销售管理表单汇总

1、.：.；13销售管理目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc340824957 13.1销售方案 PAGEREF _Toc340824957 h 3 HYPERLINK l _Toc340824958 销售方案 PAGEREF _Toc340824958 h 3 HYPERLINK l _Toc340824959 13.2信誉管理 PAGEREF _Toc340824959 h 5 HYPERLINK l _Toc340824960 周转金客户根本情况及资信调查表 PAGEREF _Toc340824960 h 5 HYPERLINK l _Toc34082496

2、1 XX年度周转金恳求明细表 PAGEREF _Toc340824961 h 6 HYPERLINK l _Toc340824962 周转金客户超额发货恳求表 PAGEREF _Toc340824962 h 7 HYPERLINK l _Toc340824963 13.3价钱管理 PAGEREF _Toc340824963 h 8 HYPERLINK l _Toc340824964 周产品定价表 PAGEREF _Toc340824964 h 8 HYPERLINK l _Toc340824965 201x年x月x日产品定价 PAGEREF _Toc340824965 h 9 HYPERLIN

3、K l _Toc340824966 13.4合同管理 PAGEREF _Toc340824966 h 10 HYPERLINK l _Toc340824967 销售公司内销合同审批单 PAGEREF _Toc340824967 h 10 HYPERLINK l _Toc340824968 销售公司内销合同变卦审批单 PAGEREF _Toc340824968 h 11 HYPERLINK l _Toc340824969 中粮生物化学安徽股份出口合同审批单 PAGEREF _Toc340824969 h 12 HYPERLINK l _Toc340824970 销售公司出口合同变卦审批单 PAG

4、EREF _Toc340824970 h 13 HYPERLINK l _Toc340824971 销售公司出口合同终止恳求单 PAGEREF _Toc340824971 h 14 HYPERLINK l _Toc340824972 销售公司出口合同延期恳求单 PAGEREF _Toc340824972 h 15 HYPERLINK l _Toc340824973 13.5发货管理 PAGEREF _Toc340824973 h 16 HYPERLINK l _Toc340824974 提货委托书 PAGEREF _Toc340824974 h 16 HYPERLINK l _Toc34082

5、4975 出库单 PAGEREF _Toc340824975 h 18 HYPERLINK l _Toc340824976 销售订单 PAGEREF _Toc340824976 h 19 HYPERLINK l _Toc340824977 出口发货联络单 PAGEREF _Toc340824977 h 20 HYPERLINK l _Toc340824978 发货方案表 PAGEREF _Toc340824978 h 21 HYPERLINK l _Toc340824979 承运商根本情况登记表 PAGEREF _Toc340824979 h - 24 - HYPERLINK l _Toc34

6、0824980 产品新承运商准入审核表 PAGEREF _Toc340824980 h - 25 - HYPERLINK l _Toc340824981 产品承运商XX月综合评价 PAGEREF _Toc340824981 h - 26 - HYPERLINK l _Toc340824982 承运商评审表 PAGEREF _Toc340824982 h 27 HYPERLINK l _Toc340824983 运输合同审批单 PAGEREF _Toc340824983 h 29 HYPERLINK l _Toc340824984 月度运费价钱请示签报纸 PAGEREF _Toc34082498

7、4 h 30 HYPERLINK l _Toc340824985 201x年x月份内销柠檬酸运输地点及吨位价钱 PAGEREF _Toc340824985 h 31 HYPERLINK l _Toc340824986 内销饲料汽车运输201x年x月执行价钱 PAGEREF _Toc340824986 h 32 HYPERLINK l _Toc340824987 内销饲料铁路运输201x年x月执行价钱 PAGEREF _Toc340824987 h 33 HYPERLINK l _Toc340824988 酒精义务指派单 PAGEREF _Toc340824988 h 34 HYPERLINK

8、l _Toc340824989 义务指派单NC录入 PAGEREF _Toc340824989 h 34 HYPERLINK l _Toc340824990 运费统计表 PAGEREF _Toc340824990 h 35 HYPERLINK l _Toc340824991 13.6客户赞扬 PAGEREF _Toc340824991 h 36 HYPERLINK l _Toc340824992 内贸客户赞扬恳求表 PAGEREF _Toc340824992 h 36 HYPERLINK l _Toc340824993 外贸客户赞扬恳求表 PAGEREF _Toc340824993 h 37

9、HYPERLINK l _Toc340824994 内部客户赞扬恳求表 PAGEREF _Toc340824994 h 38 HYPERLINK l _Toc340824995 赞扬处置方案 PAGEREF _Toc340824995 h 39 HYPERLINK l _Toc340824996 相关责任部门整改措施反响表 PAGEREF _Toc340824996 h 40 HYPERLINK l _Toc340824997 货物运输反响确认单 PAGEREF _Toc340824997 h 4113.1销售方案中粮生化能源销售公司 销售方案 单位：吨、元/吨、元 产品称号区域规格/级别合同

10、方案销量方案回款方案(万元)合同签署量吨出厂价元/吨销量吨出厂价元/吨销售价元/吨销售额万元前期应收本期回款本期销售本期回款合计98%赖氨酸/合计内销内销小计欧洲进出口小计亚太进出口小计65%赖氨酸/合计内销内销小计欧洲进出口小计亚太进出口小计玉米蛋白饲料内销合计本部内销小计马鞍山内销小计DDGS内销合格酒精内销小计宿州内销小计玉米麸质饲料内销合计玉米高蛋白饲料内销合计玉米胚芽内销合计合计 产品总监： 总经理： 13.2信誉管理周转金客户根本情况及资信调查表被调查单位：工程客户情况填写阐明一、客户根本情况1、所属行业2、行业排名3、总资产4、销售收入二、客户消费运营情况1、企业主要产品2、产品

11、主要原料3、客户产品用途三、客户的采购情况1、采购我公司某种产品及其对应所占需求份额填百分比2、主要竞争对手、所占份额、放款期限、额度填百分比3、客户的特殊要求四、客户市场营销情况1、主要目的客户群2、市场占有率五、客户财务及资信情况1、流动资产详细数据，单位万元2、存货详细数据，单位万元3、流动负债详细数据，单位万元4、长期负债详细数据，单位万元5、运营活动净现金流量详细数据，单位万元6、平均应收账款及账龄超越一年以上的应收账款额度详细数据，单位万元7、企业信誉等级纳税8、企业信誉等级银行六、书面资料1、经年检营业执照2、经年检税务登记证3、上年度中介机构出具的审计报告4、经税务同意的上年度

12、所得税申报表5、工商可或房产部门出具的抵押证明阐明：1、以上资料均为手写，打印无效 2、针对第五项资料，客户为上市公司的为必填项。 3、针对第五项资料，非上市公司可只填列7-8项。 4、针对第六项资料，1-3为必选项，其他为可选项。部门经理： 主管处长： 业务员：XX年度周转金恳求明细表集团客户称号恳求周转期限天全年合同量预估平均单价恳求周转金额度万元备注运输时间开票时间发票邮寄时间合同付款时间验收检测时间货款在途时间周转金客户超额发货恳求表恳求单编号 ： 恳求日期：目前客户情况客户称号所属集团截至目前应收账款占用额截至目前应收账款超期日核定周转额本次恳求发货情况核定周转期订单号产品称号数量审

13、批流程金额恳求人 业务部门意见财务审批意见销售公司总经理审批资信评价委员会审批13.3价钱管理周产品定价表本周定价 区域 我司区域估计出厂均价代表客户 所属行业 周方案销量周恳求出厂价竞争对手及出厂报价 华东 华南 西南 PAGE 24中粮生化能源销售公司201x年x月x日产品定价会议时间：会议地点： 会议主持人:参会人员：定价委员会成员参与人： 会议内容： 定价资料整理： 一、会议确定执行价钱出厂价：执行区间：南方饲料详细价钱内容2、玉米原油详细价钱内容3、柠檬酸及出口业务部柠檬酸内销定价柠檬酸、赖氨酸及饲料外销定价安徽生化副产品、环保产品定价可按上述价钱执行。以下无正文。13.4合同管理销

14、售公司内销合同审批单合同内容客户称号合同号客户类型合同签署日期客户区域运输方式客户所属集团付款方式产地合同有效期开票类型税票运费承当项产品称号包装及规格质量规范数量合同单价合同总金额出厂价吨运费吨贴息备注审批流程法律部物流部消费部质量管理部销售财务产品总监财务总监主管副总总经理业务部门业务人员制单人员制单日期销售公司内销合同变卦审批单原合同内容原合同内容客户称号合同号客户类型ERP号客户区域运输方式客户所属集团付款方式产地合同有效期产品称号包装及规格质量规范数量合同单价合同总金额出厂价吨运费吨贴息变卦内容变卦合同内容变卦缘由阐明客户称号合同号客户类型ERP号客户区域运输方式客户所属集团付款方式

15、产地合同有效期产品称号包装及规格质量规范数量合同单价合同总额出厂价吨运费吨贴息审批流程业务处长销售财务部门副总财务管理部副总销售综合财务总监销售公司总经理销售分管副总经理公司总经理业务部门业务人员制单人员制单日期中粮生物化学安徽股份出口合同审批单合同内容客户称号客户类型客户所属集团起运港目的港目的国货代船期欧盟销售信誉天数结算方式销售区域合同号合同有效期价钱术语定价区域存货称号包装物及规格质量规范数量合同总金额合同商定结算单价吨海运费FOB单价拆内销出厂价吨贴息托盘类型吨佣金备注签署及会签意见唛头及加刷描画法律部国际货运消费部质量管理部销售财务产品总监财务总监主管副总总经理业务部门业务人员制单

16、人员制单日期销售公司出口合同变卦审批单编号：XS-01-093 2021 年11 月9日 原审批内容客户称号标的物称号合同号数量合同有效期包装及规格客户类型质量规范版本目数客户所属集团合同总金额美圆起运港合同单价CIF/CFR/FOB/FCA目的港/目的国吨海运费货代 能否指定货代及货代称号FOB(上海/南京)价船期折内销出厂价 人民币欧盟限价销售/关联销售/过境销售/其它销售结算方式信誉天数托盘类型业务员吨贴息变卦缘由阐明变卦内容变卦工程变卦前内容变卦工程变卦后内容价钱术语、单价及目的港变卦后船期变卦后审批流程业务部门会签部门 区域主管区域经理销售公司总经理/公司总经理助理销售总监公司分管副

17、总综合管理部财务总监财务管理部总经理销售公司出口合同终止恳求单编号：XS-01-097 年 月 日客户称号 合同号 产品称号 发票号等级/版本目数 签署时出厂价 合同总数量 合同单价 合同已执行量 目前周执行价 合同终止量终止缘由阐明 已排货物备货情况能否下消费订单 能否制造不干胶标签 能否已排产品批号 排货如何处置 能否已采购产品包装袋 能否已下发货联络单 业务部门 综合管理部 审批流程区域主管 财务管理部 区域经理 销售公司总经理/公司总经理助理 销售总监公司分管副总销售公司出口合同延期恳求单编号：XS-01-098 2021年8月 21日客户称号合同号/发票号产品称号合同单价等级/版本目

18、数合同出厂价合同数量目前周执行价钱合同已执行量目的港合同延期量延期缘由阐明 能否下消费订单方案单消费情况能否已排货排货如何处置能否已下发货单发货单能否通知延期延期时间至能否印制不干胶标签其他备注阐明审批流程业务处室综合管理部区域主管财务管理部区域经理销售公司总经理/公司总经理助理销售总监公司分管副总经理13.5发货管理提货委托书提货通知单出库单销售订单出口发货联络单中粮生化销售公司燃料乙醇业务部发货方案表 发运点：年 月份客户油库公里数11月12日11月13日11月14日11月15日11月16日11月17日11月18日合计备注销量物流销量物流销量物流销量物流销量物流销量物流销量物流安徽省蚌埠开

19、计量单淮南市107宿州市100涡阳市131滁州市150淮北市130阜阳市170合肥市175巢湖市191芜湖市237马鞍山市305铜陵市285安庆市325池州市349宣城市308黄山市479中石化江苏徐州222开计量单宿迁200淮安240盐城340连云港350中石油江苏中石油徐州254开磅码单中石油宿迁214开计量单中石油淮安240中石油盐城开磅码单中石油连云港350中石油山东中石油枣庄286开计量单中石油兖州400开磅码单 中石油泰安466中石油济南502中石油济宁中石化山东枣庄289开磅码单菏泽355曲阜371临沂360济宁416泰安439济南523聊城542河北省泊头700开磅码单 衡水7

20、00沧州750保定合计方案变卦审批:制表： 承运商根本情况登记表单位称号 担任人联络企业性质法人代表注册资金银行资信地理位置承运范围自有车辆台本身运输才干t年运输才干 t能否具有开运输发票资质能否有铁路公用线站台装卸才干能否有船运才干 t船运线路上年承运量承运网络今年已承运数量 t当前运费价钱元/吨物流优势1、2、3、备注：产品新承运商准入审核表 日期： 年 月 日承运商称号序号工程目的审核规范符合情况1企业资质资历营业执照、税务登记证、企业代码、法人委托书、道路运输运营答应证等2注册资金30万元及以上3运输才干自备车辆台8台及以上年承运才干3万吨以上4开票资质具备开运输发票资质5效力才干承运

21、过我司产品一年以上客户评价称心6抵御运输风险才干车辆配备产品防护设备具备一定的抗风险才干7其他审核总结协作可行性物流部主管副总意 见财务管理部意 见公司主管指点产品承运商XX月综合评价承运商：工程考核项阐明扣分备注装货15分车、箱体情况车况良好、箱体干净、无异味，符合仓库装货要求。提货时间按照业务发货要求及时提货监装不与有毒、有害、有异味、化工类及其他能够会影响产品外包装和内在质量的物品混装；司机要在现场监装；确保货物无污染、装货数量、批号正确、分批次摆放、外包装干净整洁、确保标签规范、唛板清楚干净；防护车厢内有防护，确保货物无污染、有防护雨布等。装货终了外层有效防护3层以上薄膜、雨布等。装货

22、终了进展防护时，不允许使产品上有鞋印。遵守厂规车辆进入厂区按照指定道路和规定时速停靠在指定地点，不得将车体泥污带入仓库；随车渣滓倾倒在指定渣滓桶内，驾驶员应留意言语文明、态度和蔼、举止得体。小计得分到货20分到货时间严厉按照业务指定时间要求到货破损、污染不得破损、丧失、污染、短重等遵守厂规车辆进入厂区按照指定道路和规定时速停靠在指定地点，不得将车体泥污带入仓库；随车渣滓倾倒在指定渣滓桶内，驾驶员应留意言语文明、态度和蔼、举止得体。签收签收回单、产品和托盘带回等小计得分运费20分及时报价及时合理符合市场行情，同一票业务不得出现多重报价小计得分信息反响25分及时车辆在提货、到货、在途中遇到各种能够

23、影响货物平安、到货时间等的异常情况，必需第一时间通知相关人员。提、到货短信发送。准确信息必需准确无误小计得分称心度10分客户无赞扬业务无赞扬仓库无赞扬小计得分平安10分平安确保货物平安小计得分合计得分复核： 考评人：日期：承运商评审表承运商： 评审日期： 年 月 日项次评审内容评审规范分数得分结果1公司应编写一份完好的公司简介，简介内容应包 括公司的根本情况称号、地点、法人代表、注册资金、运营范围、成立时间等信息、地理位置简图、公司组织架构、公司的主要车辆设备等。没有公司简介01有公司简介，但简介内容过于简单，无法使评审人员从中获取必要的信息23公司简介内容根天性使评审人员快速掌握企业信息46

24、2能否具备企业营业执照、税务登记证、道路运输运营答应证等证件无02有，证件齐全。363公司运输才干自备车辆无01自有运输车辆10台以下含10台26自有运输车辆10台以上7104公司能否制定产品运输规范例如每车配备几块雨布，几个灭火器无01有265能否具有开运输发票权无0有166公司如何制定产品运输价钱无专门的信息搜集人员及价钱决策人员0有专门的信息搜集人员及价钱决策人员167公司如何对运输价钱进展调整无调价流程0制定调价流程，并履行调价手续168公司设有专职的人员与我公司人员就运输相关事宜进展跟踪及日常业务处置无专职人员0有专职人员，并可以与我公司进展有效沟通169公司应定期对员工司机进展平安

25、方面的培训没有培训0有培训，但没有构成系统15有专门的培训规定，并严厉按照执行61010公司应对自有车辆设备按规定进展保养作业及定期检测没有按规定进展保养维护及检测0有按规定进展保养维护，但年检不及时13有按规定进展保养维护，年检及时。4-511车辆及人员能否有一致标识无标识，车辆及人员混乱，不易辨识0有标识，整体笼统好1612风险抵御才干赔偿才干20万元以下420-30万元631-40万元840万元以上1013公司如何控制发车？能否有相应的方案无0有514能否具备组织火车发运才干无0有615能否具备组织船运的才干无0有616童工此条不合格应视为不合格承运商公司能否雇佣童工和未成年工？17运输

26、资金来源,农发行？自有资金？18公司能否有强迫员工加班、不按时发放工资等非法行为19如何应对恶劣天气？20如何保证货物运输途中不丧失、不破损、不污染？ 备注：1、该评审表第1-15项为打分项，第16项不合格应视该承运商为不合格承运商，第17-20项为了解项，无需打分。 2、该评审表总分：100分。运输合同审批单合同编号日期合同类别经办人承运商单位称号运输方式业务类型履行期结算方式签署方式签署根据：法律部财务管理部物流总监主管副总总经理备注月度运费价钱请示签报纸中粮生物化学安徽股份签报纸 文件编号 请 字第 号紧急程度普通急件特急 报文日期：2021年8月27日文件标题关于内陆运输xx年x月份运输价钱的请示共 页报文部门销售公司物流部呈报拟稿报文部门意见 核对 会签单位意见 会签单位 附件 共页指点指示 201x年x月份内销柠檬酸运输地点及吨位价钱运输地点运输方式吨位数价钱5吨以下含5吨5-10吨含10吨10-20吨含20吨20-30吨含30吨30吨以上内销饲料汽车运输201x年x月执行价钱地 址运输方式吨位吨运费(元/吨)备注内销饲料铁路运输201x年x月执行价钱客户称号到站地址品名吨位吨运费元/吨备注酒精义务指派单义务指派单NC录入中粮生物化学安徽)股份运费统计表 日期：序号日期发