互联网教育APP创业计划书

1、互联网 +大学生创新创业大赛项目名称：互联网 +教育中介APP团队名称：优教创业团队 学校名称：理工大学 1“互联网+”大学生创新创业大赛一、公司概述41.1、 社 会 背 景1.2、 产 品 概述 二、 市场分析及定6、 竞 争 对 手 的 分析6、 网 络 技 术 发word专业资料 TOC o 1-5 h z 展 6、 市 场 环 境 的 分析 7、 我 们 的 优势9、产 品 定位 三、产 品 介绍.113.1、 产 品 功3.2、 产 品 特占 /、 153.3、 盈 利 模 式 介绍 15word专业资料四、商 业 模式164.1 、 商业模式的由 TOC o 1-5 h z 来

2、164.2 、 商业模式的具体结构17五、营销策略185.1 、 此款 APP 的优势 185.2、APP 推 广 模式 19六、财 务 分析226.1资 金 来word专业资料源 6.2、 成 本 规划 2“互联网+ ”大学生创新创业大赛 6.3、 赢禾1J项目 6.4、 收 入 预期 6.5、 收 益 预测 七、 团 队 介绍. 277.1 、 团队组织分工结构277.2团队结word专业资料29 3“互联网+ ”大学生创新创业大赛一、公司概述1.1、社会背景在移动互联网高速发展时期，APP软件开发已然是时代发展的必然趋 势,众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在APP营销上，另一方面也是移动智能

3、化年代的必 然。由于智能时代带来对传统行业的冲击， 单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经 越来越显现出一种疲软的状态。实体店在网 络时代已经极大的不能够满足消费者的需求。因此，APP公司前景也愈加可观。据知名企业亿美软通 APP制作的不完全统 计，国APP的应用方式发展的非常快，而教 育界可以大致分成趣味问答游戏、外语学word专业资料 习、幼儿教育、百科常识等几大类，所以 app制作发展将顶起整个教育界，教育的市 场的巨大，app的出现就是为了减轻教育者 们的辛苦付出，且其部分 app应用中具备有 加入教育经营因素的可能性。教育类移动互 联网APP制作，严格意义上讲并非全部是实 体教育在a

4、pp的应用制作上延伸。由于 app 制作在娱乐性及互动性较强，制作出的 app 应用在与教育过程进行结合时，会被衍生出 更多业务和功能上的可能。 随着智能手机 的普及，带来新兴产品 APP客户端的问世， APP应用一经面世，越来越多的企业及个人 便意识到APP营销价值的重要性。我们都知 道，国的实体店多且繁杂。并且绝大多数的 实体店都是千篇一律，不具有特别区分于其word专业资料 他实体店的特性，企业要想脱颖而出，必然 要把网络这一关键环境因素考虑在企业经营 当中，而APP正是顺应这种大的宏观环境，4“互联网+”大学生创新创业大赛为企业量身定做的拓展方案。必将占有未来市场！按市场占有率计算，我

5、国使用手机上网的网民已达到3亿人。而在手机最受欢迎的应用排行榜 上，“教育”紧随“游戏”、“读书”之 后。与手持移动终端设备越来越智能化同步 发展的，便是越来越多的人开始将学习的课 堂转移到手机上，随时随地学习的概念达到 了极致。1.2、产品概述 本产品是一款支持 附近搜索功能，综合各类教育机构信息的集 成性桌面客户端 APP软件，取名叫优教，主word专业资料要包括：家教中心；辅导班；考证；成人培 训等几大模块。我们提供如下服务：1、为顾客提供各类教育培训机构的详细信息和地 理位置。 随着我国经济的发展和人们生活水 平的提高，重视教育成为社会必然发展趋 势。有时家长为了给孩子们报一个离家近而

6、 且教育水平高点的辅导班而发愁，年轻人为 了找个满意的工作想学门可靠的技术而焦 虑。为了解决这个问题，只需下载我们的 APP即可搜索到附近相关教育机构的信息。2、支持在线预约报名和在线支付功能，方便 快捷。3、为想做家教的学生和想给孩子找 家教老师的家长之间提供一个沟通平台。家教服务是我们产品的一项特色功能。打开 优教应用，点击家教中心，里面可以看到附word专业资料 近随时随地更新的家教招聘信息，想做家教 的用户注册后就可以跟联系人交谈协商。4、支持GPS定位功能，第一时间为客户找到附近的教育机构。5、采用客户和公司信誉互评制度，每完成一笔订单，客户可以根据自己的服务满意度给公司机构打分，并

7、作出评论，并且容公开，以供其他客户5“互联网+”大学生创新创业大赛 参考。 二、市场分析及定位2.1、竞争对手的分析热也很额而已有突然人他人让他人他他他他? u任图 突然图 他随着互联网的发展以及人们收入的提高，消费者对服务的要求越来越高。我们设计的这款 APP软件不仅满足了消费者的需求，为他们的生活提供了方便同时也提高了商家的销售额。所以我word专业资料 们的这款APP软件既顺应了技术的发展潮 流又顺应了消费者的消费趋势。但是，我们不是这个领域的先驱，现在有很多新兴 的网络科技公司在做 APP，比如美团、饿 了么、大众点评等。如何在众多公司中脱 引而出得到商家的认可和支持是我们的工作重点。

8、而在 APP制作方面，个人制作的 app产品与公司制作的app产品并驾齐驱，单从app软件界面及用户体验上看未 能出现明显优劣区别，且部分个人app制作产品也能上到付费榜靠前位置。以目前 在苹果APP中排行较前的知识趣味问答类 为例，除可对制作的 app应用程序进行收 费下载外，程序中嵌广告或问题中嵌入广告均已作为盈利方向进行尝试。2.2、网络word专业资料技术发展计算机网络技术全球化热潮不断推进，人类社会进入了一个新的信息时 代，网络技术被广泛应用到各个领域中， 网络技术已经成为促进企业快速发展，推 动区域经济增长乃至使一个的经济发展迈 上一个新的台阶的重要动力。伴随着我国 市场经济的飞速

9、发展，以网络技术为首的 第三产业也悄然崛起。2012年中国互联网 用户突破5.38亿，随着中国互联网用户 6“互联网+”大学生创新创业大赛群的日益庞大，互联网产业正版验证着市场经济的重要角色。经济的腾飞，信息时代的来临彻底改变了人们 传统的通信手段。从寄信到打，从打到通话 手机。从通话手机到能获取大量信息的智能word专业资料手机。科技在给我们带来便利的同时也在悄 然地改变着我们的生活，人们获取信息的主 要手段发生了质的变化。据中国工业和信息 部发布的数据显示，截止 2014年11月底， 中国手机用户人数达 12.04亿,较去年年底 增涨了近1.18亿。这意味着目前约 82%的 中国人是手机用

10、户。3G手机用户人数达2.9 亿,大约占到手机用户总共人数的25%。本年度前11个月，互联网用户人数增长 340.3 万，移动互谅网用户人数由 1.11亿增长到 7.5亿。2.3、市场环境的分析 随着智能终 端的普及，越来越多的人们已经不再使用传 统的PC端上网，更习惯用智能手机和平板 电脑。人们只需在智能终端设备上安装移动 客户端（APP ）就可以畅游网络。毫无疑word专业资料问，智能终端设备改变了用户的使用习惯，APP正在人们的生活中最大限度的发挥作用。面对智能终端的普及和用户行为习惯的 改变，要想抓住机遇、赢得用户、把握市 场，企业必须部署移动互联战略，迈入移动 信息化时代，从容应对移

11、动互联时代的挑 战。企业APP能够提高企业标识和名称的展 露机会，深化传播企业的品牌形象，各企业 都争相开发自己的 APP。有的大型企业聘请 专业团队，投入巨资开发企业所需的APP ,更多的中小型企业则通过寻求外援来为企业 开发APP ,他们更需要一套简单和性价比高 的APP 一站式解决方案，助其在移动互联网 的汹涌大潮展拳脚。据电子时报报道，工信部的统计数据显示，截止到5月底中国word专业资料的手机用户数量已达到12.56亿人，相较4 月份增长了 0.36% ,比去年同期增长了7.82% ,相当于中国90.8% 的人都 7“互联网+”大学生创新创业大赛在使用手机。移动互联网用户规模已经成熟

12、，新的商业模式、创新方式将主宰 下一个时代。企业参与移动营销已经迫在眉睫，企业 应及早准备占领这个战略要地。Xtreme Labs的调研发现1/3的美国顶级零售商没有拥有 APP,而拥 有APP的却也往往功能乏善可。所以手机 APP客户 端市场需求庞大，为适应各行企业、商铺对 APP开 发的需求，致力于为中小型企业、商家开发APP软件，以及根据企业特殊要求推出的定制开发，从开 发、管理到后期升级维护，为企业提供了一站式专业 服务。 表2.1 市场需求曲线 600050004000 数 3000人数人200010000 年年年年后0257以1- 136年801 表2.1是通过对市本地消费群的市场

13、 调查，需要家教及其补习培训的市场需求人数大致显 示在上方图标里。当然潜在的消费者数量不仅于此。8“互联网+”大学生创新创业大赛表2.2表2.2word专业资料是对地区的几所高校学生做过家教服务的人 数做出的市场调研，由图可知随着家教需求 的增加，做家教的学生人数也在逐年增加。由此可见开发一款方便于家长们为孩子报考 补习班和有利于家教工作顺利实现的第三方应用平台具有很大的市场潜力。 2.4、我们 的优势 虽然在大的环境下，APP软件开 发的技术比较完善，但是由于我们自身的资 源有限所以不免有不足的地方。但是我们也 有其他APP软件开发公司所没有的地方。比 如，其他的APP软件开发公司的 APP

14、软件 是分行业和规模的。但是我们的 APP软件只 分企业的规模而不分行业，这是我们的优势 之一。 从“教育”二字深涵的专业与责 任属性而言，制作教育App与其他的应用word专业资料app来说明显理论上格格不入。因为 app制 作的软件在所有的行业都是不同的，在实际 操作中，教育类app应用涉及专业知识，但 大多数app制作者或app制作公司不具备 正规的教育资质，需要向教育机构或其他专 业知识掌握者获取正规（正确）的知识容， 否则难以为教育界制作可靠9“互联网+”大学生创新创业大赛的app 。止匕外，对于app应用制作公司亿美软通给用户 的具体定位，无法像游戏 app、工具app等 其他ap

15、p制作软件那样准确。比如趣味知识 问答类app应用，虽然能够在短期拥有用户 搜集的优势，但很难对具体的 app用户进行 属性定位，这类app应用因为偏于娱乐，无 法确定用户的价值取向，从而很难获得品牌word专业资料广告主的认可。由此看来传统的实体教育机构仍然是教育的主流，基于此，我们这 款软件潜在很大的商机，因为它不仅给顾客 和公司之间建立了一个可靠的平台，更极大方便做家教服务的学生群体。2.5、产品定位 相对于58同城、中公教育和新东方 等亚洲同类应用平台，我们开发的门户APP是完全属于第三方的营销模式，类似于淘 宝，只是给教育机构和消费者们提供一个虚 拟的网络途径。除此之外，我们开发的门

16、户 APP可以完全掌握在自己手中，无论随时随 地都可以将企业、商店的最新信息发布到 APP上。精湛的设计领先业。我们致力于中 小型企业、商店的 APP客户端开发，我们对 社会流行有敏感的触觉，制作的画面水平精word专业资料 湛，掌握核心技术。设计与功能规划完美配合，最终与系统功能完美匹配；追求品质。我们将用户体验放在首位，对每一款 APP进 行严格的系统机适配测试，手机用户切换网 络后APP是否还能稳定运行也是重点观察项 目之一，我们对 APP的网络环境切换测试高 达9种，足以满足各种切换可能。测试人员 将模拟手机存储将满、SD卡存储将满、低电 量、无卡等多种复杂的手机临界条件时的 APP运

17、行情况，APP运行时，若有呼入或置 启动呼入及相应的短信功能启动后，APP尚能继续运行正常，以保障不退、不卡 10“互联网+”大学生创新创业大赛死。相对于同类竞争对手来说，我们的产品价格低，保证 APP制作效率。4人 协作项目组制度以确保 APP项目高效按时交付。强化 沟通，把握用尸需求；全程跟进，保证项目进度；积极word专业资料攻克难点，突破局限，提高通过率。我们的主要目标市场是商家，给他们提供一个与消费者互动的平台。 因为这款软件的价格不贵，而且易于操作，对商家开拓 消费市场、维护与消费者的关系、增加消费额有很大的 帮助。而商家也需要有一个这样的工具来满足他们的需 求。所以说，我们有很大

18、的市场。三、产品介绍3.1、产品功能 本产品是一款综合各类教育机构信息的集成性 桌面客尸端 APP软件，取名叫优教，它包括：家教中 心；辅导班；考证；成人培训等几大模块组成。 用尸 登录帐号：密码：登录注册优教 图3.1软件登录界面 11互联网+大学生创新创业大赛辅导班考证考证亥R教中心 管理及学位文留学出国外语培训凭 图3.2软件首页 我们提供如下服务：1、为顾客提供各类教育培训机构的详细信息和地理位置。随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，重视教育成为社会必然发word专业资料 展趋势。有时家长为了给孩子们报一个离家 近而且教育水平高点的辅导班而发愁，年轻 人为了找个满意的工作想学门可靠

19、的技术而 焦虑。为了解决这个问题，只需下载我们的 APP即可搜索到附近相关教育机构，里面包 含该机构的详细介绍，师资力量，硬件设施 等 图3.3软件搜索定位功能 12“互联网+”大学生创新创业大赛2、为想做家教的学生和想给孩子找家教老师的家长之间提供一 个沟通平台。用户可以通过两种方式快速找 到最合适孩子的老师。一种是：直接输入学生基本条件（科目、年级、性别、上门方 式）发出请求，符合条件的老师将会迅速做 出相应，也可以通过浏览老师主页、在线预 定、免费试听等方式快速锁定最适合的老word专业资料师。另一种是：手机号查找用户可以直接输 入已知老师的手机，并找到该老师主页，直 接免费试听或预约。

20、3、通过多种展现形式即时展现本地生活信息多种分类结构引导用 户轻松的找到想要的信息 图文并茂的信息展 现形式让容更具吸引力视频方式展示信息， 更加生动具体投稿发帖系统，方便用户即时 将好的信息输送到平台自由设置外链，将已有的信息展示给用户项目预约，将可进行预约的项目展示给用户，快捷预约。图3.4附近教育机构的定位功能13“互联网+”大学生创新创业大赛 4、实名认证，信誉互评，保证质量。 家教服务是我们产品的一项特色功能。打开优教应用，点击家教中心，里面可以看到附近随时随地更新的家教word专业资料招聘信息，想做家教的用户注册后就可以跟 联系人交谈协商。所有注册用户的老师需要 通过实名、学历、教

21、师资质等认证，并经过 优教的能力水平测试才能够授予教师资格证 书。用户可以通过老师主页查看老师的认证 情况、教龄时长、学生家长的真实评价以及 老师的教学成果，全方位了解老师的教学情 况。采用客户和公司信誉互评制度，每完成 一笔订单，客户可以根据自己的服务满意度 给公司机构打分，并作出评论，并且容公 开，以供其他客户参考。图3.5在线咨询5、支持在线预约报名和在线支付功能， 方便快捷。购买课次灵活选择，用户可以根据实际情况制定最适合学生情况的课次 量。已经购买但未上课的课程，用户随时可word专业资料 以申请“取消课程”，优教客服会在 24小时与你联系并确认。确定取消课程的学费会立即退至家长“钱

22、包”。对于“钱包”中的金额，用户可以用来继续购买其他课程或随时申14“互联网+”大学生创新创业大赛请体现。6、互动交流群聊、论坛，方便平台用户之间更好的互 动交流后台消息推送灵活运用，即时的将信息传达到用户手中多平台分享，评论，收藏让用户帮你宣传，建立口碑。7、会员系统帮您收集用户信息，分析用户行为无需投入服务器等硬件成本，无需承担高额开发费用功能不断完善，用户体验不断改善，支持免费升级。3,2、产品特点1、无需投入服务器等硬件成本，无需承担高额开发费用。2、word专业资料简单B2C商城模式帮助您轻松找到满意的教育机构和服务。 3、二级商品分类，方便建立服务导购系统。4、商品多条件搜索排序，

23、让用户很轻松的找到想要的服务。 5、在线支付，轻松将流量转化为收入。6、优惠活动帮助教育机构吸引新用户留住老用户。7、后台消息推送灵活运用，即时的将信息传达到用户手中。8、多平台分享，评论，收藏让用户帮你宣传，建立口碑。9、地图导航，一键拨打，引导用户上门消费。10、会员系统帮您收集用户信息，分析用户行为。3.3、盈利模式介绍相对于传统的互联网盈利模式，APP软件在盈利模式不断保留了以往的优势，也渐渐演化出属于自己独特的盈利模式。以下就介绍以下普遍盈利word专业资料的五种模式。 模式一：单纯出售模式使用者 支付金钱购买APP,开发者因而获利15“互联网+”大学生创新创业大赛 模式二：月租费模

24、式 使用者在持续使用 APP时定期支付金额给 开发者模式三：二次运用模式开发者开发 的APP产品A销售给某些使用者之后，重 新组合或修改为产品B之后又可以卖给另一批使用者模式四：代为开发模式纯粹做 代工开发，帮有需要的企业制作模式五：授权模式开发者使用由其他容供应者授 权，使用其容作为 APP的容。 我公司 成立的前三个月至半年，公司着重于部建 设以及公司知名度的打造。在第六个月实 现收支均衡，之后的前六个月，保持月20%的业绩增长额。第二年保持月40%的word专业资料业绩增长额，在两到三年达到年利润30万。 四、商业模式 4.1、商业模式的由来 商业模式是创业者创意，商业创意来自于 机会的

25、丰富和逻辑化，并有可能最终演变 为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经 由创造性资源组合传递更明确的市场需求 的可能性，是未明确的市场需求或者未被利 用的资源或者能力。随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会将 超脱其基本形式，逐渐演变成为创意（商业概念），包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心计划。随着商业概念的自身提升，它变得更加复杂，包括产品 /服务 概念，市场概念，供应链 /营销/运作概 念，进而这个准确并差异化的创意（商业word专业资料概念）逐渐成熟最终演变为完善的商业模 式，从而形成一个将市场需求与资源结合 起来的系统。商业模式是一种包含了 一系列要素及其关系的概念性

26、工具，用以阐明16“互联网+”大学生创新创业大赛某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值 以及公司的部结构、合作伙伴网络和关系资 本等用以实现（创造、推销和交付）这一价 值并产生可持续盈利收入的要素。它是一个 企业满足消费者需求的系统，这个系统组织 管理企业的各种资源（资金、原材料、人力 资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和 知识产权、企业所处的环境、创新力，又称 输入变量），形成能够提供消费者无法自力而word专业资料 必须购买的产品和服务（输出变量），因而具 有自己能复制但不被别人复制的特性。4.2、商业模式的具体结构 1、价值主：此款 APP通过其产品服务向用户提供各类

27、教育培 训机构的详细信息和地理位置等信息，供用 户参考选择，为用户提供便利。2、战略目标：此款APP的战略目标是建立了一个完善 的教育服务选择系统。将传统的用户线下搜 寻教育培训机构具体信息，对机构开设课程 种类，课程的质量等进行评判转化为用户通 过APP自主选择获取所需要的教育培训机构 的信息。该方式极大的节省了用户线下搜寻 教育培训机构的时间，提高了效率，为用户 提供最大的便捷。此外、该APP采用将O2O模式和ITM模式结合的全新模式。word专业资料O2O更注重线上交易，而ITM模式则更偏 重于线上预订，线下交易，O2O模式的实际 经营可适用于办公室等任何实体经营场所， 而ITM 模式则

28、以店铺式经营。这样线下服务 就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来 筛选服务，用户也可以直接在线结算。该这 种全新的模式为用户提供两种不同的选择方 式，用户可以通过 APP直接进行教育培训机 构报名，也可以进行线下前往教育培训机构 进行考察体验。有效的规避了用户通过网络 信息的判断与实际机构状况不如预期的风 险，给用户更好的体验和选择17“互联网+”大学生创新创业大赛3、用户群体：此款APP所瞄准的用户群体覆盖广泛，包括需 要请家教的学生、想要带家教的用户，需word专业资料 要考证、获取文凭、外语培训的用户。 4、 客户关系：此款 APP提供用户与教育培训机构直接交流的产品服务。用户通过该方

29、式，对教育培训机构进行更加深入全面的 了解，同时能将用户所关心的问题信息与教育培训机构进行沟通。在每一次交易成功后，用户可对所选择的教育培训机构进行打分，提出意见。 5、成本结构：成本 的投入主要用于此款 APP的开发过程，开发出来过后，加上后期 APP的维护。6、收入模型： （1） APP通过教育培训机构 的入住收取相关入住费，并按照排序的先后进行不同档次的收费。（2）通过对每次教育培训机构和用户间成功交易抽取一定的手续费。 （3）对需要在 APP首页进行word专业资料宣传的教育培训机构收取宣传费用。五、营销策略5.1、此款APP的优势 Flurry Analytics在报告中提到，美国消

30、费者每人 每天将近花费 3小时在移动设备上，而其 中86 %的时间是被 APP占领。1、APP相 比的话更加快捷，不需要解析，所以用户 使用过程中页面跳转速度会更加快。所以 用户体验感觉更好。2、能够适应网络状况 不佳的情况。假如用户目前的网络状况不 是很好，同样在手机上使用APP和。那么APP相比传统在加载的速度更加快捷。3、界面的显示更加人性化炫酷，界面跳转 更加快速。耗费流量少。18“互联网+”大学生创新创业大赛4、简单的本地 UI控制，缩小了开发者的成本。图5.1此款word专业资料APP为用户提供在线预约报名和在线支付的 功能，为想带家教的在校大学生和想找家教 的家长提供了一个沟通的

31、平台，同时，家教 服务是APP的一项特色功能，用户只需打开 优教应用，点击家教中心，就能看到附近随 时随地更新的家教招聘的信息，而想做家教 的用户也可在注册信息后与家教招聘的用户 进行直接的沟通。我们都知道，如今有一些 分散的教育培训机构拥有其自己的，然而却 没有一类能将分散的教育培训机构整合在一 起，供用户自主对比选择的平台。而此款 APP弥补了此方面的空白，将教育培训机构 整合在一起，为用户提供更加方便 5.2、 APP推广模式1、电视广告 电视广告由 于严格的审核的可信度在所有媒体里依然是word专业资料最高的。这对于 19“互联网+”大学生创新创业大赛APP品牌的打造与推广极有帮助。一

32、个好的 APP广告有助于APP 迅速打开市场，这比地铁广告傻傻的展示强 太多，这种品牌塑造后的光环效应也会带动 更多普通用户和边缘用户。登电视广告并不 总是需要花大价钱，尤其是那些非高峰期的 本地节目时段。这种方法可能并不一定很有 效，不过，观众都已经受够之前在电视媒体 播出的大量手机铃声、壁纸之类让大家掏钱 的广告。所以，广告如果明确指出，用户不 需要花钱，只要发送短信就能获得应用下 载，应该就会取得不错的效果。电视广告的 另一个好处在于，受众面更广，曝光率更高。2、专业的BBS论坛推广在中国，word专业资料大多数的智能手机用户的应用程序都是免费 的汉化程序，这种程序一般都是通过论坛的 形

33、式进行传播，例如机锋、安卓、安智等 等，如果能得到论坛版主的推荐，将大大的 提高应用的下载量，企业可以将 APP拿给知 名手机论坛版主使用，获得这些版主的推 荐。3、社交网络推广20“互联网+”大学生创新创业大赛图5.2社交网络已经是现代人生活必不可少的一种生活工具，通 过社交网络的形式推广能够增加应用的可信 度，以一种推荐的态度，降低用户的抵抗心 理，使用户乐于下载。以新浪微博为例，超过百万粉丝的博主就有 233个，这些博主就 是一个很好的资源，如果能够吸引这些博主 的注意，或者他们的推荐，能到达一个很好word专业资料 的传播效果。微博营销是一种很好的口碑营销方式，用户不断地转发，转发再转

34、发，传播效果将呈几何式增长。4、APP推销员当下，许多新产生的应用，开发商都会聘请一些APP推销员，通过推销员的推销，每下载注册一个，付 APP推销员一定费用。这对APP初期的推广有很大的帮助。5、网络视频营销许多大型的游戏商家、服务型产品都通过不间断的在视频上投放广告，而且视频能传达的信息是文字和图片无法替代的，用一段应用的酷炫展示视频，这样很容易被受众群体记住品牌。APP也可通过此类方式，让 用户记住此款APP。6、在学校进行 扫二维码下载在高校中，有不少同学利用业余时间带家教，赚取一定生活补助。此款word专业资料APP有一特色项目，即为想要带家教的在校 大学生提供家教机会。在学校进行推

35、广此款 APP,会吸引不少有想带家教的在校大学生 进行下载。21“互联网 +” 大学生创新创业大赛图5.3我们知道，随着智能手机的广泛应 用，APP发展进入了前所未有的时代，因 此在此款APP推广后，不仅要做好推广初 期的工作，更要在推广后期做好用户的使用体验，抓牢活跃用户的数量。 六、财务 分析6.1、资金来源 资金前期来源为创 办人投资及学校资助，用于此教育中介软件开发和检验，并在学生中试运行，用于 完善升级软件。当产品已成熟稳定，各项 运行体制检测完毕，再适时引入风险投资word专业资料 和银行贷款，以新生入学和各大学开学为契机，增加宣传力度，使 APP使用者的规模扩大，抢占市场。1、创

36、办人集资：每人出资5000 元，启动基金将为7000*5=35000 元。 2、学校资助：该项目为教育中介软件制作，具有学校特色，预期得到学校 22“互联网+”大学生创新创业大赛支持，获得 10000元的资助。3、风险投资和银行贷款：这类的资金来源具有不确定性，如果获得，获得 的资金将用于新功能开发和宣传推广。6.2、成本规划1、App的开发 App 的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业 技术人员指导完善。总计预期花费 10000元。2、App的线上测试寻找专业的测word专业资料试公司，对App的安全性稳定性进行全面测 试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证 明。总花费预期在 10000

37、 元。 3、App宣 传推广主要针对学生、教育工作者、辅导机构，故线下宣传部分集中在9月份开学时期，46月的考研辅导班的报名期，其余 月份的宣传以线上宣传如 qq、微信、微博等 方式进行，故此部分开销以年份记，预算初 期每年宣传部分花销10000元，后期每月的 宣传花费为总赢利的 1% ,可累积。4、员工工资及福利员工的工资以月记，包括基本工资和提成。基本工资：每人每月为800 元。 提成：为每月总利润的 10%15% 。（提成多少按个人的业务量） 福利发放，增加员工积极性，将员工收入与word专业资料 企业收益联系在一起。 5、App维护所需费用 全部流动资金的80%作为软件维护 资金，此部

38、分资金全部用于 App的维护升级 和新功能的开发，保证 App的正常运行。23“互联网+”大学生创新创业大赛6、公众平台及收费平台等的获取随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入App store、安卓市场等应用商店，获得微信、微 博支付、支付宝等公众支付平台的支持等， 这部分的花销初期为 5000 ,后期每年拿出总 收入的5%作为此业务拓展基金。7、前期投入预算 表6.1项目资金使用围 投入预算 1 APP 的开发 10000 左右2 APP线上测试10000 左右 3 前word专业资料 期宣传推广 10000 左右 4 聘请员 工及办公费用 5000左右支出 5 平台体系构

39、建5000左右 6 40000总计 6.3、赢利项目1、会员模式 对于 各辅导机构和培训机构和家教中心，根据是 否为会员分为两个部分，即会员商家和非会 员商家。在使用者经过搜索获得的关于店家 的信息中，非会员商家仅提供基本信息服 务，如位置、店名、经营类型等。若商家通 过注册成为会员，除基本信息模块儿外获得“首先推荐”功能的权力，会员可以自我编 辑店的信息，可以添加特色服务等的信息。 两个模块儿24“互联网+”大学生创新创业大赛并行既保证了商家信 息全面真实，又为店家提供了自我推销的平word专业资料 台。团队通过收取会员会费获得赢利。 2、广告模式 APP首页除搜索框及功能选项外，特别设置广

40、告位置，向各个商家进行广 告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推 送的权力。团队通过广告费获得赢利。6.4、收入预期1、会员会费产品推广初期，为迅速抢占市场，会员会费定价较低，为10元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费，像是向各个注册用户定时推送会员商家的信息。2、广告费每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为 20元，每月以三十天计，每月可获得 20*20*30=12000 元的固定收入。3、新功能收费 由开发新功能的的成本费用进行定价，当使用者数量形word专业资料成规模时，此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能，收费为1元，假设有1%的用户选择安装此功能，则可以增加月收