成为卓越销售主管的两大自我修炼

1、.：.；成为杰出销售主管的两大自我修炼本店地址： HYPERLINK mx530.taobao/ mx530.taobao/去看看吧！谢谢支持企业的兴衰是由企业 HYPERLINK biz.hc360/ t _blank 销售部的战斗力决议的，而企业销售部的战斗力又是由销售主管的指点才干决议的。俗言语：“兵熊熊一个，将熊熊一窝，一个销售 HYPERLINK info.ceo.hc360/list/qygl-rlzy-tdjs.shtml t _blank 团队的主管假设没有指点才干，那么这个销售团队一定是一支没有战斗力的队伍；反之，要是销售团队的主管懂得指点，那么这个团队一定是一支杰出的销售队

2、伍，一定能发明出杰出的销售业绩。那如何才干成为一名杰出的销售主管呢？杰出的主管必需求有杰出的指点才干！而杰出的指点才干是从指点本人开场的，所以要成为一名杰出的销售主管，首先必需学会两大自我修炼！ 第一大修炼：改动本人的形状 形状决议结果！一个人的形状要死不活，要想让他把任务做好，那是不能够的，什么样的形状就会产生什么样的结果。销售团队业绩不理想都是团队形状不理想呵斥的，团队形状不理想又是受销售主管形状影响的。所以要想团队发明好业绩，销售主管必需求有好形状。1、要有清醒的形状人只需有清醒的形状，在他人张皇失措时，才干坚持镇静，抑制困难；人只需有清醒的形状，在他人傲慢轻敌的时候，才干脚踏实地、思虑

3、周详，从容迎敌。清醒的形状是作为一名杰出销售主管每天必备的形状之一；只需销售主管坚持清醒的形状，才干理出明晰的销售思绪；只需销售主管坚持清醒的形状，才干有一个清醒思想去应对销售问题；只需销售主管坚持清醒的形状，才干指点销售团队清楚的朝目的前进。那销售主管如何才干坚持清醒的形状呢？销售主管要坚持清醒的形状必需按照以下5大原那么进展改动。1)、改掉不好的生活习惯，坚持良好的睡眠时间，早睡早起。(2)、必需长期坚持一项体育运动，要有一个良好的身体素质。3、要有一个安康的饮食习惯，要吃好早餐，不能爆食爆饮。4、多动脑筋，勤于思索，思索是锻炼大脑的最正确方法。5、坚持空气清新、常做深呼吸，保证大脑供氧6

4、、必需求有一个清新的外表笼统和干净整洁的穿着，给人一种干练的气质。2、要有热情的形状热情就是动力，热情就是效率！热情是人的客观能动性的一种表现方式，是一种可贵的任务质量。热情于人，犹如“吹动帆船的风，是做好任务、成就事业的内在动力。人在热情的驱动下，往往能最大限制地发扬发明潜能；缺乏热情，好像没有经过撞击的燧石，只需潜在的能量。热情是可以推进一个人耐久专注、高效的任务的能量。所以具备任务热情是成为杰出销售主管的重要的条件，只需销售主管有热情，销售员才有热情，团队才有热情，团队才干有动力。团队有了动力才干产生团队的效益。销售主管要想长期有热情，必需先学会发明热情的5大方法：1、干一行，爱一行，不

5、要心猿意马，每个行业和企业都一样。2、找到本人的需求，明确本人的目的，有了明确的需求和目的才会产生动力。3、要有剧烈的企图心。4、要有远大的报仇和令人折服的目的认识5、学会明晰掌握行业的现状和以后的 HYPERLINK info.ceo.hc360/list/qygl-zlgl-jzfz.shtml t _blank 开展方向，并且能清楚的描画出来。第二大修炼：改动本人的心态 心态大于才干！要成为杰出的销售主管必需明白，指点不是大爷和权威，指点的中心不是让员工怕他，而是让员工爱他。指点不是高高在上，指点是引导和协助 员工生长和胜利。所以要成杰出的销售主管必需求有以下6大心态：1、销售员才干不行

6、就是主管才干不行的心态销售团队是销售主管指点的，销售主管有 HYPERLINK edu.hc360/ t _blank 教育 HYPERLINK info.ceo.hc360/list/qygl-rlzy-pxfz.shtml t _blank 培训的责任和义务，假设销售主管不会 HYPERLINK info.ceo.hc360/zt/ztqygl_renli/index.shtml t _blank 培训员工，就是不合格主管。假设员工事情做不好，就是主管教育无方，管理无能。2、敢于承当团队责任的心态销售主管就是销售团队责任承当者，千万不要做出成果是本人的功绩，出现责任是销售员过错。作为销售主

7、管，假设想得到应得的利益，就应该敢于承当责任，假设不敢承当责任而去获得利益，那就是一种盗窃行为。只需销售主管敢承当责任，销售员才敢承当责任。3、协助 销售员实现目的和梦想的心态销售主管必需把协助 销售员获得胜利当做主要任务。只需销售员获得胜利，团队才干获得胜利，团队获得胜利，销售主管才算胜利。4、不怕销售员超越本人的心态很多销售主管很担忧下属的才干超越他，怕员工太优秀，功高盖主，把他的光泽掩盖住，甚至怕其取而代之。于是处处打压排斥优秀下属。其实这是销售主管一种不自信的表现。再优秀的员工都是他部署，都是他销售团队的一份子，团队优秀者越多，团队业绩就越好，只需团队有业绩就是主管的功绩。而且能指点优

8、秀部署的主管一定比优秀的部署更优秀。5、对产品绝对自信的心态销售员能否推销出企业的产品是由销售员对产品自信的程度决议的，销售人员对产品自信程度又受其销售主管所影响。要想销售团队业绩好，销售团队必需求对本人的产品够自信。要想销售团队对产品够自信，销售主管必需比部署更自信。6、对销售目的坚决不移的心态销售目的是与现实销售任务严密结合的，在设定目的时要对现实情况仔细分析，在找到目的后，必需进展合文科学的分解，做出详实的方案，不能朝令夕改，然后带着团队坚决不移的向目的迈进，只需主管不放弃目的，部属永远都不会放弃。销售主管要想长期有热情，必需先学会发明热情的5大方法：1、干一行，爱一行，不要心猿意马，每

9、个行业和企业都一样。2、找到本人的需求，明确本人的目的，有了明确的需求和目的才会产生动力。3、要有剧烈的企图心。4、要有远大的报仇和令人折服的目的认识5、学会明晰掌握行业的现状和以后的 HYPERLINK info.ceo.hc360/list/qygl-zlgl-jzfz.shtml t _blank 开展方向，并且能清楚的描画出来。第二大修炼：改动本人的心态 心态大于才干！要成为杰出的销售主管必需明白，指点不是大爷和权威，指点的中心不是让员工怕他，而是让员工爱他。指点不是高高在上，指点是引导和协助 员工生长和胜利。所以要成杰出的销售主管必需求有以下6大心态：1、销售员才干不行就是主管才干不

10、行的心态销售团队是销售主管指点的，销售主管有 HYPERLINK edu.hc360/ t _blank 教育 HYPERLINK info.ceo.hc360/list/qygl-rlzy-pxfz.shtml t _blank 培训的责任和义务，假设销售主管不会 HYPERLINK info.ceo.hc360/zt/ztqygl_renli/index.shtml t _blank 培训员工，就是不合格主管。假设员工事情做不好，就是主管教育无方，管理无能。2、敢于承当团队责任的心态销售主管就是销售团队责任承当者，千万不要做出成果是本人的功绩，出现责任是销售员过错。作为销售主管，假设想得到

11、应得的利益，就应该敢于承当责任，假设不敢承当责任而去获得利益，那就是一种盗窃行为。只需销售主管敢承当责任，销售员才敢承当责任。3、协助 销售员实现目的和梦想的心态销售主管必需把协助 销售员获得胜利当做主要任务。只需销售员获得胜利，团队才干获得胜利，团队获得胜利，销售主管才算胜利。4、不怕销售员超越本人的心态很多销售主管很担忧下属的才干超越他，怕员工太优秀，功高盖主，把他的光泽掩盖住，甚至怕其取而代之。于是处处打压排斥优秀下属。其实这是销售主管一种不自信的表现。再优秀的员工都是他部署，都是他销售团队的一份子，团队优秀者越多，团队业绩就越好，只需团队有业绩就是主管的功绩。而且能指点优秀部署的主管一定比优秀的部署更优秀。5、对产品绝对自信的心态销售员能否推销出企业的产品是由销售员对产品自信的程度决议的，销售人员对产品自信程度又受其销售主管