用谈恋爱的态度去做销售

1、用谈恋爱的态度去做销售在做销售培训的过程中，经常将做销售和谈恋爱进行对比分析，其实 两者之间的相似性非常强，做销售如同谈恋爱，客户谈成了，就意味 着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的 过程，因为客户的心思如同女孩的心思很难揣摩，特别是漂亮女孩的 心思更难猜，特别是在当今竞争激烈和环境变革的年代，到处充满了 不确定性，虽然今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后 天有又可能是阴云密布，那么，如何快速成交呢？“胆大、心细、脸皮厚”被认为是追女孩的黄金法则，其实，做 销售又何尝不是呢？将勤奋的双脚走在正确的道路上是做销售的根 本。你中意的女孩一般都很难追到手的，因为竞争

2、比较激烈，当然， 越是不容易得到的你越懂得珍惜，反思客户，大客户的销售同样充满 竞争，需要提供项目组式的销售，需要提供全方位的服务，做销售 VS谈恋爱，至少体现在如下几个方面：一是模式与思路。“普遍撒网”与“重点捕捞”是两种不同的战略思维，精准销售 要求在销售的过程中要知己知彼，知天知地，因为销售需要效率，需 要对目标客户进行“重点捕捞”谈恋爱同样如此，先锁定几个对象， 再主动出击。二是执行力。勤劳对做销售和谈恋爱都是重要的环节，如我们要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”类 的话语，要经常拜访一下，增加见面的印象，也要给她身边的人（公 司）造成你对他很“在意

3、”的氛围。这就要求心勤（常想着她）、嘴勤（常 电话给她）、腿勤（常见到她），这些需要切实的执行力，光想是没有 用的，“单相思”和“梦中情人”始终是思想上的，行动上的执行是 关键，想让客户主动与你交朋友，你需要打动对方，让其感动。三是心态方面。追女孩常遭受拒绝是正常的，谈客户遭受拒绝也是每天都在发生 的，所以要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的 心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算是成功，第 二次拜访客户能够和你说上三分钟也是成功，第三次能够告诉你什么 时候需要还是成功，如果她我们服务的时候主动来找你，那你就很成 功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神

4、不振，要 告诉自己，我是最棒的，最适合她的，现在你可以不喜欢我，但是我 还是喜欢你，就要对你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打， 要讲究策略和技巧，要有平常心。四是过程决定结果。女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、鲜花、巧克力等等，客户也是 如此。其实她们共同期望的是得到心理的满足，所以我们不能傻傻的 只对客户讲“我爱你”（就好比是购买我们的产品或服务吧），太简单 了，早都听腻了。于是我们需要给她们“送鲜花”、需要给她描绘与 你结合后的美好前景，什么别墅啦、汽车啦等等，如果你方法得当，就送一块石头，都会让她感动的一塌糊涂，成为你的客户，如在销售 过程中赠送一点礼品、每次有促销活动都记得给对方一

5、份资料、经常 约出来喝茶或吃个饭，以情感人，这样终于有一天客户会被你打动的， 因为只有投其所好，客户才会知恩图报。五是善于包装和宣传。现在社会是经济社会，女孩子以经济实力衡量将来的对象也是可 以理解的。有很多客户也会戴着这种有色眼睛来看待你，我们目前的 经济实力算不上强大，但需要包装，需要让客户感觉你的产品有技术 含量，你的企业有实力，虽然目前不是很好但成长性比较好，是具有 广阔成长前景的潜力股，善于通过比较发现自身的优势，善于进行自 我营销，如服务比其他服务更适合于客户，如快速响应速度快，最真 心对待客户的，对客户来说才是最合适的。六是需要追求天长地久。女孩子不喜欢没有责任感的男孩，一旦被你感动，就希望天长地 久，同样客户也一样，一旦购买了你的产品，等于和你关系有了实质 性的变化，可不要一旦成功就变心，一辈子的生意比一锤子买卖更有 深远的意义，对于成交的客户，要做好售后服务，要不断关心客户、 帮助客户解决困难，让客户感受你对她的真心，这样客户才能成为我 们的固定客户、忠诚客户。总之，做销售如同谈恋爱