登云水纱莲月子会所项目创建计画书

1、登云水纱莲月子会所项目创建计画书2016年11月母婴照护线上线下服务平台宝岛台湾，形似纱锤，山势巍峨，群峰挺秀。水纱莲为台湾最大淡水湖-日月潭的原民古称，颂赞在浪漫喜悦中所滴下的幸福感动泪水缘起惊喜从心跳声开始生命在庄园中如花绽放喜悦感动在心湖连漪般扩散美好时光在片影绿意中流转幸福正悄然萌芽中启动幸福钥匙让每一位新生儿母亲，都能在舒适、愉快的环境中，迎接新生命的到来，同时更加认识自己在每一个阶段的身体、心灵变化。项目团队了解了现代女性对孕期产检、产后照护及一般个人保养的高度重视及种种期待，以人文关怀与领先科技并陈的理念，打造了一处充满幸福滋味的照护空间，将生硬的标准流程，融入更多体贴与人性化的

2、设计，让新生儿母亲能无忧无虑的面对人生全新阶段，也让宝宝从第一步开始就拥有最佳状态。坚强幸福后盾以专业亲切的妇科、产科、小儿科、医学美容、整形外科、减重、小区医疗所组成的医疗、护理团队，打造完善的后送医疗服务。如同家人般为新生儿母亲着想的月子秘书，可针对新生儿母亲体质进行客制化设计之中央厨房膳食营养师，及顶尖医学美容顾问，致力于打造一个以母婴护理为核心的，集产前健康管理、产中陪护、产后护理、美容塑身、营养保健、育婴、早早教为一体的“医、护、养、住、美、教“，6大照护特色的综合性、专业性月子会所，全心全意照料新生儿及母亲，从怀孕到产后、从美容到美体的每一个阶段的精致贴心服务。悦享爱的陪伴我们不只

3、提供月子秘书、护士，我们更提供“社交+垂直电商+线下从孕期健康管理，陪产导热到月子护理、产后修复的一整套全医护人员母婴护理服务体验”简报目录Part.1Part.2Part.3Part.4Part.5项目介绍可行性分析营销策略运营分析未来展望Part.1营利模式线上线下服务体验平台全医护团队（三甲医院妇产、儿科主任、中医师、营养师、心理谘商师护理师、月子秘书、幼教老师）孕期健康管理产后母婴护理商业模式增值服务项目（三甲医院VIP房预订通道、专家门诊指定预约、专业导乐陪产及产前、产后心理谘商等）服务项目产中陪护照顾自有、代理孕婴童产品销售育婴（儿）指导产前产后营养保健育婴师到府坐月子产后托婴照顾

4、服务婴儿早早教、儿童早教产后修复、两岸医美塑身连锁布局品牌扩张（实行连锁加盟或开设直营门店，扩大市场占有率，建立行业第一品牌的影响力，及推动集团化效益）乳房护理指导通乳催奶服务月子餐外送到府服务宝宝辅食外送到府服务 多样化的健康养护方案台湾母婴护理团队运营妇保医院产科、儿科主任产科、儿科护士长资深护理师孕后瑜伽创始人、一级营养师“医、护、养、住、美、教”立体式全程护理模式Part.1营利模式产前、月子、孕后 三位一体台湾医学中心妇产科及小儿科医师主治医疗顾问团队合格专业护理人员全天候轮班照护护婴比例一比五以下、并设置独立的母乳冰库完善的后送医疗服务恒温恒湿不断电环境医疗级空气清静机一对多互联网

5、络式视讯监控非侵入黄疸测试仪紫外线杀菌逆渗透纯水器宝宝天使群 入馆时健康评估入馆护理专业护理师贴心护理儿科专家每周查房宝宝健康成长录生理性黄疸观测宝宝清洁护理换尿片宝宝睡眠护理宝宝皮肤护理宝宝臀部护理脐带脱落前护理脐部护理宝宝眼部护理宝宝鼻部护理宝宝耳部护理宝宝口部护理宝宝指甲护理宝宝健康成长咨询宝宝沐浴一天一次离馆前健康评估 宝宝天使护理 入馆时健康评估专业护理师贴心照护产科医师每周查房妈妈健康记录产后心理谘商妈妈照护宝宝基础护理方法协助收集及哺喂母乳技巧完整护理纪录宝宝按摩宝宝沐浴束腹带教学妈妈瑜珈凯格尔运动预防骨盆松弛症婴幼儿副食品实作母乳皂制作离馆前健康评估妈妈护理讲座教室Part.1

6、项目启动工作内容月子会所空间规划e化营运管理系统护理人员培训标准作业流程文件营运人员培训形象文宣广告统筹月子餐食培训定期专家咨询辅导月子会所采购建议全系列行销活动设计会所功能区域效果图Part.1植物图案元素、草绿色地毯、及富生态感。前台大厅与客户接待区原木色为基调的房间，营造温馨、环保、舒适的居家感房间规划洁净吧，面盆边角都很圆润，好贴心，好安全。卫浴规划Baby Room 规划厨房规划中央厨房中医药膳营养师由台湾中医药膳营养师共同严格把关每一道细节，针对新生儿母亲个别体质不同阶段以古礼独门秘方客制化设计，以代谢、修复、滋补、回春四阶段提供渐进式调养及循序式调理，佐以会馆之中央厨房烹调，为新

7、生儿母亲献上一日六餐刚出炉的新鲜温热。 第一周代谢周调整肠胃，促进子宫收缩，加强代谢体内老废物及瘀血，加强伤口愈合第二周修复周壮腰健骨，促进代谢，补血生血，增进乳汁分泌，恢复生理机能第三周滋补周气血双补，增强体力，促进脏腑复位第四周回春周滋阴助阳，通脉理气，预防产后忧郁，活血养颜，延缓老化。月子膳食示意规划 HACCP食品安全卫生管理 ISO 22000认证通过 食材的严格挑选 供应商的认证评鉴 卫生安全层层把关 定期厨房环境消毒 食物口感的客制化 专业饭店级主厨的创意月子膳食每日提供六餐(主食.主菜 体质药膳.副菜.点心.饮品.水果）鱼汤类归耆虱目鱼肚、黄耆鲈鱼、姜丝鲷鱼汤、黄耆鳕鱼、姜丝鲈

8、鱼汤、黄耆鲷鱼汤依季节做更换药膳汤 青木瓜猪脚、香菇花生猪脚、黄豆猪脚、栗子桂圆炖猪脚、黑豆猪脚、杜仲尾椎骨汤、山药排骨汤、养颜排骨汤、红枣猪心、蔬菜肉片汤、珍炖品、四神猪肚、麻油猪心、补中益气瘦肉汤 轮替 甜品类 红豆莲子汤、红枣银耳汤、山药红豆汤、绿豆薏仁汤、黑糖姜母地瓜汤、芋头西米露轮替 养生粥 百合莲子粥、紫米八宝粥、山药枸杞粥、桂圆紫米粥、紫米芋头粥、核桃芝麻糊、小米粥轮替 养生饭 五谷杂粮饭、薏仁饭、红糟饭、黄豆糙米饭、红豆薏仁饭、黑豆胚芽米饭、山药燕麦饭、南瓜糙米饭、芝麻拌饭、高纤地瓜饭、乔麦糙米饭、薏仁糙米饭每日二种不同饭类轮替青菜类 山苏、高丽菜苗、菠菜、青江菜、地瓜叶菜、油

9、菜、芥兰、红凤菜、苋菜、红苋菜、红萝卜、青花菜、白西兰花菜、油菜、高丽菜、四季豆、大豆苗、西兰花菜、川七、皇宫菜.依时令调配 SPA美容护肤室概念图暖暖的灯光，等不及要放松一下了。美容美体服务规划生态自然感觉的SPA房间。是不是很久没有洗头发，舒舒服服半躺着坐个头发SPA吧！美容美体服务规划 瑜伽室概念图挥洒汗水，让活力回归，健美形体也快快恢复吧。不锻炼或累了的人可以在此休息一下。懒人沙发很舒服的哟！孕期、产后瑜珈规划(多功能區）宝宝需要的妈妈需要的一站式购齐。购物中心规划 阅读休闲区概念图阅读、休闲、家屬聚會区规划 培训室、 多功能室概念图温暖的灯光和色调是准妈妈们听课的地方，是员工培训的地

10、方，是领导愉快讲话的地方。妈咪教室、教育训练区规划这种环境下办公能不心情愉快吗？办公室规划 休闲平台概念图感受一下阳光，呼吸一下新鲜的空气，让家人在阳光下欢聚，畅聊！户外花园规划空中生态花园规划 休闲平台概念图户外夜景图示Part4.运营分析会所功能区域介绍功能数量面积合计备注月子房有些会规划成家庭房（高端）员工房员工住宿、休息育婴室、托儿区、护理设备房、污物间婴幼儿照护、洗澡、游泳、早早教区多功能室亦是妈妈教室、瑜珈室专家办公室专家坐诊护理部办公室、更衣室接待大厅业务洽谈区休闲联谊区亦是活动举办区户外（空中）花园亦是活动举办区、爸爸休息区商品中心母婴用品、每日新鲜水果美容美体室美容、spa、

11、汗蒸美发室各楼层茶水室会所厨房洗涤房、清洁设备房衣物洗涤、清洁设备洗涤及储放廊道、电梯区、楼梯区总经理（执行长）室员工办公室暨会议室财务室仓库Part2.可行性分析市场潜在需求与规模消费者需求分析目标客户特点分析项目SWOT分析1.市场不规范！ 行业起步时限短，行业水平尚属起步阶段，不但层次不齐一，亦没有建立完整之体系，成熟的月子会所（企业）占整个行业不到10，甚至在行业上，仍未有领导品牌的出现。2.地区分部不均！ 行业目前在北、上、广、深等一线城市比较广泛，甚至已经竞争至红海阶段，而其他城市亦多属萌芽阶段。吉安市市目前仅有上门月嫂机构，且其服务与专业度均未达台湾行业水平，而吉安市人口基数庞大

12、（约5百万）经济发展强度排名本省第3，消费者消费力也不低，因此绝对是值得投资发展的绝佳市场。3.市场上服务质量良莠不齐！ 目前吉安市场上皆为月嫂公司（或家政公司），不但服务项目单一，更无法提供医疗级的照顾服务，服务质量更是低下，客户权益难以得到保障。Part2.可行性分析市场潜在需求与规模4.出生率屡创新高！截止2015年年末，吉安市总人口为489.89万人，比上年末增加1.78万人。全年吉安市出生人口6.50万人，出生率为13.26；死亡人口3.07万人，死亡率为6.24；自然增长率为7.02。吉安市城镇化率为46.17%，比上年提高1.52个百分点。5.城市经济发展强势傲人！2016年10

13、月，省统计局发布了今年前三季度各设区市主要经济指标。吉安市有多项指标在全省排位靠前，比如GDP增速全省第三、农村居民人均可支配收入增速全省第二、规模以上工业增加值增速全省第二、固定资产投资增速全省第二。2016年19月全省GDP绝对值为12587.3亿元，同比增长9.1%，高于全国6.7%的增速。其中，19月吉安GDP绝对值为1005.66亿元，同比增长9.2%，增速仅次于赣州和抚州；财政总收入绝对值为175.27亿元，同比增长11.1%，增速全省第四；规模以上工业增加值502.9亿元，同比增长9.5%，增速全省第二；固定资产投资1369.88亿元，同比增长16.0%，增速全省第二；社会消费品

14、零售总额318.96亿元，同比增长12.6%，增速全省第四；农村居民人均可支配收入7580元，同比增长9.8%，增速仅次于赣州。全年吉安市农村居民人均可支配收入10355元，增长11.8%；城镇居民人均可支配收入27078元，增长9.2%。Part2.可行性分析市场潜在需求与规模1.科学坐月子观兴起！在中国，传统的坐月子方式就是睡在床上，由家人以传统、不求甚解的土方法，照看著度过产后的一、两个月时间，在这期间，传统观念存在著不少错误、偏差，甚至是以讹传讹的方式，例如坐月子期间不能洗澡、不能吃蔬菜水果等荒谬的作法，不仅使产妇暴露在高感染的风险下，也使产妇的营养远远落后于正常人，以致进一步影响母乳

15、哺育的质量，更令产妇的身型难以恢复苗条动人，以致成为夫妻关系交恶的远因。凡此种种，都在在说明正确的、科学的坐月子观的急迫与必要性。2.平衡两代人观念差异！据调查，80后与90后目前是结婚生子的主力大军，而在国家二胎政策的鼓舞下，更将成为国家创造新一波人口红利的主要功臣，然而，与老一辈坐月子的诸多禁忌观念，以及在孩子的教养问题上，现在时尚新妈咪更相信科学依据的坐月子、新观念育儿知识的方法，如订制专属营养月子餐、医疗级产后及宝宝护理、新式教育理念的婴儿早早教等，但这些观念无不隐含与孩子的祖父母之间的较劲与矛盾，因此，月子会所成了平衡两代人观念的最佳渠道，寻求专家与专业的协助，成为两代人共同的共识与

16、认知。3.因应现代工商化社会的需求！现代人，由于工作太忙，有些新手夫妻的父母也不在身边，自己又不懂如何坐月子，因此自然而然就会寻求专业的月子会所协助，而此时，医疗级月子会所的出现，无疑就成为新手夫妻迷盲人海中的明灯，他们相信，医疗级月子会所，对本人及宝宝都能获得最佳的照护，也不影响到家人及老公。此外，一些明星坐月子的明星效应，也让更多准妈咪希望自己能和明星妈咪一样到月子会所坐月子，享受人生难得的月子时光。Part2.可行性分析消费者需求分析缺乏正确的育儿教养知识产后身体易劳累哺乳需大量营养皮肤及身型难恢复产前美丽与苗条与家人的育儿及月子观产生矛盾冲突心理易紧张需要正确的疏导Part2.可行性分

17、析消费者需求分析准妈咪的担忧舒适静谧的环境养生不养肉、发奶不发福的营养膳食皮肤及身型的美丽恢复专业科学的育儿教养指导心理谘询与疏导Part2.可行性分析消费者需求分析准妈咪的期待1.经济实力较强！具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高端的服务与体验，选择入住会所体现尊贵，享受品味、专业、专属的服务。2.注重专业、相信科学！注重专业、相信科学，追求医疗级照顾服务的妈咪们，对我们的服务提出很高的要求，追求质量与价格的双重高标准享受。3.要求品质！母婴呵护的专业水平要求极高，相关的育婴实战演练对其有极大的吸引力。Part2.可行性分析目标客户特点分析SWOT水纱莲月子会所市场策略分析优势专业的人

18、才及运营团队，引入百分百的台湾照护模式，医疗级科学化的专业服务，在地三甲医院的强力支持，跳脱传统手法的营销策略劣势 项目在起步阶段，仍未形成核心印象，市场认可度低，新组织团队，协作稍差机会市场趋近空白，尚无类似之完整产品及形成领导品牌，可有效塑造月子产业龙头标准 ，江西省中产阶级与有能力的消费人群不断增加，80、90后妈咪的孕产观念、消费观念不断朝新式理念改变优势机会策略发挥优势抢占市场，打造月子圣地，以群聚效应带动优质休闲旅游观光，以创新整合的产业模式促进就业，牵动区域性月子产业链劣势机会策略利用优势克服劣势，以健康活泼多元丰富的产品品类满足消费者的需求，并共尽社会责任 威胁传统孕产观念的抵

19、制，现有月子会所、月嫂、家政等服务的竞争，未来新竞争者（模仿者）的出现优势威胁策略发挥优势转化威胁，在最短时间内展开以酒店式公寓（轻资产运营模式）策略降低直营连锁店复制扩张门槛，并结合集团美业市场布局，快速进行全国展店劣势威胁策略减小劣势避免威胁，定位准确规划合理，作好营销策划及宣传推广 Part2.可行性分析项目SWOT分析基于SWOT分析，我们要强调品牌策略，加大营销投入，在市场还没有形成领导性的品牌时，通过打造本月子会所的品牌，引导南通市场的准妈妈们来月子会所的消费观念，获取客户及市场。Part3.营销策略分析定位营销对象分析品牌特色构建定价策略促销策略品牌及产品推广策略口碑营销异业结盟

20、Part3.营销策略分析定位Part3.营销策略分析营销对象分析在吉安，哪些人属于高端人群且有可能成为月子会所潜在客户？人群在地名人政商菁英女企业家高端女白领需求形体恢复医疗专业尊贵体验舒适品味满足针对性营销品牌凸显个性化服务感动服务Part3.营销策略分析品牌特色构建套餐式收费不另附加费用价格透明且合理去除顾客被乱收费的疑虑无微不至的客户服务派车接送妈咪及家属教室（卫教）催乳及乳房护理婴儿水疗、按摩与抚触婴儿肢体开发与早期智能开发医院医师巡诊制定母婴照护计画全程摄影记录母婴活动情况智能保全与安全监控防卫中医师诊脉订制专属月子套餐即时线上观测宝宝照护系统孕产前后的持续性服务产检及生产绿色通道产

21、前健康管理产中陪护及导乐产后排毒与纤体塑身皮肤护理与美容课程专车接送、联系与提醒婴儿疫苗施打母乳哺育的持续性指导（含开奶）宝宝百日惊喜好礼或活动奶粉、副食品、母婴保健品及用品代购或销售每日托婴、托儿照顾服务Part3.营销策略分析品牌特色构建极大化客户自由选择权特选用有机并专属契作的食材，以保障顾客的健康与养生除中式餐点外，另开发独步业界的西式月子餐凸显医疗级服务的战略台湾专业月子运营团队进驻本地医院产科主任本地医院儿科主任本地医院中医科主任专业月子照护营养师资深产科护士长及儿科护士长国际连锁五星酒店厨师长国际连锁五星酒店客服经理人多元化的服务方式入住月子会所，全方位照护模式金牌月嫂进驻客户家

22、中24小时全时照护、护士定期上门巡诊服务每日月子膳食外送服务母婴用品代订或销售服务月子期结束后之托婴、托儿照顾服务Part3.营销策略分析定价策略采用【需求导向】的定价策略按照顾客对商品及服务的认知和需求程度来制定价格，而非根据卖方的成本来定价。同时需考量市场竞争者的定价策略并搭配不同房型与服务套餐内容，制定最终的售价，可分为：1.浪漫房：4.8万/30天2.温馨房：5.8万/30天3.尊荣房：6.8万/30天（房型定位、价格、服务内容等，皆需实际进行市场调研后再行讨论）Part3.营销策略分析促销策略需同时考量市场竞争者的促销策略搭配不同房型与服务套餐内容，随时制定及调整促销活动或方案（皆需

23、实际进行市场调研后再行讨论）Part3.营销策略分析品牌及产品推广策略常态营销网络营销建立专业网站/微信官网，并时常举办线上、线下连结之活动渠道营销与医院、母婴用品店、楼盘、高端家具家饰店、高端酒店、会所（美容会所）、KTV、4S店、购物商场等渠道展开各种异业结盟合作广告营销1.充分利用多媒体营销，并善用广告交换策略，以极大化广告价值2.利用多媒体建立专业形象，例如：与电台合作开设带状母婴照护节目、与纸媒合作母婴健康专栏Part3.营销策略分析品牌及产品推广策略话题炒作吉安坐月子之乱象、月嫂服务之乱象、月子会所天价收费及服务不对等、暗访月子仲介等新闻开始见诸媒体，以炒作舆论及消费者关注。据传吉

24、安将开一家高端月子会所，有其市场？能扭转市场乱象？抛出亮点月子会所再创新高收费？全程热议吊起消费者的胃口各媒体持续跟进，网络也逐步出现讨论风潮，为开业暖身造势开业揭谜吉安新高端月子会所开业，原来天价是源自于【台湾模式】、【台湾运营团队】、【医疗级照护】、【有机契作食材】、【独创中、西口味月子餐】，藉此说明价格、介绍服务及活动以吸引客户。加码营销宣布开启【众筹模式】，扩大在地化的运营基础，吸引更多资金及人脉。提高品牌在高端人群中的知名度及指名度，并为连锁打下坚实基础。在运营中亦持续进行众筹，维持营销热度。开业营销Part3.营销策略分析口碑营销朗朗上口创造“好记、顺口”的slogan透过顾客真实

25、的体验，写下感动人心的故事在地名人或政商菁英的体验分享重视细节只有4%的不满顾客会对厂商提出他们的抱怨，但是却有80%的不满顾客会对自己的朋友和亲属谈起某次不愉快的经历。赢得口碑，非要对各项基础工作做得非常细致、到位并持之以恒，只有产品和服务水平超过顾客的期望，才能得到他们的推荐和宣传。领先于竞争对手或别出心裁的服务和举措，会让消费者一边快乐地享受体验，一边全城热议地传播。表里如一勇于面对自己的弱项，实事求是宣传，反更能赢得顾客的信任、带来良好的口碑。重视公司内部的口碑营销以防后院起火，不让企业的员工带着不满的情绪在为企业工作，更不让员工成为负面口碑的传播源。本项目属高端消费，消费频次极低、消

26、费单价极高，客户总量不多，且目标族群极为明确（高端、产妇），且客户群体非常依赖【消费经验是否优质】以做为是否下订成交之依据，因此口碑营销占极其重要之比重，不可不慎！Part3.营销策略分析异业结盟医院母婴用品店楼盘家具家饰店商场高端会所高端酒店度假会所汽车4S店婚庆公司婚纱店旅游公司婴幼儿早教公司产后恢复公司摄影公司高端幼儿园美容整形医院瑜珈会所月子会所客源客源优惠优惠Part4.运营分析运营团队介绍及专业优势组织架构及人员配置会所功能区域介绍固定资产投入其他运营费用销售收入预估支出预估利润预估团队团队优势医疗团队 三甲医院、全国妇产委员作为医护技术总监督；三甲医院及台湾首席月子会所作为培训基

27、地；妇保、人民医院产科、儿科主任轮流坐诊、巡房。护理团队团队由全医护人员组成，并由台湾专家实地培训。管理团队台湾高端月子会所执行长作为运营管理核心人员；依托台湾月子会所成熟、健全的制度及SOP流程，整合适宜当地的服务模式和定价销售策略。全国产后修复创始瑜伽老师指导孕产修复全国一级中医师及营养师（日报，晚报，广播电台专栏专家），提供营养膳食搭配和月子餐定制指导。全国一级心理咨询师，提供婚姻，幼儿教育，产前及产后全程心理辅导。Part4.运营分析我们的团队Part4.运营分析组织架构执行长（总经理）特别助理市场/销售部渠道拓展暨销售专员网络运营营销策划设计护理部护士长及护理师月嫂医师营养师心理谘询

28、师瑜珈师客服部客服专员兼前台接待厨师保洁员司机保安后勤部人资会计出纳MIS总务采购仓管Part4.月运营分析人员配置(前期将通过一人多岗、分期招聘等方式控制员工数量）部门岗位人数月薪（底薪）合计总经理室（执行长室）总经理（执行长）12500025000特别助理12000020000市场部经理130003000渠道拓展暨业务专员318005400网络运营12000-营销策划12000-设计12000-护理部护士长2500010000护理师（3班制、照护比为1比3、25组母婴）24300072000月嫂（提供上门服务）106000-专家巡诊（医师、营养师、瑜珈狮、心理谘询师）6200012000客

29、服部经理130003000客服专员（兼前台接待）220004000厨师长160006000资深厨师130003000帮厨220004000送餐、保洁员320006000后勤部经理人资140004000财物采购仓管130003000保安消防物业325007500总计66187,900每月销售绩效及奖惩提拨率为营收的24吉安市月子会所市场规模分析本市全年出生总人口约6万人若以2%入住月子会所基准 。全市准客户市场为60,000人x2%1,200人/年以25床为例,会所需求为4人/月/床 吉安市场规模：约4间会所规模/100床 以台湾的发展为例,未来本省市场发展可望由2%成长至50%市场规模水纱莲会

30、所损益评估：以下均以人民币计价 入住率80%，平均房费4万元，收入：80万元人事成本：290,000元(含五险一金+绩效）房租：60,000元 。高级精致月子膳食：60,000元。以每人每日100元成本计，得每月成本为100元x25床x30天x0.8=60,000。健康员工餐： 21,000元。以每人每日10元成本计，得每月成本为10元x70人x30天=21,000。母婴用品：约18,000元。每床母婴用品耗材为30元/日，每月以占床率8成为计算30元x25床x30天x0.8=18,000元。通讯、交通及杂费：40,000元。公关、广告、活动及网络维护费：每月80,000元。洗衣费：15,00

31、0元。水电及煤气费:60,000元。总成本：644000元。损益评估以下均以人民币计价每月营收房费收入800,000每月支出总支出604000人事成本290,000房租60,000膳食费81,000水电煤气费60,000母婴用品18,000通讯交通杂费40,000公关+广告+活动+网络维护费80,000洗衣费15,000税前净利156000以规模25床、入住率8成为例 每月损益评估新增建构成本以下均以人民币计价项目小计办公室设备50,000 计算机、桌椅、打印机母婴医疗器材130,000 黄疸机 30,000 婴儿车30台*1000 紫消机 10,000 奶消锅、温奶器 30组*1000 紫消

32、机 10,000 其他 20,000新增装修400,000 每平方米1,000*4,000平方米生财器具360,000 婴儿智能床垫4,000*30 平板电视4,000*30 贵妃椅2,000*30 家具1,000*30 冰箱1,000*30其他母婴设备20,000其他设备20,000总计980,000新增建构总成本:980,000元Part5.未来展望母婴事业集团宝宝副食品送餐到府月子餐送餐到府服务两岸医疗美容欢乐亲子餐厅母乳哺育研究学校乳房护理师到府指导、协助母乳哺育服务母婴护理专业人才母婴产业人才培训学校育婴师到府服务坐月子直营/加盟/并购/全国布局/门店连锁运营自创及代理国外优质母婴、

33、大健康产品母婴事业运营谘询管理幼儿托育照护创造会所外营收（新商机）的其他模式1.成立到府坐月子部门：在我们既有的母婴护理团队及能量的基础上，提供没有能力到我们会所消费的顾客另一种选择， 让我们把登云水纱莲的优质服务提供到顾客的府上，藉此以覆盖更广的市场面，也让我们有更灵 活的运营模式，以争取更高的营收。我们与市场现有的、单一的，仅由月嫂或育婴师上门照顾母 婴的服务截然不同，我们提供的将是全医护团队的照护服务，绝对能让新手妈咪及其家人更安心、 更放心的接受专业台式月子照护服务，同时也将创造出同业难以跨越的专业鸿沟与市场进入门槛。2.月子餐外送到府部门：既然可以将母婴护理团队送至顾客的府邸，当然也

34、就可以将专业的台式月子养生餐送至顾客的府 上。通过这样贴心又多元的选择，绝对能让顾客感受真正养身（生）不养肉、发奶不发福”的 台式养生月子餐的幸福魅力。3.宝宝辅食外送到府部门：经过我们悉心的照护，无论是在会所或是到府坐月子，我们必定将积累为数庞大的客户资料， 这同时也意味著，我们能精准的掌握每个我们曾呵护过的宝宝的生长历程，所以每位宝宝从10个 月起到3岁之间所需要的辅食消费，也就是我们另一庞大的商机所在。我们拥有专业的厨房，更掌 握了每位顾客的详细信息与成长需求，又深知现代家庭没有时间、不会制作宝宝营养辅食的困扰， 因此，我们有何理由不迎接庞大宝宝辅食商机呢？4.育婴师、母婴护理师（护士）技能培训学院：要迎接上门坐月子的庞大商机，自然就得要建立强大的专业服务团队