2022年农业示范园项目可行性研究报告

1、农业示范园项目可行性研究报告农业示范园项目可行性研究报告（此文档为 word格式，下载后您可任意修改编辑！）目录 TOC o 1-5 h z 第一章 总贝U5一、项目基本情况 5二、研究工作范围及编制依据7 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 第二章 项目背景及技术依托单位情况简介 10一、项目的由来10二、项目建设的意义11三、技术依托单位情况简介 12 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 第三章 市场分析15一、精品蔬菜产品市场预测及前景分析 15二、蔬菜种子种苗产业市场分析 15三、名优水产养殖产

2、业市场分析 16四、产品生产销售方案 16五、销售策略与营销模式17六、销售队伍和销售网络建设 20 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 第四章 项目经营与发展策略 21一、项目经营的必要性21二、某某市现代农业示范项目经营的指导思想与目标 22三、某某市现代农业示范项目发展的策略 23四、建设以高效农业为核心的现代农业 23 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 第五章建设条件分析26一、某某市概况及建设地点选择地理位置 26二、项目区自然条件26三、社会经济和环境分析27四、主要阻碍因素及解决方案

3、 28 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 第六章项目总体规划和技术设计30一、项目总体规划的概念和功能定位 30二、项目区功能分区规划方案 32三、项目区基础设施建设方案 37四、项目区产业发展规划 39五、主要技术方案与技术流程设计 41 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 第七章 现代农业高新技术示范与推广 51一、农业高新技术示范内容 51二、技术推广56 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 第八章 项目组织与运行机制 57一、项目的组织管理5

4、7二、项目区建设的具体管理形式 59三、经营管理措施59四、技术培训60五、劳动保护与安全卫生61六、项目建设的技术依托关系 62七、项目建设和管理的运行机制 62 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 第九章 项目工程管理与实施进度 64一、项目的工程管理64二、项目实施进度安排 64 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 第十章投资估算与资金筹措66一、投资估算依据66二、项目建设投资估算 66三、资金来源与筹措67 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document

5、 第十一章工程招标方案68一、总贝U 68二、招标内容68 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 第十二章 经济效益分析70一、财务估算 70二、财务效益分析 71三、不确定性分析72四、财务评价结论74 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 第十三章环境影响评价75一、评价依据及标准75二、项目区环境现状75三、环境影响预测 75四、环境保护与治理措施76五、环保部门意见77 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 第十四章 农业产业化经营与农民增收效果评价

6、 78一、农业产业化经营78二、农民增收80三、其它社会影响80 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 第十五章可行性研究结论与建议82一、可行性研究结论82二、问题与建议 83第一章总则一、项目基本情况（一）项目名称：农业示范项目（二）承办单位：某某市某某园林绿化装饰工程有限公司某某市某某园林绿化装饰工程有限公司，成立于2014年，注册资金伍佰捌拾万元。 是一个股份制有限公司。该公司立足市场、勇于开拓。在较短的时间内取得了长足的 进步。二00五年完成绿化工程量1500万元，在某某市经济开发区内兴建花卉、苗木 基地1000亩，有盆景、绿化苗木、花卉

7、等。在新洲乡内兴建杨树经济林基地1800亩，完成投资（追加）叁佰肆拾多万元。2015年底又成功收购老峰建筑安装工程公司，承 包经营汇源建设工程公司市政分公司，在建工程项目超过2500万元。近些年来，该公司积极参加某某市高效农业的建设，带动周边地区农业经济发展，逐步实现 科技兴农、 服务三农、富裕农民”的目标。目前，公司现有职工28人，高级职称5人，中级职级8 人，该公司上下团结一心。致力于某某市现代农业示范项目区的建设，为某某的经济 腾飞贡献力量。（三）公司法人代表：吕某某，男，现年41岁，大学专科学历。1982年供职某某石油化工总厂炼油厂， 1982年1994年任技术员、助理工程师，1995

8、年任工程师，在炼油厂工作至2011年。 2013年他开始承包某某市汇源建设公司市政分公司，2014年建立某某园林绿化装饰工程有限责任公司，任公司法人代表。2015年他收购某某市老峰建筑安装工程公司，他 经营的企业累计完成工程量上亿元，上缴国家税收肆佰多万元。2015年，他被评为某某市优秀青年企业家，某某市迎江区纳税先进个人。（四）项目类型：新建（五）项目建设地点：某某市迎江区新洲乡（六）项目技术依托单位：中国农业科学院、某某省农业科学院（七）项目建设规模和建设内容1、建设规模某某市现代农业示范项目建设面积1750亩，分为五个功能分区即：精品蔬菜区1150亩，年产出口蔬菜50万公斤，水生蔬菜50

9、万公斤，设施精品特菜200万公斤； 名优水产精养区300亩，年产河蟹、龙虾10万公斤，泥鳅、黄鳝3万公斤，鳜鱼、鮰 鱼6万公斤；蔬菜良种繁育区200亩，年产优质种子0.5万公斤；农产品加工配送区 50亩，年收购蔬菜进行净菜加工 250万公斤；科技服务区50亩。2、建设内容（1） 在精品蔬菜区建设适宜某某地区的设施栽培基地，小拱棚300亩、大拱棚200 亩、日光温室10亩和连栋温室5亩、露地种植面积635亩（其中水生蔬菜300亩）。（2）在蔬菜良种繁育区原种圃50亩，扩繁圃150亩。（3） 在科技服务区建设种子处理与保存车间50平方米。（4）在农产品加工配送区建设大型中转配送车间 800平方米、

10、冷库、农产品检测 中心。（5）在科技服务区建设科技培训大楼 2010平方米（内设农业信息中心、农业科 技培训中心和管理服务中心）。（6）辅助工程包括道路4公里，桥梁4座和绿化及变配电等其他配套设施。（七）项目投资与资金来源项目建设总投资1300万元（投资明细见表1- 1），其中固定资产投资1200.54万 元，流动资金99.46万元；资金来源：申请国家项目资金 500万元，迎江区政府拨款 200万元，项目建设单位自筹 600万元。表1-1项目建设投资明细表序号工程或费用名称投资（万兀）备注1工程费用11121.1蔬菜良种繁育区178200亩1.2精品蔬菜区4601150 亩1.3名优水产精养区

11、83300亩1.4农产品加工配送中心80大型中转配送车间 800平方米1.5农业科技培训、信息中心110科技培训大楼2010平方米1.6辅助工程建设2012无形资产及递延资产103预备费用78.544流动资金99.46合计1300（八）项目效益项目建成后，年销售收入1200万元，年利润221.95万元，财务净现值441.1万元, 内部收益率16.44%，投资利润率17.07%，盈亏平衡点56.19%。二、研究工作范围及编制依据（一）研究工作范围1、论证项目建设的必要性和可行性；2、实地勘测项目区现场，根据建设场地的实际情况，确定项目建设规模，进行总 体布置方案研究；3、分析市场，设计产品方案4

12、、研究项目规划方案，确定项目的建设规模和技术方案；5、对工程方案及设备方案进行研究，并提出工程招投标方案；&投资估算、资金筹措、经济效益进行定量分析，测算各种效益指标和项目的抗风险能力;7、对项目进行风险分析，识别主要风险，分析风险影响程度，并研究防范和降低 风险的对策；8、提出项目可行性研究结论和建议。（二）编制依据1、国家发改委现代农业示范项目管理办法2、国家发改委投资项目可行性研究指南3、2015、2016中央一号文件等国家有关农业政策4、某某生态省建设总体规划纲要5、某某市十二五”社会经济发展规划纲要&某某市十二五”现代农业发展规划7、建设项目环境保护管理条例8、国家发改委工程建设项目

13、可行性研究报告增加招标内容和核准招标事项暂行规定9、项目建设单位提供的有关本项目的各种技术资料，项目方案及基础材料10、项目建设单位与项目可研报告单位签定的编制可行性研究报告委托书表1-2技术经济指标汇总表序号指标名称单位数量备注1总投资万元13001.1固定资产投资万元1200.541.2铺底流动资金万元99.462年总成本万元736.873年销售额万元12004年利税万元463.135年所得税万元109.326评价指标6.1全投资财务内部收益率%22.68所得税前6.2全投资财务净现值万元943.30所得税前6.3全投资财务内部收益率%16.44所得税后6.4全投资财务净现值万元441.1

14、0所得税后6.5投资回收期（包括建设期）年6.58所得税后6.6投资利润率%17.07所得税后6.7投资利税率%35.637盈亏平衡点%56.19第二章 项目背景及技术依托单位情况简介一、项目的由来国家 十二五”规划和2020年远景规划明确提出，今后农业发展的方向是 加快传 统农业向现代农业转变，重点抓好绿色农产品的开发生产和深度加工，大力发展生态 农业；以工业理念谋划农业的发展，积极扶持和壮大龙头企业，推动农业向商品化、 专业化和现代化，并通过发展农产品加工、贮运、保鲜产业，创出一批农产品知名品 牌”正是在这样的背景下，某某市作为某某省重要的农业经济区域，进行现代农业示 范建设项目具有十分重

15、要的现实意义。某某是我国的农业大省之一，东临长江三角洲，西接中原腹地，是华北与华南的 过渡带，有丰富的资源和良好的生态条件。气候适宜、降雨充沛，地形多样、土壤肥 沃，生态系统多样，是南北物种汇集地和重要的基因库，环境质量和物种的多样性保 持良好。可更新资源恢复能力较强，森林覆盖率达到38.5%。某某省生态环境对长江三角洲地区的生态安全和经济发展有着举足轻重的影响。某某丰富的生态资源和良好 的生态环境为发展现代农业示范项目提供了有利条件。某某市作为现代农业示范项目 的实施地点具有优越的区位优势。从某某自身的发展来看，作为一个传统农业大市，其具有得天独厚的发展条件。 某某市主要农作物有水稻、棉花、

16、油菜、花生、芝麻、大豆、小麦、山芋、玉米、麻 类、茶叶、蚕桑、柑橘等，其中水稻、棉花、茶叶不仅数量多，而且质量好，是全国 优质水稻生产基地、全国优质棉生产基地和全国优质茶生产基地。高河的大米、望江 的棉花，以及 岳西翠兰”茶、天柱剑毫”茶等，都闻名全国。野生植物达数百种之多。 林木主要有松、杉、毛竹等。家畜家禽主要有猪、牛、羊、鸡、鸭、鹅、兔等，是全 国生猪生产基地；野生兽类主要有鹿、豹、獾、狐、野猪、黄鼠狼、水獭等；鸟类有 鸳鸯、杜鹃、啄木鸟、猫头鹰，及过境的大雁、丹顶鹤等 100多种。水生动物有青鱼、 草鱼、鲢鱼、鳙鱼、鲤鱼、鲥鱼、麦鱼、蟹、鳖、鳝、龟、虾及蚌等50多种。丰富的农产品资源不

17、仅满足省内需求，而且在国内和国外市场都占有一定的份额，一些特色 农产品在国际市场上，受到消费者欢迎。某某生态省建设总体规划纲要中，某某市被定性为长江中下游中心城市，工贸港口，交通枢纽城市，历史文化名城”而项目具体建设地点一一新洲乡，是生态 建设功能区，是某某市的后花园”，省级环保生态示范乡”。某某市社会经济的发展首 先需要农业经济的发展有新的突破。通过现代农业示范项目的建设，从而推动某某市 农业产业结构的调整和优化，农产品绿色品牌的确立，全面提升项目区的农业产业水 平，通过项目区的辐射带动，使某某市的现代农业水平有较大的提高。在项目策划的 过程中，已经可以切实感受到新洲乡乃至整个某某市人民对现

18、代农业示范项目建设的 期盼与希望，通过现代农业示范项目的建设，使某某市迎江区在社会主义新农村建设 中迈进一大步，真正促进某某迎江区农业整体效益的提高、农业产业化进程的推进， 并最终推动某某农村经济的发展，提高农民经济收入，改善农民的生活。二、项目建设的意义1为建设具有某某特色的现代农业找到一条根本途径某某市现代农业示范项目吸取某某传统农业的精华和国外现代农业发展的经验教 训，从某某的市情出发，把农业高新技术和传统农艺相结合，遵照生态学的原理和应 用现代农业技术进行农业生产，大大提高某某农业生产水平和可持续发展的能力，有 力地促进了某某农业结构调整和加速某某农业现代化的发展。2、某某市现代农业示

19、范项目是推动农业科技成果产业化的重要途径某某市现代农业示范项目是推动农业科技成果产业化的示范平台，可以为农民学习先进适用的农业技术提供示范载体。它一边与千家万户的农户对接，一边与农业高校 和科研院所对接，直接把农业科研院所的科技成果拿来进行转化和开发，把成熟的农 业新技术和新品种推广给农民，使一大批新品种、新技术迅速传播开来，迅速用于某 某农业生产，从而达到推动农村经济发展、农民增收的目的。3、有利于提高某某市农业生产的综合效益，促进某某市农业长期稳定地发展某某市现代农业示范项目有助于推动现代农业的发展，而发展现代农业能大大提 高劳动生产率、土地生产率和资源利用率，从而大大提高经济效益。现代农

20、业能充分 合理地利用、保护和增殖自然资源，加速物质循环和能量转化，有显著的生态效益。 它又能为社会创造数量多、质量好的农产品，满足人们对农产品不断增长的需求。因 此现代农业的发展，必将促进整个某某市社会经济的全面发展。发展现代农业，可以 避免对自然资源掠夺式经营和滥用，对农业的可更新资源注意增殖，对不更新资源注 意保护和利用，使自然资源能得到持续的利用，促进生态良性循环，为某某市农业经济发展创造良好的生态环境4、某某市现代农业示范项目是建设社会主义新农村的迫切要求建设现代农业是加快发展、富民强国、全面建设小康社会的迫切要求。提高生态环 境质量，是提高人民生活水平和生活质量的重要标志，是全面建设

21、社会主义新农村的 重要内容。在某某市实施现代农业示范项目，有助于推动某某市社会主义新农村建设， 实现 生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”。通过建设某某市现代农业示范项目区，将使某某市迎江区新洲乡农业生产不断得到加强，农民生产和生活 环境不断得到改善，农民收入不断提高，城乡差距不断消除，一个崭新的新农村将出 现在某某市迎江区。三、技术依托单位情况简介（一）中国农业科学院中国农业科学院是国家级综合农业科研机构，共有37个研究所，分布在全国1 7个省、市、自治区。自1957年创建以来，担负着全国农业重大基础与应用基础、应用 研究和高新技术研究的任务，着力构建作物科学、畜牧兽医科学、应

22、用农业微生物学、 农业资源与环境学、食品科学与工程、农业质量标准与检测、农业信息、农业经济与 科技发展、农业工程学等九大学科群，为解决农业及农村经济发展中基础性、方向性、 全局性、关键性重大问题提供科技支撑。经过近50年的建设与发展，已建成农作物基因资源与基因改良国家重大科学工程 1座，国家重点实验室4个，农业部重点实验室22个，国家及部委质检中心31个，国 家农作物改良中心和分中心13个，国家农作物种质资源长期库1座（保存量37万份， 居世界首位）、10座中期库、11个资源圃，国家级野外科学观测台站 3个，拥有居亚洲 第一、世界第三的农业科技文献信息资源，藏书33万余种、200多万册。八五”

23、以来，中国农科院以占全国 8%的农业科技人员，取得了占全国 26%的国 家级、省部级科技成果奖。在禽流感疫苗、转抗虫基因三系杂交棉、矮败小麦、超级 稻、双低油莱等研究领域取得突破性成果，居世界前列。截至2014年底，共获得科技1958成果4074项，其中获奖成果2147项（国家级奖256项、省部级奖795项）。科技成果在 生产上推广应用，年创社会经济效益超过 200亿元。中国农科院蔬菜花卉研究所是中国农业科学院所属专业研究所之一，创建于 年，其前身是华北农业科学研究所园艺室。1987年更名为蔬菜花卉研究所。她是全国蔬菜学科重要的学术研究中心。现设有生物技术室、种质资源室、十字花科蔬菜育种 室、

24、茄科蔬菜育种室、葫芦科蔬菜育种室、蔬菜栽培与米后技术室、植物保护研究室 和花卉研究室。是 国家蔬菜改良中心” 国家昌平综合农业工程技术研究中心蔬菜花 卉分中心”农业部蔬菜遗传与生理重点开放实验室”农业部蔬菜品质监督检验测试 中心（北京）” 中国一 兰园艺作物分子生物学实验室”的依托单位，也是中国园艺 学会的挂靠单位。现有在职职工195人，其中科技人员141人。在科技人员中，研究员10人，副研 究员约40人，中国工程院院士 1人、博士导师5人，具有博士学位的13人、硕士学 位的26人。全所拥有科研用房13000平方米，价值万元以上的仪器设备102台（套）。所图书 资料室有藏书9000余册，订阅国

25、内外科技期刊60余种。有国家蔬菜种质资源中期库 一座，保存有3万余份蔬菜品种资源。试验农场面积20公顷，其中试验温室面积34000 平方米，塑料棚6000平方米。中国农科院蔬菜花卉所坚持以科研为中心，合理安排应用基础研究、应用研究和开发研究三个层次的研究活动。目前已初步进入出成果、出人才、出效益的良性循环。 被农业部评为七五”八五”期间全国农业科研机构综合能力百强单位。受农业部、科 技部委托，从 六五”至 九五”组织国家科技攻关和农业部重点项目的实施，培育出 160 多个优质、丰产、抗病的蔬菜新品种，在设施栽培配套技术研究和病虫害综合防治研 究方面也取得了重要成果，为我国 菜篮子工程”的实施提

26、供了有力的科技支撑。（二）某某省农业科学院某某省农业科学院成立于1960年，为某某省农业科学研究中心，现设有作物、水稻、园艺、土壤肥料、植物保护、茶叶、蚕桑、棉花、烟草、豆类、畜牧兽医、水产、绿色蔬菜、科技情报等14个研究所。有科研和办公用房 10多万平方米，其中有1.3 万平方米的多功能农业综合科研大楼，有实验地（塘、场）120多公顷，院内部分仪器设备达到较先进的水平。全院现有职工 1000多人，其中科技人员558人，具有高级专 业技术职务的136人，中级专业技术职务的238人。其中的园艺研究所仅 九五”期间 就获得省农村科技一等奖1项、二等奖3项、省科学技术进步二等奖1项；作物研究 所 十

27、五”期间承担国家863计划3项、863重大专项2项、国家农业科技成果转化资金 4项、国家科技攻关项目2项、国家自然科学基金1项、国债建设项目1项、省重大科 技专项2项、省攻关重点项目11项、省自然科学基金4项等共40项。第三章市场分析一、精品蔬菜产品市场预测及前景分析随着 菜篮子工程”的发展，我国居民食物消费结构发生了巨大的变化，蔬菜产需 基本相对平衡。在这种情况下，人们对蔬菜的消费已从数量型逐步转向质量型，向精 品蔬菜发展，要求蔬菜商品 优质、卫生、营养、保健、方便 ”根据农业部市场信息 司提供信息，2010年后我国蔬菜的产需将由大众产品向精品蔬菜发展，精品蔬菜表现 以下几方面转化：1、向营

28、养保健型转化；2、向绿色蔬菜型”转化；3、向净菜方便型 转化；4、向蔬菜工业蔬菜型转化；5、向名特稀优型转化；6、向出口创汇型转化。从 以上六个方面可以看出我国城乡居民对蔬菜的需求已由数量型向质量型和无公害蔬菜”的方向转化，各地正致力采集、驯化栽培、加工利用以满足日益增长的社会需求。发展精品蔬菜高新技术产业将是 21世纪我国都市农业和城郊型农业发展的方向和趋 势。大型农贸市场上述精品蔬菜专柜的蔬菜价格一般比普通蔬菜价格高，如在南京市 场2015年1012月调查，最低的无公害茄子高出普通茄子 50%，最高的有机青椒竞 高达300%。某某市区近60万人，按每人每天消费0.5公斤计算，某某市区每天要

29、消 费30万公斤蔬菜，按10%的精品蔬菜消费能力，则某某市区每天需求3万公斤精品蔬 菜，市场潜力巨大。项目区发展精品蔬菜产业，蔬菜生产实行 基地规模化、栽培设施化、生产科技化、 品种特色化、产品绿色化”在原有的出口订单种植的基础之上，优化产品组合，除供 给某某市区的超市以外，以华东上海、南京、杭州、合肥、苏州、扬州、无锡等大中 城市为主导市场，辐射中南的武汉等地和中原地区。二、蔬菜种子种苗产业市场分析目前，国内经营精品蔬菜的企业所需蔬菜种子的来源有三种：一是国内市场采购 种子，由于没有一定的标准，这部分种子发芽率低，发芽时间不统一，整齐度不高， 种子的纯度不高，造成蔬菜商品率低下，商品蔬菜达不

30、到市场要求。二是蔬菜公司自 繁种子，使一些有条件和技术的公司自行繁殖解决所需蔬菜种子问题。虽然在一定程 度上缓解精品蔬菜种子的需求，但国内目前精品蔬菜的公司和基地规模多不是太大， 有能力的公司不是太多。三是直接从国外进口种子。目前国际蔬菜种子市场在茄果类、 瓜类、部分豆类、十字花科的甘兰、大白菜、（白）青花菜、各类生菜等品种较齐全， 数量充足，但国外直接进口种子，价格较贵，相当一部分是国外一些供种公司订单收 购，国内种植公司失去出口经营权。另外，国际市场上十字花科中的菜心、芥兰、及 地方特色品种如斗白（心）、奶白（心）等，除了香港黄清河，蔡兴利种子公司有部分 种子供应外，基本上尚属空白。国内蔬

31、菜种子市场较为混乱，一些科研单位自繁或与 农户联营，数量和质量也不稳定。国内豆类品种繁育基地主要在东北、西北，一般为 大众化的品种，品种商品性达不到出口蔬菜标准，直接进口的种子价格昂贵及经常需 提前很长时间联系也不能保证按时到位，影响生产计划的落实。近几年，我国蔬菜播种面积平均年增长 12%，总产量平均增长14.9%, 2011年我 国蔬菜播种面积1640万公顷，总产量达4.8亿吨，2012 年,中国蔬菜种植面积达1735.3 多万公顷，蔬菜年产量达5.8亿吨，增长13.9%，远高于GDP的增长速度。中国加入 WTO后，我国蔬菜业将面临更加严峻的市场竞争，必须面对和认识到我国农产品特别 是蔬菜

32、园艺产品与发达国家和地区在产品质量和功能上存在的差距。全国目前年所需 高品质精品蔬菜良种约1000吨，出口蔬菜种植基地在逐年扩大，随着全国蔬菜良种化 的普及，一些供应国内市场的蔬菜种植基地也需要大量优质规格的蔬菜种子，发展蔬 菜种子产业潜力巨大。三、名优水产养殖产业市场分析改革开放以后尤其是进入九十年代以来，我国渔业进入了快速、健康发展时期， 实现了三大历史性转变：一是实现从以捕捞为主向以养殖为主的转变；二是实现从粗 放经营向集约化精养的转变；三是实现从只养常规水产品向名优水产与常规水产共同 发展转变。名优水产养殖，不仅能够产出名特优新水产品，满足城乡人们的生活需求， 而且可以大大改善人们的生

33、活质量，提高人们的生活水平。目前，国内市场的需要量 很大，现有的名优水产品销售供不应求，发展前景广阔。养殖河蟹、鮰鱼、鳜鱼、团 头鲂、异育银鲫、红嘴翘白鱼、巴鱼、青虾等长江名优水产前景广阔。四、产品生产销售方案（一）产品生产方案通过对本项目的市场、投资、效益和产品加工等方面进行量化分析，分析比较认 为精品蔬菜按照有机蔬菜生产标准生产花椰菜、花菜、西洋芹、韭菜、黄瓜、番茄、西葫芦等，采集、驯化栽培、栽培一些具有保健医疗功能的野生蔬菜、特菜，如马齿 苋、马兰、荠菜、萎蒿、枸杞头等；出口蔬菜根据外商订单生产以日本青菜苔、荷兰 豆、小南瓜、青刀豆、地豇豆、甜豌豆为主；水生蔬菜以栽培莲藕，采摘莼菜，生产

34、 茭白、水芹菜、慈姑等。水产以河蟹、龙虾、黄鳝、泥鳅、鳜鱼、鮰鱼为主。本项目 产品的设计方案如表3- 1所示。表3-1产品设计方案项目设计销售数量单价（元/公斤）生产期销售目标（万兀）精品蔬菜区设施精品特菜200万公斤2元/公斤400出口蔬菜50万公斤1元/公斤50水生蔬菜50万公斤1元/公斤50水产精养区河蟹、龙虾10万公斤10元/公斤10泥鍬、黄鳝3万公斤10元/公斤30鳜鱼、鮰鱼6万公斤10元/公斤60良种繁育区种子0.5万公斤200元/公斤100加工配送区周边收购、净菜加工250万公斤2元/公斤500销售收入合计1200（二）产品销售方案精品疏菜区精品特菜、有机疏菜和周边收购的优质疏菜

35、在加工配送区生产成净菜 主要供应超市，以华东发达城市为主要销售市场，出口蔬菜在原有出口订单的基础上, 狠抓质量管理，不断丰富品种，逐渐扩大出口规模；水产精养区名优水产的销售以当 地为主；良种繁育区种子销售面向华东，辐射华北；加工配送区脱水蔬菜面向全国销 售，寻求出口订单。五、销售策略与营销模式（一）销售策略项目的产品在营销过程中确立如下销售策略：1、加快设施蔬菜及保鲜蔬菜市场电子商务建设，构建销售网络现代销售已进入电子商务时代，传统意义上的销售网络费用高、效率低，为了提 高销售的效率和经济效益，必须转变思想观念，充分利用信息高速公路，及时了解全 国各地市场行情，及时调整销售策略，及时收集和发布

36、产品信息。项目区要建立网络 型、多层次、覆盖广的市场信息网络，对国内外设施蔬菜及保鲜蔬菜市场产品品种、 规格、包装、价格、供求情况等信息进行系统收集，严密跟踪，要对萌发性信息进行 超前分析，对相关因素进行综合分析，对发展趋势进行动态分析，并建立国内外市场 信息收集网和项目区市场信息分析中心。2、建立和健全质量监督体系。以质取胜，参与市场、尤其是国际市场竞争，产品质量显得尤为重要。产品质量 包括原材料质量、设备运行质量、工艺质量、管理质量等，几乎涉及生产、加工、储 藏保鲜、销售的每一个环节，提高质量，要求上至最高领导，下至每一位普通农户都 要树立强烈的产品质量意识，把产品质量管理贯穿于整个企业管

37、理的全过程，树立质 量是企业生命的思想，在质量面前没有丝毫的讨价还价的余地，对产品质量来说，不 是一百分就是零分，引入标准手段，建立一套完整有效的质量管理制度，创造条件， 积极参加IS09000系列国际质量认证，与国际接轨。为了增强项目区优质产品市场竞 争力，在项目区必须建立和健全优质设施蔬菜及储藏保鲜蔬菜的质量检测、计量检测、 卫生检测、商标检验等监督体系，对所有上市的优质设施蔬菜及保鲜蔬菜进行严格自 检，不符合质量、计量、卫生标准的商品一律不得上市和出口。3、品牌战略品牌是名牌的基础，没有品牌，名牌就是无源之水。为此，必须提高企业的现代 管理水平，加大产品的广告宣传力度，争创优质名牌产品。

38、创立名牌过程中，要做到 产品有注册商标、有固定包装、有明确质量标准、有产地和规模的要求，才能在市场 竞争中确立优势，创出品牌。（二）营销方式1、建设现代物流中心、构建 三级配送体系”在某某市某某园林绿化装饰工程有限公司总部建设现代化的物流配送中心，引进 全新的营销管理概念，用计算机系统加以实现的 三级配送体系”。三级配送体系”是以 无公害蔬菜及其产品的营销网络为基础，以计算机网络技术为手段，以无公害蔬菜及 其产品的配送为营销主体的一种新型流通营销管理模式。2、设施蔬菜现代物流中心配送过程备货。是配送的准备工作或基础工作，备货工作包括筹集蔬菜收集、产品集散 有关的质量检查、结算、交接等。配送的优

39、势之一，就是可以集中用户的需求进行一 定规模的备货。备货是决定配送成败的初期工作，如果备货成本太高，会大大降低配 送的效益。配送加工。在配送中，配送加工是有重要作用的功能要素。主要原因是通过配送加工，可以大大提高用户的满意程度。配送加工是流通加工的一种，但配送加工有它不同于一般流通加工的特点，即配送加工一般只取决于用户要求，其加工的目的较为单一。分拣及配货。是配送不同于其它物流形式的有特点的功能要素，也是配送成败 的一项重要支持性工作。分拣及配货是完善送货、支持送货准备性工作，是不同配送 企业在送货时进行竞争和提高自身经济效益的必然延伸，所以，也可以说是送货向高级形式发展的必然要求。有了分拣及

40、配货就会大大提高送货服务水平，所以，分拣及 配货是决定整个配送系统水平的关键要素。配装。在单个用户配送数量不能达到车辆的有效载运负荷时， 就存在如何集中 不同用户的配送货物，进行搭配装载以充分利用运能、运力的问题，这就需要配装；和 一般送货不同之处在于，通过配装送货可以大大提高送货水平及降低送货成本，所以，配装也是配送系统中有现代特点的功能要素，也是现代配送不同于已往送货的重要区 别之处。配送运输。配送运输属于运输中的末端运输、支线运输，和一般运输形态主要 区别在于：配送运输是较短距离、较小规模、额度较高的运输形式，一般使用汽车做 运输工具。与干线运输的另一个区别是，配送运输的路线选择问题是一

41、般干线运输所 没有的，干线运输的干线是唯一的运输线，而配送运输由于配送用户多，一般城市交 通路线又较复杂，如何组合成最佳路线，如何使配装和路线有效搭配等，是配送运输 的特点，也是难度较大的工作。送达服务。配好的货运输到用户还不算配送工作的完结，这是因为送达货和用户接货往往还会出现不协调，使配送前功尽弃。因此，要圆满地实现运到之货的移交，并有效地、方便地处理相关手续并完成结算，还应讲究卸货地点、卸货方式等。送达 服务也是配送独具的特殊性。六、销售队伍和销售网络建设销售队伍和网络的建设将从某某市某某园林绿化装饰工程有限公司种植和加工基 地出发，以现有的销售队伍和销售网络为基础，加强某某市某某园林绿

42、化装饰工程有 限公司的销售队伍建设，进一步引进出色的销售人员，扩大销售队伍，进一步拓展国 内外市场，完善销售网络。今后，公司计划充分利用自身的资源优势、规模优势、技 术优势、品牌优势，并通过低成本扩张，把企业建成无公害蔬菜产、加、销一体化的 龙头企业。生产基地协议农户销售网互联网批发F1零售f批发* 1零售F客户图3.1精品蔬菜产、加、销一条龙示意图第四章 项目经营与发展策略一、项目经营的必要性1项目经营符合中央农业发展政策，带动区域经济发展某某市现代农业示范项目建设旨在创造 局部优化的微环境”，培育现代农业与区 域经济增长点，是区域农业与农村经济跨越式发展战略的重要组成部分。建设现代农 业示

43、范项目，有利于提高示范项目自身农业竞争力提高，促进农业和农村经济结构的 战略性调整，对现代农业与区域经济发展也具有很强的辐射带动作用，是加快区域农 业与农村现代化建设的重大举措。现代农业示范项目的经营，要在以劳动密集为特征 的常规农业基础上，加快资金密集型技术的开发、引进、组装和集成配套，要建成生 态高效型、现代城郊型的精品农业基地，加快发展高附加值的高效种养业和农产品精 深加工企业，使其尽快达到国际先进水平，形成强有力的市场竞争优势，为率先基本 实现农业现代化提供示范作。2、项目经营符合某某市发展现代农业的需要现代农业是未来农业发展的方向，胡锦涛同志在党的十六届五中全会提出 大力发 展农村生

44、产力，推进现代农业建设，增加农民收入”，某某市迎江区全面贯彻落实胡锦 涛同志讲话精神，积极发展现代农业，将基本实现农业现代化作为解决三农问题”、全面建设小康社会的重中之重。近些年来，某某市现代农业发展很快，取得了显著成 效，但是仍然存在一些问题，如农户分散经营，规模化、产业化水平较低，资金和技 术的投入相对不足。从生产水平和技术层次来说，某某市设施农业与国际先进水平有 一定差距，如栽培管理多以传统经验为主，缺乏量化指标和标准化技术；温室生产的 劳动生产率较低；缺少专用温室栽培品种，产品产量较低等方面有待于进一步研究开 发。虽然近年来在环境控制、无土栽培、水肥调配、节能技术等方面取得了一定的进

45、步，但仍有较大差距，也蕴含着巨大的发展潜力。因此，进一步加强对设施农业等现 代农业技术手段的开发研究与推广应用显得十分重要。该项目经营必将成为对现代农 业及农产品加工业管理运营手段和工艺技术进行研究的有效载体。3、项目经营是实施某某市发展战略的需要某某市人代会议审议通过的某某十二五”社会经济发展规划纲要，对某某市农 业现代化建设提出了具体要求，确定了新的发展思路和目标，要求加快科技创新，促 进农业经济结构调整，加快农村工业化和城镇化进程。未来某某市将需要农业的进一 步发展，为某某市提供丰富、安全的农产品。某某市发展现代农业一要依靠科技，从 提高农业素质、增加农业产出率上做文章，大力发展高科技农

46、业、高效农业、创汇农 业和农产品加工业，使农业的整体效益大幅度提高。二要加快农业对外开放，发展出 口创汇型农业，引进先进设备、技术和资金，积极开拓国际市场，使更多的农产品走 出国门，走向世界。某某市现代农业示范项目的建设，通过产业引导、试验示范、以 点带面等多种方式，将先进的农业新品种、新技术、加工工艺推广应用，必将带动某 某市科技农业、创汇农业和农产品加工业的发展，进而推动某某的发展战略的实施。4、某某市现代农业示范项目的经营是促进技术创新和农业可持续发展的需要技术创新是农业可持续发展的基本动力源。如何促进农业高新技术不断转化为现 实农业生产力，提高农业增长的科技含量，已成为推动农业经济转型

47、、促进现代农业 持续发展的决定性因素。某某市现代农业示范项目的规划和建设，按照现代化的生产 方式组织生产和经营，通过与国内农业教学、科研单位的紧密合作，开展应用技术研 究，有利于推动科研与生产的结合，不断提高科技成果的转化率，加快现代农业的发 展步伐。同时，项目区具备科研、生产的必要硬件设施，能够成为农业科学技术组装 集成的载体。通过应用农业高新技术，培育或改良新的品种，应用新的管理技术，使 项目可以更好地发挥其科研、生产、成果转化一条龙的优势。二、某某市现代农业示范项目经营的指导思想与目标1某某市现代农业示范项目经营的指导思想按照 政府导向、企业运作、中介参与、科技支撑、农民收益 ”的思路，

48、通过政策 引导、部门协作、工程治理、技术集成、模式带动和法规保障，以强化生态环境、改 善基本生产条件为基础，以提高农业综合生产能力和农民收入为目标，以现代农业为 根本取向，以培育优势产业体系为核心，以现代科技与科学管理为动力，以制度创新 与机制创新为依托，创建适应21世纪时代要求、具备区域特色的现代农业建设模式。2、某某市现代农业示范项目经营的目标以科学发展观和中央建设社会主义新农村的方针作为指导，按照某某市建设现代 农业基地的要求，以市场为导向，以项目为载体，以引进优良品种、先进农业技术、 资金和管理理念为核心，充分发挥某某生态的比较优势，经过3-5年的开发建设，把某某市现代农业示范项目建设

49、成为综合效益高的科技先导型现代农业试验区、出口创 汇农产品加工区，成为辐射某某、联通某某的农业高科技研发基地、农业高科技企业 孵化中心、农产品加工基地、设施农产品生产基地、外向型农业基地和观光农业基地。三、某某市现代农业示范项目发展的策略1以发展现代农业、高效农业为根本取向把握现代农业的本质要求，加快对外开放与外向型农业发展步伐，大力发展生态 型的现代农业、城郊型的精品高效农业，进行高附加值的植物产品生产，形成农业优 质化、标准化生产基地，显著提升农业竞争力和区域发展优势。把循环经济的理念贯 穿于资源投入、企业生产、产品消费及其废弃的全过程，不断提高资源利用效率，把 传统的、依赖资源消耗性增加

50、的发展，转变为依靠生态型资源循环来发展的经济，努 力构建循环经济型发展模式。2、以培育优势产业（体系）为核心以某某市现代农业示范项目建设为契机， 构建某某现代高效农业与农村经济结构, 加强设施园艺产业、农产品加工业、农业高效种养业及相关产业体系的培育，显著提 高现代农业示范项目的农业与农村经济整体素质与效益。3、以现代科技与科学管理为支撑加快现代科技提升某某迎江区新洲乡农民素质、改造传统农业的步伐，有效推进 现代科技与区域发展的结合，显著提高科技进步对现代农业示范项目建设与区域经济 发展的贡献率。以制度创新和机制创新为动力切实改革不适应项目建设与跨越式发展 的经济体制、管理体制与经营机制，为现

51、代农业示范项目建设提供有效的制度与机制 保障。四、建设以高效农业为核心的现代农业调整优化某某农业产业结构，积极发展高效农业，加快发展农业科技服务体系， 形成以高新技术产业为先导，推动高效农业模式建设，使某某农业增长方式从高消耗、 低效益型向资源节约和高效利用型转变，使高效农业在某某农业发展中逐步占据主导 地位，形成具有某某特色的现代农业经济发展格局。1积极发展高效农业以经济、社会、环境三者效益统一为目标，合理利用某某农业资源，调整某某农 业产业结构，优化产业布局，将现代高新技术与某某传统农业相结合，实现某某传统 农业向集约化、专业化、产业化、规模化的现代农业转变。高效利用农业资源改革传统农业的

52、生产方式，大力发展资源节灌型农业，推广滴灌、渗灌等节水农 业技术，提高作物水分效率和水资源利用率。建设名特优新产品基地，发展有机、绿 色和无公害种植业。运用生物技术。推广秸秆还田技术，提高土壤有机质含量。调整某某农业结构按照发展高效农业和生态农业的要求，优化某某农业产业结构和产品结构。在加 强基本农田保护、稳定和提高粮食综合生产能力前提下，大力发展高附加值经济作物， 加快发展设施园艺(精品蔬菜、水生蔬菜、优质水果、中高档花卉、绿花苗木)、水产养殖业和农产品加工业，大力发展创汇农业；优先发展绿色、特色和名优农业产品， 着力提高农产品质量；积极培植具有某某农业特色的优势产业，如休闲观光农业，多 方

53、面拓宽农业功能，发展以旅游、休闲为主的观光农业。形成主导产业明显，品牌效 应显著，产品质量安全，市场竞争力强的某某市农业结构。扶持发展龙头企业围绕增强农产品竞争力，加快优势农产品向优势区域集中，大力发展壮大一批对 农业主导产业发展和农民增收带动力强的农业龙头企业；支持农业龙头企业技术改造，鼓励农业龙头企业发展订单农业并与农民结成利益共同体，着力构建产业协会一一龙头企业一一专业合作组织一一专业农民 四位一体”的产业化经营体制和组织体系。推广某某生态农业模式建立多样化的某某生态农业模式。推广以设施农业为重点的高附加值经济作物轮 作和间套作模式，以减少面源污染为核心的农药、化肥、地膜科学使用模式，推

54、广秸 秆还田和综合利用，平衡施肥，有机肥生产、生物农药和生物肥料使用、粪便污水处 理、一沼气一种植等为主要内容的内部资源循环利用模式，以及生物物种共生、用养 结合的集约型规模经营、循环经济和农工贸综合经营等模式。使农业生产逐步实现从 以量为主到以质为主，以生产大宗低附加值产品为主到以生产适销对路、高附加值商 品为主，以传统种植业生产为主到以工厂化深加工生产为主，从以生产物质产品导向 到以提供社会和生态服务导向的转型。着力构建生态农业循环体系。形成生态系统内部和外部的各种联合发展，实现种 植、养殖、加工相互促进，减少农药、化肥和其他资源的消耗，达到调整农村能源结 构，改善农村环境和提高生态、经济

55、效益的目的。延长农业生产的产业链，积极倡导按照生物链规律，积极发展生态农业，使农、林、牧、渔协调发展，提高农业生态系 统的综合生产力和经济文益。完善某某农业安全生产和认证体系销售建立某某迎江区新洲乡农业标准化生产体系。整合现有资源，建立完善某某农业 监测网络，开展农业投入品对农业环境和农产品产前、产中和产后影响的全过程监测; 完善农业生态环境监测、评价及预警体系；加强某某现代农业示范项目区农产品基地 生态环境监测及产品安全管理，创建各县特色的某某市精品蔬菜基地及品牌。开展有 机、绿色和精品蔬菜认证。鼓励项目区农民和龙头企业在农产品种植和加工过程中采 用清洁生产技术，开展农业废弃物综合利用，在项

56、目区实施对种植一一生产一一全过程控制，达到相应的标准。全面实行绿色环境标志和农产品质量认证，进一步改 善某某农产品质量安全状况，增强农产品的竞争力。建立某某农业科技服务体系实施 科教兴农”战略，加快农业科技进步。在项目区建立蔬菜专家大院，引进中 国农科院和某某省农科院专家，到项目区提供科技服务，进行科技攻关，转化农业科 技成果。在项目区加强农村实用技术培训，在项目区建设农业技术培训中心开通网上 专家资源系统，开展农业科技讲座。扶持农民专业合作组织和农产品行业协会发展， 加快政府相关职能转变，增强专业合作组织和行业协作在引导农民进入市场，协调企 业与农民利益关系，为农民提供信息、技术、流通服务等

57、方面的功能，提高农业组织 化水平。第五章建设条件分析一、某某市概况及建设地点选择地理位置某某市位于某某省西南部，长江下游北岸，皖鄂赣三省（某某省、湖北省、江西省）交界处。地处北纬29 47至 31 1、东经115 46至 117 4之间。城区北沿安（庆） 合（肥）公路距合肥市185公里，东沿长江到芜湖、南京、上海分别为 204公里、300 公里、692公里，西沿长江到九江、武汉市分别为 164公里、433公里。是汉口至南通 近千公里间长江北岸唯一的重要港口城市和水陆交通枢纽。某某作为中国某某省的省 辖市，属皖西南地区综合性中心城市。某某属北亚热带湿润季风气候区，具有季风明 显、四季分明、气候温

58、和、雨量充沛、光照充足、无霜期长等气候特点，适宜农林牧 渔全面发展。全市常住人口 604.24万人（市区约57万人），绝大部分为汉族，散居各 地的还有回、壮、满、布依、蒙古、畲、彝、朝鲜等少数民族。某某市是国家园林城市、中国优秀旅游城市和国家历史文化名城。某某历史悠久， 历来人才辈出，在科学、文学、艺术等各个方面都有创造性的成就，对丰富我国思想 文化宝库作出了十分重要的贡献。长篇叙事诗孔雀东南飞就出自某某境内怀、潜 一带民间；文学方面，曾经形成桐城派，这里还是黄梅戏的故乡。项目建设地点位于位于某某市迎江区新洲乡境内，项目区地势平坦，水源充足， 利于灌溉。项目区对外交通便利，位于某某市郊，有公路

59、直通市区，南面有渡口与池 州市相连。二、项目区自然条件地形：项目区属于长江中下游冲积平原，项目区内地形，为微起伏平原地貌，西 高东低，地面高程（黄海高程系，下同）11米一 14米之间。气象：项目区地处亚热带北缘，季风明显、四季分明、气候温和、雨量适中，日 照充足，无霜期较长，严寒期短，气候条件适合多种农作物生长。项目区多年平均气 温16.5C, 7-8月最热，极端最高气温 376C； 1月份最冷，平均极端最低气温在 6.9C。根据多年气象资料统计，平均初霜期在 11月11日，平均终霜期在3月14日， 年平均无霜期247天，年最长无霜期为273天，最短为195天。植被：项目区内以种植意杨、柳树等

60、经济林木以及果树为主，绝大部分分布在居民点周边，绿色植被覆盖率为59.95%。土壤：项目区属旱地沙壤土，腐殖质较厚，耕作层土壤中性，偏碱，PH值7-7.8, 部分低洼田块排水不畅，项目区通过改善水利设施和田间道路，增施有机肥和使用土 壤改良剂等措施，使土壤质地得到改良，耕作层厚度达到20cm左右，有机质含量提高 到2%以上，速效磷达到20mS/kg，速效钾达到100 120mg/kg，并提高土壤有效 硼、锌水平，改善土壤理化性状，使项目区土壤适宜高产优质农作物生长。光热资源：项目区光热资源季节分布不均，多年平均日照时数1976.3小时，平均接受太阳辐射总量113。4千卡/平方厘米，7月份太阳辐