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文档简介

1、精品资料网（ ）25 万份精华治理资料,2 万多集治理视频讲座 目 录1. 销售策略 . 错误！未定义书签；1.1 销售必备条件 . 4 1.1.1 法律文件. 4 1.1.2 现场包装. 5 1.1.3 宣扬造势. 6 1.1.4 销售道具 . 6 1.1.5 总销售策略. 7 1.1.6 人员培训. 9 1.2 开售时机建议及缘由 . 9 1.2.1 项目入市时机的建议 . 9 1.2.2 项目入市推广策略 . 10 1.2.3 销售方式. 11 1.2.4 帮助销售. 14 1.2.5 分析总结. 151.3 造势活动及促销手段汇总 . 16 1.3.1 公关、造势活动的目的和意义 .

2、16 1.3.2 各阶段公关、促销活动方案 . 16 1.3.3 总结分析. 21 1.4 推售单位策略 . 22 1.5 价格策略 . 22 1.5.1 项目价格制定原就 . 23 精品资料网（ ） 专业供应企管培训资料精品资料网（ ）25 万份精华治理资料,2 万多集治理视频讲座1.5.2 项目价格的制定原理 . 23 1.5.3 低开高走价格策略 . 242. 宣扬包装策略 . 252.1 项目案名建议 . 25 2.2 地盘包装建议 . 26 2.2.1 围墙 . 26 2.2.2 建筑主体包装 . 27 2.2.3 样板间的装修建议 . 28 2.2.4 主入口设置及包装建议 . 2

3、9 2.2.5 参观路线包装 . 30 2.2.6 售楼处功能布局建议 . 34 2.2.7 售楼处室外装修建议 . 36 2.2.8 售楼处室内装修建议 . 36 2.2.9 展板设计建议 . 38 2.3 销售工具制作建议 . 39 2.3.1 模型 . 39 2.3.2 展板 . 40 2.3.3 成效图 . 40 2.3.4 楼书 . 41 2.3.3 其它 . 42 2.4 项目推广方案建议 . 46 精品资料网（ ） 专业供应企管培训资料精品资料网（ ）25 万份精华治理资料,2 万多集治理视频讲座2.4.1 宣扬诉求重点 . 46 2.4.2 协作销售策略的各阶段推广支配 . 48 2.4.3 项目品牌策略推广 . 552.5 项目宣扬推广费用估算 . 56 2.5.1 总支出预算. 56 2.5.2 各阶段推广及活动费用预算汇总 . 57精品资料网（ ） 专业供应企管培训资料精品资料网（ ）25 万份精华治理资料,1. 销售策略1.1 销售必备条件1.1.1 法律文件2 万多集治理视频讲座项目开售的基本条件, 第一是五证要齐 全,由于在取得合法销售资格之前无

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