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1、研发费用12%管理费用6%营销人员工资福 利支出 38%广告投放费44%广告费用的增加主要是 源自与该公司移动平台 和58 Home服务有关的 营销费用，以及PC流量 获取成本。主要源自工资、福利和 佣金的增长，这是因为 销售和营销人员的薪 资水平提高以及人员 增加所致。、58同城财务状况14Q1（万美元）14Q2（万美元）14Q3（万美元）14Q4（万美元）15Q1（万美元）营业收入48206456720080208710其中：会员费收入27503509370039804210在线营销服务收入20502932349040304430营业成本240340340460600毛利率94.9%94.

2、7%95.3%94.3%93.1%运营成本441053906550810013890其中：营销费用321040304730604011420研发开支770129013501620行政开支430530700860净利润2301118590320-5240月活跃用户数量1.3亿2亿2.6亿2.9亿3亿开发新用户费用运营费用第一财季研发费用为1620万美元，较去年同期的770万美元增长109.6%。这一增长主 要是因为聘用更多研发人员从事新功能和新服务的研发导致成本增加。第一财季管理费用为860万美元，较去年同期的430万美元增长99.4%。这一增长主要源自薪金支出和股权奖励支出。友康58同城Cra

3、igslist产品与服务提供家电维系、家政、修 锁开锁等家政便民服务信 息，客户可直接通过友康 APP下单享受服务；医疗专业护理服务；康复器械、药品的销售；招聘求职、房屋租售、二 手物品买卖、二手车交 易、商家黄页、宠物票务、 旅游交友、餐饮娱乐等多 种生活信息及在线交易 服务求职招聘、房屋租赁买 卖、二手产品交易、家 政服务、地区活动指 南、交友相亲经营模式根据供应商的服务质量来向 顾客推送供应商，顾客亦可 自行选择供应商。期间友康 向供应商收取提成。商家发布产品信息，消费 者自行筛选后作出是否 交易的判断。期间过程 58不参与。发布信息。盈利模式供应商分成政府采购销售提成会员费增值服务广告

4、服务仅针对招聘信息予以 低廉的收费，主要该网 站是一个公益性质的 网站。地推方式由居委会、街道着手地推。广告（地铁、电视广告、 电视剧植入）不进行地推竞争优势专业致力于老年人养老、 居家服务，以培养了一批忠 实的客户群。拥有上海市老人全面信息 数据，能够更具针对性的向 客户提供服务。将传统家政服务于专业医 疗护理相结合，客户可根据 自身需求定制服务。规模优势：在收购全国 第二大分类信息网站赶 集网后，其市场份额扩大 至70%以上。并且在30 多个城市设有分公司，全 面覆盖城市超过400个。资本优势低廉的价格。垄断的行业信息。新用户拓展成本平均每季度增加拓展成本1600万美元三、友康与本地生活服

5、务类公司比较友康美团大众点评商业模式提供家电维系、家政、修锁开锁等家政便民服务；狙击医疗专业护理康复器械、药品的销售；团购、外卖等传统业务 生活类O2O服务基于商户点评信息平台 的交易平台。经营模式根据供应商的服务质量来向 顾客推送供应商，顾客亦可 自行选择供应商。期间友康 向供应商收取提成。采取自营模式，酒店、电 影、外卖都推出各自独 立运作的产品与垂直领域公司合作， 即导流模式。盈利模式供应商分成政府采购销售提成团购成交费 广告收入 会员费佣金收入（向商户收取） 电子商务（网上订餐） 线下活动收入地推方式由居委会、街道着手地推。主要依靠人力地推依靠人力地推。竞争优势专业致力于老年人养老、

6、居家服务，以培养了一批忠 实的客户群。拥有上海市老人全面信息 数据，能够更具针对性的向 客户提供服务。将传统家政服务于专业医 疗护理相结合，客户可根据 自身需求定制服务。客户引流效果突出： 由于先前美团团购打下 的坚实基础，美团可以 低成本的将客户从团购 引入到本地生活服务。规模优势：美团在三 四线城市的份额已占据 70%，现正在向一线大 城市拓展。用户口碑模式打破了 商户与客户之间的信息 不对称性。四、地推模式的比较（一）美团美团规模：1.3亿年度活跃买家、160万合作商户、全面覆盖1111座城市。地推模式：拥有超过14000人的地推军团，其中团购超过了 9000人，外卖超过3000 人，酒店接近2000人，猫眼电影百余人。（二）58同城1.58同城规模：58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，独立用户超过3亿，活跃 商户量近700万，付费商家会员66.9万，日发贴量达到300