《营销节奏大师通关指南》（终版可对外）

1、为什么要做节点营销？节点能让我们感知用户的情绪脉搏，捕捉消费律动节点拉动用户消费节点消费成为中国消费者的情感出口节点营销有利于推动消费者购买在节点增加消费的消费者数量消费者认为节点仪式感很重要消费者认为消费节点宣传提升了自己的购买欲望57.2%50%+39.8%数据来源：巨量引擎群邑2020年节日营销洞察报告图示为2021年中国各月度网上零售总额的相对值数据来源：巨量算数节日热点种草指南12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月1-2月女性作为消费主力贡献各类节日共同促进上半以年轻群体为核心的客更多的情感寄托让家庭双11是电商领域最为重了更多的网上零售额年网上零售额攀升群为此消费季主力消费

2、获得增长磅的节点,营销活动持续带动当月网上零售额达到全年峰值万圣节 | 双11开学季 | 中秋节毕业季劳动节 | 520妇女节自然节日集中，为消费网上零售额波谷，消费多节点并至，网上零售中国情人节和新兴电商国庆黄金周带动线上线年末重要的电商节点。者创造了更多的可自由热情待释放额达到上半年单月峰值节点共同开启下半年增下消费双双增长与舶来节日消费热情贡支配时间以释放需求长期献了稳定的零售额双12 | 圣诞节国庆节儿童节 | 端午节 | 618七夕节 | 818清明节元旦 | 春节 | 元宵节从2021年我国网上零售额走势看，以元旦、春节为代表的重要自然节日，和以618/双11为代表的电商节点，对当

3、月网上零售额的拉动作用尤为显著2021年中国网上零售额与节日的关联浅析01什么是营销节奏大师？是通过运用节点投放策略，掌握节点营销节奏的营销高手营销的天敌是遗忘。对于品牌来说，对抗遗忘，没有比重复更好的办法。遍布全年的多个节点，正是重复的关键所在。品牌通过节点营销，打造脉冲式的营销节奏，在不同节点期间不断加深用户印象。在内容角度上，巨量引擎整合最王牌资源，孵化、输出多类型的节点营销IP。在营销节奏上，每个节点前中后期排布不同类型资源，逐步推进用户认知。 巨量引擎与品牌一同把握节点传播节奏，成为营销界的节奏大师。艾薇儿线上演唱会百川综艺季抖音看见音乐计划世界辣妈说林忆莲演唱会购车节抖in星选剧场

4、电商双11项目夏季金九营销银十电商双11CNY过年季平日平日平日平日了不起的中国智造了不起的中国物种 921超级宠粉季抖音汽车嘉年华CNY2023新春时光机 2023新年星愿季年终送礼季毕业季七夕开学季中秋国庆双11双12圣诞元旦CNY02Lets成为营销节奏大师Carry 全年营销节奏CONTENTS目录节拍1你要抓住哪些节奏？ 04节拍2找到你的最佳节奏！ 10节拍3Get营销节奏大师通关地图 15在有节奏的营销场抓住热点话题节奏01抓住行业旺季节奏02抓住投放时间节奏03抓住人群认知节奏0405抓住热点话题节奏01用户在抖音上的关注热点，根据节点呈现出明显的节奏性和季节性。把握用户关注热

5、点，通过营销动作在重要节点创造更多新的情感链接和消费价值，能够让品牌营销事半功倍。销 夏季营金九银十 节日热点视频平均观看人数节日热点视频平均播放量是非节日热点的 1.3倍非节日热点 节日热点数据来源：巨量算数节日热点种草指南618 | 儿童节 | 端午节 | 毕业季 | 父亲节 | 七夕中秋节 | 国庆节 | 汽车、3C、食饮行业旺季夏季营销热点话题金九银十热点话题12022高考加油2六一就是要快乐呀3六一氛围感提前拉满4我的高考独家记忆5不能错过的夏日限定6这粽子够过瘾了吧7端午佳节祈安康8不同的人在618怎么买9毕业季告别要用力一点10618有地方抄作业了1七夕我们在一起2七夕星动大赏3

6、吃过七夕又吃过四季4七夕收到的丑东西5快艾特对象七夕前来学6听完这首小情歌就想过七夕7七夕取消是什么梗8七夕收到的奇葩礼物9老baby的七夕太上头了10疯产姐妹为了七夕有多拼12021中秋快乐2中秋限定祝福3过中秋的仪式感4来抖音听一场中秋歌会5中秋节文案6湾区升明月中秋晚会7晒出中秋团圆时刻8中秋不回家图鉴9中秋大概是最浪漫的节日10中秋祝福先发制人演唱会级别为祖国庆生国庆升旗仪式国庆手势舞国庆假期全抖音看美景7长津湖成影史国庆档票房冠军国庆假期就不减肥了照片运镜开启国庆假期国庆假期第一条抖音再吃一顿告别国庆假期如果国庆让我安利旅游城市1排名 国庆节 TOP10热点热点周期：2021.05.

7、31-2022.06.18热点周期：2021.08.11-2022.08.18热点周期：2021.09.18-2022.09.27热点周期：2021.09.27-2022.10.08七夕节 TOP10热点排名中秋节 TOP10热点排名节 双11购物双11 | 双12C N Y 过年618 TOP10热点排名季 圣诞 | 元旦 | 春节热点周期：2021.10.21-2022.11.14双11 TOP10热点排名双11购物节热点话题CNY过年季热点话题1原来双11是光棍节啊2双11成交额3双11你是哪种人4双11喜报式实时成交额不见了5双11开箱6双11明星营业大赏7双11收快递须知8双11购物

8、的你be like9双11清单晒图差距10双11来了12022新年快乐22022新年贺词3新年的第一次升旗4元旦工友大联欢5上海迪士尼新年烟花6张同学新年视频换了bgm7男生元旦联欢会的舞蹈太惊艳了8跨年夜过成了情人节9你的新年愿望是什么10新年伊始国歌响彻喀喇昆仑1新年快乐2今天就是除夕了3再吃一顿告别春节假期4除夕幸福瞬间5春节在家哪能少得了催婚6当代人春节闯关攻略7春节档四部电影预售票房过亿8猜历年春节档电影票房冠军9春节催婚新花样10春节家宴已经拉开帷幕元旦 TOP10热点排名春节 TOP10热点排名热点周期：2021.12.31-2022.01.08热点周期：2021.01.30-2

9、022.02.09数据来源：巨量算数节日热点种草指南0602抓住行业旺季节奏不同行业的节奏性在抖音上也有所凸显。游戏、美妆、食品等行业都呈现出明显的行业旺季，用户在行业旺季期间，在抖音上的行业内容观看量及搜索量，都呈现显著提升。春节和暑期为游戏相关内容搜索高峰8-9月份成为美妆行业内容播放小高峰暑期春节数据来源：巨量算数2022游戏内容经营白皮书数据来源：巨量算数2021抖音美妆行业年度盘点2021年抖音端游戏相关搜索次数业 业 游戏行 美妆行2021年1月-11月【抖音】美妆行业内容趋势1月2月美妆视频播放量3月4月5月6月7月美妆视频发布量8月9月10月11月品 容 20211220211

10、1202110202109202108202107202106202105202104202103202102202101202012即食 娱乐内新生入学+毕业季成为即食品销售高峰数据来源：巨量算数2022抖音电商食品行业趋势白皮书2021年抖音电商即食品GMV趋势2021年【抖音】娱乐内容播放量趋势 暑期（夏季）是娱乐内容的播放小高峰20211220211120211020210920210820210720210620210520210420210320210220210120211220211120211020210920210820210720210620210520210420210

11、3202102202101数据来源：巨量算数2022巨量引擎娱乐营销白皮书07抓住投放时间节奏03在巨量引擎的全链路营销环境中，营销不再被割裂，每一步营销动作能够被有效串联。品牌广告+招商项目带来的人群，能够被反复追投、触达，形成更加直接的转化。从首次触达到转化，节点节奏不间断节点前15-30天品牌广告+招商项目大面积曝光首次触达节点前5-15天品牌广告/巨量星图多次追投多次触达节点前后5天竞价/大促活动 形成转化巨量引擎全链路营销环境节奏tips节点之前投放大曝光类型项目可帮助节点消费有效拉新安踏合作冬奥IP项目 IP项目的曝光为小店带来的拉新比例高达 90%+8.10%老客 91.90%新

12、客安踏抖音小店CNY期间新老客比例数据来源：营销科学0804抓住人群认知节奏科学化的数据系统，让品牌清晰了解目标人群所处的认知阶段，有效的为不同认知阶段的人群，匹配更加合适的营销手段。用户路径O人群 机会人群品牌曝光提升品牌认知A1人群 感知品牌激发消费欲望A3人群 询问决策O-5A科学化数据系统，精准追踪不同阶段人群认知程度，根据品牌营销需求进行进一步精准触达 A2人群 产生好奇产品种草前 链 路 种 草推荐产品迎合消费需求决策支持深入普及产品知识影响决策销售转化A4人群 购买下单流量收割促进意向消费转化后 链 路 拔 草粘性维系A5人群 分享关注刺激消费者进一步复购09要想营销有效果掌握节

13、奏才稳妥策略时间长期拓量节点前 15-30天注重曝光量提升，提高首次触达人群面积精品内容品牌广告 创新互动形式OA1/A2对应项目类型对应广告类型目标人群（娱乐项目、体育项目）平台大IP节点前 5-10天短期高频重复触达已曝光人群，提升人群转化可能节点前后5天精准转化 更加直接的转化链路，引导人群形成购买、关注A1/A2A3A3A4/A5品牌广告精准追投引流直播间 Feedlive明星/达人种草垂类项目圈层种草电商大促项目任务模式1101OA1/A2 【人群拓展】面向人群A1曝光人群具有拉新价值，是品牌人群积累的第一步A2兴趣人群具有互动价值，是形成品牌好感的关键时刻。手段措施品牌广告平台大I

14、P大面积曝光引发用户注意平台级内容引爆关注Topview全年曝光近千亿节点专属创意互动形式 CTR增幅92%摇动盒子贡献率96%新增品牌人群资产1亿+ 明星达人视频触达5000万+精品内容colorkey抖抖幸运盒 6.18节点薇诺娜宝藏姐姐 3.8节点强势内容达成品牌曝光挑战赛互动品牌热dou榜母婴品类TOP1数据周期：11月21日-12月4日人群资产涨幅100% IP内容植入 节目导师代言 蓝河绵羊奶点赞！达人秀1202A2A3【深度种草】面向人群+23倍A3人群相比同行业非A3人群转化率高25%+过去60天积累的A3人群会在未来15天产生购买A3种草人群蓄水A3是生意增长的关键引擎是依据

15、用户与品牌的互动数据，对品牌有较高认可和消费意愿的用户群体手段措施品牌广告精准追投明星达人种草精准优化A3人群A3人群累积效率平均提升 21%高质量种草单次众测任务-A3人群规模增效 47%垂类项目圈层种草众说好车头部KOL产品标杆内容打造海量粉丝 口碑内容持续跟进DouCar50位抖音达人产品背书优势传递全民任务助燃全域互动认知裂变产品口碑沉淀产品价值传递汇聚平台资源精准覆盖目标受众A3人群+316%有效拉动用户进店、核销红旗艺术巡礼艺术家/艺术展/艺术品三维跨界引爆关注线上热度明星大咖阿肆助演抖音车展持续发酵综艺说车爆款舞台 C位出道音乐节+车展顶级曝光明星达人全面种草抖音汽车嘉年华IP乘

16、势破圈行业盛典心智引领红旗垂类内容 汽车行业旺季13A3A4/A5【推进购买】03面向人群A4/5购买、粉丝人群具有转化价值，达成实际购买，积累品牌粉丝手段措施电商大促项目品效联动，组合拳式资源促进商家生意增长九大品牌参与明星主播引领麦吉丽 宝洁 colorkey珂拉琪刘畊宏黄圣依沈涛等618主播请就位花西子 卡姿兰 Sps诗裴丝满婷EIIO奕沃九阳九 大品牌明星担任大使或队长品牌战报抖音GMV同比增长超500%个人护理品牌榜TOP5品牌旗舰店访客数增超过100%Sps 诗裴丝150亿+活动曝光2.7亿人次直播间累积看播18.7亿次#主播请就位 话题播放量数据周期：6月1日-6月18日看播任务

17、-助力品牌冲击带货榜任务模式轻任务-吸引用户关注/评论GMV增长670%观看人次提升783%粉丝增长812%直播间总GMV增长1300%关注主播深度互动看播任务长时观看真实购买立白818节点140%播放量18倍点赞量5倍完播次数累积新增粉丝12.8W14带动老粉参与1254累积成交金额15.9W抖音818发现好物节好物大赏七夕有星意巨好吃美食季短剧少年阿娟世界辣妈说2022时光机Key计划艾薇儿线上演唱会 抖音看见音乐计划2022抖音盛夏直播季2022巨量星图达人节夏日party燥起来剧本杀55亿+追剧1500亿+1254%夏日狂欢派音乐节、livehouse受到用户青睐，狂欢现场点燃用户夏日

18、热情Round1夏日嘉年华夏季节点洞察夏季节点招商项目2021年1月-12月抖音音乐节相关视频内容搜索量夏日宅家玩出彩1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月数据来源：巨量算数抖音夏季洞察专题百川综艺季短剧锦衣迷踪李雪琴和她的明星朋友们杨迪短剧我真的有超能力夏日休闲派出游受限的夏天，宅家刷剧也是个好选择冠军健身课短剧二十九人们在【抖音】观看的娱乐活动内容夏日好物花式种草看电影5900亿+视频播放量密室逃脱74亿+看综艺节目830亿+数据来源：巨量算数巨量引擎娱乐营销白皮书夏日享乐派烧烤啤酒小龙虾，美妆运动和穿搭，夏日快乐装备要配齐数据来源：巨量算数抖音夏季洞

19、察专题16行业盛事契合行业销售旺季，定制行业盛事食饮中秋节等传统节点，拉动用户对于节点特色美食的关注，为食饮行业带来新可能。12月11月10月9月8月7月6月广州车展 成都车展 广州车展 天津车展成都车展汽车9-10月汽车销售旺季，成都车展受到大家热切关注。12月11月10月9月8月7月6月284%261%240%317%399%457%增长率202120203C行业开学季引爆手机电脑消费热潮，为3C行业带来巨大机遇。金九银十引爆行业狂欢22%汽车嘉年华成都车展了不起的中国智造了不起的中国物种金九银十招商项目中秋热门话题词云成都车展、天津车展、广州车展视频播放量开学视频播放量及增速中秋视频播放

20、量及互动量增速夏季节点招商项目夏季节点招商项目节点欢庆结合节点热度+用户关注度，推出多类型项目数据来源：巨量算数抖音用户秋季洞察 TOP5 休闲娱乐电影/演出酒吧传统娱乐其他休闲娱乐 TOP4 住宿 酒店宾馆其他住宿TOP3 美食快餐小吃火锅面包甜点综合商场商业街/步行街TOP1 游玩景点公园广场02 泛主题乐园国庆假期受众娱乐方式丰富视频播放次数增速120%视频点赞次数增速161%视频分享次数增速120%数据来源：巨量算数 2021年9月-10月 vs 2020年9月-10月中秋话题播放量750亿+2021年9月-10月 vs 2020年9月-10月中秋节点关注度飙升悠长假期提供用户新触点邓

21、紫棋的音乐故事系列直播德云男团-我的人生BGM舞蹈梦想家行星跳跃-嘻哈嘉年华头条娱乐-明星短视频IP实力派抖音唱游音乐节娱乐点赞中国美DIC-苏州站游玩921超级宠粉季购物TOP2 购物金九银十招商项目抖音用户国庆假期热门打卡类型Round2金九银十团圆季17Round3双11嗨购狂欢季双11洞察双11引爆抖音消费热潮，用户购买意愿攀升，各行业全面增长用户在抖音上有较为成熟的消费习惯，抖音电商开播+动销商家数持续增长。节点活动有效提升消费者购买意愿，商家播放量、看播人次显著增长。抖音电商部分重磅节点营销期间商家内容互动情况抖音电商开播商家数抖音双11好物节+140%同比增幅抖音电商动销商家数+

22、250%同比增幅商家短视频播放量 商家自播看播人次直播商品点击次数+507%+1101%148亿数据取自公开渠道，仅包括已公开交易规模的平台商&算数电商研究院 2021年10月27日-11月11日双11期间酒/膳食滋补、个护家清鲜花、生鲜为代表的家庭消费全面增长均值3C数码家电服饰鞋包个护家清鲜花 酒/膳食滋补美妆亲子生活生鲜食品饮料智能家居珠宝文玩数据来源：巨量算数2022抖音电商节点营销白皮书双11招商项目dou来大V直播间林忆莲演唱会流量蓄水精选力荐团抖in星选剧场（双11/双12）心智种草电商双11项目电商双12项目黑五狂欢进口周大促提效流量蓄水-心智种草-大促提效的全链路资源体系，满

23、足品牌各类型营销需求18CNY火热过年季Round4CNY洞察春节期间拍抖音记录新春，看抖音休闲娱乐，已经成为了用户的生活习惯2019-2021年数据显示，春节期间用户视频发布意愿更高，除夕当天视频发布量最高从近三年的春节期间数据来看，2021年抖音用户视频观看播放量较去年同期增长50%2019春节2020春节2021春节+50%抖音春节期间观看视频播放量趋势对比2019年2020年2021年2021年 VS 2020年 抖音视频发布量日趋势初六初五初四初三初二初一除夕廿九廿八廿七廿六廿五廿四廿三数据来源：巨量算数，2021年2月数据来源：巨量算数2021年春节数据报告CNY招商项目满足用户春节期间互动、内容消费需求短剧猫女瑞塔斯抖音/今日头条娱乐年终策划抖in潮流季国潮娱乐嘉年华-跨年 2023新年星愿季 dou来大V直播间看内容CNY2023新春时光机情感节点营销-春节 新春时光机玩互动精选力荐团年终送礼季购年货19营销节奏大师通关地图夏日嘉年华7-8月 金九银十团圆季9-10月 双11嗨购狂欢季11-12