区分布 PAGEREF _Toc217210719 h 5 HYPERLINK l _Toc217210720 （6）买家搜索热门关键词TOP30 PAGEREF _Toc217210720 h 6 HYPERLINK l _Toc217210721 （7）关搜推广排名与自然排名效果对比 PAGEREF _Toc217210721 h 7 HYPE

4、RLINK l _Toc217210722 （8）阿里巴巴绘画及书法行业买家代表（部分） PAGEREF _Toc217210722 h 7 HYPERLINK l _Toc217210723 （9）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长 PAGEREF _Toc217210723 h 8 HYPERLINK l _Toc217210724 四、中供产品介绍出口通新增功能介绍 PAGEREF _Toc217210724 h 9 HYPERLINK l _Toc217210725 （1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报 PAGEREF _Toc217210725 h 9 HYPERLINK

5、 l _Toc217210726 （2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪 PAGEREF _Toc217210726 h 9 HYPERLINK l _Toc217210727 （3）多帐号企业邮局，提高业务安全度 PAGEREF _Toc217210727 h 9 HYPERLINK l _Toc217210728 （4）视频自助上传 PAGEREF _Toc217210728 h 9 HYPERLINK l _Toc217210729 五、绘画及书法行业相关商展商机 PAGEREF _Toc217210729 h 10 HYPERLINK l _Toc217210730 （1）阿里巴巴的国际

6、知名商展推广 PAGEREF _Toc217210730 h 10 HYPERLINK l _Toc217210731 （2）阿里巴巴大买家采购活动 PAGEREF _Toc217210731 h 11 HYPERLINK l _Toc217210732 六、绘画及书法行业成功案例 PAGEREF _Toc217210732 h 12 HYPERLINK l _Toc217210733 （1）同行成功故事分享一 PAGEREF _Toc217210733 h 12 HYPERLINK l _Toc217210734 （2）同行成功故事分享二 PAGEREF _Toc217210734 h 13

7、一、绘画及书法行业概况行业定义绘画是一种在二维的平面上以手工方式临摹自然的艺术，在中世纪的欧洲，常把绘画称作“猴子的艺术”，因为如同猴子喜欢模仿人类活动一样，绘画也是模仿场景。书法是汉字的书写艺术，书法和绘画的统称为书画。出口退税从2007年7月1日起，取消油画产品出口退税。取消濒危木制画框、相框出口退税，其他类木制相框、金属相框出口退税调整为5%。行业前景中国油画在美国市场的开发空间相当大，中国油画要开拓美国市场，产品定位宜以中高档品为主，以高档建立形象，以中档去占领市场，而且要自建“题材库”，形成题材系列与特色。中国油画企业要从“制造商”变成“经销商”，大胆“走进美国”，开展“产品直销”，

8、就能逐步成为美国家居饰品连锁店的主要供应商，不但提高产品的市场占有率，而且可以获取营销环节更大的利润。二、绘画及书法行业出口现状（1）我国绘画及书法行业历年出口额及主要出口对象2010年上半年我国绘画及书法出口总额为2585.30万美元；主要以销往美国、英国、西班牙、香港、意大利等地为主。（数据来自：中国海关）我国绘画及书法产品主要出口对象备注：2007年、2006年我国绘画及书法出口全球明细：（单位：美元）出口地2007年2006年同比增长出口地2007年2006年同比增长美国1640348618169015-9.7%瑞典1053378英国65102906630935-1.8%比利时1026

9、12656685481.0%西班牙5041545273814584.1%土耳其845702374758125.7%香港49841656219724-19.9%希腊731463意大利4146913297312639.5%韩国671940300386123.7%荷兰3560349302043917.9%新加坡58064933800771.8%德国294618128652852.8%南非56213941160436.6%法国2467671965968155.5%日本541677610772-11.3%澳大利亚1846346141050930.9%其他亚洲50348343650815.3%阿联酋172

10、3835147222217.1%爱尔兰474958488776-2.8%加拿大15824681706126-7.2%（2）绘画及书法国际市场进口情况美国 英国 香港 注：以上信息数据引自中国商务部网站、海关统计资讯网、联合国数据统计网站等三、阿里巴巴绘画及书法行业买家特征分析（1）近半年买家来源分布状况北美、欧洲和亚洲是我国绘画及书法行业的重要出口市场。在Alibaba买家分布中，三个地区的买家数占71%，其市场开发潜力巨大。（2）近半年买家询盘来源分布绘画及书法行业在Alibaba上全球买家询盘来源分布中，亚洲、欧洲和北美分别占有54%、22%和9%的比例，市场开发潜力很大。（3）“绘画及书

11、法”行业买家数和询盘数大幅增长（4）近半年绘画及书法活跃买家分布（5）近半年绘画及书法接到询盘TOP5国家/地区分布 注：上表所列数据引用时间段：08（6）买家搜索热门关键词TOP30注：上表所列数据引用时间段：08（7）关搜推广排名与自然排名效果对比（8）阿里巴巴绘画及书法行业买家代表（部分）（9）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长2010年第三季度，阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问量、中国供应商商铺访问量、中国供应商反馈量等核心指标全线飘红，齐创新高。网站买家数 / 会员总量注册会员数达到创纪录的691万，环比递增23%每月新增买家持续增长，08年9月新增买家数同比增加2.1倍以上海

12、外访问量 / 中国供应商反馈量9月日均海外访问量再创新高，同比增长64.1，较上月增长11.99月中供有效反馈量再创新高，同比增长84%，平均反馈水平亦获得强劲增长随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的飞速增长，以及买家为抵御次贷危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。四、中供产品介绍出口通新增功能介绍（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报1、实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；2、实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程；3、实时统

13、计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪1、随时随地查看买家询盘对应的IP地址及国家；2、轻松辨识买家真伪，网上贸易更安全。（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度21个账号，21G超大空间，满足多业务员操作需求；快速、稳定收发海外邮件，时刻保持与买家的有效沟通。（4）视频自助上传自助上传视频，提升品牌知名度，全面展示企业实力。五、绘画及书法行业相关商展商机（1）阿里巴巴的国际知名商展推广LOGO展会名称参展时间地址2010德国法兰克福春季消费品博览会2010年2月8 -12日德国-法兰克福2010美国芝加哥国际家庭用品博览会2010年3月16-18日美国

14、-芝加哥2007德国法兰克福春季消费品博览会2007年2月9-13日德国-法兰克福展会报道（2）阿里巴巴大买家采购活动LOGO企业采购产品采购时间American Greetings礼品类商品2010年12月09日-Home Depot家居装饰、礼品、工艺品2010年9月27日Macys家饰品2010年8月15日买家简介Home Depot是全球最大家居建材商店，美国第二大的零售商，全球500强中居前50位，共拥有2,200分店，主要销售各类建筑材料及家具用品等，全年销售额为77亿美金。！主要采购产品圣诞节装饰：1、装饰灯3、丝带5、仿真树、树底座7、花园装饰9、圣诞袜11、充气饰品2、装饰品

15、4、礼物包装6、树裙8、节日腊烛10、室内布置用品12、各种五金/存储配件六、绘画及书法行业成功案例（1）同行成功故事分享一 公司名称 南安市亿辉油画工艺有限公司 主营产品 油画、装饰画、画框等 公司网址 会员年限4年（2002年成为诚信通会员，2003年成为中国供应商会员，同时亿辉公司也是油画行业中第一家中国供应商会员）。成交情况1、公司成立于2000年，成立初期只是一个画廊，当时只有几名员工。2、2003年，销售额为10万人民币； 3、2004年，销售额达到50万人民币； 4、2005年，销售额提高到200万人民币； 5、2006年，销售额已经突破500万人民币； 6、2007年，销售额实

16、现1000万人民币。电子商务操作心得1、合作第一年，由于对外贸操作缺乏经验，效果不明显，一年下来的订单多少让人有些迷茫。 2、针对对客户的跟踪方式和操作方法上存在的弊端，公司制定了一系列改变和应对措施。调整很快有了成效：2004年销售额达到50万人民币，电子商务带来的利益初显端倪。3、随着亿辉公司在albaba广告上投入的不断加大；随着亿辉业务人员对alibaba后台系统操控的游刃有余； 2006年企业出口业绩比以往翻了5番，销售网络遍布欧美、中东和港澳台等地区。“当时内贸很难做，同行竞争比较激烈，欠帐、拖款等现象时有发生，而且内销市场也很不稳定。为了摆脱困境，我考虑尝试外贸。既然想出口，就需

17、要找一个合适的销售渠道，去国外参展对于我们小企业来说显然不现实，这时，阿里巴巴的客户专员出现在我面前，向我推荐中国供应商会员服务，我被阿里巴巴工作人员的敬业精神和专业水准深深地打动。经过再三思考，我决定尝试阿里巴巴国际站的服务，我想既然诚信通能够带来订单，那么通过国际站中国供应商服务接国外订单应该也不是一件难事。” 受访人：南安市亿辉油画工艺有限公司 总经理 王阿乙先生（2）同行成功故事分享二 公司名称 东莞市石碣翔宝工艺加工店 主营产品 相册、酒包装、礼品等 公司网址 翔宝工艺加工店成立于2003年，雍总笑言自己的创业过程很简单我的一位老师在美国经商，需要从国内采购小商品，而我已做了多年的企

18、业业务经理，有采购经验，所以老师委托我帮他联系合适的生产企业。随着业务进展，我看到了海外市场的需求空间，于是决定尝试实业，成立了自己的加工店。小企业自然有小企业的生存之道，产品是企业的生存命脉；订单是企业的成长动力；而搭建高效的业务平台和渠道则是企业获取订单、销售产品的前提条件。但是对于刚刚成立的企业而言，国内外展会、传统的媒体广告等都不是我们所能承受的推广形式，所以我的注意力集中到了被人称为“虚幻”的网络上。虚幻的网络带给我真实的触感从2003年开始，我利用网络上的免费平台发布大量产品信息，寻找国内外的商业机会。而我也从阿里巴巴网站上陆续获得了一些买家的询盘， 并与其中一位欧洲客户开始了长达

19、7个月的交流，毕竟遥远的空间距离阻隔了两个国度陌生的买家和供应商，双方都是试探性地、小心翼翼地打交道，但是我清楚地 知道自己要做的工作，比如，回复每一封邮件时，我都会花上心思，尽量交待得简洁而准确。直到2004年的7月，经过数次打样确认后，我才获得了这位欧洲买家3万多美元的试单。而现在，他每次采购的金额都在10万美元左右。看着真实的买家信息和实实在在的合作机会，我体会到了电子商务的价值。自己的工厂要发展、要争取到业务，就要建立与买家近距离接触的机会。2004年8月，我正式成为阿里巴巴的“中国供应商”会员，同时我开始利用网络平台寻找企业的产品定位，通过买家反馈检验并淘汰不被市场认可的产品。我们阶段性地推出了相册、小工艺品、礼品包装、酒包装等产品，很快，我们的酒包装盒（袋）系列产品脱颖而出，受到了海外买家的关注。我从买家的询盘中发觉这是一类出口前景良好的快速消费品，目前这类产品已经成为企业获取海外订单的“顶梁柱”。然，我们还在不断地推出其它新产品，打造企业的多条生命线。上午9点到凌晨12点买家都能够在网络上找到我成为“中国供应商”会员后，企业每天可以收到3至4条买家询盘，由我负责回复，另有3名业务人员协助我工作。询盘主要来自美国、加拿大、香港、欧洲等国家和地区。我对