生态园策划方案

1、首农生态园策 划 方 案园区名称：首农生态园园区地点：济南市编制时间：2015.04.02目录 TOC o 1-5 h z 刖 言4 HYPERLINK l bookmark45 o Current Document 一、项目规划51、发展战略目标5 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 2、规划设计原则5 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 3、生态性原则6 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document 4、经济性原则6 HYPERLINK l bookmark

2、60 o Current Document 5、特色性原则6 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 6、销售的产品6 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 7、主要服务对象7二、市场调查分析7 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 1、有机蔬菜7 HYPERLINK l bookmark76 o Current Document 2、生态养殖7 HYPERLINK l bookmark83 o Current Document 3、竞争环境分析8 HYPER

3、LINK l bookmark87 o Current Document 4、目标市场8 HYPERLINK l bookmark94 o Current Document 三、市场营销策划91、营销策略9 HYPERLINK l bookmark99 o Current Document 2、营销方式10 HYPERLINK l bookmark107 o Current Document 3、经营计划10 HYPERLINK l bookmark116 o Current Document 四、养殖种类与方式等10 HYPERLINK l bookmark119 o Current Doc

4、ument 1、养殖种类10 HYPERLINK l bookmark123 o Current Document 2、养殖方式11 HYPERLINK l bookmark127 o Current Document 3、所用饲料11 HYPERLINK l bookmark131 o Current Document 4、计划养殖数量11 HYPERLINK l bookmark135 o Current Document 5、养殖区香椿数量及牧草面积11 HYPERLINK l bookmark145 o Current Document 五、养殖项目建设预算等11 HYPERLINK

5、l bookmark149 o Current Document 1、场地建设预算112、配套设施建设133、其它设施建设13 HYPERLINK l bookmark169 o Current Document 六、风险及风险管理13 HYPERLINK l bookmark173 o Current Document 1、政策风险14 HYPERLINK l bookmark177 o Current Document 2、技术风险14 HYPERLINK l bookmark181 o Current Document 七、长期发展规划15 HYPERLINK l bookmark185

6、 o Current Document 1、近期计划15 HYPERLINK l bookmark189 o Current Document 2、远期计划15 HYPERLINK l bookmark193 o Current Document 八、总结15前 言进入21世纪以来，随着时代的发展和社会的不断进步，人们 经济收入的提高，消费观念的不断改变，从单纯的追求数量转向追 求质量，从追求产量的增长转向追求综合效益的提高。国内外的农 产品消费市场普遍关注安全性，绿色食品、有机食品受到人们的普 遍欢迎，以良好的生态环境和生产有机食品为特征的现代生态农业 应运而生，未来人们对绿色无公害食品的需

7、求也越来越大，而食品 安全问题却成了我国农产品的“瓶颈”，因此，发展生态农业、开 发无公害绿色食品有其必要性和迫切性。在经济和环境协调发展方针指导下，总结吸收各种农业发展模 式的成功经验，建立科学的农业生态模式，运用生态学和经济学原 理以及系统工程方法，因地制宜地利用现代科学技术并与传统农业 精华相结合，依据“整体、协调、循环、再生”的要求，合理组织 农业生产，选择气候适宜、雨量充沛、基础设施好、土地资源丰富， 有一定畜禽养殖基础、交通便利的地区，创建“绿色、安全、高效” 生态园，形成生产因素互为条件、互为利用和循环永续的机制和封 闭或半封闭生物链循环系统，整个生产过程做到废弃物的减量化排 放

8、、甚至是零排放和资源再利用，大幅降低农药、兽药、化肥及煤 炭等不可再生能源的使用量，从而形成清洁生产、低投入、低消耗、 低排放和高效率的生产格局。形成产品特色，使项目总体上产生良 性循环，变废为宝，实现高产、优质、高效与可持续发展，并产生良好的经济效益，既保护了环境，又有显著的生态效益，从而实现 生态效益、经济效益和社会效益三者的统一。、项目规划1、发展战略目标首农生态园规划时遵循因地制宜、创建特色、培植精品、效益 兼顾的原则，以经济效益为中心，以技术创新为突破口，创建“绿 色、安全、高效”生态循环农业，进行特色农产品、畜禽产品的生 产和销售，将生态园建成一个绿色食品生产园，体现布局区域化、

9、经营产业化、生产标准化、服务社会化、发展持续化，按照现代农 业生态产业模式安排规划，从而实现生态、经济和社会效益的统一 和可持续发展。第一产业：有机蔬菜的种植、深加工与销售，与生态农业相关的 生物技术等。第二产业：特色畜禽养殖与产品销售，包括土鸡、羊、土鹅和生态 鱼等养殖。第三产业：农产品的开发、研制，建立生态农业服务体系，拓展生 态农业旅游观光休闲功能。2、规划设计原则首农生态园的建设规划时提倡自然循环和自然生态，保护好生 态环境，把资源开发和经济社会协调发展有机地结合起来，把可持 续发展农业与农场发展有机结合起来，实现产业化发展和生态环境 相互促进的良性循环。3、生态性原则生态园自身的生产

10、生活将更为注重生态方面的要求，节制引用外 来物种，保护和发展本地物种，不会对农场自身和周边乡村产生不 良影响。4、经济性原则在生态园规划中将充分考虑经济生产的内容，坚持在经济效益好 的基础上，良性发展生态循环农业，充分发挥高科技的优势，强调 用最少的人工和资金投入来健全自然生态过程，强调有效利用有限 的各种资源，“循环”将是整个生态园建设中的亮点。5、特色性原则特色是生态园经济发展的生命之所在，愈有特色其竞争力和发 展潜力就会愈强。因此，生态园会明确资源特色，选准突破口，使 生态园的产品具有更鲜明的市场特色。6、销售的产品在“绿色消费”已成为世界总体消费的大趋势下，本生态园主 要进行特色农产品

11、、畜禽产品的生产和销售，蔬菜种植产品主要包 括有机黄瓜、有机土豆、有机茄子、有机豆角等。养殖方面以各种 野生虫、牧草和绿色无污染的生态农业作物副产品为原料，养殖“绿色、安全、高效”的百草鸡、黑山羊、杜洛克猪、生态鱼等， 形成首农品牌、突出形象、彰显优势，做到“人无我有，人有我精， 人精我新”特色，以满足消费者对绿色无公害食品的需求。7、主要服务对象本生态园面向大型超市、高档酒店、特色餐厅和中高端消费人 群等。二、市场调查分析1、有机蔬菜无公害有机蔬菜产业的综合分析：无公害、绿色、有机蔬菜的 需求量逐年增长，随着人们生活水平的提高，有机蔬菜已成为人们 必选的食品，但由于化肥、农药激素的无节制应用

12、，使蔬菜的农药 残量超标，危害到人们的身体健康，无公害、绿色、有机蔬菜成为 市场的热销蔬菜产品。2、生态养殖a）养鸡产业的综合分析：我国禽类产品消费需求持续快速增长， 人们对禽蛋和禽肉的消费量在过去十年分别增长了51%和60%， 达到人均占有22公斤和15公斤，禽蛋的人均消费量已经远远 超过世界水平，与世界发达国家的平均消费水平相等。禽类产 业已成为继猪肉之后的最重要的动物性蛋白源。家禽养殖业为提高国民生活水平发挥了重要作用，并且采用绿色、生态、无公害地放养模式更是一大突破，养殖行业将是一个日不落行业。b）养羊产业的综合分析：羊在南方养殖的比较少，尤其是自然环 境散养的更为稀缺，随着市场需求的

13、改变和人们的爱好，对散 养羊的需求有很大的空缺。c）养鹅产业综合分析：鹅的养殖随着外出务工人员的增加，养殖 的数目急剧下降，但人们对鹅的需求有增无减。市场前景可以， 只要有好的销售方式与渠道，所产生的经济效益还可以。3、竞争环境分析目前有机蔬菜种植行业正在缓慢的向前发展，以后市场竞争会 非常激烈，只有以特色和优秀的质量来占据市场份额，才能在竞争 中有产足之地。相对来讲，生态养殖行业基数小，规模小，还处于起步阶段， 不能满足日益增长的消费需求，如果有一个大规模的生态养殖场源 源不断的提供货源，满足消费者的需求，一定会在市场竞争中立于 不败之地！4、目标市场首农生态园将不断完善自己的管理制度、生产

14、技术、营销模式， 建立以中高端消费人群为主的经济模式，将产品走出济南，推向全 省甚至全国的各大城市。三、市场营销策划1、营销策略a）有机蔬菜初期，以代客种植为主要经营方式，具体方法如下：客户 自己选择一定面积（比如100平方米）的大棚土地，每年缴 纳土地租赁费及人工费和管理费，由园区工作人员负责蔬菜 的种植与日常管理，客户以视频监控的方式远程通过电脑或 手机查看蔬菜的长势，并监督种植与日常管理过程中是否符 合有机蔬菜的标准。种植的种类根据季节变化由客户与园区 技术人员共同商议决定。中期，实行会员制。具体方法如下：园区会员每年缴纳 一定的会费，园区负责定期配送新鲜蔬菜至会员家中，保证 会员每周都

15、能吃到新鲜的有机蔬菜。会员随时可以通过视频 监控的方式来监督蔬菜从初期种植一直到成熟的过程，以保 证有机蔬菜的真实性。后期，与食品厂合作进行蔬菜的深加工，让有机食品走 进更多的家庭。b）生态养殖初期，以客户认养方式和直接销售优质，绿色的肉蛋产品为主。中期，与屠宰场合作分割销售。后期，与食品厂合作进行肉蛋深加工2、营销方式a）朋友圈介绍及各种类型的网络推广b）宣传推广，到各街道及住宅小区等人口密集处进行宣传推广 工作，特别是城市里综合市场的宣传。c）酒店宣传，到高档酒店、特色餐馆、农家乐等地方宣传。d）街道设点，在主要综合市场设定宣传及销售点，进行直接销 售。3、经营计划a）有机蔬菜种植品种多样

16、化，建立1-5个示范化智能大棚，为 以后加入农业物联网打好基础。b）将养殖场发展四个独立区域，形成轮换放养模式（建设共分 四期，每期一个独立区域）。c）成立合作社，实现规模化经营。d）联手高档酒店、特色餐馆等，建立固定的买家。e）最终实现养殖种植加工综合型企业。养殖种类与方式等1、养殖种类百草鸡、扬州白鹅、白羽乌鸡、黑山羊、白山羊、波尔山 羊、小尾羊、鲫鱼、草鱼、鲤鱼（鱼类养殖在二期项目中）2、养殖方式散养3、所用饲料天然野生饲料为主，农作物、粮食为辅。4、计划养殖数量百草鸡2400只，扬州白鹅2000只，白羽乌鸡100只，黑山羊、 白山羊、波尔山羊、小尾羊各150只。（此数量根据现有室内面积

17、 最大数量计算而来）。5、养殖区香椿数量及牧草面积养殖散养区总共占18亩，可种植香椿树3600棵左右。牧草17.5亩左右，剩于0.8亩用于鹅散养区的水塘。五、养殖项目建设预算等1、场地建设预算禽类大棚总长135米，宽10米。a）扬州白鹅室内鹅舍面积约480平方米，需1.5米丝网围栏210平方米左右，需2米高立柱50根。散养区高1.5米围栏 需93平方米左右，需2米立柱22根。外围栏需2.5米高丝 网780平方米，3米高立柱110根。b）白羽乌鸡室内鸡舍面积约50平方米，需1.5米围栏45平方 米，2米立柱15根。散养区2.5米高围栏37.5平方米，3米 立柱9根。c）百草鸡室内鸡舍面积约480

18、平方米，需1.5米围栏210平方 米，2米立柱50根。散养区2.5米围栏需720平方米，立柱 95根。d）羊舍室内面积共1000平方米，需1.5米围栏960平方米，2 米立柱215根。散养区1.5米围栏204平方米，2米立柱46 根。外围2.5米高围栏645平方米，3米高立柱87根。e）公路边外围栏2.5米高200平方米左右，3米高立柱27根。综上所述，总共需要数量如下：序号项目名称数量单位单价合计备注11.5米高围栏1722平方米366199222.5米高围栏2382.5平方米307147532米立柱398根24955243米立柱328根36118085辅料1宗500050006人工1项30

19、000300007合计1898272、配套设施建设a）餐饮区、停车区路面硬化费用。b）餐饮区房屋建设费用或蒙古包购买费用，及室内设施费用。c）饲料存放区建设费用及工人宿舍建设费用等。d）公路两边绿化及村庄排水河建设费用3、其它设施建设a）每个散养区都种植香椿树，共计3600棵左右，直径4-5公分， 高1.5米左右每棵按7计算，共需25200元。b）春、秋、冬季种植黑麦草，散养区共18.57亩，按每亩20斤计 算，共需380斤左右，每斤按20元计算，共需7600元。夏季种 墨西哥玉米草，按每亩2斤计算，共需38斤左右，每斤按35计 算，共需投资1330元。六、风险及风险管理任何生态园的发展都不是

20、一帆风顺的，会遇到各种各样的风险 和困难，创业有先天的经验不足同时在市场行为作为一个新型事物， 必受到传统企业的打压，同时资金的断链、销售遇冷、销售与宣传工 作不力、促销不够以及正确处理公共关系等，我们通过分析生态园 的困难进而在风险的源头采取措施，把风险降到最低，从而确保和 实现生态园的健康、快速、良性发展。1、 政策风险当前，我国农业和农村经济发展以进入一段新的阶段，中央、 省、市相继出台了一系列扶持畜牧业生产发展的优惠政策，在可预 见的未来，本项目基本不存在政策风险。2、 技术风险从本项目的技术风险上看，主要是禽类疫病的风险，通过我们聘 请技术人员的专业知识以及实践知识，实行系统化免疫，

21、严格的消 毒隔离措施，可以有效地化解。项目的可行性报告：基础条件好：项目位于济南市济西湿地农场内，此农村占地 1000余亩，场内环境优美，是生态养殖的好地方。市场条件好：随着社会进步和人民生活水平的提高，人民的水 准产生了不断的变化，特别是食物方面，追求无公害、土味、野味。 而首农生态养殖正符合了人们的消费需求。目前市场上的生态食品 供不应求，有着良好的市场前景。饲料资源好：农场内杂草丛生，并人工种植牧草，并且有蚂蚱、 蚯蚓等动物性蛋白饲料可供采食，不仅仅符合生态养殖的条件而且 还大大的降低了成本。七、长期发展规划1、近期计划第一年，采用半封闭式饲养管理技术，提高成活率。一年之后， 将养殖试验场发展为养殖企业，养殖企业包括四个养殖场，实现轮 换放养模式，进行批量领养及销售。二到三年，逐步发展生态养殖 （用黄粉虫、蚯蚓等动物性蛋白饲料）以及成立子公司，树立品牌， 提高知名度。2、远期计划第四到五年，建立以散养为主，兼用林地及荒坡、湿地等多样化 综合发展模式。利用养殖物的粪便发展果园、经济林木。后期与屠 宰场合作进行肉食分割销售并且逐步与食品厂合作进行深加工。在 此之外，养殖场还会发展除养殖常见种类之外的其他高新技术养殖 行业，