创业大赛DIY鞋店策划书

1、.PAGE ：.；SHOW TIME DIY鞋店创业方案书所在院校，系：班级： 小组成员： 指点教师： 摘 要DIY是英文“Do it yourself 本人动手做的缩写。 DIY商品在中国目前的市场上所占比重并不庞大，而此类商品也没有成为老百姓茶余饭后的话题。所以DIY系列商品在市场上还是有很大的开展空间的。所以我们决议在北京开一家DIY的鞋店。随着中国的开展，社会的提高，人们曾经不再局限于物质生活上的满足，而是追求精神方面的享用。所以如何享用才是他们所思索的话题。现如今，吃饭不仅仅为了温饱、穿衣不仅仅为了保暖。生活必需品除了发扬它本身的功能之余又被21世纪的人们赋予了一种新的定义，那就是彰

2、显身份、引领时髦、秀出个性。据调查，如今青少年的消费心思大多都是求异心思。但是由于青少年的购买才干有限，不能经过一些国际大品牌来吸引众人眼球。所以DIY比较遭到青少年青睐，此类产品不仅能让他们消费得起，还能满足他们的求异心思，彰显他们不同的性格，让他们在茫茫人海中脱颖而出。我们决议把DIY鞋店开在学校旁边。由于学校附近交通便利，市场宽广，同时不在商业区所以低价比较低廉，因此，可以大大的减少本钱，提高利润。而且目前学校附近DTY鞋店较少，自然竞争比较小，前景光明。目 录一、鞋店概略 3一 鞋店称号3二鞋店组织构造3三鞋店性质3四主营业务4五鞋店目的4六鞋店目的4七鞋店引见4二、市场分析5(一)市

3、场描画5二市场调查6三目的市场6四目的客户6五建立进度6三、外部环境分析7四、内部环境分析71、优势72、优势 83、长久战略8五、营销战略8一产品组合描画8二竞争战略9 六、财务预测9一资金来源9二资金年预算支出9三年主营业务收入预算10四利润估算11鞋店概略一鞋店称号Show time DIY鞋店二鞋店组织构造鞋店构造：鞋店设立了一个管理部门，下属设立了两个部门。管理部担任鞋店内部管理，资料供应，规划不同阶段的方案及开展及财务分配等相关问题。销售部担任宣传及店内销售，及定价设计部根据顾客的不同需求，设计并完成DIY鞋的制造。三鞋店性质小本钱个体户运营四主营业务销售物美价廉的DIY鞋，可本人

4、进展操作绘制，也可请店内专业人士设计与绘制。五鞋店目的满足消费者的求异心里，用我们物美价廉的商品和真诚的效力实现您展现个性、引领时髦的愿望。六鞋店目的在五年内在北京的不同城区开设分店。七产品引见产品口号：秀出个性，引领时髦。DIY鞋店，在了解到DIY市场行情及对部分青少年做市场调查之后，迅速对DIY市场做出分析与调查。经过不懈努力，很快决议在DIY领域打造本人的商品及品牌，开场运营一家DIY鞋店。DIY鞋店简称“STDIY鞋店，这是一个可以彰显青少年个性的领域、是一个发明世界上独一无二物品的领域、是一个将他的魅力凌厉尽致展现出来的领域。置信它一定会成为他难以割舍他的空间。DIY鞋店根据青少年的

5、消费程度，打造能与世界品牌鞋相媲美的产品，我店质量上乘，价钱低廉，温馨美观，适宜每一个人。产品特点：质量：我店不会为了添加更高的利润在购买原料时偷空减料，买劣质商品，不会让消费者担忧我们店商品的质量。在市场调查过程中，众多消费者更青睐于品牌鞋的缘由就是由于质量要素。假设我们能打造出质量好的产品，以质量取胜，置信经过时间的见证，我们一定会更大的市场。价钱：众多青少年并不具备强大的经济实力，购买才干有限。所以我们定价时就要定一大部分青少年能接受的价钱。他们既是真实消费者又是潜在消费者，所以青少年的市场才更具有开展空间。外型设计：在聘请销售人员时会注重美术方面技艺，这样即使顾客不能会出理想中的构思，

6、我们的销售人员也可以协助 完成。也会引进当代时髦要素，例如：彩绘、用照片制造、刺绣等等。这样就能尽量多的拓广市场。也能顺应更多的消费人群。进货渠道：进过实地调查及上网查询相关资料，我店预备在北京市场大型零售市场进展货源采购。其中，天兰零售市场帆布鞋双售价大约在1520之间。大量采购还有优惠。其它类鞋最会也不超越80元，这就大大的降低了本钱。二、市场分析一市场描画 当今世界，衣食住行曾经不仅仅是满座人类的生活需求，人们更注重的是精益求精。不仅要穿的暖，还要穿的个性、不仅要吃得饱，还要吃得安康、不仅要住的闲适，还要住的温馨这样一个不断追求精神至上，新意创新的社会，就要拥有一个永不落后、可以永远跟上

7、时代步伐，永远可以引领时髦的市场出现。DIY就这样的市场。当人们看腻了市场上产品的千篇一概，或千篇一概的市场产品无法满足本人心里特殊需求，Do it yourself我本人动手做的念头就能够油然而生。做他需求的，做他想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的他本人的作品，成为DIY更高层次的追求。然而，在北京，以DIY为主题的店面并不是很多，而且如今的DIY也没有成为百姓们茶余饭后的话题。由此可见，DIY的市场在北京还没有完全翻开，所以市场前景光明无限。二市场调查 根据新店开发前的调查，我们从街头随机抽选20名青少年进展问卷调查，问题是品牌鞋和DIY鞋他选哪个。根据调查结果，绘图如下： 70%10%

8、20%经过市场调查显示，DIY鞋的需求非常大，市场前景也极其乐观。三目的市场 我们把运营不同时期的市场分成三部分：第一部分是运营初期，主要在学校附近运营、第二部分是运营中期，主要在商业街运营、第三部分是鼎盛时期，主要在市中心运营和开设分店跨省运营。四目的客户 我们主要目的客户是青少年十四至二十四岁。据2021年人口普查数据记录：十四至二十四岁大约近10万人。可见市场宽广。五建立进度 我店从筹建、预备到开场运营估计破费两个月时间。第一个月：我们将在北京各个高中、大学附近根据学校内学生人数、普遍消费程度及租金等都方面要素思索房屋租赁，建立店面。其中，我们预备在北京工业职业技术学院即石景山南宫附近建

9、立总店。第二个月：我们将装修店面，同时与鞋店厂家进展洽谈协商为我们进展物美价廉的原鞋供应。后期招聘人员，完成建立开场运营。三 、外部经济环境分析 根据中共目前的经济情况，中国是开展中国家，但是部分兴隆城市例如：北京、上海、广东等城市的消费程度曾经到达兴隆国家的消费程度，所以近10年以来，中国GDP延续高速生长，追求优质生活不再成为国人的奢望。据最新消费数据，在北京的千万富翁人数超越10万，受此影响，DIY 时代的大幕曾经开启，而且潜力无限。四、内部环境分析一优势DIY鞋店在北京鞋业市场可以算是空白市场，起步早，由于到厂家购进半废品鞋，所以本钱小，售价比其他鞋低廉，在质量有保证的根底上，销售量一

10、定客观。经过初期的打造置信对于消费者会有很高的信誉度。二优势本店处于创业时期，对此行业还有着不完善的管理及运营机制。三长久战略 店内正常运转应该会在半年左右，经过五年盈利后，我店决议对于鞋制造研发并消费，打造本人的品牌，提高消费率，降低本钱费用，获得更大利润。五 营销战略一产品组合描画1、整体产品战略 我点的中心产品是鞋，质量至上是我店运营的首要规范；包装方面我点决议把鞋店的外部照片印制在每一个鞋盒上，其中鞋盒上还包括我点的地址、。一方面可以协助 顾客随时找到我们，另一方面可以做宣传。来我们店里每一位顾客我们都为他们留下客户资料顾客自愿，在我店消费的每位顾客在生日之际我们会送上祝愿短信，并在当

11、天给予8折优惠。2、产品组合战略 我们店的产品工程主要为：帆布鞋、运动鞋、高跟鞋、拖鞋、凉鞋等鞋类。前期以帆布鞋为主，后期进展调试。3、各阶段销售战略我点现处于开发期，等步入引见期时，我们会及时了解顾客反响信息，提高质量，进一步完善内部管理与效力，搞促销方式例如8折优惠、买200返50现金等等；步入生长期后，我们着重扩展市场占有率，稳定市场位置，提高售后效力质量，根据营业收入，适当做广告宣传；步入生长期后，我们就会扩展营销范围，开设分店。调整产品工程比重；假设步入衰退期，我们就沿用过去的营销组合，运用一样的销售渠道、定价及促销方式。二竞争战略我店会首先采取本钱领先战略。尽量压低本钱，一次性多购

12、货，选择最正确运输线路，平常节水节电。利用这些方式降低本钱，定价低廉。用产品的差别化辅助竞争，我店特征商品有DIY高跟鞋、DIY拖鞋、DIY情侣鞋；DIY方式也多种多样，彩绘、刺绣、照片印制等方式。六、财务预测一资金来源1、我店预备向银行恳求小额贷款，20万元。以房屋作抵押2、创业初期我们三名创业人总共投资10万元二资金年预算支出费用如下：年度支付费用工程金额合计元店铺租金2000元/月 24000支付职工工薪2500元/月30000购货4000元/月48000 日常杂物费用500元/月6000总计108000三主营业务概略及定价由于第个一月本公司进展预备谋划阶段，第个二月起进展营业。1、销售店数量北京工业职业技术学院附近至今还没有DIY鞋店，我点会根据每年的销售业绩，逐渐添加分店数量。2、销售产品数量销售数量我们保守预算平均每天售出10双DIY鞋按这样计算平均每月能销售300双左右。根据我店知名度的增长，每月保守估计应该会比上月添加