各类招生方案(15篇)精选

1、各类招生方案(15篇)温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。招生方案 第1篇：一、活动名称xx教育暑期培训学校二、活动时间20 xx年6月20日至8月10日三、活动开展地点xx周边县城及城镇四、参加人员xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们五、活动目的xx教育是以追先贤, 因材施教;胜今朝, 个性教学为校训, 以诚信办学为宗旨, 以名师辅导为核心, 以一对一个性化教学为特色, 为幼儿、初、高中学生、成人供给全方位的教育培训和全日制教育, 涉及领域还涵盖公务员培训, 学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营

2、、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。经过这次暑期活动期望能够到达以下几个目的：1、利用暑假的空闲时间, 在经过教师们的辅导高质量完成暑假业的学生们还能打好小初中基础知识, 为将来的学习做好铺垫;2、提高大学生们锻炼自我, 提高自我的本事;3、宣传xx教育机构的文化和知名度, 为将来更好的进入xx地区做好准备。4、活动准备和具体方案一、招生过程：1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单, 宣传我们这次的活动, 让大家了解我们这次的活动, 并争取让他们报名;2、招生人员由到时候的业务员和教师们轮流组成;3、招生时间大致为早上7：309:00, 午时4:007：00, 避免高温时间,

3、 防止中暑。4、开展团报活动多多的原则, 增加报名人数。二、开课前准备工：1、在开课前, 对每位学生进行通知, 确保每位同学能够明白我们的上课地点和时间, 并通知他们准备好课本;2、对上课的地方, 由负责人带领去打扫卫生, 方便营造好的上课环境;3、由负责人检查各科教师备课情景, 保证到时候上课期间能正常开展;三、开课中：1、在传授知识的过程中, 课前记得点名, 保证每个同学们的到课情景, 没来的要及时打电话询问;2、建立一套有关同学们的考核记录, 如果一向能保证每一天能准时到校的话, 学期末将给与必须的奖励;3、对于任课教师, 负责人能够在课余时间带领教师们去当地地方开展活动, 丰富教师们的

4、课后文化生活;4、课程结束后, 开一个小会, 共同总结和交流教课过程中的问题, 大家一齐解决问题, 保证我们的课程正常进行。四、开课结束后1、把我们的教课过程中同学们进取配合的、努力学习的场景拍下来, 交给同学们和教师们留念, 也能够成为以后在当地宣传的照片;2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结, 为以后开展这类活动做好准备。五、开展活动期间注意事项1、任教期间要注意教师和学生们的安全, 宣传安全教育, 保证每个人的安全;2、开展学生或教师的活动时, 注意安全;3、招生过程中注意时间, 避免高温时刻, 防止招生人员中暑, 准备好降温防暑的药;六、开展活动预算1、职工住宿：租借场地费已经在三

5、月份定好, 到时根据教师人数租借房屋, 一个半月, 大概1000元用在租借场地费, 有可能的话能够租借学校空宿舍;2、打印宣传单, 预计200元, 招生期间免费供给水, 每一天大概40瓶, 预计800元;3、购买小礼物奖励每一天能准时到课或表现优秀的同学们, 预计200元;4、适量的员工活动费用, 丰富大家业余时间, 促进大家的交流和感情, 一同把辅导班开展的更好。招生方案 第2篇：一.招生背景：当前, 随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立, 各类培训学校之间的竞争越来越激烈, 异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出, 为了争抢生源, 每到招生季节, 就打响了一场没有硝烟的战

6、争。二.招生战略1、市场调查是招生活动的第一步, 科学的方法收集、整理、分析各种有关资料, 以了解当地的教育水平和教学现状, 使负责人更好的安排招生的设计, 地点的设置, 人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式, 收集、分析各种信息。战略地图的制造, 是招生的重要依据。2.招生方法第一步：全方位轰炸具体目标：做到全方位的宣传, 让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势, 创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。具体实施：先熟悉本地区的人口分部, 然后留守一两个人坐镇总部, 其余的全体出动, 传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区, 主要的住宅小区, 街边门面, 大型超市, 重要路段。分区

7、画片, 分头分任务的工。各尽其责。对各家各户进行摸底, 看是不是下一步进攻的对象, 做好记录。第二步：重点进攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施：发挥小组团队合精神, 每两人一个小组, 要到达双剑合璧天下无敌的地步, 目的是游说家长, 劝说让孩子上辅导班, 事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户, 家里有小孩的人家, 或者是路边的小孩。第三步：游说具体目标：街边的家长, 路边的中年行人。具体实施：放置咨询桌, 放在重要的位置, 两人一组, 一人在路边散发传单, 一人在咨询台前, 发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能, 尽可能的把有意

8、愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程, 要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃, 放弃者决不成功。1、寻找学员不论你在哪里, 应对的是什么人, 都要有学员就在这些人当中的精神, 不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20定律。80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中, 目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队, 业绩的增长就是必然的。(1)圈定市场范围(2)列出现有代理的名单(3)对现有代理进行分类(4)经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理(5)让

9、他们工起来3、找到真正的学员经过以上评审的招生团队, 我们所以能够获得一批重点学员信息。4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：(1)是了解学员学习需求的最快途径。(2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣)6、理解不一样类型的客户(经济状况)招生方案 第3篇：学校招生策划案一、招生策划目的经过招生推广活动, 走近生源终端, 以真情演绎学校风采, 突破困难地区的生源招生困境, 快速扩大招生生源, 树立并传播良好品牌形象, 加强行业领导地位, 维护行业利益持续增长。二、策略主题导向重点地区, 刺激学习技能的需求, 实施终端拦截, 扩大生源招

10、生, 塑造学校品牌。三、招生试点地区以地区为此次招生突破点（根据学校在个地区的招生策略难, 研究地区的战略地位比较特殊, 故选择该地区予以试点突破。学校亦可根据实际情景适当扩大试点范围, 甚至在全省内进行推广）四、目标群体地区及其县级乡镇的在家待业青年, 以及外出打工返乡青年。五、招生活动推广时间（待定）六、招生活动推广主题和主要资料.推广主题走进博华, 打造精英大型咨询活动, 引爆消费需求。提倡入学=就业的传播理念, 并将该理念贯穿整个活动当中。.活动创新此报告会不一样于一般的专题报告会, 创新之处在于其合理有序的操, 相互承接的环节, 以及对目标人群的有效过滤和锁定。.主要资料该活动主要分

11、三个阶段, 每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤, 筛选目标人群, 然后重点攻坚, 刺激其就读需求, 实现博华招生计划。第一阶段为预热, 经过学生品展及就业去向展览活动和闹市集市送挂历年画（画面能够是学生品或学校风景等）活动, 让博华学校走近千家万户, 为招生播种期望, 并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为高潮, 经过走进博华, 打造精英大型咨询报告会活动, 用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望, 利用现场报名优惠和数名减免费学员抽奖等活动, 最大限度地刺激目标消费者的消费需求, 引爆流行；第三阶段为收获, 演讲报告活动结束后, 立刻（当日或次日）开展博华成功之旅, 将有就读意愿的生源（

12、学生和家长）带上车, 进行生源的最终过滤, 同时也意味着学生将走近博华, 体味博华的成功, 渴求成功于博华, 亦是一个成功招生时期。活动的展出不但能够树立博华学校在地区的良好品牌形象, 节省了巨资电视广告广告费用, 并且有效地推动招生活动开展和延伸, 必定生源广进, 同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功, 下次招生活动就能够将成功经验快速复制。七、前期筹备阶段, 运筹帷幄, 筹备先行制定策略, 规划流程, 预算金额, 掌控时间, 权责到位, 绝对执行, 刻不容缓。（一）筹备时间：待定（二）筹备资料：1、征集学生优秀品。由学校组织向在校学生征集优秀学生品, 包括学生参加学校和社会活动的获奖

13、品以及就业学生的情景, 汇集成册, 然后加工、装帧、制裱, 制成展牌。组织参与人员（4人）：学校负责人（2个）, 在校学生（24人）, 宣传人员（人）；学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制, 突出学校的办学实力和学校品牌效应, 宣传材料的制必须精美。2、年画和宣传单页的筹备。根据学校招生的实际情景, 筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。.年画设计：以博华学校为背景, 附以新华办学理念, 并将年画设计成20 xx年的挂历, 研究成本, 能够将年画设为精美的单页挂历；在挂历的画面能够是学生品或学校风景, 宣传资料中能够包括凭挂历附件能够免费参加走进博华, 打造精英大型专场咨询报告会和博华成功之旅活

14、动, 享受报名优惠条件和现场抽奖机会, 并可亲身考察博华学校, 让您拥有意想不到的收获。.宣传单页设计：设计简单的学校招生的宣传单页, 资料包括博华招生活动安排, 学校介绍, 甚至能够附加促销信息凭此单报名入学可免单程车费等。3、组建咨询报告团。根据活动需要, 报告团至少包括三方人员：.校方代表（1人）。宣传学校, 宣传活动, 解惑释疑；.专家代表（1人）。结合社会需要和博华学校办学的特色和实力, 分析就业前途；.学生代表（2人）。现身说法, 实事求是, 声情并茂, 诚信有加。4、博华成功之旅。学校经过市各招生办事处或活动现场收集意愿到博华就读的学生（以及其家长, 在演讲报告结束后, 定时开展

15、博华学校一日游活动。招生方案 第4篇：一、招生计划背景概述:1、学校简介：2、当前, 随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立, 各类职校之间, 还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈, 异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出, 为了争抢生源, 每到招生季节, 就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程, 即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供给给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也能够说是在目前市场经济条件下, 学校将教育商品销售给学生, 但这种销售不是一次性交易, 而是与顾客长期持续的服务过程, 学生对产品的消费要到达必须的时间

16、, 最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在教育商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生, 与之沟通, 挖掘其潜在需要, 唤起就读欲望, 经过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用, 最终达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说, 应当了解和实施这种管理过程, 包括相应的营销手段的组合应用, 而更重要的是对招生工中营销理念、新的思维的认识, 摆正和确立招生工的地位及从全局上把握招生工。二：在学校招生工营销理念及运手段的管理过程主要体此刻以下几个顺序及层面。1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步, 指以科学的

17、方法收集、整理、分析各种有关资料, 以了解营销目标及其需求, 使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据, 如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求, 进行研究分析；或用分层调查法, 以学校为单位, 分为领导、教师、学生和家长诸个层面, 以访谈、问卷方式, 收集、分析各种信息, 进一步接触实质情景, 如生源数减少或增长原因, 就读学生层次及相关需求, 生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要研究等, 可为学校供给较为客观的材料, 以供决策参考。由分析结果建立目标市场, 所谓目标市场, 是指学校根据自身条件和本事, 分辨出能为之有效服务的细

18、分市场, 以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别, 学校和区域为主, 如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象, 再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般, 而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生, 以及确定生源丰足的客户大校及一般学校, 从而将招生工中人力、物力资源集中于这一目标市场。2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵, 职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理, 对同类教育产品认知印象, 学校在学生眼中地位、独特形象及优势, 由定位能够确定营销方法及手段, 在信息时代, 职校应研究的是如何使消费者在很多信息包围下获得本校

19、清晰的最佳形象.而采取的步骤有：（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理, 学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查, 依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率, 服务等进行评估、比较、根据学生认知调查, 选择自身强项和特色, 突出学校形象。（二）选择竞争优势, 指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱, 则选择自身在素质培养, 管理方法方面的优势, 并使之与就读学生和家长心理切合, 对公众强调现代社会人的素质重要性, 树立自身特色品牌。（

20、三）定位的宣传和坚持, 定位是一个心理认知问题, 应当是学校和学生、家长的沟通, 经过宣传, 使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合, 如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华, 宣传现代育人手段必须有相应硬件衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌, 学生、家长的心智模式, 宣传中必须要客观地研究消费者印象, 也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累, 所以职校一旦确立、选择了自身定位, 除非有重大情景发生, 则应长期坚持, 全力以赴。定位应有好的标的物, 如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物, 以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接

21、, 比重新建立形象要容易。也能够采用新位置策略, 如职校本身形象欠佳, 可研究大范围更动专业及培养目标, 甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整, 如大学扩招、普高热等, 也需要根据实际情景加以调整。三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。1、人员推销, 指在既定目标下, 与潜在或已有的顾客谈话, 它有针对性强, 容易培养友谊, 信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工中, 人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上, 教师由于职业关系, 了解学生心理、兴趣、能把握学生思想, 有较好的语言本事, 为学生所信服, 是招生工中

22、推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法, 多层次展开, 校长打开局面, 教师宣讲, 学生现身说法等, 方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情景, 采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍, 以老带新, 在每年职校招生时间内发挥用, 维持一批有固定生源的老客户学校。2、广告, 具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人, 要诉诸理性, 情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度, 显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮忙学生到达的某一具体的目的, 如用实例展示学生就读可升学, 获得某一

23、行业职位等, 建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解, 产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法, 突出学校独特优势；广告提醒性目标指要坚持连续性、反复播放, 加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触, 如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动, 也可采用侧面办法, 如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。3、促销, 指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样, 要有新颖性与实用性, 如给予生源校或协助人员

24、个人经济奖励, 给学生赠品, 分发彩色印刷品, 布置展板展台, 有职校在分发手提袋上印上宣传资料, 学生因实惠而采用, 起到很好的宣传用。4、公共关系, 具有管理功能和营销的双重用, 用以构成, 维持或改变顾客对学校及其产品的态度, 使学校运及措施与目标市场一致, 从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期, 特定的功能, 建立绝非一朝一夕。主要经过长期有效的合, 建立双方的可信度, 满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力, 辅以多种手段, 加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好, 但经过长期的公关活动也能到达目的。如某职校跨区域招生, 为了与学生家长沟通, 影响其周边人群, 每学

25、期派出教师, 到周边县区分别召开家长会, 表达学校重视与家庭沟通, 并长期坚持, 使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动, 在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学供给技能课师资与设备支持；热线电话、网站, 开办免费的下岗职工技能培训班等, 在不断的公关活动中, 使顾客心理产生变化, 提升对学校的认知印象, 起到润物细无声的潜移默化用。四、渠道策划招生工有多种渠道, 尤其是当代, 已经进入网络时代, 招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划, 就是谋划构成属于自我本校的招生网络和多种渠道, 并且

26、, 确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有十_届毕业生, 还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇, 以及辐射到万州周边各区县。其中, 万州城区为主要生源地, 必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等, 其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%70%。二、招生渠道策划招生工有多种渠道, 尤其是当代, 已经进入网络时代, 招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有十_届全国人民代表大会常务委员会第三十_大战愈演愈烈, 民办学校的招生工可谓举步维艰。生源是民办学校的生命线, 招生是民办学校一切工的重中之

27、重, 它直接关系着一所民办学校的生存与发展。于是, 各民办学校, 甚至一些公办学校也加入了生源大战的行列, 大家纷纷想出各种高招奇招, 其中不乏不择手段者, 这就难免带来一些负面影响从而构成一种恶性循环。在这种背景下, 民办学校该如何操才能既赢得生源又有利于长远发展呢？xx年xx月, 新的一学年刚刚开始, 由于该校在本年度秋季招生中情景十_大, 为了完成集团下达的招生计划, 新学期刚开始, 校领导就着手准备下一年的招生工, 并决定请人专门为该校策划一个招生方案。由于本人过去长期在学校工, 并主管学校的招生工, 也曾多次为几家民办学校策划招生方案, 十_大的危机。虽然学校采取了一些措施, 但仍没

28、能逃脱xx年秋季招生的败局。根据以上这样的基本情景, 我们得出这样的分析确定：我们认为招生工的目标不仅仅要有量的增大, 并且要使学校获得一种良性循环, 必须改变生源质量, 重树形象, 寻求长远的发展道路。所以我们把具体的目标调整如下：1、招生人数增加：这是当时工的主要方向, 也是工成绩的主要体现。根据学校总容量为2500人左右, 而当时在校学生人数为700人的情景, 结合20 xx年浙江省生源以及其他学校的招生形势, 按照目标应定得略高的原则, 确定了到校报到人数要到达1100人的目标。2、适当降低收费标准：减免部分优秀生的费用, 改善生源质量, 力争宁缺勿烂, 经过提高教学质量, 加强管理,

29、 重树学校形象。3、开拓多种办学方式：当时学校除了20多个普通的教学班级以外, 还有一个出国留学班和一个韩国学生班。根据一部分家长的要求和xx外资企业较多的实际, 学校应加强这些方面的宣传, 并充分利用在校就读的外籍学生的家长资源, 灵活操, 增加出国留学班以及不一样的外籍学生班。还可寻求于其它学校合办学。4、突出办学特色：根据学校的实际, 硬件设施先进, 小班化的英语教学以及全外教的口语教学, 能够突出英语和计算机的教学特色, 以吸引优秀生源。有了以上这些原则, 我开始策划具体的策略和措施。虽然距离新学年开学还有好几个月, 但各个学校都在抢夺生源, 所以方案的制定也是迫在眉睫。由于决策者也在

30、策划队伍当中, 所以策划方案在构成定案的同时, 也就经过了决策者的决策。我将完整的方案分为四个阶段：1、招生准备阶段进行定位、公关和市场策划首先, 对招生重新定位, 调整收费标准, 使总体的收费标准略低于周边的一些民办学校, 如诸暨海亮外国语学校, 天马和荣怀等xx市的民办学校, 以获取价格优势, 提高竞争力。异常是对一些品学兼优的学生, 可采取全免或部分减免的办法, 让更多的学生能跨过这道门槛, 先做人气, 打造品牌。其次, 经过公关策划, 承办一次xx市大型教研活动, 邀请当地教育主管部门的领导和新闻媒体的记者参加, 并进行追踪报道, 让更多的教育界同行了解学校, 扩大学校的影响, 寻求政

31、策上的支持和媒体的关注, 与他们建立密切合的关系。再次, 对市场进行调查分析。派出四个人兵分四路, 用了半个月的时间对浙江省当年的生源市场的现状、态势进行了调查, 经过分析招生的基本形势和发展趋势, 掌握了有关招生的基本数据, 并进行必要的统计分析, 发现从20 xx20 xx年是我国高中入学的高峰期, 浙江省也不例外。最终确定当年的招生对象以初三毕业生为主, 大力发展高中教育, 同时又决定开发福建福鼎和浙江玉环等8个新的的生源市场。2、招生宣传阶段进行广告和渠道策划（1）广告宣传：第一, 学校请广告公司制一张能全面反映学校教育教学成绩和生活以及优美的学校环境的VCD光盘, 然后分发到每位在校

32、学生的手中, 由他们带回家给自我的过去的同学或有读书的亲戚朋友看, 同时在各个招生点不停的循环播放, 以扩大学校的影响。第二, 制精美的招生宣传册, 由招生教师到人员比较集中的地方分发。同时在xx市体育馆、xx市城市广场以及各招生点等人员比较集中的地方举行招生咨询会, 分发资料, 造势宣传。第三, 制精美的条幅在经济比较发达的乡镇、街道和主要的交通要道悬挂, 并配合电视和当地有影响的报纸做适当的宣传。第四, 到在校生比较集中的地方召开家长会, 同时进行文艺会演, 要力争让该地的每一个学生都有上台展示自我的机会, 并配合进行教育教学成果展。（2）构建立体化的招生渠道：招生渠道在招生中占有十_大家

33、去挤一条路, 一座桥。第一, 在经济较发达的地方设立固定的招生点, 由招生教师长期守候, 一边进行招生宣传, 一边理解家长的咨询报名, 并定期组织有意向的学生和家长到学校参观考察。第二, 挑选一部分比较优秀的教师以出差的形式直接深入到一些幼儿园或中小学去发展班主任招生代理, 因班主任最了解学生的家庭经济状况, 由他们去做学生的工, 学生和家长也最愿意听。第三, 由学校领导亲自出马, 到一些学校的毕业班异常是初三毕业班进行招生宣传, 因是学校领导, 可信度较高, 宣传的效果也最好。第四, 发展一些优秀的学生的家长做招生代理, 因他们自我的孩子就在本校就读, 现身说法, 所以他们的一句话顶招生教师

34、的十_大比例60.9%；家人在解决就业的问题上表现较多的关注比例78.5, 根据动机由来的不一样, 需求比例又有所不一样；2、招生目标群：招生当以待业青年宣传为主, 包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等, 其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工5060。3、广告对生源的影响：学生和家长了解技术学校主要是经过电视广告, 广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性, 多有实际考察和熟人推荐的倾向, 可是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时, 广告又存在严重的同质化和跟风现象, 所以广告的边际效应递减, 广告传播面临再度创新。4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源

35、过于依靠电视广告了解学校, 信息薄弱, 可信度低, 家长依靠熟人推荐和实地考察, 容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立, 怎样实施生源终端拦截, 狙击竞争对手, 都是学校面临的现实问题。二、分析市场困难挖掘机会点（一）市场困难分析1、行业内竞争激烈, 僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳, 市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校, 业内竞争十_大的招生就业连锁的竞争上。同时, 技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流, 致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈, 技术培训业搅成一锅粥, 其长期内耗代价

36、不菲, 个别弱小学校甚至不择手段, 以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源, 回避并转嫁职责。走出圈内, 避免内耗, 寻找突破点, 以优势树立行业领导地位是博华的必然选择。3、年度招生宣传, 如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人, 费用高高攀升。如何有效利用媒介资源, 减少虚投量, 提高招生命中率, 已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下, 如何得力有效地承接媒介广告对生源的用亦成为学校发展的困惑之一。4、招生不温不火, 生源基数较小。技术学校招生由于在校学生尚未毕业, 在外打工的青年尚未返乡, 潜在生源对技术学校的关注度较弱, 所以招生的宣传和推

37、广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调, 投入不易过大, 招生推广应简单易行, 短期效果显著。（二）市场机会点分析1、博华学校具备良好的品牌度。经过对学校的调查发现, 学校拥有较高的品牌度, 说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果, 有利于今年招生宣传和推广的有力运。策划也是一个借力发力的市场运, 借助博华28年的办学成绩推动招生的有效进行。2、其他学校的终端推广环节薄弱, 利于博华学校营造终端拦截攻势。省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落, 招生宣传和推广力度薄弱。博华学校能够大造声势, 实施终端拦截, 最大限度回笼生源, 击败竞争对手。另外, 新年之际是家长研究待业子女求学接口, 也是其习惯此时重大决策的关口, 很容易受到外界宣传的影响, 待业毕业生也多会选择此时研究未来的成长问题, 我们要做的就是抓住这个时机, 引爆需求。招生方案 第15篇：应对很多机构招生难的状况, 为便于机构招生, 实现相互配合, 家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点, 对招