在职代会的讲话

1、十七冶材字200713号关于印发公司经理王振堂同志在公司第一届第一次职工代表大会上的讲话的通知各部(室、站)：现将公司经理王振堂同志在公司第一届第一次职工代表大会上的讲话印发给你们。请认真学习贯彻。 二OO七年三月十二日主题词：职代会 讲话 通知十七冶材料公司办公室 2007年3月12日印发王振堂经理在公司第一届一次职代会上的讲话各位代表、同志们：下午好。2006年的工作总结和2007年的工作安排在王炳行同志代表公司所作的工作报告和倪受彬同志代表公司所作的财务预决算报告中已经进行了阐述。应该说任务比较艰巨，需要全体管理人员的潜心经营和全体员工的共同努力才能完成。下面就07年的重点工作讲几点意见

2、。一、关于2007年材料公司年面临的发展机遇一是中冶集团在南京投资100多亿元开发河西区建设的市场份额和商机，建设公司计划争取较多的施工份额。开发和大规模地进入民用建筑和市政建设是现代建筑企业的发展方向之一，中建、中铁及中冶集团其他兄弟单位在民建和市政建筑市场的份额都很大。中冶在南京的投资对十七冶来说有地域优势，是一个很好商机，对材料公司来说是一个很好的商机。机不可失，时不再来，机遇总是会给有准备的人。建设公司已决定在南京投资建设一个年产40-80万立方米的砼搅拌站，由材料公司建设和经营。如果按年产40万立方砼来测算，一年可增加近1个亿的产值和营业收入，按510%的利润率来计算，每年可增加利润

3、5001000万元；另外，材料供应、周转材料、塑钢、彩铝的市场份额可以进一步的扩大。公司计划成立一个专业小组，筹划南京河西区搅拌站建设及其他市场问题。公司上下必须统一思想，抓住机遇，扩大公司的经营规模。二是宝钢集团在湛江的投资。建设公司通过在罗泾等工程树立了良好的信誉，对进入湛江市场十分有利。作为材料公司的工作必须要有计划性和前瞻性，进行建立搅拌站等可行性研究，争取扩大市场份额。三是建设公司项目管理体制改革对材料公司的商机。特别是机电、建筑公司变为劳务公司，直管项目将进一步扩大和增加，对材料公司的市场准入、集中采购的进一步扩大，周转材料、彩板、砼的市场占有，有着很好的机遇。劳务公司的设立意味着

4、十七冶内部资源的进一步整合，将产生深远意义，各二级公司都变为要素公司，如咨询公司主要是人力资本要素；建筑、机电是劳动力要素；设备公司是设备要素；而材料公司是材料等资源要素。材料公司员工的队伍可能扩大，资产规模可能扩大，伴随的是规模的扩大。涉及到其他公司的生产厂、材料人员、自有周转材料等资源的去向，材料公司应该做好这方面的准备。四是建设公司国外工程项目的拓展、中冶集团国外工程的拓展所带来的商机。从这几年的实践看，十七冶内部国外工程项目、材料公司自己开拓的国外市场所带来的利润比较可观。如凯盛、莫桑、中机和建筑公司的圭亚那、苏丹工程，目前正操作的科威物、巴新工程等。同时我们的采购领域也在扩大，服务也

5、在延伸，具备了独立自主开展外贸的资质和能力，服务项目也从单纯的材料延伸到设备、安全防护用品、彩板、塑钢、钢承板等。也就是说，材料公司已逐步成为十七冶内部和社会需求客户国内外工程的服务基地。尽管我们还需要改进，但我们要看到自己的进步。希望各有关部门、有关同志多思考这一方面的事情，抓好这一方面的机遇，给自己以信心和目标，这是建设现代物流企业的必由之路，是材料公司做强做大的必由之路。五是十七冶医院大楼、马鞍山大桥建设、杭州建工当涂姑孰国际商城、南京中汇集团在马鞍山投资建设等十七冶内部、马鞍山市内工程的商机。六是建筑公司海螺水泥市场占有的商机。七是建设公司调整改造仓库区域的商机。二、关于公司的发展战略

6、公司战略目标提升的总体目标是到2010年实现营业收入4-5亿元；利润800-1000万元；在岗员工人均收入7-9万元。分三个阶段：第一阶段：05年利润128万元，产值3000万元，年营业收入1.3亿元；第二阶段：06-08年利润400-600万元，产值7000万-1亿元，年营业收入3-4亿元。大家可以回想一下，这个战略刚提出来的时候，很多同志心存疑虑，认为不可能实现。今年是战略目标提出并实践的第三年，是个攻坚年，所以职代会报告的题目就是抓住新机遇，打好攻坚战。我认为只要抓好机遇，第二阶段的战略目标完全有可能实现，我们必须给自己以信心、决心、压力和动力，朝着这个目标去努力。战略目标的重要性我已多

7、次讲过，相信同志们会逐步形成共识。一个没有战略的企业是没有发展方向、没有理想或者说不成熟的企业，战略可以给我们自己压力，给自己一个理想。做企业和做人一样，都必须有压力。要完成公司的战略，适度的投入和扩大规模是前提，如果南京搅拌站今年建成见效，明年生产40万立方砼就是1个亿；我们的营业收入可以达到34亿元；利润就可以突破1千万元，公司的战略部分目标可以提前实现。有句富有哲理的话是不会思考的是白痴；不愿思考的是懒汉。所以战略的核心是给自己压力，给自己一个目标，给自己一个方向，给自己一个动力，然后通过思考、通过工作、通过奋斗去实现它、完成它。希望各级领导、管理人员、职工代表了解和思考公司的发展战略，

8、以战略来指导年度、季度甚至日常工作，以自己的实际行动执行战略。三、关于公司的核心竞争力问题：什么是核心竞争力？最初的概念指不管一个企业在结构上有没有竞争优势，只要它在少数技能或者知识领域出类拔萃，就可以实现成功。核心竞争力是个热门话题，对大多数企业而言，核心竞争力更像是海市蜃楼，从远处看，给逆境中的人以希望，但真的走近了，却发现它只是尘土黄沙。目前核心竞争力的概念：是指群体和团队中根深蒂固的，互相弥补的一系列技能和知识的组合，借助该能力，能够按照世界一流水平实施一到多项核心流程。很多教科书一提核心竞争力就是国际领先、高新技术等大的令人向往又不可能尽快实现的概念，使人可望而不可及，像我们这样的中

9、小企业、非高新技术企业似乎没有资格谈核心竞争力。我认为我们不仅要建立而且要逐步培育我们公司的核心竞争力。一是企业两级领导班子的竞争力。主要是决策水平、驾驭市场的能力，对信息的反映能力、对市场开拓的能力、管理水平、公正性、原则性。任何企业没有一个有核心竞争力的团队，这个企业谈不上核心竞争力，所以两级领导班子建设显得特别重要。二是团队精神。企业是由多个个人组成的团队，团队精神的塑造是企业文化的一个重要方面。一个和谐的、积极的、团结的团队应视为核心竞争力。公司这几年在文化建设中注意这方面的引导，也取得了较好的效果。我多次说过，像我们这样的团队如果不依靠集体的力量，靠个人到市场上打拼不可能有现在的收入

10、水平，尽管我们的收入水平并不高。这就是团队的力量。所谓团队精神的一个基本法则是：委曲自己，成就团队。也就是在团队中减少磨擦，不人为地给他人制造行为和心理上的不愉快，团队中的个体把主要精力用于工作，多干点实事，少说点闲话，不要搬弄是非，一个人际关系不和谐的团队谈不上核心竞争力。这就要求团队中的每一个成员，对名、利似乎应该看淡一点，其境界是：宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天空云卷云舒。三是服务意识、服务水平、服务质量。去年的职代会说的很详细，今年表彰十佳服务明星，目的是引导、培育公司的核心竞争力。四是管理创新和技术创新。我认为并不是国内或世界独创就是创新，只要有利于我们的管理，有利于竞争力

11、提升，有利于提高效益，在管理和技术上引进或者发明我们所没有的但有用的东西，都可视为创新。创新是一种行动而不是一句口号，它实实在在就在我们身边。例如：这几年实行合同、资金、资产跟踪，完善评标制度，向国外市场开拓，实行流程再造，技术投入和开发，都是提高公司核心竞争力的一部份。五是合理的人力资源结构与配置。人尽其才，物尽其力。中国这些年的发展主要是人力成本价格较低促进了中国的发展，逐步成为世界大国强国。经济发展了，国民也好，职工也好，收入也要求相应增加，这也是经济发展的必然。企业经济发展到一定程度，从人力资本的角度来说，要考虑核心竞争力下降的问题。过高人力成本增加，管理成本的增加，利润减少，中标机会

12、的减少，导致企业竞争力下降。因此，公司下决心逐步调整人力资源结构，减少不合理的人力资源配置，减少管理岗位，提高管理效率，使现有人员发挥自己的潜能。六是企业的品牌和信誉也是核心竞争力之一。这是企业的无形资产，可以带来效益，如巴新采购的报价。关于核心竞争力的内容很多，靠我们的实践逐步总结和提高。四、关于营销工作仅谈一点：薄利多销，低价中标的问题。特别是设备多，固定资产多折旧额高的部门一定要会算帐，算好帐，要考虑总量增大对单位成本的影响。例如：砼生产10万方和20万方每方的摊销差别很大，铁路专用线也是如此，仓储、周转材料也涉及这个问题。希望同志们能够达成共识。五、关于企业管理的几点基本思路1、企业的目的是追求利润，没有利润就没有生存的意义；2、基础管理必须高度重视，犹如建房屋的地基一样重要；3、诚信是可靠的战略；4、要造名，更要造实，追求有质量的发展，不要追逐虚名；5、市场生态是企业的生死场。主要是